Sfaturi pentru generarea de clienți potențiali în asigurări

Pe măsură ce piața continuă să evolueze într-un ritm rapid, agențiile de asigurări trebuie să găsească modalități noi și inovatoare de a ajunge la potențiali. În anii trecuți, companiile se puteau descurca cu fluturași, apeluri la rece sau chiar vânzări din ușă în ușă. Astăzi, aceasta nu mai este o opțiune viabilă. Potrivit raportului Global Digital 2019, au existat aproximativ 4,39 miliarde de utilizatori de internet în 2019. Pe măsură ce tot mai mulți consumatori folosesc internetul pentru a găsi bunuri și servicii, capacitatea de a crește generarea de clienți potențiali de asigurare pe web este esențială.

Strategii și metode de generare de lead-uri în asigurări

A avea afacerea dvs. foarte vizibilă online este cea mai bună modalitate de a menține relevanța în industria asigurărilor. Când o persoană caută asigurări pentru ea însăși sau pentru compania sa, doriți ca ea să poată găsi cu ușurință site-ul dvs. cu o căutare rapidă pe internet. Din fericire, acest lucru este mai ușor ca niciodată odată cu creșterea internetului. Există o serie de moduri eficiente prin care agențiile de asigurări își pot crește generarea de clienți potențiali. Iată o privire la câteva dintre aceste metode, precum și la cum să începeți.

Produceți conținut educațional de înaltă calitate

Conținutul pe care îl publicați pe site-ul dvs. are un efect mai mare asupra potențialilor și clienților decât ați putea crede. Când scoți conținut substandard, sau chiar mai rău, fără conținut, le arată consumatorilor că nu știi cu adevărat despre care vorbești, dând impresia că ești o afacere mediocră. Producerea de conținut informațional de înaltă calitate legat de serviciile dvs., în schimb, poate crește numărul de clienți potențiali pe care le primiți.

Mulți utilizatori web vor examina site-ul web al unei agenții de asigurări și vor decide să facă afaceri cu dvs. numai pe baza informațiilor pe care le găsesc. Cu cât este mai bună calitatea conținutului, cu atât te înfățișați mai mult ca un expert, ceea ce face ca cititorii să aibă mai multe șanse să aibă încredere în tine în ceea ce privește nevoile lor de asigurare.

Figura 1.1 prezintă primele 4 pagini vizitate pentru unul dintre clienții noștri de asigurări. Toate cele 3 pagini sunt conținut informațional legat de asigurări, care aduce în medie peste 30.000 de vizitatori pe lună.

Aflați mai multe despre cum să creșteți generarea de clienți potențiali de asigurare prin marketingul de conținut.

Lansați buletine informative lunare

Doar pentru că aveți deja clienți care vă folosesc serviciile nu înseamnă că munca sa încheiat. Este important să contactați în mod activ baza de clienți existente pentru a le arăta că le apreciați afacerea. Crearea de buletine informative lunare este o modalitate excelentă de a menține legătura cu clienții și de modul în care aceștia sunt atenți la nevoile și preocupările lor.

Acest lucru vă poate ajuta să vă arătați clienților că vă pasă și poate fi o modalitate eficientă de a împărtăși informații importante și de a prezenta alte produse de asigurare de care clienții dvs. ar putea fi interesați.

Postați postări relevante și informaționale pe rețelele sociale

În zilele noastre, a avea o prezență pe site-urile de social media precum Facebook, Twitter și LinkedIn este nu numai util, ci și absolut necesar. Mulți utilizatori de web se uită către rețelele sociale pentru a găsi informații despre serviciile de care au nevoie. Clienții vor să știe că sunteți activ pe web și pot afla cu ușurință uitându-vă la postările pe rețelele sociale. Postările pe rețelele sociale sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a împărtăși informații despre produse noi sau actualizări și de a explica cum puteți îndeplini toate nevoile de asigurare ale clienților dvs.

De exemplu, Figura 1.2 arată numărul mediu de utilizatori ai site-ului web către clientul nostru de asigurări prin Facebook, înainte de campania lor de marketing pe rețelele sociale. În Figura 1.3 , puteți vedea creșterea semnificativă a vizitatorilor de pe Facebook la doar o lună după campania lor în rețelele sociale.

Dezvoltați un site web prietenos cu dispozitivele mobile

Dacă nu aveți deja un site web pentru agenția dvs. de asigurări, trebuie să obțineți unul imediat. Clientii potențiali caută adesea site-uri web atunci când au nevoie de asigurare și este mult mai probabil să facă afaceri cu o agenție de asigurări care are un site web stabilit, ușor de navigat și care include CTA clare. Nu este suficient să aveți doar un site web, ci ca acest site să fie prietenos cu dispozitivele mobile, adică accesibil pe smartphone-uri, tablete și alte dispozitive. Site-urile web care nu sunt optimizate pentru dispozitive mobile par a fi depășite și sunt de obicei mărci mai mici, ceea ce poate fi de neîncredere în ochii clienților.

Figura 1.4

-

Vizualizare desktop

Figura 1.5

-

Vizualizare tabletă

Figura 1.6

-

Vizualizare mobilă

După cum puteți vedea în Figura 1.5 și Figura 1.6 , site-ul web al clienților noștri este compatibil cu dispozitivele mobile atât pe tablete, cât și pe telefoane. Acest lucru nu numai că crește posibilitatea de a converti mai mulți clienți potențiali, dar este și ușor de navigat și pare demn de încredere pentru utilizatori.

Implementați tehnici SEO locale adecvate

Optimizarea pentru motoarele de căutare locale (SEO) este optimizarea site-ului dvs. web și a altor pagini de afaceri pentru a se clasa mai bine pentru un public local. Una dintre cele mai bune modalități de a vă clasa la nivel local este configurarea unui cont pe Compania mea pe Google. GMB este unul dintre cele mai cuprinzătoare și mai accesibile directoare create vreodată pentru companii.

Acest instrument gratuit și ușor de utilizat permite companiilor să își gestioneze mai convenabil prezența online pe Google, inclusiv pe Hărți Google și Căutare. Dacă aveți deja un cont Compania mea pe Google, asigurați-vă că acesta este actualizat și că apare pe motoarele de căutare atunci când sunt căutați de utilizatorii locali.

Citiți mai multe despre beneficiile SEO local pentru agențiile de asigurări!

Lucrul cu profesioniști în marketingul asigurărilor

Aproape toată lumea are nevoie de asigurare, dar mulți nu reușesc să obțină o poliță din cauza lipsei de cunoștințe sau a negăsării serviciilor potrivite. Aceasta poate fi o oportunitate excelentă pentru agențiile de asigurări, deoarece acestea pot genera și distribui conținut semnificativ care educă clienții potențiali despre produsele și serviciile pe care le oferă. Acest lucru îi poate ajuta apoi să ia decizii informate cu privire la nevoile lor de asigurare și (sperăm) să aleagă să facă afaceri cu agenția dvs. de asigurări.

Pentru mai multe informații despre modul în care agenția dvs. de asigurări poate stabili o prezență digitală puternică online, discutați astăzi cu profesioniștii în marketingul asigurărilor de la 321 Web Marketing sau programați o consultație gratuită în marketingul asigurărilor.

Articole similare:

• Ghid suprem de marketing al asigurărilor pentru 2020
• Cum pot beneficia agențiile de asigurări de pe urma marketingului digital
• Cum vă poate ajuta marketingul de asigurări agenția să-și dezvolte baza de clienți