É um fato bem conhecido da indústria que mais de 80% dos novos agentes não conseguem construir uma carreira imobiliária de longo prazo.

Então, qual é a verdadeira razão pela qual tantos novos agentes desistem em 5 anos? Bem, geralmente é o acúmulo de vários desafios que se acumulam e um agente se afasta. Os agentes imobiliários falham não apenas por causa de circunstâncias inesperadas, mas porque não as veem chegando.

Se você não pode evitar desafios, a preparação para eles é a próxima melhor coisa. Entenda por que a maioria dos novos corretores de imóveis falha para que você nunca seja um deles.

Conheça o seu “porquê”

Qualquer um que tenha passado pelo menos 10 minutos na Netflix provavelmente tem a impressão de que o setor imobiliário é sobre ser conduzido pela cidade em um carro chique enquanto responde a ligações de um milhão de dólares para fechar negócios.

Essa imagem glamourosa atrai muitos novos agentes imobiliários para o setor antes que os desafios reais de uma carreira no setor imobiliário os expulsem. Trabalhar em uma indústria em rápida evolução com baixos salários para iniciantes, madrugadas e clientes exigentes significa que a determinação e um propósito são cruciais para se manter motivado.

Há muitas colinas para escalar no início de qualquer novo empreendimento de carreira, portanto, ter um verdadeiro amor pelo trabalho é uma obrigação. O agente líder, Lucaksz Kukwa, cita sua paixão pelo serviço como o passo essencial para se tornar um agente imobiliário de sucesso.

“Quando entrei no negócio, eu estava adivinhando como os agentes ajudam as pessoas?… comecei a abordá-lo como se estivesse comprando… foi aí que comprei tudo e encontrei minha proposta de valor… mas levou alguns anos.”

Tenha um plano de carreira

Ficar rico rapidamente sendo seu próprio patrão não é um grande plano. Você precisará de um roteiro detalhado para a carreira desejada se quiser ter sucesso no mercado imobiliário. Não estamos dizendo que você não deve sonhar grande. No entanto, um sonho sem um plano detalhado de como alcançá-lo é uma receita para o fracasso.

Pense em onde você quer estar no próximo ano, três anos, cinco anos e além. Se você atinge ou não as metas que estabeleceu em cada período de tempo, não é prioridade. O que mais importa é ter uma ideia de como você vai chegar onde está indo para continuar dando um passo atrás do outro.

Orçamento Correto

Deixar de lado a consistência de um cheque de pagamento quinzenal apresenta um novo conjunto de desafios para os quais muitos não estão preparados. Quantas pessoas você conhece que recebem um cheque de pagamento apenas uma vez a cada três meses?

Pode demorar um pouco antes de você fechar seu primeiro negócio. É essencial que você tenha economizado o suficiente para se manter à tona por alguns meses enquanto constrói sua rede e ganha experiência. Faça um balanço de todas as suas contas atuais, incluindo serviços públicos, aluguel ou hipoteca, pagamentos de carro e despesas comerciais, além dos gastos médios adicionados.

Quantas casas você precisa vender para atingir sua meta salarial? Qual é a sua comissão e divisão? Você precisará dividir uma comissão com um mentor? Leve todos esses fatores em consideração antes de começar a viver a vida luxuosa.

A carreira não é apenas para você

É preciso mais do que uma licença imobiliária para ter uma carreira brilhante no ramo imobiliário. Além do fato de que o setor imobiliário geralmente vem com muitos novos desafios e um início lento, não há ninguém para deixá-lo fora do gancho. Manter uma base de clientes rica, gerar leads, construir seu CRM e muito mais, tudo isso recai sobre seus ombros.

Para muitos agentes imobiliários, é a primeira vez que terão de gerir um nível de responsabilidade tão elevado. Cuidar de uma transação imobiliária pode levar meses. Além disso, a taxa de falha é alta e pode parecer uma perda pessoal se você não tiver força para aguentar. O nível de auto-motivação necessário para passar de uma venda para outra não é o forte de todos.

Saiba como fazer rede

Networking é uma habilidade que pode ser aprendida – nem sempre é fácil. É um mito que pessoas extrovertidas são as melhores em networking ou socialização. Para saber como se tornar um especialista em networking e comandar todos os eventos de networking, leia nosso artigo: 20 dicas infalíveis para o sucesso em todos os eventos de networking imobiliário.

Em suma, trata-se de conhecer a si mesmo e usar suas melhores qualidades para construir relacionamentos profissionais e mutuamente benéficos. Algumas técnicas inteligentes, como se vestir para a ocasião, realizar pesquisas sobre os participantes e preencher seu cartão de visita, combinadas com autoconfiança, ajudam muito.

Novos agentes que são capazes de construir rapidamente uma rede concreta acharão mais fácil vender e encontrar casas para seus clientes, além de completar todos os pequenos passos intermediários. Avaliadores, contadores, empresas de encenação, assistentes administrativos e outros profissionais imobiliários não-agentes são tão importantes para a rede quanto os clientes. Esses contatos garantem que todo o seu negócio imobiliário funcione de forma suave e previsível, para que você acerte cada negócio.

É crucial aprender mais sobre todas as diferentes funções dentro de uma equipe imobiliária e conectar-se com esses profissionais regularmente.

Marketing Imobiliário Eficaz

Uma estratégia de marketing bem planejada é essencial – especialmente nos estágios iniciais de sua carreira imobiliária. Seu site imobiliário será a base de todos os seus esforços digitais. Mesmo quando o cliente o descobre por meio do marketing impresso, a maioria também o pesquisará no Google antes de decidir finalmente entrar em contato com você.

Seu site é como um pedaço de imóvel online que é completamente seu. É onde você pode se apresentar exatamente como gostaria de ser retratado. Nenhuma equipe de mídia social pode tirar seu site e não há ninguém para ditar exatamente como ele se parece e funciona.

Os sites AgentFire são desenvolvidos especialmente para agentes imobiliários, corretores e equipes com sucesso comprovado. Desde estruturas acessíveis e visualmente agradáveis, até várias integrações direcionadas feitas para gerar leads, cada seção do nosso site foi projetada para fazer você se destacar.

Existem várias camadas para um plano de marketing incrível e cabe a você escolher o foco. Seu site, mídia social, marketing impresso, existem muitas opções em evolução para comercializar sua marca imobiliária. Tantas opções, na verdade, que os novos corretores de imóveis muitas vezes se espalham, nunca aprimorando algumas técnicas-chave de marketing.

Com uma quantidade limitada de tempo para se dedicar ao marketing, é sempre uma opção melhor se concentrar fortemente nas redes onde a maioria de seus clientes-alvo pode ser encontrada. Por exemplo. se seus clientes são principalmente jovens, profissionais solteiros, o Instagram é uma plataforma que vale o seu tempo. Passar horas adaptando sua presença no Facebook pode não ter uma recompensa tão grande.

Encontrando o mentor certo

O setor imobiliário é uma das maiores, senão a maior compra que a maioria das pessoas fará em toda a sua vida. É preciso muita confiança para colocar a busca do seu sonho nas mãos de alguém. Um grande mentor pode ensinar novos agentes não apenas a construir um novo negócio imobiliário, mas a construir relacionamentos com clientes que sustentem suas carreiras.

Sem a orientação profissional correta, os novos agentes aprendem por tentativa e erro (uma maneira bastante cara de aprender uma nova habilidade). Confira esta lista dos Melhores Coaches Imobiliários para ter uma ideia do que você deve procurar em um mentor.

Entenda que a educação nunca acaba

Muitos novos corretores de imóveis esquecem as várias habilidades necessárias para que os clientes obtenham suas novas casas. É fácil cair na armadilha de correr de uma casa aberta para outra ou visitar casas dia e noite. Se você quiser ficar no topo, deve haver espaço entre a agitação para se manter informado sobre o que está acontecendo no mercado.

Em 2022, o setor imobiliário se move mais rápido do que nunca e é crucial manter os olhos no mercado imobiliário hiperlocal, estadual e nacional. Esta lista dos 43 principais blogs imobiliários irá guiá-lo pelas melhores publicações online imobiliárias da atualidade no mercado nacional e internacional. Sua área local provavelmente também publica um jornal comunitário regular que vale a pena seguir.

Como toda habilidade, estudar além de praticar é a maneira mais eficiente de aprender,

Muitos novos agentes sentem que estão no negócio de vender casas, de modo que passam todo o tempo visitando casas, abrindo casas e procurando casas online. Na verdade, todo agente bem-sucedido dedica tempo para encontrar pessoas, educar-se sobre as condições do mercado e encontrar pessoas para servir.

Falta geração de leads

A geração de leads é o processo de marketing e atração de seus futuros clientes. Também inclui a retenção desses clientes. Seus esforços de geração de leads não estão completos sem as estratégias e tecnologias que você usará para manter relacionamentos positivos com os clientes.

Um CRM que funcione bem com todos os seus esforços de marketing garantirá que você não perca clientes logo após entrar em contato com eles. Um CRM bem organizado e utilizado significa que novos agentes podem facilmente categorizar contatos e preparar listas para contatos futuros.

Duas das técnicas de marketing imobiliário mais populares para retenção de clientes são o seu boletim informativo e o blog. Todo o seu site facilita a publicação de conteúdo imobiliário impressionante com um comprometimento mínimo de tempo e total eficácia. Por meio de nosso complemento Blog Assist Pro, nossos clientes recebem blogs imobiliários personalizados e escritos profissionalmente todas as semanas. Nossa integração de CRM e Blog para Newsletter leva você ao blog para garantir que ele seja distribuído exatamente para quem deve recebê-lo.

Mude de meio período para período integral

No início de suas carreiras, muitos corretores de imóveis pagam as contas ao percorrer o mundo corporativo e suas carreiras imobiliárias ao mesmo tempo. No entanto, o foco diluído leva a um progresso lento.

Deixe claro quanto tempo você gastaria idealmente em seu trabalho atual e quanto você precisará economizar para sobreviver sem ele. Uma vez que você tenha seu orçamento ideal, você pode começar a planejar sua mudança completa para o setor imobiliário.

A paciência é inestimável

A pessoa média só compra uma nova casa uma vez a cada 13 anos. Se você está procurando sucesso instantâneo, o setor imobiliário pode não ser a carreira para você. Cada fase do relacionamento com o cliente leva tempo para ser construída, e uma grande lacuna entre as vendas não significa necessariamente que algo está dando errado. Isso pode significar que as coisas estão indo muito bem e você encontrou para seus clientes uma casa que eles não querem sair.

Este é o momento perfeito para intensificar seus esforços de geração de leads e se concentrar em melhorar o networking ou o marketing. Se você está estressado com uma pausa nos negócios, pode sair prematuramente do jogo antes que ele realmente decole.

Empacotando…

Uma carreira no setor imobiliário nem sempre é a experiência luxuosa que alguns novos corretores imaginam. É preciso trabalho, paciência e uma compreensão dos obstáculos comuns da carreira para finalmente experimentar o sucesso.

Mesmo com uma licença imobiliária e a ânsia de começar, muitos corretores desistem antes que sua carreira realmente tenha a chance de decolar. Grande parte da batalha não está sendo preparada para as dificuldades que podem surgir. Se você puder reconhecer e se preparar para os desafios com antecedência, poderá ficar fora da armadilha dos cinco anos.

E se você quiser dominar seu mercado imobiliário hiperlocal, confira os sites do AgentFire, número 1 classificado por vários anos seguidos.

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