إنها حقيقة صناعية معروفة أن أكثر من 80٪ من الوكلاء الجدد يفشلون في بناء مهنة عقارية طويلة الأجل.

إذن ما السبب الحقيقي وراء استقالة العديد من الوكلاء الجدد خلال 5 سنوات؟ حسنًا ، عادة ما يكون تراكم العديد من التحديات التي تتراكم ويبتعد الوكيل. وكلاء العقارات يفشلون ليس فقط بسبب ظروف غير متوقعة ولكن لأنهم لا يرونهم قادمون.

إذا كنت لا تستطيع تجنب التحديات ، فإن الاستعداد لها هو أفضل شيء بعد ذلك. افهم سبب فشل معظم وكلاء العقارات الجدد حتى لا تكون أبدًا أحدهم.

تعرف على "لماذا"

من المحتمل أن يكون لدى أي شخص قضى حتى 10 دقائق على Netflix انطباع بأن العقارات تدور حول المدينة في سيارة فاخرة أثناء الرد على مكالمات إغلاق صفقة بمليون دولار

تجذب هذه الصورة الساحرة العديد من وكلاء العقارات الشباب الجدد إلى الصناعة قبل أن تدفعهم التحديات الحقيقية للعمل في مجال العقارات. إن العمل في صناعة سريعة الحركة بأجور منخفضة للمبتدئين ، وفي وقت متأخر من الليل ، وعملاء صعب المراس ، يعني أن العزيمة والغرض ضروريان للبقاء متحمسًا.

هناك العديد من التلال التي يجب تسلقها في بداية أي مسعى وظيفي جديد ، لذا فإن التمتع بحب حقيقي للوظيفة أمر لا بد منه. يشير الوكيل الرائد ، لوكاكس كوكوا ، إلى شغفه بالخدمة كخطوة أساسية في أن يصبح وكيل عقارات ناجحًا.

"عندما جئت إلى العمل ، كنت أخمن مرة أخرى كيف يساعد الوكلاء الناس؟ ... بدأت في الاقتراب منه كما لو كنت أشتريه ... هذا هو المكان الذي اشتريت فيه كل شيء ووجدت عرض القيمة الخاص بي ... لكن الأمر استغرق بضع سنوات."

لديك خطة مهنية

الثراء السريع من خلال كونك رئيس نفسك ليس خطة كبيرة. ستحتاج إلى خارطة طريق مفصلة للمهنة التي تريدها إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في مجال العقارات. نحن لا نقول أنه لا يجب أن تحلم بشكل كبير. ومع ذلك ، فإن الحلم بدون خطة مفصلة حول كيفية تحقيقه هو وصفة للفشل.

فكر في المكان الذي تريد أن تكون فيه في العام المقبل ، ثلاث سنوات ، خمس سنوات وما بعدها. سواء أكنت تحقق الأهداف التي حددتها في كل إطار زمني أم لا ، فهذا ليس بالأولوية. ما يهم أكثر هو أن يكون لديك فكرة عن كيفية وصولك إلى حيث أنت ذاهب حتى تستمر في اتخاذ خطوة تلو الأخرى.

الميزانية بشكل صحيح

يطرح التخلي عن اتساق الدفع نصف الأسبوعي مجموعة جديدة من التحديات التي لم يكن الكثيرون مستعدين لها. كم عدد الأشخاص الذين تعرفهم ممن يتقاضون رواتبهم مرة واحدة كل ثلاثة أشهر؟

قد يستغرق الأمر بعض الوقت قبل أن تغلق صفقتك الأولى. من الضروري أن تكون قد وفرت ما يكفي لتحافظ على نفسك واقفًا لبضعة أشهر أثناء بناء شبكتك واكتساب الخبرة. قم بتقييم جميع فواتيرك الحالية ، بما في ذلك المرافق والإيجار أو الرهن العقاري ومدفوعات السيارات ونفقات العمل ، بالإضافة إلى متوسط ​​الإنفاق الإضافي.

كم عدد المنازل التي تحتاج إلى بيعها للوصول إلى راتبك المستهدف؟ ما هي عمولتك وتقسيمها؟ هل ستحتاج إلى تقسيم العمولة مع المرشد؟ ضع كل هذه العوامل في الاعتبار قبل أن تبدأ في عيش الحياة الفخمة.

المسار الوظيفي ليس لك فقط

يتطلب الأمر أكثر من ترخيص عقاري للحصول على وظيفة مشرقة في مجال العقارات. بالإضافة إلى حقيقة أن العقارات تأتي في كثير من الأحيان مع الكثير من التحديات الجديدة وبداية بطيئة ، فلا يوجد من يفلت من عقلك. الحفاظ على قاعدة عملاء ثرية ، وتوليد العملاء المحتملين ، وبناء CRM الخاص بك ، وغير ذلك ، كلها تقع على عاتقك.

بالنسبة للعديد من وكلاء العقارات ، هذه هي المرة الأولى التي يتعين عليهم فيها إدارة مثل هذا المستوى العالي من المسؤولية. يمكن أن يستغرق تمريض معاملة عقارية شهورًا. بالإضافة إلى ذلك ، فإن معدل الفشل مرتفع ويمكن أن تشعر بالخسارة الشخصية إذا لم تكن لديك القوة اللازمة لتحملها. مستوى التحفيز الذاتي اللازم للانتقال من عملية بيع إلى أخرى ليس موطن قوة الجميع.

تعرف على كيفية التواصل

التواصل مهارة يمكن تعلمها - لا تأتي دائمًا بسهولة. إنها أسطورة أن المنفتحين هم الأفضل في التواصل أو التواصل الاجتماعي. لتتعلم كيف تصبح خبيرًا في الشبكات وتتولى قيادة كل حدث للتواصل ، اقرأ مقالتنا: 20 نصيحة مضمونة للنجاح في كل حدث للتواصل العقاري.

باختصار ، الأمر كله يتعلق بمعرفة نفسك واستخدام أفضل صفاتك لبناء علاقات مهنية ومفيدة للطرفين. بعض التقنيات الذكية مثل ارتداء الملابس المناسبة ، وإجراء البحوث حول الحضور ، وإكمال بطاقة الاتصال الخاصة بك ، مقترنة بالثقة بالنفس ، تقطع شوطًا طويلاً.

الوكلاء الجدد القادرين على بناء شبكة خرسانية بسرعة سيجدون أن البيع والعثور على منازل لعملائهم أسهل ، بالإضافة إلى إكمال جميع الخطوات الصغيرة بينهما. المثمنون والمحاسبون والشركات المنفذة والمساعدون الإداريون وغيرهم من المتخصصين في مجال العقارات من غير الوكلاء لا تقل أهمية عن التواصل مع العملاء. تتأكد جهات الاتصال هذه من أن أعمالك العقارية بالكامل تعمل بسلاسة وبشكل متوقع بحيث يمكنك الحصول على كل صفقة.

من الأهمية بمكان معرفة المزيد حول جميع الأدوار المختلفة داخل فريق العقارات والتواصل مع هؤلاء المهنيين بانتظام.

تسويق عقاري فعال

استراتيجية التسويق جيدة التخطيط أمر لا بد منه - خاصة في المراحل الأولى من حياتك المهنية في مجال العقارات. سيكون موقع الويب الخاص بالعقار هو الأساس لجميع جهودك الرقمية. حتى عندما يكتشفك العميل من خلال التسويق المطبوع ، فإن معظمهم سيستخدم Google أيضًا قبل أن يقرر الاتصال بك في النهاية.

موقع الويب الخاص بك يشبه قطعة من العقارات عبر الإنترنت ملكك تمامًا. إنه المكان الذي يمكنك فيه تقديم نفسك تمامًا كما تريد أن يتم تصويرك. لا يمكن لأي فريق من وسائل التواصل الاجتماعي أن يأخذ موقع الويب الخاص بك بعيدًا ولا يوجد أحد يملي بالضبط كيف يبدو ووظائفه.

تم تطوير مواقع AgentFire خصيصًا لوكلاء العقارات والوسطاء والفرق بنجاح مثبت. من الهياكل التي يسهل الوصول إليها والمرئية ، إلى العديد من عمليات الدمج المستهدفة التي تم إجراؤها لإنشاء عملاء متوقعين ، تم تصميم كل قسم من أقسام موقعنا على الويب لتجعلك متميزًا.

هناك عدة طبقات لخطة تسويق مذهلة والأمر متروك لك لما تختار التركيز عليه. موقع الويب الخاص بك ، وسائل التواصل الاجتماعي ، التسويق المطبوع ، هناك الكثير من الخيارات المتطورة لتسويق علامتك التجارية العقارية. هناك العديد من الخيارات في الواقع ، والتي غالبًا ما ينتشر أصحاب العقارات الجدد فيها ، ولا يتعاملون مع بعض تقنيات التسويق الرئيسية.

مع وجود قدر محدود من الوقت لتكريسه للتسويق ، فمن الأفضل دائمًا التركيز بشدة على الشبكات حيث يمكن العثور على معظم عملائك المستهدفين. فمثلا. إذا كان عملاؤك من الشباب المحترفين العاملين بشكل فردي ، فإن Instagram عبارة عن منصة تستحق وقتك. قد لا يكون لقضاء ساعات في تخصيص وجودك على Facebook مكافأة كبيرة.

إيجاد المرشد المناسب

العقارات هي واحدة من أكبر عمليات الشراء ، إن لم تكن أكبر عمليات الشراء التي يقوم بها معظم الناس في حياتهم كلها. يتطلب الأمر قدرًا هائلاً من الثقة لوضع البحث عن حلمك بين يدي شخص ما. يمكن للمرشد العظيم أن يعلم الوكلاء الجدد ليس فقط كيفية إنشاء شركة عقارية جديدة ، ولكن أيضًا لبناء علاقات مع العملاء من شأنها أن تحافظ على حياتهم المهنية.

بدون التوجيه المهني الصحيح ، يجد الوكلاء الجدد أنفسهم يتعلمون من خلال التجربة والخطأ (طريقة مكلفة للغاية لتعلم مهارة جديدة). تحقق من هذه القائمة لأفضل مدربي العقارات لإعطائك فكرة عما يجب أن تبحث عنه في المرشد.

افهم أن التعليم لا ينتهي أبدًا

ينسى العديد من سماسرة العقارات الجدد المهارات المتعددة الطبقات والضرورية لجذب العملاء للحصول على منازلهم الجديدة. من السهل الوقوع في فخ الركض من منزل مفتوح إلى منزل آخر أو التجول في المنزل ليلًا ونهارًا. إذا كنت ترغب في البقاء في القمة ، فيجب أن تكون هناك مساحة بين الزحام والضجيج لتظل على علم بما يحدث في السوق.

في عام 2022 ، تتحرك العقارات بشكل أسرع من أي وقت مضى ، ومن الأهمية بمكان أن تبقي عينيك على سوق العقارات المحلي ، وعلى مستوى الولاية ، والوطني. ستوجهك هذه القائمة المكونة من 43 مدونة عقارية لأفضل منشورات عقارية عبر الإنترنت في السوق الوطنية والدولية. من المحتمل أيضًا أن تنشر منطقتك المحلية صحيفة مجتمعية منتظمة تستحق المتابعة.

مثل كل مهارة ، تعد الدراسة بالإضافة إلى الممارسة الطريقة الأكثر فاعلية للتعلم ،

يشعر العديد من الوكلاء الجدد أنهم يعملون في مجال بيع المنازل ، لذلك يقضون كل وقتهم في التجول في المنازل ، والذهاب إلى المنازل المفتوحة ، والبحث عن المنازل عبر الإنترنت. في الواقع ، يكرس كل وكيل ناجح الوقت للقاء الناس ، وتثقيف أنفسهم حول ظروف السوق ، وإيجاد الأشخاص الذين يخدمونهم.

نقص جيل الرصاص

توليد العملاء المحتملين هو عملية التسويق لجذب عملائك في المستقبل وجذبهم. ويشمل أيضًا الاحتفاظ بهؤلاء العملاء. لا تكتمل جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين لديك بدون الاستراتيجيات والتقنيات التي ستستخدمها للحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء.

إن نظام CRM الذي يعمل بشكل جيد مع جميع جهودك التسويقية سيضمن عدم فقدان العملاء بعد وقت قصير من اكتساب اتصال معهم. إن إدارة علاقات العملاء جيدة التنظيم والمستخدمة تعني أنه يمكن للوكلاء الجدد تصنيف جهات الاتصال بسهولة وإعداد قوائم للاتصال في المستقبل.

اثنان من أكثر تقنيات التسويق العقاري شيوعًا للاحتفاظ بالعملاء هما رسالتك الإخبارية والمدونة. يجعل موقع الويب الخاص بك بالكامل من السهل نشر محتوى عقاري مثير للإعجاب بأقل قدر من الالتزام بالوقت والفعالية الكاملة. من خلال الملحق Blog Assist Pro ، يتلقى عملاؤنا مدونات عقارية مكتوبة باحتراف وقابلة للتخصيص كل أسبوع. بعد ذلك ، يأخذك تكامل CRM و Blog to Newsletter الخاص بنا في مدونتك للتأكد من أنها موزع على من يُفترض أن يستلمها بالضبط.

الانتقال من دوام جزئي إلى دوام كامل

في بداية حياتهم المهنية ، يقوم العديد من وكلاء العقارات بدفع الفواتير عن طريق التداخل بين عالم الشركات ومهنهم العقارية الناشئة في وقت واحد. ومع ذلك ، يؤدي التركيز المخفف إلى تقدم بطيء.

كن واضحًا بشأن المدة التي ستقضيها بشكل مثالي في وظيفتك الحالية والمبلغ الذي ستحتاج إلى توفيره للبقاء على قيد الحياة بدونها. بمجرد حصولك على ميزانيتك المثالية معًا ، يمكنك البدء في التخطيط للانتقال الكامل إلى العقارات.

الصبر لا يقدر بثمن

يشتري الشخص العادي منزلًا جديدًا مرة واحدة فقط كل 13 عامًا. إذا كنت تبحث عن نجاح فوري ، فقد لا تكون العقارات هي المهنة المناسبة لك. يستغرق بناء كل مرحلة من مراحل العلاقات مع العملاء وقتًا ، ولا تعني الفجوة الكبيرة بين المبيعات بالضرورة حدوث أي خطأ. قد يعني ذلك أن الأمور تسير على ما يرام وأنك وجدت لعملائك منزلاً لا يريدون مغادرته.

هذا هو الوقت المثالي لتكثيف جهود توليد العملاء المحتملين والتركيز على تحسين التواصل أو التسويق. إذا كنت متوتراً بشأن توقف مؤقت في العمل ، فقد تخرج من اللعبة قبل الأوان قبل أن تبدأ بالفعل.

تغليف…

إن العمل في مجال العقارات ليس دائمًا التجربة الفاخرة التي يتخيلها بعض الوكلاء الجدد. يتطلب الأمر العمل والصبر وفهم العقبات المهنية المشتركة لتجربة النجاح أخيرًا.

حتى مع وجود ترخيص عقاري والحرص على البدء ، استقال العديد من الوكلاء قبل أن تتاح لحياتهم المهنية فرصة حقيقية للانطلاق. جزء كبير من المعركة لم يتم الاستعداد للصعوبات التي قد تأتي. إذا تمكنت من التعرف على التحديات والاستعداد لها في وقت مبكر ، فيمكنك البقاء بعيدًا عن فخ الخمس سنوات.

وإذا كنت ترغب في السيطرة على سوق العقارات المحلي الخاص بك ، فتحقق من مواقع AgentFire's Websites ، المصنفة رقم 1 لعدة سنوات متتالية.

وأفضل جزء؟ يمكنك تجربة جميع ميزاته الرائعة مجانًا من خلال الإصدار التجريبي لمدة 10 أيام.