80% 以上の新人エージェントが長期的な不動産キャリアを構築できていないことは、業界でよく知られている事実です。

では、これほど多くの新しいエージェントが 5 年で辞めた本当の理由は何ですか? まあ、それは通常、積み重ねられたいくつかの課題の蓄積であり、エージェントは立ち去ります. 不動産業者が失敗するのは、不測の事態が原因であるだけでなく、彼らが来るとは考えていないからです。

課題を避けられない場合は、それらへの準備が次善の策です。 ほとんどの新しい不動産業者が失敗する理由を理解してください。

あなたの「なぜ」を知る

10 分でも Netflix を視聴したことがある人なら、不動産とは、100 万ドルの取引成立の電話に応対しながら、おしゃれな車で街中を運転することであるという印象を持っているでしょう。

この魅力的なイメージは、不動産業界でのキャリアの真の挑戦が彼らを追い出す前に、多くの新しい若い不動産業者を業界に引き付けます. 初心者の低賃金、深夜、うるさいクライアントなど、動きの速い業界で働くということは、やる気を維持するために気概と目的が不可欠であることを意味します。

新しいキャリアへの取り組みの開始時には登らなければならない坂がたくさんあるので、仕事に対する真の愛が不可欠です。 一流のエージェント、Lucaksz Kukwa は、成功する不動産エージェントになるための重要なステップとして、サービスへの情熱を挙げています。

「私がこのビジネスに参入したとき、私は代理店が人々をどのように支援するのかと二の足を踏んでいました…私はそれを買うかのようにそれにアプローチし始めました…それが私がすべてを購入し、自分の価値提案を見つけた場所です…しかし、それには数年かかりました。」

キャリアプランを持つ

あなた自身の上司になることで手っ取り早く金持ちになることは、たいした計画ではありません。 不動産業界で成功したいのであれば、希望するキャリアへの詳細なロードマップが必要です。 大きな夢を見てはいけないと言っているのではありません。 しかし、それを達成するための詳細な計画のない夢は、失敗のレシピです。

次の 1 年、3 年、5 年、そしてその先のどこに行きたいかを考えてみてください。 各時間枠内で設定した目標を達成するかどうかは優先事項ではありません。 最も重要なことは、次から次へと一歩を踏み出し続けるために、目的地にどのようにたどり着くかを考えることです。

正しく予算を立てる

隔週の一貫した給料を手放すことは、多くの人が準備ができていない一連の新しい課題をもたらします. 3か月に1回しか給料をもらえない人を何人知っていますか?

最初の取引を成立させるまでには、しばらく時間がかかる場合があります。 ネットワークを構築して経験を積む間、数か月間自分自身を維持するのに十分な貯蓄をしておくことが不可欠です. 公共料金、家賃や住宅ローン、車の支払い、事業費など、現在のすべての請求書に加えて、平均的な追加支出を検討してください。

給与目標を達成するには、何軒の家を売る必要がありますか? あなたのコミッションと分割は何ですか？ コミッションをメンターと分割する必要がありますか? 贅沢な生活を始める前に、これらすべての要因を考慮してください。

キャリアパスはあなたのためではありません

不動産ビジネスで輝かしいキャリアを築くには、不動産ライセンス以上のものが必要です。 多くの場合、不動産には多くの新しい課題があり、スタートが遅いという事実に加えて、あなたを夢中にさせる人は誰もいません。 豊富な顧客ベースの維持、リードの生成、CRM の構築など、すべてがあなたの肩にかかっています。

多くの不動産業者にとって、これほど高いレベルの責任を負わなければならないのは初めてです。 不動産取引の処理には数か月かかる場合があります。 さらに、失敗率が高く、突き出す力がなければ、個人的な損失のように感じる可能性があります. ある販売から次の販売に至るまでに必要な自己動機のレベルは、すべての人が得意というわけではありません。

ネットワーキングの方法を知る

ネットワーキングは習得可能なスキルです。常に簡単に習得できるとは限りません。 外向的な人がネットワーキングや社交に最も長けているというのは神話です。 ネットワーキングの専門家になり、すべてのネットワーキング イベントを指揮する方法については、次の記事をご覧ください。すべての不動産ネットワーキング イベントで成功するための 20 の簡単なヒント

要するに、自分自身を知り、自分の最高の資質を使って、プロフェッショナルで相互に有益な関係を築くことがすべてです。 機会に合わせた服装、出席者の調査の実施、連絡先カードの記入などのいくつかのスマートなテクニックと、自信を組み合わせることは、大いに役立ちます.

具体的なネットワークを迅速に構築できる新しいエージェントは、顧客のために家を販売して見つけることが容易になるだけでなく、その間のすべての小さなステップを完了することができます. 鑑定士、会計士、ステージング会社、管理アシスタント、およびその他のエージェントではない不動産の専​​門家は、クライアントとネットワークを築くことが重要です。 これらの連絡先は、不動産ビジネス全体がスムーズかつ予測どおりに実行されるようにするため、各取引を成功させることができます。

不動産チーム内のさまざまな役割について学び、それらの専門家と定期的につながることが重要です。

効果的な不動産マーケティング

特に不動産キャリアの初期段階では、綿密に計画されたマーケティング戦略が必須です。 不動産ウェブサイトは、すべてのデジタル活動の基盤となります。 クライアントが印刷マーケティングを通じてあなたを発見した場合でも、ほとんどの場合、最終的にあなたに連絡することを決定する前に、Google も検索します。

あなたのウェブサイトは、完全にあなたのものであるオンライン不動産のようなものです. 描かれたい自分を正確に表現できる場所です。 どのソーシャル メディア チームもあなたの Web サイトを取り上げることはできず、その外観と機能を正確に指示する人もいません。

AgentFire Web サイトは、実績のある不動産業者、ブローカー、およびチーム向けに特別に開発されています。 親しみやすく視覚的に楽しい構造から、リードを生成するために行われたいくつかのターゲットを絞った統合まで、当社のウェブサイトの各セクションは、あなたを際立たせるように設計されています.

信じられないほどのマーケティング プランにはいくつかの層があり、何を重視するかはあなた次第です。 ウェブサイト、ソーシャル メディア、印刷物によるマーケティングなど、不動産ブランドのマーケティングにはさまざまな選択肢があります。 実際、非常に多くのオプションがあるため、新しい不動産業者はしばしば自分自身を広げ、いくつかの重要なマーケティング手法に磨きをかけることはありません.

マーケティングに専念できる時間は限られているため、ターゲット クライアントのほとんどが見つかるネットワークに重点を置いた方が常に優れたオプションです。 例えば。 あなたのクライアントが主に若い独身の専門家である場合、Instagramはあなたの時間を費やす価値のあるプラットフォームです. Facebookでのプレゼンスを調整するために何時間も費やしても、それほど大きな見返りはないかもしれません.

適切なメンターを見つける

不動産は、ほとんどの人が生涯で行う最大の購入ではないにしても、最大の購入の 1 つです。 あなたの夢の探求を誰かの手に委ねるには、途方もない信頼が必要です。 優れたメンターは、新しい不動産ビジネスを構築する方法だけでなく、キャリアを維持するクライアントとの関係を構築する方法を新しいエージェントに教えることができます。

適切な専門家の指導がなければ、新しいエージェントは試行錯誤を繰り返すことになります (新しいスキルを習得するにはかなりの費用がかかります)。 この最高の不動産コーチのリストをチェックして、メンターに何を求めるべきかを理解してください。

教育に終わりはないことを理解する

多くの新しい不動産業者は、クライアントに新しい家を手に入れるために必要な階層化されたさまざまなスキルを忘れています. あるオープンハウスから次のオープンハウスへと走ったり、昼夜を問わず家を巡ったりするという罠に陥るのは簡単です。 トップを維持したいのであれば、市場で何が起こっているのかを常に把握できるように、喧噪と喧騒の間にスペースが必要です。

2022 年、不動産はこれまで以上に急速に変化しており、超ローカル、州全体、および全国の不動産市場に注目することが重要です。 上位 43 の不動産ブログのこのリストは、国内および国際市場における今日の最高の不動産オンライン出版物を案内します。 お住まいの地域では、定期的に購読する価値のある地域新聞も発行されている可能性があります。

すべてのスキルと同様に、練習に加えて勉強することが最も効率的な学習方法です。

多くの新しいエージェントは、家を売るビジネスをしていると感じているため、家を見学したり、家をオープンしたり、オンラインで家を見たりすることにすべての時間を費やしています. 実際、成功しているすべてのエージェントは、人々と会い、市場の状況について学び、サービスを提供する人々を見つけることに時間を費やしています。

リードジェネレーションの欠如

リードジェネレーションとは、将来のクライアントに向けてマーケティングを行い、引き付けるプロセスです。 また、それらのクライアントを維持することも含まれます。 顧客との良好な関係を維持するために使用する戦略とテクノロジーがなければ、見込み客獲得の取り組みは完了しません。

すべてのマーケティング活動とうまく連携する CRM は、顧客と接触した後すぐに顧客を失うことはありません。 よく整理されて利用されている CRM は、新しいエージェントが連絡先を簡単に分類し、将来の連絡先のリストを準備できることを意味します。

クライアントを維持するための最も人気のある不動産マーケティング手法の 2 つは、ニュースレターとブログです。 あなたのウェブサイト全体が、印象的な不動産コンテンツを最小限の時間と最大限の効果で簡単に公開できるようにします。 ブログ アシスト プロ アドオンを通じて、クライアントは専門的に書かれたカスタマイズ可能な不動産ブログを毎週受け取ります。 当社の CRM とブログからニュースレターへの統合により、ブログを受け取り、正確に誰に配信されるかを確認できます。

パートタイムからフルタイムへの移行

多くの不動産業者は、キャリアの開始時に、企業の世界と新進の不動産キャリアを同時にまたいで請求書を支払います。 ただし、集中力が希薄になると、進行が遅くなります。

現在の仕事に理想的に費やす時間と、それなしで生き残るために必要な貯蓄額を明確にしてください。 理想的な予算をまとめたら、不動産への完全な移行の計画を開始できます。

忍耐はかけがえのないものです

平均的な人が新しい家を購入するのは 13 年に 1 回です。 すぐに成功したいのであれば、不動産はあなたに向いていないかもしれません。 顧客との関係の各フェーズを構築するには時間がかかります。売上間の大きなギャップは、必ずしも何かがうまくいかないことを意味するわけではありません。 それは、物事が非常に順調に進んでおり、クライアントが離れたくない家を見つけたことを意味している可能性があります.

これは、リードジェネレーションの取り組みを強化し、ネットワーキングやマーケティングの改善に集中する絶好の機会です。 ビジネスの一時停止についてストレスを感じている場合、実際にゲームが始まる前に時期尚早にゲームから離れてしまう可能性があります。

まとめ中…

不動産業界でのキャリアは、一部の新人エージェントが想像する贅沢な経験とは限りません。 最終的に成功を収めるには、努力、忍耐、そして一般的なキャリアのハードルを理解する必要があります。

不動産ライセンスを取得し、仕事を始めたいという熱意があったとしても、多くのエージェントは、実際にキャリアをスタートさせる前に辞めてしまいます。 戦闘の大部分は、起こりうる困難に備えていません。 課題を事前に認識して準備できれば、5 年の罠から抜け出すことができます。

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