Es un hecho bien conocido en la industria que más del 80% de los nuevos agentes no logran desarrollar una carrera inmobiliaria a largo plazo.

Entonces, ¿cuál es la verdadera razón por la que tantos nuevos agentes renunciaron en 5 años? Bueno, generalmente es la acumulación de varios desafíos que se acumulan y un agente se va. Los agentes inmobiliarios fracasan no solo por circunstancias inesperadas, sino porque no las ven venir.

Si no puede evitar los desafíos, la mejor opción es prepararse para ellos. Comprenda por qué la mayoría de los nuevos agentes inmobiliarios fallan para que usted nunca sea uno de ellos.

Conozca su "por qué"

Cualquiera que haya pasado incluso 10 minutos en Netflix probablemente tenga la impresión de que los bienes raíces consisten en ser conducido por la ciudad en un automóvil elegante mientras se responden llamadas de cierre de negocios de un millón de dólares.

Esta imagen glamorosa atrae a muchos nuevos agentes inmobiliarios jóvenes a la industria antes de que los desafíos reales de una carrera en bienes raíces los empujen. Trabajar en una industria de rápido movimiento con bajos salarios para principiantes, noches largas y clientes quisquillosos significa que la determinación y un propósito son cruciales para mantenerse motivado.

Hay muchas colinas que escalar al comienzo de cualquier nuevo esfuerzo profesional, por lo que es imprescindible tener un verdadero amor por el trabajo. El agente líder, Lucaksz Kukwa, cita su pasión por el servicio como el paso esencial para convertirse en un agente inmobiliario exitoso.

“Cuando llegué al negocio, me preguntaba cómo ayudan los agentes a las personas... Empecé a abordarlo como si lo estuviera comprando... ahí es donde compré todo y encontré mi propuesta de valor... pero tomó algunos años".

Tener un Plan de Carrera

Hacerse rico rápidamente siendo su propio jefe no es un gran plan. Necesitarás una hoja de ruta detallada para la carrera que deseas si quieres tener éxito en el sector inmobiliario. No estamos diciendo que no debas soñar en grande. Sin embargo, un sueño sin un plan detallado sobre cómo lograrlo es una receta para el fracaso.

Piense en dónde quiere estar en el próximo año, tres años, cinco años y más allá. Ya sea que logre o no los objetivos que ha establecido dentro de cada período de tiempo, no es una prioridad. Lo más importante es tener una idea de cómo vas a llegar a donde vas para seguir dando un paso tras otro.

Presupuesto correctamente

Dejar de lado la consistencia de un cheque de pago quincenal plantea un nuevo conjunto de desafíos para los que muchos no están preparados. ¿Cuántas personas conoces que reciben un cheque de pago solo una vez cada tres meses?

Puede tomar un tiempo antes de cerrar su primer trato. Es esencial que haya ahorrado lo suficiente para mantenerse a flote durante unos meses mientras construye su red y gana experiencia. Haga un balance de todas sus facturas actuales, incluidos los servicios públicos, el alquiler o la hipoteca, los pagos del automóvil y los gastos comerciales, además del gasto adicional promedio.

¿Cuántas casas necesita vender para alcanzar su objetivo salarial? ¿Cuál es su comisión y división? ¿Necesitará dividir una comisión con un mentor? Tenga en cuenta todos esos factores antes de comenzar a vivir una vida lujosa.

La carrera profesional no es para ti

Se necesita más que una licencia de bienes raíces para tener una brillante carrera en el negocio de bienes raíces. Además del hecho de que los bienes raíces a menudo vienen con muchos desafíos nuevos y un comienzo lento, no hay nadie que lo libere. Mantener una rica base de clientes, generar clientes potenciales, desarrollar su CRM y más, todo recae sobre sus hombros.

Para muchos agentes inmobiliarios, es la primera vez que tendrán que gestionar un nivel de responsabilidad tan elevado. Cuidar una transacción de bienes raíces puede llevar meses. Además, la tasa de fracaso es alta y puede sentirse como una pérdida personal si no tienes la fuerza para aguantar. El nivel de automotivación necesario para pasar de una venta a la siguiente no es el fuerte de todos.

Saber cómo hacer networking

La creación de redes es una habilidad que se puede aprender, no siempre es fácil. Es un mito que las personas extrovertidas son las mejores para hacer contactos o socializar. Para saber cómo convertirse en un experto en networking y comandar cada evento de networking, lea nuestro artículo: 20 consejos infalibles para tener éxito en cada evento de networking inmobiliario.

En resumen, se trata de conocerte a ti mismo y utilizar tus mejores cualidades para construir relaciones profesionales y mutuamente beneficiosas. Algunas técnicas inteligentes, como vestirse para la ocasión, realizar una investigación sobre los asistentes y completar su tarjeta de contacto, junto con la confianza en sí mismo, son muy útiles.

A los nuevos agentes que puedan construir rápidamente una red concreta les resultará más fácil vender y encontrar casas para sus clientes, así como completar todos los pequeños pasos intermedios. Los tasadores, contadores, empresas de montaje, asistentes administrativos y otros profesionales inmobiliarios que no son agentes son tan importantes para establecer contactos como los clientes. Estos contactos se aseguran de que todo su negocio de bienes raíces funcione sin problemas y de manera predecible para que usted obtenga un éxito en cada trato.

Es crucial aprender más sobre los diferentes roles dentro de un equipo de bienes raíces y conectarse con esos profesionales regularmente.

Marketing Inmobiliario Efectivo

Una estrategia de marketing bien planificada es imprescindible, especialmente en las primeras etapas de su carrera inmobiliaria. Su sitio web inmobiliario será la base de todos sus esfuerzos digitales. Incluso cuando el cliente lo descubra a través del marketing impreso, la mayoría también lo buscará en Google antes de decidir finalmente contactarlo.

Su sitio web es como una pieza de bienes raíces en línea que es completamente suya. Es donde puedes presentarte exactamente como te gustaría que te retrataran. Ningún equipo de redes sociales puede quitarle su sitio web y no hay nadie que dicte exactamente cómo se ve y funciona.

Los sitios web de AgentFire están desarrollados especialmente para agentes inmobiliarios, corredores y equipos con éxito comprobado. Desde estructuras accesibles y visualmente agradables, hasta varias integraciones específicas hechas para generar clientes potenciales, cada sección de nuestro sitio web está diseñada para que se destaque.

Hay varias capas en un plan de marketing increíble y depende de usted en qué elija enfocarse. Su sitio web, redes sociales, marketing impreso, hay toneladas de opciones en evolución para comercializar su marca de bienes raíces. Tantas opciones, de hecho, que los nuevos agentes inmobiliarios a menudo se dispersan, sin perfeccionar nunca algunas técnicas clave de marketing.

Con una cantidad limitada de tiempo para dedicarlo al marketing, siempre es una mejor opción concentrarse en las redes donde se pueden encontrar la mayoría de sus clientes objetivo. Por ejemplo. Si sus clientes son principalmente profesionales jóvenes y solteros, Instagram es una plataforma que vale la pena. Pasar horas adaptando su presencia en Facebook puede no tener una recompensa tan grande.

Encontrar el mentor adecuado

Los bienes raíces son una de las compras más grandes, si no la más grande, que la mayoría de la gente hará en toda su vida. Se necesita una enorme cantidad de confianza para poner la búsqueda de su sueño en manos de alguien. Un gran mentor puede enseñar a los nuevos agentes no solo cómo construir un nuevo negocio de bienes raíces, sino también cómo construir relaciones con los clientes que sustentarán sus carreras.

Sin la orientación profesional adecuada, los nuevos agentes se encuentran aprendiendo a través de prueba y error (una forma bastante costosa de aprender una nueva habilidad). Consulte esta lista de los mejores entrenadores de bienes raíces para darle una idea de lo que debe buscar en un mentor.

Comprender que la educación nunca termina

Muchos nuevos agentes inmobiliarios se olvidan de las diversas habilidades que son necesarias para que los clientes obtengan sus nuevos hogares. Es fácil caer en la trampa de correr de una jornada de puertas abiertas a la siguiente o de recorrer las casas día y noche. Si desea mantenerse en la cima, debe haber espacio entre el ajetreo y el bullicio para mantenerse informado sobre lo que sucede en el mercado.

En 2022, los bienes raíces se mueven más rápido que nunca y es crucial mantener la vista en el mercado inmobiliario hiperlocal, estatal y nacional. Esta lista de los 43 mejores blogs de bienes raíces lo guiará a través de las mejores publicaciones de bienes raíces en línea de la actualidad en el mercado nacional e internacional. Es probable que su área local también publique un periódico comunitario regular que vale la pena seguir.

Como toda habilidad, estudiar además de practicar es la forma más eficiente de aprender,

Muchos agentes nuevos sienten que están en el negocio de vender casas, por lo que pasan todo su tiempo recorriendo casas, yendo a jornadas de puertas abiertas y buscando casas en línea. De hecho, cada agente exitoso dedica tiempo a reunirse con personas, informarse sobre las condiciones del mercado y encontrar personas a las que servir.

Falta de generación de prospectos

La generación de prospectos es el proceso de marketing y atracción de futuros clientes. También incluye retener a esos clientes. Sus esfuerzos de generación de prospectos no están completos sin las estrategias y tecnologías que utilizará para mantener relaciones positivas con los clientes.

Un CRM que funcione bien con todos sus esfuerzos de marketing se asegurará de que no pierda clientes poco después de ponerse en contacto con ellos. Un CRM bien organizado y utilizado significa que los nuevos agentes pueden categorizar fácilmente los contactos y preparar listas para futuros contactos.

Dos de las técnicas de marketing inmobiliario más populares para la retención de clientes son su boletín informativo y su blog. Todo su sitio web facilita la publicación de contenido inmobiliario impresionante con un compromiso de tiempo mínimo y total efectividad. A través de nuestro complemento Blog Assist Pro, nuestros clientes reciben blogs de bienes raíces personalizables y escritos profesionalmente cada semana. Nuestra integración de CRM y Blog to Newsletter luego lleva su blog para asegurarse de que se distribuya exactamente a quién debe recibirlo.

Pasar de tiempo parcial a tiempo completo

Al comienzo de sus carreras, muchos agentes inmobiliarios pagan las facturas a caballo entre el mundo corporativo y sus incipientes carreras inmobiliarias simultáneamente. Sin embargo, el enfoque diluido conduce a un progreso lento.

Tenga claro cuánto tiempo idealmente pasaría en su trabajo actual y cuánto necesitará ahorrar para sobrevivir sin él. Una vez que haya reunido su presupuesto ideal, puede comenzar a planificar su mudanza completa a bienes raíces.

La paciencia es invaluable

La persona promedio solo compra una casa nueva una vez cada 13 años. Si está buscando el éxito instantáneo, es posible que el sector inmobiliario no sea la carrera para usted. Se necesita tiempo para construir cada fase de las relaciones con los clientes, y una gran brecha entre las ventas no significa necesariamente que algo vaya mal. Podría significar que las cosas van muy bien y que has encontrado a tus clientes un hogar del que no quieren irse.

Este es el momento perfecto para intensificar sus esfuerzos de generación de prospectos y concentrarse en mejorar la creación de redes o el marketing. Si está estresado por una pausa en el negocio, puede salir prematuramente del juego antes de que realmente despegue.

Terminando…

Una carrera en bienes raíces no siempre es la experiencia lujosa que imaginan algunos nuevos agentes. Se necesita trabajo, paciencia y una comprensión de los obstáculos profesionales comunes para finalmente experimentar el éxito.

Incluso con una licencia de bienes raíces y el entusiasmo por comenzar, muchos agentes renuncian antes de que su carrera realmente tenga la oportunidad de despegar. Gran parte de la batalla es no estar preparados para las dificultades que puedan surgir. Si puede reconocer y prepararse para los desafíos con anticipación, puede mantenerse fuera de la trampa de los cinco años.

Y si desea dominar su mercado de bienes raíces hiperlocal, consulte los sitios web de AgentFire, clasificado como el número 1 durante varios años seguidos.

¿Y la mejor parte? Puede probar todas sus increíbles funciones de forma gratuita con nuestra prueba de 10 días.