È risaputo che oltre l'80% degli agenti nuovi di zecca non riesce a costruire una carriera immobiliare a lungo termine.

Allora, qual è il vero motivo per cui così tanti nuovi agenti si sono licenziati in 5 anni? Bene, di solito è l'accumulo di diverse sfide che si accumulano e un agente se ne va. Gli agenti immobiliari falliscono non solo per circostanze impreviste, ma perché non le vedono arrivare.

Se non puoi evitare le sfide, la preparazione per esse è la cosa migliore da fare. Comprendi perché la maggior parte dei nuovi agenti immobiliari fallisce in modo che tu non sia mai uno di loro.

Conosci il tuo "perché"

Chiunque abbia trascorso anche solo 10 minuti su Netflix ha probabilmente l'impressione che il settore immobiliare sia di essere portato in giro per la città in un'auto di lusso mentre si risponde a chiamate di chiusura di affari da un milione di dollari

Questa immagine affascinante attira molti nuovi giovani agenti immobiliari nel settore prima che le vere sfide di una carriera nel settore immobiliare li spingano fuori. Lavorare in un settore in rapida evoluzione con una paga bassa per i principianti, notti in ritardo e clienti esigenti, significa che la grinta e uno scopo sono fondamentali per rimanere motivati.

Ci sono molte colline da scalare all'inizio di qualsiasi nuova impresa professionale, quindi avere un vero amore per il lavoro è d'obbligo. Il principale agente, Lucaksz Kukwa, cita la sua passione per il servizio come il passo essenziale per diventare un agente immobiliare di successo.

"Quando sono arrivato al business, stavo pensando a come fanno gli agenti ad aiutare le persone?... Ho iniziato ad affrontarlo come se lo stessi comprando... è lì che ho comprato tutto e ho trovato la mia proposta di valore... ma ci sono voluti alcuni anni."

Avere un piano di carriera

Diventare ricchi velocemente essendo il capo di te stesso non è un gran piano. Avrai bisogno di una tabella di marcia dettagliata per la tua carriera desiderata se vuoi avere successo nel settore immobiliare. Non stiamo dicendo che non dovresti sognare in grande. Tuttavia, un sogno senza un piano dettagliato su come realizzarlo è una ricetta per il fallimento.

Pensa a dove vuoi essere nel prossimo anno, tre anni, cinque anni e oltre. Indipendentemente dal fatto che tu raggiunga o meno gli obiettivi che ti sei prefissato entro ogni intervallo di tempo, non è prioritario. Ciò che conta di più è avere un'idea di come arriverai dove stai andando in modo da continuare a fare un passo dopo l'altro.

Budget correttamente

Lasciare andare la consistenza di una busta paga bisettimanale pone una nuova serie di sfide a cui molti non sono preparati. Quante persone conosci che ricevono una busta paga solo una volta ogni tre mesi?

Potrebbe volerci del tempo prima di concludere il tuo primo affare. È essenziale che tu abbia risparmiato abbastanza per tenerti a galla per alcuni mesi mentre costruisci la tua rete e acquisisci esperienza. Fai il punto su tutte le bollette correnti, comprese le utenze, l'affitto o il mutuo, i pagamenti dell'auto e le spese aziendali, oltre alla spesa media aggiunta.

Quante case devi vendere per raggiungere il tuo obiettivo di stipendio? Quali sono le tue commissioni e split? Avrai bisogno di dividere una commissione con un mentore? Prendi in considerazione tutti questi fattori prima di iniziare a vivere una vita sontuosa.

Il percorso di carriera non fa per te

Ci vuole più di una licenza immobiliare per avere una brillante carriera nel settore immobiliare. Oltre al fatto che il settore immobiliare spesso presenta molte nuove sfide e un inizio lento, non c'è nessuno che ti lasci fuori dai guai. Mantenere una ricca base di clienti, generare lead, costruire il tuo CRM e altro ancora, ricadono sulle tue spalle.

Per molti agenti immobiliari è la prima volta che devono gestire un livello di responsabilità così alto. Curare una transazione immobiliare può richiedere mesi. Inoltre, il tasso di fallimento è alto e può sembrare una perdita personale se non hai la forza di resistere. Il livello di automotivazione necessario per passare da una vendita all'altra non è il forte di tutti.

Sapere come fare rete

Il networking è un'abilità che può essere appresa, non sempre è facile. È un mito che le persone estroverse siano le migliori nel networking o nella socializzazione. Per imparare come diventare un esperto di networking e comandare ogni evento di networking, leggi il nostro articolo: 20 suggerimenti infallibili per il successo in ogni evento di networking immobiliare.

In breve, si tratta di conoscere te stesso e utilizzare le tue migliori qualità per costruire relazioni professionali e reciprocamente vantaggiose. Alcune tecniche intelligenti come vestirsi per l'occasione, condurre ricerche sui partecipanti e completare la scheda del contatto, insieme alla fiducia in se stessi, fanno molto.

I nuovi agenti che sono in grado di costruire rapidamente una rete concreta troveranno più facile vendere e trovare case per i loro clienti, oltre a completare tutti i piccoli passaggi intermedi. Periti, contabili, società di gestione temporanea, assistenti amministrativi e altri professionisti immobiliari non agenti sono altrettanto importanti per fare rete con i clienti. Questi contatti assicurano che l'intera attività immobiliare funzioni senza intoppi e in modo prevedibile in modo che tu possa vincere ogni affare.

È fondamentale saperne di più su tutti i diversi ruoli all'interno di un team immobiliare e connettersi regolarmente con quei professionisti.

Marketing immobiliare efficace

Una strategia di marketing ben pianificata è un must, soprattutto nelle prime fasi della tua carriera nel settore immobiliare. Il tuo sito web immobiliare sarà la base di tutti i tuoi sforzi digitali. Anche quando il cliente ti scopre attraverso il marketing di stampa, la maggior parte ti cercherà anche su Google prima di decidere di contattarti finalmente.

Il tuo sito web è come un pezzo di proprietà immobiliare online che è completamente tuo. È qui che puoi presentarti esattamente come vorresti essere ritratto. Nessun team di social media può portare via il tuo sito Web e non c'è nessuno a dettare esattamente come appare e come funziona.

I siti Web di AgentFire sono sviluppati appositamente per agenti immobiliari, broker e team di comprovato successo. Da strutture accessibili e visivamente piacevoli, a diverse integrazioni mirate realizzate per generare lead, ogni sezione del nostro sito Web è progettata per farti risaltare.

Ci sono diversi livelli in un incredibile piano di marketing e dipende da te su cosa scegliere di concentrarti. Il tuo sito Web, i social media, il marketing sulla stampa, ci sono tonnellate di opzioni in evoluzione per il marketing del tuo marchio immobiliare. In effetti, così tante opzioni, in cui spesso si diffondono nuovi agenti immobiliari, senza mai affinare alcune tecniche chiave di marketing.

Con una quantità limitata di tempo da dedicare al marketing, è sempre un'opzione migliore concentrarsi pesantemente sulle reti in cui è possibile trovare la maggior parte dei tuoi clienti target. Per esempio. se i tuoi clienti sono principalmente giovani professionisti single che lavorano, Instagram è una piattaforma che vale il tuo tempo. Trascorrere ore a personalizzare la tua presenza su Facebook potrebbe non avere un grande guadagno.

Trovare il mentore giusto

Il settore immobiliare è uno degli acquisti più grandi, se non il più grande, che la maggior parte delle persone farà in tutta la sua vita. Ci vuole un'enorme quantità di fiducia per mettere la ricerca del tuo sogno nelle mani di qualcuno. Un grande mentore può insegnare ai nuovi agenti non solo come costruire una nuova attività immobiliare, ma anche come costruire relazioni con i clienti che sosterranno le loro carriere.

Senza la giusta guida professionale, i nuovi agenti si ritrovano ad apprendere attraverso tentativi ed errori (un modo piuttosto costoso per apprendere una nuova abilità). Dai un'occhiata a questo elenco dei migliori coach immobiliari per darti un'idea di cosa dovresti cercare in un mentore.

Comprendi che l'istruzione non finisce mai

Molti nuovi agenti immobiliari dimenticano le varie abilità a più livelli necessarie per convincere i clienti a ottenere le loro nuove case. È facile cadere nella trappola di correre da un open house all'altro o di andare in tournée giorno e notte. Se vuoi rimanere al top, ci deve essere spazio tra il trambusto per rimanere informato su ciò che sta accadendo nel mercato.

Nel 2022, il settore immobiliare si muove più velocemente che mai ed è fondamentale tenere d'occhio il mercato immobiliare iperlocale, statale e nazionale. Questo elenco dei 43 migliori blog immobiliari ti guiderà attraverso le migliori pubblicazioni immobiliari online di oggi nel mercato nazionale e internazionale. La tua zona probabilmente pubblica anche un normale giornale della comunità che vale la pena seguire.

Come ogni abilità, studiare oltre alla pratica è il modo più efficace per imparare,

Molti nuovi agenti sentono di essere nel business della vendita di case, quindi trascorrono tutto il loro tempo a visitare case, aprire case e guardare case online. In effetti, ogni agente di successo dedica tempo all'incontro con le persone, all'educazione alle condizioni del mercato e alla ricerca di persone da servire.

Mancanza di generazione di piombo

La generazione di lead è il processo di marketing e di attrazione dei tuoi futuri clienti. Include anche il mantenimento di quei clienti. I tuoi sforzi di lead generation non sono completi senza le strategie e le tecnologie che utilizzerai per mantenere relazioni positive con i clienti.

Un CRM che funzioni bene con tutti i tuoi sforzi di marketing farà in modo di non perdere clienti subito dopo aver ottenuto il contatto con loro. Un CRM ben organizzato e utilizzato significa che i nuovi agenti possono facilmente classificare i contatti e preparare elenchi per i contatti futuri.

Due delle tecniche di marketing immobiliare più popolari per la fidelizzazione dei clienti sono la newsletter e il blog. L'intero sito Web semplifica la pubblicazione di straordinari contenuti immobiliari con un impegno di tempo minimo e piena efficacia. Attraverso il nostro componente aggiuntivo Blog Assist Pro, i nostri clienti ricevono ogni settimana blog immobiliari scritti in modo professionale e personalizzabili. Il nostro CRM e l'integrazione tra blog e newsletter porta quindi il tuo blog per assicurarti che sia il distributore esattamente a chi è destinato a riceverlo.

Passa dal tempo parziale al tempo pieno

All'inizio della loro carriera, molti agenti immobiliari pagano i conti a cavallo tra il mondo aziendale e le loro carriere immobiliari in erba contemporaneamente. Tuttavia, una concentrazione diluita porta a un progresso lento.

Chiarisci quanto tempo idealmente trascorrerai nel tuo attuale lavoro e quanto dovrai risparmiare per sopravvivere senza di esso. Una volta che hai messo insieme il tuo budget ideale, puoi iniziare a pianificare il tuo trasferimento completo nel settore immobiliare.

La pazienza è preziosa

La persona media acquista una nuova casa solo una volta ogni 13 anni. Se stai cercando un successo immediato, il settore immobiliare potrebbe non essere la carriera che fa per te. Ogni fase delle relazioni con i clienti richiede tempo per essere costruita e un grande divario tra le vendite non significa necessariamente che qualcosa stia andando storto. Potrebbe significare che le cose stanno andando molto bene e che hai trovato ai tuoi clienti una casa che non vogliono lasciare.

Questo è il momento perfetto per intensificare i tuoi sforzi di lead generation e concentrarti sul miglioramento del networking o del marketing. Se sei stressato per una pausa negli affari, potresti uscire prematuramente dal gioco prima che decolli davvero.

Avvolgendo…

Una carriera nel settore immobiliare non è sempre l'esperienza di lusso che alcuni nuovi agenti immaginano. Ci vuole lavoro, pazienza e comprensione dei comuni ostacoli alla carriera per avere finalmente successo.

Anche con una licenza immobiliare e il desiderio di iniziare, molti agenti si licenziano prima che la loro carriera abbia davvero una possibilità di decollare. Gran parte della battaglia non è preparata per le difficoltà che potrebbero presentarsi. Se riesci a riconoscere e a prepararti per le sfide in anticipo, puoi rimanere fuori dalla trappola dei cinque anni.

E se vuoi dominare il tuo mercato immobiliare iperlocale, dai un'occhiata ai siti Web di AgentFire, n. 1 classificato per diversi anni consecutivi.

E la parte migliore? Puoi provare gratuitamente tutte le sue straordinarie funzionalità con la nostra prova di 10 giorni.