Ini adalah fakta industri yang terkenal bahwa lebih dari 80% agen baru gagal membangun karir real estat jangka panjang.

Jadi apa alasan sebenarnya begitu banyak agen baru berhenti dalam 5 Tahun? Nah, itu biasanya akumulasi dari beberapa tantangan yang menumpuk dan seorang agen pergi. Agen real estat gagal bukan hanya karena keadaan yang tidak terduga tetapi karena mereka tidak melihatnya datang.

Jika Anda tidak dapat menghindari tantangan, persiapan untuk mereka adalah hal terbaik berikutnya. Pahami mengapa sebagian besar agen real estat baru gagal sehingga Anda tidak akan pernah menjadi salah satu dari mereka.

Ketahui "Mengapa" Anda

Siapa pun yang telah menghabiskan bahkan 10 menit di Netflix mungkin memiliki kesan bahwa real estat adalah tentang dikendarai keliling kota dengan mobil mewah sambil menjawab panggilan penutupan kesepakatan jutaan dolar

Citra glamor ini menarik banyak agen real estate muda baru ke dalam industri sebelum tantangan nyata dari karir di real estate mendorong mereka keluar. Bekerja di industri yang bergerak cepat dengan gaji pemula yang rendah, larut malam, dan klien yang cerewet, berarti bahwa ketabahan dan tujuan sangat penting untuk tetap termotivasi.

Ada banyak bukit yang harus didaki di awal setiap usaha karir baru, jadi memiliki cinta sejati untuk pekerjaan itu adalah suatu keharusan. Agen terkemuka, Lucaksz Kukwa, menyebutkan semangatnya untuk melayani sebagai langkah penting untuk menjadi agen real estat yang sukses.

“Ketika saya datang ke bisnis ini, saya menebak-nebak bagaimana agen membantu orang?…Saya mulai mendekatinya seolah-olah saya membelinya…di situlah saya membeli semuanya dan menemukan proposisi nilai saya…tetapi butuh beberapa tahun.”

Miliki Rencana Karir

Menjadi kaya dengan cepat dengan menjadi bos Anda sendiri bukanlah suatu rencana. Anda akan memerlukan peta jalan terperinci untuk karier yang Anda inginkan jika Anda ingin sukses di bidang real estat. Kami tidak mengatakan bahwa Anda tidak boleh bermimpi besar. Namun, mimpi tanpa rencana rinci tentang bagaimana mencapainya adalah resep untuk kegagalan.

Pikirkan tentang di mana Anda ingin berada di tahun depan, tiga tahun, lima tahun dan seterusnya. Apakah Anda mencapai tujuan yang telah Anda tetapkan dalam setiap kerangka waktu atau tidak bukanlah prioritas. Yang paling penting adalah memiliki gagasan tentang bagaimana Anda akan sampai ke tempat yang Anda tuju sehingga Anda terus mengambil langkah satu demi satu.

Anggaran dengan Benar

Melepaskan konsistensi dari cek gaji dua mingguan menimbulkan serangkaian tantangan baru yang banyak orang tidak siap untuk itu. Berapa banyak orang yang Anda kenal yang menerima gaji hanya sekali setiap tiga bulan?

Mungkin perlu beberapa saat sebelum Anda menutup transaksi pertama Anda. Sangat penting bahwa Anda telah menabung cukup untuk menjaga diri Anda bertahan selama beberapa bulan saat Anda membangun jaringan Anda dan mendapatkan pengalaman. Catat semua tagihan Anda saat ini, termasuk utilitas, sewa atau hipotek, pembayaran mobil, dan pengeluaran bisnis, ditambah pengeluaran tambahan rata-rata.

Berapa banyak rumah yang perlu Anda jual untuk mencapai target gaji Anda? Berapa komisi dan pembagian Anda? Apakah Anda perlu membagi komisi dengan seorang mentor? Pertimbangkan semua faktor tersebut sebelum Anda mulai menjalani kehidupan mewah.

Jalur Karir Bukan untuk Anda

Dibutuhkan lebih dari sekadar lisensi real estat untuk memiliki karier yang cemerlang dalam bisnis real estat. Selain fakta bahwa real estat sering kali datang dengan banyak tantangan baru dan awal yang lambat, tidak ada yang membiarkan Anda lolos. Mempertahankan basis klien yang kaya, menghasilkan prospek, membangun CRM Anda, dan banyak lagi, semuanya ada di pundak Anda.

Bagi banyak agen real estat, ini adalah pertama kalinya mereka harus mengelola tanggung jawab tingkat tinggi seperti itu. Perawatan transaksi real estat bisa memakan waktu berbulan-bulan. Selain itu, tingkat kegagalannya tinggi dan bisa terasa seperti kerugian pribadi jika Anda tidak memiliki kekuatan untuk bertahan. Tingkat motivasi diri yang dibutuhkan untuk membuatnya dari satu penjualan ke penjualan berikutnya bukanlah keahlian semua orang.

Tahu Cara Jaringan

Jaringan adalah keterampilan yang dapat dipelajari – tidak selalu mudah. Adalah mitos bahwa orang ekstrovert adalah yang terbaik dalam berjejaring atau bersosialisasi. Untuk mempelajari cara menjadi pakar jaringan dan menguasai setiap acara jaringan, baca artikel kami: 20 Tips Mudah Sukses Di Setiap Acara Jaringan Real Estat.

Singkatnya, ini semua tentang mengenal diri sendiri dan menggunakan kualitas terbaik Anda untuk membangun hubungan yang profesional dan saling menguntungkan. Beberapa teknik cerdas seperti berpakaian untuk acara tersebut, melakukan penelitian pada peserta, dan melengkapi kartu kontak Anda, dipasangkan dengan kepercayaan diri, sangat membantu.

Agen baru yang mampu dengan cepat membangun jaringan konkret akan lebih mudah menjual dan menemukan rumah untuk klien mereka, serta menyelesaikan semua langkah kecil di antaranya. Penilai, akuntan, perusahaan pementasan, asisten admin, dan profesional real estat non-agen lainnya sama pentingnya untuk berjejaring dengan klien. Kontak-kontak ini memastikan bahwa seluruh bisnis real estat Anda berjalan dengan lancar dan dapat diprediksi sehingga Anda mendapatkan setiap kesepakatan.

Sangat penting untuk mempelajari lebih lanjut tentang semua peran yang berbeda dalam tim real estat dan terhubung dengan para profesional tersebut secara teratur.

Pemasaran Real Estat yang Efektif

Strategi pemasaran yang terencana dengan baik adalah suatu keharusan – terutama pada tahap awal karir real estat Anda. Situs web real estat Anda akan menjadi dasar dari semua upaya digital Anda. Bahkan ketika klien menemukan Anda melalui pemasaran cetak, sebagian besar juga akan meng-Google Anda sebelum akhirnya memutuskan untuk menghubungi Anda.

Situs web Anda seperti sepotong real estat online yang sepenuhnya milik Anda. Di situlah Anda dapat menampilkan diri Anda persis seperti yang Anda inginkan untuk digambarkan. Tidak ada tim media sosial yang dapat mengambil situs web Anda dan tidak ada yang mendikte persis bagaimana tampilan dan fungsinya.

Situs web AgentFire dikembangkan khusus untuk agen real estat, pialang, dan tim yang telah terbukti sukses. Dari struktur yang mudah didekati dan menyenangkan secara visual, hingga beberapa integrasi bertarget yang dibuat untuk menghasilkan prospek, setiap bagian situs web kami dirancang untuk membuat Anda menonjol.

Ada beberapa lapisan untuk rencana pemasaran yang luar biasa dan terserah Anda apa yang Anda pilih untuk fokus. Situs web Anda, media sosial, pemasaran cetak, ada banyak pilihan yang berkembang untuk memasarkan merek real estat Anda. Begitu banyak pilihan pada kenyataannya, bahwa agen penjual baru sering menyebarkan diri mereka sendiri, tidak pernah mengasah beberapa teknik pemasaran utama.

Dengan waktu yang terbatas untuk mendedikasikan diri pada pemasaran, itu selalu merupakan pilihan yang lebih baik untuk sangat fokus pada jaringan di mana sebagian besar klien target Anda dapat ditemukan. Sebagai contoh. jika klien Anda sebagian besar adalah muda, profesional yang bekerja lajang, Instagram adalah platform yang sepadan dengan waktu Anda. Menghabiskan waktu berjam-jam untuk menyesuaikan kehadiran Facebook Anda mungkin tidak memberikan hasil yang besar.

Menemukan Mentor yang Tepat

Real estat adalah salah satu pembelian terbesar, jika bukan pembelian terbesar yang akan dilakukan kebanyakan orang sepanjang hidup mereka. Dibutuhkan sejumlah besar kepercayaan untuk menempatkan pencarian impian Anda di tangan seseorang. Seorang mentor yang hebat dapat mengajari agen baru tidak hanya bagaimana membangun bisnis real estat baru, tetapi juga membangun hubungan klien yang akan menopang karir mereka.

Tanpa bimbingan profesional yang tepat, agen baru menemukan diri mereka belajar melalui coba-coba (cara yang cukup mahal untuk mempelajari keterampilan baru). Lihat daftar Pelatih Real Estat Terbaik ini untuk memberi Anda gambaran tentang apa yang harus Anda cari dalam seorang mentor.

Pahami Bahwa Pendidikan Tidak Pernah Berakhir

Banyak agen penjual baru melupakan berbagai keterampilan berlapis yang diperlukan untuk membuat klien mendapatkan rumah baru mereka. Sangat mudah untuk terjebak dalam perangkap berlari dari satu open house ke open house berikutnya atau berkeliling rumah siang dan malam. Jika Anda ingin tetap berada di puncak, harus ada jarak antara hiruk-pikuk untuk tetap mengetahui apa yang terjadi di pasar.

Pada tahun 2022, real estat bergerak lebih cepat dari sebelumnya dan sangat penting untuk mengawasi pasar real estat hyperlocal, negara bagian, dan nasional Anda. Daftar 43 blog real estat teratas ini akan memandu Anda melalui publikasi online real estat terbaik saat ini di pasar nasional dan internasional. Daerah Anda kemungkinan juga menerbitkan surat kabar komunitas reguler yang layak untuk diikuti.

Seperti setiap keterampilan, belajar selain berlatih adalah cara yang paling efisien untuk belajar,

Banyak agen baru merasa bahwa mereka berada dalam bisnis untuk menjual rumah sehingga mereka menghabiskan seluruh waktu mereka berkeliling rumah, pergi ke open house, dan melihat rumah secara online. Faktanya, setiap agen yang sukses mendedikasikan waktu untuk bertemu dengan orang-orang, mendidik diri mereka sendiri tentang kondisi pasar, dan menemukan orang untuk dilayani.

Kurangnya Generasi Pemimpin

Generasi pemimpin adalah proses pemasaran dan menarik klien masa depan Anda. Ini juga termasuk mempertahankan klien-klien itu. Upaya Anda menghasilkan prospek tidak lengkap tanpa strategi dan teknologi yang akan Anda gunakan untuk menjaga hubungan positif dengan klien.

CRM yang bekerja dengan baik dengan semua upaya pemasaran Anda akan memastikan bahwa Anda tidak kehilangan klien segera setelah mendapatkan kontak dengan mereka. CRM yang terorganisir dengan baik dan digunakan berarti bahwa agen baru dapat dengan mudah mengkategorikan kontak dan menyiapkan daftar untuk kontak di masa mendatang.

Dua teknik pemasaran real estat paling populer untuk retensi klien adalah buletin dan blog Anda. Seluruh situs web Anda memudahkan untuk mempublikasikan konten real estat yang mengesankan dengan komitmen waktu minimal dan efektivitas penuh. Melalui addon Blog Assist Pro kami, klien kami menerima blog real estat yang ditulis secara profesional dan dapat disesuaikan setiap minggu. Integrasi CRM dan Blog ke Buletin kami kemudian membawa blog Anda untuk memastikan bahwa itu adalah distributor ke siapa yang seharusnya menerimanya.

Pindah Dari Paruh Waktu ke Purna Waktu

Pada awal karir mereka, banyak agen real estate membayar tagihan dengan mengangkangi dunia usaha dan karir real estate pemula mereka secara bersamaan. Namun, fokus yang diencerkan menyebabkan kemajuan yang lambat.

Perjelas berapa lama Anda idealnya menghabiskan waktu di pekerjaan Anda saat ini dan berapa banyak yang harus Anda hemat untuk bertahan hidup tanpanya. Setelah Anda mendapatkan anggaran ideal, Anda dapat mulai merencanakan perpindahan penuh Anda ke real estat.

Kesabaran itu sangat berharga

Rata-rata orang hanya membeli rumah baru setiap 13 tahun sekali. Jika Anda mencari kesuksesan instan, real estat mungkin bukan karier untuk Anda. Setiap fase hubungan klien membutuhkan waktu untuk dibangun, dan kesenjangan yang besar antara penjualan tidak selalu berarti ada yang salah. Ini bisa berarti bahwa segala sesuatunya berjalan dengan sangat baik dan Anda telah menemukan klien Anda sebuah rumah yang tidak ingin mereka tinggalkan.

Ini adalah waktu yang tepat untuk meningkatkan upaya menghasilkan prospek dan fokus pada peningkatan jaringan atau pemasaran. Jika Anda stres tentang jeda dalam bisnis, Anda mungkin keluar dari permainan sebelum benar-benar lepas landas.

Membungkus…

Karier di bidang real estat tidak selalu merupakan pengalaman mewah yang dibayangkan beberapa agen baru. Dibutuhkan kerja, kesabaran, dan pemahaman tentang rintangan karir umum untuk akhirnya mengalami kesuksesan.

Bahkan dengan lisensi real estat dan keinginan untuk memulai, banyak agen berhenti sebelum karir mereka benar-benar memiliki kesempatan untuk lepas landas. Sebagian besar pertempuran tidak dipersiapkan untuk kesulitan yang mungkin datang. Jika Anda dapat mengenali dan bersiap menghadapi tantangan sebelumnya, Anda dapat menghindari jebakan lima tahun.

Dan jika Anda ingin mendominasi pasar real estat hyperlocal Anda, lihat Situs Web AgentFire, peringkat #1 selama beberapa tahun berturut-turut.

Dan bagian terbaiknya? Anda dapat mencoba semua fitur luar biasa secara gratis dengan uji coba 10 hari kami.