Este un fapt binecunoscut din industrie că peste 80% dintre agenții nou-nouț nu reușesc să-și construiască o carieră imobiliară pe termen lung.

Deci, care este adevăratul motiv pentru care atât de mulți agenți noi renunță în 5 ani? Ei bine, de obicei este acumularea mai multor provocări care se adună și un agent pleacă. Agenții imobiliari eșuează nu numai din cauza unor circumstanțe neașteptate, ci și pentru că nu le văd să vină.

Dacă nu poți evita provocările, pregătirea pentru ele este cel mai bun lucru. Înțelegeți de ce majoritatea agenților imobiliari noi eșuează, astfel încât nu veți fi niciodată unul dintre ei.

Cunoaște-ți „De ce”

Oricine a petrecut chiar și 10 minute pe Netflix are, probabil, impresia că imobiliare este despre a fi condus prin oraș cu o mașină elegantă în timp ce răspunde la apeluri de un milion de dolari pentru încheierea ofertei.

Această imagine plină de farmec atrage mulți tineri agenți imobiliari noi în industrie înainte ca adevăratele provocări ale unei cariere în domeniul imobiliar să-i împingă afară. Lucrul într-o industrie în mișcare rapidă, cu plăți mici pentru începători, nopți târziu și clienți agitați, înseamnă că grija și un scop sunt esențiale pentru a rămâne motivați.

Există multe dealuri de urcat la începutul oricărui nou efort de carieră, așa că este o necesitate să ai o dragoste reală pentru job. Agentul principal, Lucaksz Kukwa, menționează pasiunea sa pentru servicii drept pasul esențial pentru a deveni un agent imobiliar de succes.

„Când am venit în afacere, mă gândeam cum îi ajută agenții pe oameni?... Am început să o abordez de parcă l-aș cumpăra... acolo am cumpărat totul și mi-am găsit propunerea de valoare... dar a durat câțiva ani.”

Aveți un plan de carieră

A te îmbogăți rapid devenind propriul tău șef nu este un plan prea mare. Veți avea nevoie de o foaie de parcurs detaliată către cariera dorită dacă doriți să aveți succes în domeniul imobiliar. Nu spunem că nu ar trebui să visezi mare. Cu toate acestea, un vis fără un plan detaliat despre cum să-l atingă este o rețetă pentru eșec.

Gândește-te unde vrei să fii în următorul an, trei ani, cinci ani și mai departe. Dacă atingeți sau nu obiectivele pe care le-ați stabilit în fiecare interval de timp, nu este prioritar. Ceea ce contează cel mai mult este să ai o idee despre cum vei ajunge acolo unde mergi, astfel încât să continui să faci un pas după altul.

Bugetul corect

Renunțarea la consistența unui cec de plată bisăptămânal reprezintă un nou set de provocări pentru care mulți nu sunt pregătiți. Câte persoane cunoști care primesc un cec de plată doar o dată la trei luni?

Poate dura ceva timp până când închideți prima afacere. Este esențial să fi economisit suficient pentru a te menține pe linia de plutire câteva luni în timp ce îți construiești rețeaua și câștigi experiență. Faceți un bilanț al tuturor facturilor dvs. curente, inclusiv utilități, chirie sau credit ipotecar, plăți cu mașina și cheltuieli de afaceri, plus cheltuielile adăugate medii.

Câte case trebuie să vinzi pentru a-ți atinge obiectivul salarial? Care sunt comisionul și împărțirea dvs.? Va trebui să împărțiți un comision cu un mentor? Luați în considerare toți acești factori înainte de a începe să trăiți o viață fastuoasă.

Calea carierei nu este pentru tine

Este nevoie de mai mult decât o licență imobiliară pentru a avea o carieră strălucitoare în afacerile imobiliare. Pe lângă faptul că imobiliarul vine adesea cu o mulțime de provocări noi și un început lent, nu există nimeni care să te lase să scapi. Menținerea unei baze bogate de clienți, generarea de clienți potențiali, construirea CRM-ului dvs. și multe altele, toate cad pe umerii dumneavoastră.

Pentru mulți agenți imobiliari, este prima dată când vor trebui să gestioneze un nivel atât de ridicat de responsabilitate. Asistenta unei tranzacții imobiliare poate dura luni de zile. În plus, rata de eșec este mare și se poate simți ca o pierdere personală dacă nu ai puterea să rămâi. Nivelul de automotivare necesar pentru a trece de la o vânzare la alta nu este punctul forte al tuturor.

Aflați cum să faceți rețea

Crearea de rețele este o abilitate care poate fi învățată – nu este întotdeauna ușor. Este un mit că oamenii extrovertiți sunt cei mai buni la relații sau la socializare. Pentru a învăța cum să devii un expert în rețea și să comandi fiecare eveniment de rețea, citește articolul nostru: 20 de sfaturi sigure pentru succes la fiecare eveniment de rețea imobiliară.

Pe scurt, totul este să te cunoști pe tine însuți și să-ți folosești cele mai bune calități pentru a construi relații profesionale și reciproc avantajoase. Câteva tehnici inteligente, cum ar fi îmbrăcarea pentru ocazie, efectuarea de cercetări asupra participanților și completarea cărții de contact, combinate cu încrederea în sine, merg mult.

Agenții noi care sunt capabili să construiască rapid o rețea de beton le va fi mai ușor să vândă și să găsească locuințe pentru clienții lor, precum și să parcurgă toți pașii mici dintre ele. Evaluatorii, contabilii, companiile de organizare, asistenții de administrare și alți profesioniști din domeniul imobiliar care nu sunt agenți sunt la fel de importanți să relaționați ca și clienții. Aceste contacte se asigură că întreaga dvs. afacere imobiliară se desfășoară fără probleme și previzibil, astfel încât să obțineți fiecare afacere.

Este esențial să aflați mai multe despre toate diferitele roluri din cadrul unei echipe imobiliare și să vă conectați în mod regulat cu acești profesioniști.

Marketing imobiliar eficient

O strategie de marketing bine planificată este o necesitate – mai ales în primele etape ale carierei tale imobiliare. Site-ul dvs. imobiliar va fi fundamentul tuturor eforturilor dvs. digitale. Chiar și atunci când clientul te descoperă prin intermediul marketingului tipărit, cei mai mulți vă vor găsi pe Google înainte de a decide să vă contacteze în sfârșit.

Site-ul dvs. este ca o bucată de imobiliare online care este complet al dvs. Este locul în care te poți prezenta exact așa cum ai vrea să fii portretizat. Nicio echipă de social media nu vă poate lua site-ul web și nu există nimeni care să dicteze exact cum arată și cum funcționează.

Site-urile web AgentFire sunt dezvoltate special pentru agenții imobiliari, brokeri și echipe cu succes dovedit. De la structuri abordabile și plăcute din punct de vedere vizual, la câteva integrări țintite realizate pentru a genera clienți potențiali, fiecare secțiune a site-ului nostru este concepută pentru a vă face să vă remarcați.

Există mai multe straturi într-un plan de marketing incredibil și depinde de tine pe ce alegi să te concentrezi. Site-ul dvs., rețelele de socializare, marketingul tipărit, există o mulțime de opțiuni în evoluție pentru comercializarea mărcii dvs. imobiliare. De fapt, atât de multe opțiuni, încât noii agenți imobiliari s-au răspândit adesea în sine, fără să se uite niciodată la câteva tehnici cheie de marketing.

Cu un timp limitat de dedicat marketingului, este întotdeauna o opțiune mai bună să vă concentrați în mare măsură asupra rețelelor în care pot fi găsiți cei mai mulți dintre clienții dvs. țintă. De exemplu. dacă clienții tăi sunt în principal profesioniști tineri, singuri, Instagram este o platformă care merită timpul tău. Să petreci ore întregi adaptându-ți prezența pe Facebook s-ar putea să nu aibă un câștig la fel de mare.

Găsirea Mentorului potrivit

Imobiliarul este una dintre cele mai mari, dacă nu cele mai mari achiziții pe care majoritatea oamenilor le vor face în întreaga lor viață. Este nevoie de o cantitate enormă de încredere pentru a pune căutarea visului tău în mâinile cuiva. Un mentor grozav îi poate învăța pe noi agenți nu numai cum să construiască o nouă afacere imobiliară, ci și să construiască relații cu clienții care să le susțină cariera.

Fără îndrumarea profesională potrivită, noii agenți se trezesc să învețe prin încercări și erori (o modalitate destul de costisitoare de a învăța o nouă abilitate). Consultați această listă cu cei mai buni antrenori imobiliari pentru a vă oferi o idee despre ceea ce ar trebui să căutați la un mentor.

Înțelegeți că educația nu se termină niciodată

Mulți agenți imobiliari noi uită de abilitățile stratificate, diferite, care sunt necesare pentru a-i determina pe clienți să-și obțină noile case. Este ușor să fii prins în capcana de a alerga de la o casă deschisă la alta sau de a face turul caselor zi și noapte. Dacă vrei să rămâi în top, trebuie să existe un spațiu între forfotă pentru a rămâne educat cu privire la ceea ce se întâmplă pe piață.

În 2022, imobiliarele se mișcă mai repede ca niciodată și este esențial să ții ochii pe piața imobiliară hiperlocală, la nivel de stat și național. Această listă cu primele 43 de bloguri imobiliare vă va ghida prin cele mai bune publicații online imobiliare de astăzi de pe piața națională și internațională. Zona dvs. locală publică probabil, de asemenea, un ziar comunitar obișnuit care merită urmărit.

Ca orice abilitate, studiul pe lângă exersare este cel mai eficient mod de a învăța,

Mulți agenți noi simt că sunt în afaceri pentru a vinde case, așa că își petrec tot timpul vizitând casele, mergând la casele deschise și uitându-se la case online. De fapt, fiecare agent de succes dedică timp întâlnirii cu oamenii, educându-se cu privire la condițiile pieței și găsirii de oameni pe care să îi servească.

Lipsă generație de lead-uri

Generarea de lead-uri este procesul de marketing și de atragere a viitorilor clienți. Include, de asemenea, păstrarea acelor clienți. Eforturile dvs. de generare de clienți potențiali nu sunt complete fără strategiile și tehnologiile pe care le veți folosi pentru a menține relații pozitive cu clienții.

Un CRM care funcționează bine cu toate eforturile dvs. de marketing vă va asigura că nu veți pierde clienți imediat după ce intrați în contact cu aceștia. Un CRM bine organizat și utilizat înseamnă că agenții noi pot clasifica cu ușurință contactele și pot pregăti liste pentru contacte viitoare.

Două dintre cele mai populare tehnici de marketing imobiliar pentru păstrarea clienților sunt buletinul informativ și blogul. Întregul dvs. site web facilitează publicarea conținutului imobiliar impresionant, cu un timp minim și cu eficacitate deplină. Prin suplimentul nostru Blog Assist Pro, clienții noștri primesc bloguri imobiliare scrise profesional și personalizabile în fiecare săptămână. Integrarea noastră cu CRM și Blog cu Newsletter vă duce apoi pe blog pentru a vă asigura că este distribuitor către exact cine este menit să îl primească.

Treceți de la normă parțială la normă întreagă

La începutul carierei lor, mulți agenți imobiliari plătesc facturile călătoresc simultan pe lumea corporativă și pe cariera lor imobiliară în devenire. Cu toate acestea, concentrarea diluată duce la progres lent.

Înțelegeți cât timp ați petrece în mod ideal la locul de muncă actual și cât va trebui să economisiți pentru a supraviețui fără el. Odată ce ați adunat bugetul ideal, puteți începe să vă planificați mutarea completă în domeniul imobiliar.

Răbdarea este de neprețuit

Persoana medie cumpără o casă nouă doar o dată la 13 ani. Dacă sunteți în căutarea unui succes instantaneu, imobiliare ar putea să nu fie cariera pentru dvs. Fiecare fază a relațiilor cu clienții necesită timp pentru a construi, iar un decalaj mare între vânzări nu înseamnă neapărat că ceva nu merge bine. Ar putea însemna că lucrurile merg foarte bine și că le-ai găsit clienților tăi o casă pe care nu vor să o părăsească.

Acesta este momentul perfect pentru a vă intensifica eforturile de generare de clienți potențiali și pentru a vă concentra pe îmbunătățirea rețelelor sau a marketingului. Dacă ești stresat din cauza unei pauze în afaceri, s-ar putea să ieși prematur din joc înainte de a începe cu adevărat.

Încheierea…

O carieră în domeniul imobiliar nu este întotdeauna experiența de lux pe care și-o imaginează unii noi agenți. Este nevoie de muncă, răbdare și înțelegerea obstacolelor comune ale carierei pentru a avea în sfârșit succesul.

Chiar și cu o licență imobiliară și cu dorința de a începe, mulți agenți renunță înainte ca cariera lor să aibă cu adevărat șansa de a decola. O mare parte a bătăliei nu este pregătită pentru dificultățile care pot apărea. Dacă vă puteți recunoaște și vă pregătiți pentru provocări din timp, puteți rămâne în afara capcanei de cinci ani.

Și dacă doriți să vă dominați piața imobiliară hiperlocală, consultați site-urile web AgentFire, clasate pe locul 1 pentru câțiva ani la rând.

Și partea cea mai bună? Puteți încerca gratuit toate caracteristicile sale uimitoare cu perioada de încercare de 10 zile.