To dobrze znany fakt w branży, że ponad 80% zupełnie nowych agentów nie udaje się zbudować długoterminowej kariery w branży nieruchomości.

Więc jaki jest prawdziwy powód, dla którego tak wielu nowych agentów zrezygnowało w ciągu 5 lat? Cóż, zwykle jest to kumulacja kilku wyzwań, które nawarstwiają się i agent odchodzi. Agenci nieruchomości zawodzą nie tylko z powodu nieoczekiwanych okoliczności, ale także dlatego, że nie widzą ich nadchodzących.

Jeśli nie możesz uniknąć wyzwań, przygotowanie do nich to kolejna najlepsza rzecz. Zrozum, dlaczego większość nowych agentów nieruchomości zawodzi, abyś nigdy nie był jednym z nich.

Poznaj swoje „dlaczego”

Każdy, kto spędził chociaż 10 minut na Netflixie, prawdopodobnie ma wrażenie, że w nieruchomościach chodzi o to, by jeździć po mieście eleganckim samochodem i odpowiadać na warte miliony dolarów telefony.

Ten efektowny wizerunek przyciąga do branży wielu nowych młodych agentów nieruchomości, zanim zepchną ich na bok prawdziwe wyzwania związane z karierą w branży nieruchomości. Praca w szybko rozwijającej się branży z niskimi zarobkami początkujących, późnymi nocami i wybrednymi klientami oznacza, że ​​wytrwałość i cel mają kluczowe znaczenie dla utrzymania motywacji.

Na początku każdej nowej kariery jest wiele wzgórz, na które trzeba się wspiąć, więc prawdziwa miłość do pracy jest koniecznością. Wiodący agent, Lucaksz Kukwa, wymienia swoją pasję do obsługi jako niezbędny krok do zostania odnoszącym sukcesy agentem nieruchomości.

„Kiedy przyszedłem do firmy, zastanawiałem się po raz drugi, w jaki sposób agenci pomagają ludziom?… Zacząłem podchodzić do tego tak, jakbym to kupował… właśnie tam kupiłem wszystko i znalazłem swoją propozycję wartości… ale zajęło to kilka lat”.

Miej plan kariery

Szybkie wzbogacenie się, będąc swoim własnym szefem, nie jest wielkim planem. Jeśli chcesz odnieść sukces na rynku nieruchomości, będziesz potrzebować szczegółowej mapy drogowej prowadzącej do upragnionej kariery. Nie mówimy, że nie powinieneś marzyć. Jednak marzenie bez szczegółowego planu jego realizacji jest receptą na porażkę.

Zastanów się, gdzie chcesz być w przyszłym roku, trzech latach, pięciu latach i później. To, czy osiągniesz wyznaczone cele w każdym przedziale czasowym, nie jest priorytetem. Najważniejsze jest wyobrażenie sobie, w jaki sposób dotrzesz tam, dokąd zmierzasz, abyś mógł kontynuować stawianie krok po kroku.

Budżet Prawidłowo

Porzucenie spójności dwutygodniowego czeku z wypłatą stanowi nowy zestaw wyzwań, na które wielu nie jest przygotowanych. Ile znasz osób, które otrzymują czek tylko raz na trzy miesiące?

Może minąć trochę czasu, zanim sfinalizujesz pierwszą transakcję. Ważne jest, aby zaoszczędziłeś wystarczająco dużo, aby utrzymać się na powierzchni przez kilka miesięcy podczas budowania sieci i zdobywania doświadczenia. Zrób przegląd wszystkich bieżących rachunków, w tym za media, czynsz lub kredyt hipoteczny, płatności za samochód i wydatki biznesowe, a także średnie dodatkowe wydatki.

Ile domów musisz sprzedać, aby osiągnąć swój cel płacowy? Jaka jest Twoja prowizja i podział? Czy będziesz musiał dzielić prowizję z mentorem? Weź pod uwagę wszystkie te czynniki, zanim zaczniesz żyć w przepychu.

Ścieżka kariery jest po prostu nie dla Ciebie

Aby mieć błyskotliwą karierę w branży nieruchomości, potrzeba czegoś więcej niż licencji na nieruchomości. Oprócz tego, że nieruchomości często wiążą się z mnóstwem nowych wyzwań i powolnym startem, nie ma nikogo, kto mógłby cię uwolnić. Utrzymanie bogatej bazy klientów, generowanie leadów, budowanie CRM i nie tylko, to wszystko spada na Twoje barki.

Dla wielu agentów nieruchomości to pierwszy raz, kiedy muszą radzić sobie z tak wysokim poziomem odpowiedzialności. Pielęgnowanie transakcji dotyczącej nieruchomości może zająć miesiące. Ponadto wskaźnik niepowodzeń jest wysoki i może to być osobista strata, jeśli nie masz siły, aby się tego wytrzymać. Poziom samomotywacji potrzebny do przejścia od jednej sprzedaży do drugiej nie jest mocną stroną każdego.

Dowiedz się, jak połączyć się w sieci

Networking to umiejętność, której można się nauczyć – nie zawsze przychodzi łatwo. To mit, że ekstrawertycy są najlepsi w nawiązywaniu kontaktów i towarzyskich. Aby dowiedzieć się, jak zostać ekspertem w dziedzinie sieci i kierować każdym wydarzeniem sieciowym, przeczytaj nasz artykuł: 20 niezawodnych wskazówek dotyczących sukcesu na każdym wydarzeniu networkingowym w branży nieruchomości.

Krótko mówiąc, chodzi o poznanie siebie i wykorzystanie swoich najlepszych cech do budowania profesjonalnych i wzajemnie korzystnych relacji. Kilka sprytnych technik, takich jak ubieranie się na tę okazję, przeprowadzanie badań na temat uczestników i wypełnianie karty kontaktowej, w połączeniu z pewnością siebie, to długa droga.

Nowi agenci, którzy potrafią szybko zbudować konkretną sieć, będą łatwiej sprzedawać i znajdować domy dla swoich klientów, a także wykonywać wszystkie drobne kroki pomiędzy nimi. Rzeczoznawcy, księgowi, firmy inscenizacyjne, asystenci administracyjni i inni specjaliści od nieruchomości niebędący agentami są tak samo ważni w nawiązywaniu kontaktów, jak klienci. Te kontakty zapewniają, że cała Twoja działalność związana z nieruchomościami działa płynnie i przewidywalnie, dzięki czemu każda transakcja będzie asystować.

Ważne jest, aby dowiedzieć się więcej o różnych rolach w zespole nieruchomości i regularnie kontaktować się z tymi specjalistami.

Skuteczny marketing nieruchomości

Dobrze zaplanowana strategia marketingowa jest koniecznością – zwłaszcza na wczesnych etapach kariery w branży nieruchomości. Twoja witryna z nieruchomościami będzie podstawą wszystkich Twoich cyfrowych działań. Nawet jeśli klient odkryje Cię dzięki marketingowi drukowanemu, większość z nich również Google Cię, zanim zdecyduje się w końcu się z Tobą skontaktować.

Twoja strona internetowa jest jak kawałek nieruchomości online, który jest całkowicie Twój. To miejsce, w którym możesz zaprezentować się dokładnie tak, jak chciałbyś być przedstawiany. Żaden zespół ds. mediów społecznościowych nie może zabrać Twojej witryny i nie ma nikogo, kto mógłby dokładnie określić, jak wygląda i działa.

Witryny AgentFire są opracowywane specjalnie dla agentów nieruchomości, brokerów i zespołów z potwierdzonym sukcesem. Od przystępnych i przyjemnych wizualnie struktur, po kilka ukierunkowanych integracji stworzonych w celu generowania leadów, każda sekcja naszej witryny została zaprojektowana tak, aby Cię wyróżniać.

Niesamowity plan marketingowy składa się z kilku warstw i od Ciebie zależy, na czym się skoncentrujesz. Twoja strona internetowa, media społecznościowe, marketing drukowany, istnieje mnóstwo rozwijających się opcji marketingu Twojej marki nieruchomości. W rzeczywistości jest tak wiele opcji, że nowi pośrednicy często się rozprzestrzeniają, nigdy nie doskonaląc kilku kluczowych technik marketingowych.

Przy ograniczonej ilości czasu, jaki można poświęcić na marketing, zawsze lepszą opcją jest skupienie się na sieciach, w których można znaleźć większość klientów docelowych. Na przykład. jeśli Twoimi klientami są głównie młodzi, samotni pracujący profesjonaliści, Instagram to platforma warta Twojego czasu. Poświęcanie godzin na dostosowywanie swojej obecności na Facebooku może nie być tak duże.

Znalezienie odpowiedniego mentora

Nieruchomości są jednym z największych, jeśli nie największymi zakupami, jakich większość ludzi dokona w całym swoim życiu. Potrzeba ogromnego zaufania, aby odszukać swoje marzenie w czyichś rękach. Świetny mentor może nauczyć nowych agentów nie tylko budowania nowego biznesu na rynku nieruchomości, ale także budowania relacji z klientami, które podtrzymują ich karierę.

Bez odpowiednich wskazówek zawodowych nowi agenci uczą się metodą prób i błędów (dość kosztowny sposób na nauczenie się nowej umiejętności). Sprawdź tę listę najlepszych trenerów nieruchomości, aby dać ci wyobrażenie o tym, czego powinieneś szukać u mentora.

Zrozum, że edukacja nigdy się nie kończy

Wielu nowych pośredników w handlu nieruchomościami zapomina o wielowarstwowych, różnych umiejętnościach, które są niezbędne, aby klienci mogli zdobyć nowe domy. Łatwo wpaść w pułapkę biegania od jednego otwartego domu do drugiego lub zwiedzania domów dzień i noc. Jeśli chcesz pozostać na szczycie, musi być przestrzeń między zgiełkiem, aby być poinformowanym o tym, co dzieje się na rynku.

W 2022 r. nieruchomości poruszają się szybciej niż kiedykolwiek i ważne jest, aby mieć oko na hiperlokalny, stanowy i krajowy rynek nieruchomości. Ta lista 43 najlepszych blogów na temat nieruchomości poprowadzi Cię przez dzisiejsze najlepsze publikacje internetowe dotyczące nieruchomości na rynku krajowym i międzynarodowym. Twoja okolica prawdopodobnie publikuje również regularną gazetę społecznościową, którą warto śledzić.

Jak każda umiejętność, nauka oprócz ćwiczeń jest najskuteczniejszym sposobem nauki,

Wielu nowych agentów czuje, że zajmują się sprzedażą domów, więc spędzają cały swój czas na zwiedzaniu domów, otwieraniu domów i oglądaniu domów online. W rzeczywistości każdy odnoszący sukcesy agent poświęca czas na spotkania z ludźmi, edukację na warunkach rynkowych i znalezienie ludzi do służby.

Brak generowania leadów

Generowanie leadów to proces marketingu i przyciągania Twoich przyszłych klientów. Obejmuje to również utrzymanie tych klientów. Twoje wysiłki w zakresie generowania leadów nie są kompletne bez strategii i technologii, których będziesz używać do utrzymywania pozytywnych relacji z klientami.

CRM, który dobrze współpracuje ze wszystkimi Twoimi działaniami marketingowymi, sprawi, że nie stracisz klientów wkrótce po nawiązaniu z nimi kontaktu. Dobrze zorganizowany i wykorzystany CRM oznacza, że ​​nowi agenci mogą łatwo kategoryzować kontakty i przygotowywać listy dla przyszłych kontaktów.

Dwie z najpopularniejszych technik marketingu nieruchomości w celu utrzymania klientów to biuletyn i blog. Cała Twoja strona internetowa ułatwia publikowanie imponujących treści dotyczących nieruchomości przy minimalnym zaangażowaniu czasu i pełnej skuteczności. Dzięki naszemu dodatkowi Blog Assist Pro nasi klienci otrzymują co tydzień profesjonalnie napisane i dostosowywalne blogi dotyczące nieruchomości. Nasza integracja z CRM i blogiem do biuletynu zabierze Cię do bloga, aby upewnić się, że jest on dystrybutorem dokładnie do tego, kto ma go otrzymać.

Przejdź z niepełnego etatu na pełny etat

Na początku swojej kariery wielu agentów nieruchomości płaci rachunki, jednocześnie omijając świat korporacji i rozwijającą się karierę na rynku nieruchomości. Jednak rozmyte skupienie prowadzi do powolnego postępu.

Wyjaśnij, ile czasu najlepiej byłoby spędzić w obecnej pracy i ile musisz zaoszczędzić, aby bez niej przetrwać. Gdy masz już idealny budżet, możesz zacząć planować pełną przeprowadzkę na rynek nieruchomości.

Cierpliwość jest nieoceniona

Przeciętny człowiek kupuje nowy dom tylko raz na 13 lat. Jeśli szukasz natychmiastowego sukcesu, nieruchomości mogą nie być dla Ciebie karierą. Każda faza relacji z klientem wymaga czasu, a duża luka między sprzedażą niekoniecznie oznacza, że ​​coś idzie nie tak. Może to oznaczać, że wszystko idzie bardzo dobrze i znalazłeś swoim klientom dom, którego nie chcą opuścić.

To idealny czas, aby zintensyfikować wysiłki związane z generowaniem leadów i skoncentrować się na poprawie sieci lub marketingu. Jeśli jesteś zestresowany przerwą w biznesie, możesz przedwcześnie wyjść z gry, zanim naprawdę wystartuje.

Podsumowanie…

Kariera w branży nieruchomości nie zawsze jest luksusowym doświadczeniem, jakie wyobrażają sobie niektórzy nowi agenci. Aby w końcu odnieść sukces, potrzeba pracy, cierpliwości i zrozumienia wspólnych przeszkód w karierze.

Nawet z licencją na nieruchomości i chęcią rozpoczęcia, wielu agentów rezygnuje z pracy, zanim ich kariera naprawdę ma szansę wystartować. Duża część bitwy nie jest przygotowana na trudności, które mogą się pojawić. Jeśli potrafisz rozpoznać i przygotować się na wyzwania z wyprzedzeniem, możesz uniknąć pułapki pięciu lat.

A jeśli chcesz zdominować swój hiperlokalny rynek nieruchomości, sprawdź strony internetowe AgentFire, które od kilku lat są oceniane na 1. miejscu.

A najlepsza część? Możesz wypróbować wszystkie jego niesamowite funkcje za darmo dzięki naszej 10-dniowej wersji próbnej.