ข้อเท็จจริงในอุตสาหกรรมที่รู้จักกันดีคือกว่า 80% ของตัวแทนใหม่เอี่ยมล้มเหลวในการสร้างอาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ในระยะยาว

แล้วอะไรคือสาเหตุที่แท้จริงที่ทำให้ตัวแทนใหม่จำนวนมากลาออกใน 5 ปี? โดยปกติแล้วจะเป็นการสะสมของความท้าทายหลายอย่างที่กองพะเนินเทินทึกและตัวแทนเดินจากไป ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ล้มเหลวไม่เพียงเพราะสถานการณ์ที่ไม่คาดคิด แต่เพราะพวกเขาไม่เห็นพวกเขามา

หากคุณไม่สามารถหลีกเลี่ยงความท้าทายได้ การเตรียมพร้อมสำหรับสิ่งเหล่านั้นคือสิ่งที่ดีที่สุดรองลงมา ทำความเข้าใจว่าทำไมตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายใหม่ส่วนใหญ่จึงล้มเหลว เพื่อที่คุณจะไม่มีวันเป็นหนึ่งในนั้น

รู้จัก “ทำไม” ของคุณ

ใครก็ตามที่ใช้เวลาถึง 10 นาทีใน Netflix อาจมีความรู้สึกว่าอสังหาริมทรัพย์กำลังถูกขับไปรอบ ๆ เมืองด้วยรถหรูพร้อมรับสายเพื่อปิดดีลมูลค่าหลายล้านเหรียญ

ภาพลักษณ์อันเย้ายวนนี้ดึงดูดตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รุ่นใหม่จำนวนมากเข้าสู่อุตสาหกรรม ก่อนที่ความท้าทายที่แท้จริงของอาชีพในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์จะผลักไสพวกเขาออกไป การทำงานในอุตสาหกรรมที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วโดยได้รับค่าตอบแทนสำหรับผู้เริ่มต้นต่ำ พักดึก และลูกค้าจุกจิก หมายความว่าความมุ่งมั่นและจุดประสงค์มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการคงไว้ซึ่งแรงจูงใจ

มีเนินมากมายให้ปีนขึ้นไปในช่วงเริ่มต้นของความพยายามในอาชีพใหม่ ดังนั้นการมีความรักในงานนั้นจึงเป็นสิ่งจำเป็น ตัวแทนชั้นนำ Lucaksz Kukwa กล่าวถึงความหลงใหลในการบริการว่าเป็นขั้นตอนสำคัญในการเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ

“เมื่อฉันมาที่ธุรกิจ ฉันสงสัยว่าตัวแทนจะช่วยผู้คนได้อย่างไร…ฉันเริ่มเข้าใกล้ราวกับว่าฉันกำลังซื้อมัน…นั่นคือสิ่งที่ฉันซื้อทั้งหมดและพบว่าคุณค่าของฉัน…แต่ใช้เวลาสองสามปี”

มีแผนอาชีพ

รวยเร็วด้วยการเป็นนายตัวเองไม่ใช่เรื่องใหญ่อะไร คุณจะต้องมีแผนงานโดยละเอียดสำหรับอาชีพที่คุณต้องการหากคุณต้องการประสบความสำเร็จในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ เราไม่ได้บอกว่าคุณไม่ควรฝันใหญ่ อย่างไรก็ตาม ความฝันที่ไม่มีการวางแผนโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีการบรรลุความฝันนั้นเป็นสูตรสำเร็จของความล้มเหลว

ลองนึกถึงที่ที่คุณอยากจะอยู่ในปีหน้า สามปี ห้าปีและต่อๆ ไป ไม่ว่าคุณจะบรรลุเป้าหมายที่คุณวางไว้ในแต่ละกรอบเวลาหรือไม่นั้นไม่สำคัญ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการมีความคิดว่าคุณจะไปยังที่ที่คุณจะไปได้อย่างไร เพื่อให้คุณก้าวต่อไปทีละก้าว

งบประมาณอย่างถูกต้อง

การละเว้นความสม่ำเสมอของการจ่ายเงินรายปักษ์เป็นความท้าทายชุดใหม่ที่หลายคนไม่ได้เตรียมตัวไว้ คุณรู้กี่คนที่ได้รับเงินเดือนเพียงครั้งเดียวทุก ๆ สามเดือน?

อาจใช้เวลาสักครู่ก่อนที่คุณจะปิดดีลแรกของคุณ จำเป็นอย่างยิ่งที่คุณจะต้องประหยัดเงินได้มากพอที่จะรักษาตัวเองได้สองสามเดือนในขณะที่คุณสร้างเครือข่ายและรับประสบการณ์ ตรวจสอบบิลปัจจุบันทั้งหมดของคุณ รวมถึงค่าสาธารณูปโภค ค่าเช่าหรือค่าจำนอง ค่ารถยนต์ และค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ บวกกับค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย

คุณต้องขายบ้านกี่หลังเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเงินเดือนของคุณ? ค่าคอมมิชชั่นและการแบ่งของคุณคืออะไร? คุณจะต้องแบ่งค่าคอมมิชชั่นกับที่ปรึกษาหรือไม่? พิจารณาปัจจัยเหล่านั้นทั้งหมดก่อนที่จะเริ่มใช้ชีวิตอย่างฟุ่มเฟือย

เส้นทางอาชีพไม่ได้มีไว้สำหรับคุณเท่านั้น

ต้องใช้มากกว่าใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์เพื่อประกอบอาชีพที่รุ่งโรจน์ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ นอกจากความจริงที่ว่าอสังหาริมทรัพย์มักมาพร้อมกับความท้าทายใหม่ๆ มากมายและการเริ่มต้นที่ช้า ไม่มีใครจะปล่อยให้คุณหลุดมือไป การรักษาฐานลูกค้าที่ร่ำรวย การสร้างลีด การสร้าง CRM ของคุณ และอื่นๆ ทั้งหมดนั้นขึ้นอยู่กับคุณ

สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จำนวนมาก นี่เป็นครั้งแรกที่พวกเขาจะต้องจัดการความรับผิดชอบระดับสูงเช่นนี้ การดูแลธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์อาจใช้เวลาเป็นเดือน นอกจากนี้ อัตราความล้มเหลวยังสูงและอาจรู้สึกเหมือนสูญเสียบุคคลหากคุณไม่มีกำลังที่จะเอาออก ระดับของแรงจูงใจในตนเองที่จำเป็นในการขายจากหนึ่งไปยังอีกที่หนึ่งไม่ใช่มือขวาของทุกคน

รู้วิธีสร้างเครือข่าย

การสร้างเครือข่ายเป็นทักษะที่สามารถเรียนรู้ได้ มันไม่ได้มาง่ายๆ เสมอไป เป็นตำนานที่คนพาหิรวัฒน์เก่งที่สุดในการสร้างเครือข่ายหรือการเข้าสังคม หากต้องการเรียนรู้วิธีเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเครือข่ายและสั่งการงานเครือข่ายทุกครั้ง โปรดอ่านบทความของเรา: 20 เคล็ดลับที่เข้าใจผิดได้เพื่อความสำเร็จในทุกกิจกรรมเครือข่ายอสังหาริมทรัพย์

กล่าวโดยย่อ มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการรู้จักตัวเองและใช้คุณสมบัติที่ดีที่สุดของคุณเพื่อสร้างความสัมพันธ์แบบมืออาชีพและเป็นประโยชน์ร่วมกัน เทคนิคอันชาญฉลาดบางอย่าง เช่น การแต่งตัวในโอกาสต่างๆ การวิจัยเกี่ยวกับผู้เข้าร่วม และการกรอกบัตรผู้ติดต่อของคุณควบคู่ไปกับความมั่นใจในตนเองนั้นไปได้ไกล

ตัวแทนใหม่ที่สามารถสร้างเครือข่ายที่เป็นรูปธรรมได้อย่างรวดเร็วจะพบว่าการขายและหาบ้านให้กับลูกค้าได้ง่ายขึ้น ตลอดจนทำตามขั้นตอนเล็กๆ น้อยๆ ทั้งหมดในระหว่างนั้นให้เสร็จสิ้น ผู้ประเมินราคา นักบัญชี บริษัทจัดเตรียม ผู้ช่วยผู้ดูแลระบบ และผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่ใช่ตัวแทนรายอื่นๆ มีความสำคัญต่อเครือข่ายเช่นเดียวกับลูกค้า ผู้ติดต่อเหล่านี้ทำให้แน่ใจว่าธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดของคุณดำเนินไปอย่างราบรื่นและคาดการณ์ได้ เพื่อให้คุณบรรลุข้อตกลงแต่ละข้อ

สิ่งสำคัญคือต้องเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบทบาทต่างๆ ทั้งหมดภายในทีมอสังหาริมทรัพย์และติดต่อกับผู้เชี่ยวชาญเหล่านั้นอย่างสม่ำเสมอ

การตลาดอสังหาริมทรัพย์อย่างมีประสิทธิภาพ

กลยุทธ์ทางการตลาดที่มีการวางแผนมาเป็นอย่างดีเป็นสิ่งจำเป็น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้นของอาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ของคุณจะเป็นรากฐานของความพยายามด้านดิจิทัลทั้งหมดของคุณ แม้ว่าลูกค้าจะค้นพบคุณผ่านการตลาดสิ่งพิมพ์ ส่วนใหญ่จะยัง Google กับคุณก่อนที่จะตัดสินใจติดต่อคุณในที่สุด

เว็บไซต์ของคุณเป็นเหมือนอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์ที่เป็นของคุณโดยสมบูรณ์ เป็นที่ที่คุณสามารถนำเสนอตัวเองได้ตรงตามที่คุณต้องการ ไม่มีทีมโซเชียลมีเดียใดที่สามารถนำเว็บไซต์ของคุณออกไปได้ และไม่มีใครกำหนดลักษณะและหน้าที่ของเว็บไซต์ได้อย่างแน่นอน

เว็บไซต์ AgentFire ได้รับการพัฒนาโดยเฉพาะสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ นายหน้า และทีมงานที่พิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จ ตั้งแต่โครงสร้างที่เข้าถึงได้และน่าพึงพอใจ ไปจนถึงการผสานรวมเป้าหมายหลายอย่างเพื่อสร้างลีด แต่ละส่วนของเว็บไซต์ของเราได้รับการออกแบบมาเพื่อให้คุณโดดเด่น

แผนการตลาดที่เหลือเชื่อมีหลายชั้น และขึ้นอยู่กับคุณว่าคุณจะเน้นอะไร เว็บไซต์ของคุณ โซเชียลมีเดีย การตลาดสิ่งพิมพ์ มีตัวเลือกมากมายสำหรับการตลาดแบรนด์อสังหาริมทรัพย์ของคุณ อันที่จริงมีตัวเลือกมากมาย นายหน้ารายใหม่มักจะกระจายตัว ไม่เคยมองข้ามเทคนิคการตลาดที่สำคัญสองสามอย่าง

ด้วยระยะเวลาที่จำกัดในการทำการตลาด จึงเป็นตัวเลือกที่ดีกว่าเสมอที่จะเน้นหนักไปที่เครือข่ายที่ซึ่งลูกค้าเป้าหมายส่วนใหญ่ของคุณสามารถพบได้ ตัวอย่างเช่น. หากลูกค้าของคุณส่วนใหญ่เป็นคนหนุ่มสาว ทำงานคนเดียว Instagram เป็นแพลตฟอร์มที่คุ้มค่ากับเวลาของคุณ การใช้เวลาหลายชั่วโมงในการปรับแต่งสถานะ Facebook ของคุณอาจไม่ได้ผลตอบแทนมากมาย

หาเมนเทอร์ที่ใช่

อสังหาริมทรัพย์เป็นหนึ่งในการซื้อที่ใหญ่ที่สุดหากไม่ใช่การซื้อที่ใหญ่ที่สุดที่คนส่วนใหญ่จะทำตลอดชีวิต ต้องใช้ความไว้วางใจอย่างมากในการค้นหาความฝันของคุณในมือของใครบางคน ที่ปรึกษาที่ดีสามารถสอนตัวแทนใหม่ได้ ไม่เพียงแต่วิธีสร้างธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ใหม่ แต่ยังสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่จะรักษาอาชีพการงานของพวกเขาไว้ได้

หากไม่มีคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญที่ถูกต้อง เจ้าหน้าที่ใหม่จะพบว่าตนเองเรียนรู้ผ่านการลองผิดลองถูก (เป็นวิธีที่แพงมากในการเรียนรู้ทักษะใหม่) ตรวจสอบรายชื่อโค้ชด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดเพื่อให้คุณมีความคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณควรจะมองหาในที่ปรึกษา

เข้าใจว่าการศึกษาไม่มีวันสิ้นสุด

นายหน้าใหม่หลายคนลืมเกี่ยวกับทักษะต่างๆ ที่จำเป็นในการให้ลูกค้าได้บ้านใหม่ เป็นเรื่องง่ายที่จะถูกกับดักของการวิ่งจากบ้านเปิดหนึ่งไปยังอีกบ้านหนึ่งหรือการเดินทางกลับบ้านทั้งกลางวันและกลางคืน หากคุณต้องการอยู่ด้านบนสุด จะต้องมีช่องว่างระหว่างความเร่งรีบและคึกคักเพื่อรับความรู้เกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในตลาด

ในปี 2022 อสังหาริมทรัพย์เคลื่อนไหวเร็วกว่าที่เคย และเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องจับตาดูตลาดอสังหาริมทรัพย์ระดับไฮเปอร์โลคัล ทั่วทั้งรัฐ และระดับประเทศ รายการบล็อกอสังหาริมทรัพย์ยอดนิยม 43 อันดับแรกนี้จะแนะนำคุณเกี่ยวกับสิ่งพิมพ์ออนไลน์ด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดในปัจจุบันในตลาดระดับประเทศและระดับนานาชาติ พื้นที่ในพื้นที่ของคุณมีแนวโน้มที่จะตีพิมพ์หนังสือพิมพ์ชุมชนทั่วไปที่น่าติดตาม

เช่นเดียวกับทุกทักษะ การเรียนนอกเหนือจากการฝึกฝนเป็นวิธีการเรียนรู้ที่มีประสิทธิภาพที่สุด

ตัวแทนใหม่หลายคนรู้สึกว่าตนอยู่ในธุรกิจเพื่อขายบ้าน ดังนั้นพวกเขาจึงใช้เวลาทั้งหมดไปกับการท่องเที่ยวบ้าน ไปเปิดบ้าน และดูบ้านทางออนไลน์ ในความเป็นจริง ตัวแทนที่ประสบความสำเร็จทุกคนอุทิศเวลาในการพบปะผู้คน ให้ความรู้เกี่ยวกับสภาวะตลาด และหาคนมาให้บริการ

ขาดการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นกระบวนการทางการตลาดและดึงดูดลูกค้าในอนาคตของคุณ รวมถึงการรักษาลูกค้าเหล่านั้นไว้ด้วย ความพยายามในการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณจะไม่สมบูรณ์หากไม่มีกลยุทธ์และเทคโนโลยีที่คุณจะใช้เพื่อรักษาความสัมพันธ์เชิงบวกกับลูกค้า

CRM ที่ทำงานได้ดีกับความพยายามทางการตลาดทั้งหมดของคุณ จะทำให้แน่ใจว่าคุณจะไม่สูญเสียลูกค้าทันทีหลังจากที่ได้รับการติดต่อกับพวกเขา CRM ที่มีการจัดการที่ดีและใช้งานได้หมายความว่าตัวแทนใหม่สามารถจัดหมวดหมู่ผู้ติดต่อและเตรียมรายชื่อสำหรับการติดต่อในอนาคตได้อย่างง่ายดาย

เทคนิคการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด 2 ประการสำหรับการรักษาลูกค้าคือจดหมายข่าวและบล็อกของคุณ เว็บไซต์ทั้งหมดของคุณทำให้ง่ายต่อการเผยแพร่เนื้อหาอสังหาริมทรัพย์ที่น่าประทับใจโดยใช้เวลาน้อยที่สุดและมีประสิทธิภาพเต็มที่ ผ่านส่วนเสริม Blog Assist Pro ลูกค้าของเราจะได้รับบล็อกด้านอสังหาริมทรัพย์ที่เขียนอย่างมืออาชีพและปรับแต่งได้ทุกสัปดาห์ การผสานรวม CRM และ Blog to Newsletter ของเราจะนำบล็อกของคุณไปใช้เพื่อให้แน่ใจว่าเป็นผู้จัดจำหน่ายถึงใครกันแน่ที่ควรจะรับ

ย้ายจากพาร์ทไทม์เป็นฟูลไทม์

ในช่วงเริ่มต้นอาชีพของพวกเขา ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากจ่ายเงินโดยการนั่งคร่อมโลกธุรกิจและอาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ที่กำลังเติบโตพร้อมกัน อย่างไรก็ตาม การโฟกัสแบบเจือจางจะทำให้คืบหน้าช้า

ทำความเข้าใจให้ชัดเจนว่าคุณจะใช้เวลานานแค่ไหนในการทำงานปัจจุบัน และคุณจะต้องประหยัดเงินเท่าไรเพื่อที่จะอยู่รอดโดยปราศจากงานนั้น เมื่อคุณมีงบประมาณในอุดมคติร่วมกันแล้ว คุณสามารถเริ่มวางแผนการย้ายเข้าสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างเต็มที่

ความอดทนเป็นสิ่งล้ำค่า

คนทั่วไปซื้อบ้านใหม่ทุกๆ 13 ปีเท่านั้น หากคุณกำลังมองหาความสำเร็จในทันที อสังหาริมทรัพย์อาจไม่ใช่อาชีพสำหรับคุณ แต่ละขั้นตอนของความสัมพันธ์กับลูกค้าต้องใช้เวลาในการสร้าง และช่องว่างขนาดใหญ่ระหว่างการขายไม่ได้หมายความว่าจะมีอะไรผิดพลาดเสมอไป อาจหมายความว่าทุกอย่างกำลังเป็นไปด้วยดี และคุณได้พบบ้านที่ลูกค้าไม่ต้องการออกไปแล้ว

นี่เป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการยกระดับความพยายามในการสร้างลูกค้าเป้าหมายและมุ่งเน้นไปที่การปรับปรุงเครือข่ายหรือการตลาด หากคุณรู้สึกเครียดกับการหยุดทำธุรกิจ คุณอาจออกจากเกมก่อนเวลาอันควร

ห่อ…

อาชีพในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่ประสบการณ์ที่หรูหราอย่างที่ตัวแทนใหม่คิดไว้เสมอไป ต้องใช้เวลาทำงาน ความอดทน และความเข้าใจในอุปสรรค์ในอาชีพการงานทั่วไปจึงจะประสบความสำเร็จในที่สุด

แม้จะมีใบอนุญาตด้านอสังหาริมทรัพย์และความกระตือรือร้นในการเริ่มต้น ตัวแทนจำนวนมากก็ลาออกก่อนที่อาชีพของพวกเขาจะมีโอกาสเริ่มต้นอย่างแท้จริง การต่อสู้ส่วนใหญ่ไม่ได้เตรียมพร้อมสำหรับปัญหาที่อาจเกิดขึ้น หากคุณสามารถรับรู้และเตรียมพร้อมสำหรับความท้าทายได้ทันท่วงที คุณก็อยู่ห่างจากกับดักห้าปีได้

และถ้าคุณต้องการครองตลาดอสังหาริมทรัพย์แบบไฮเปอร์โลคัลของคุณ ลองดูเว็บไซต์ของ AgentFire ซึ่งได้รับการจัดอันดับ #1 เป็นเวลาหลายปีติดต่อกัน

และส่วนที่ดีที่สุด? คุณสามารถทดลองใช้คุณสมบัติที่น่าทึ่งทั้งหมดได้ฟรีด้วยการทดลองใช้ 10 วันของเรา