Es ist eine in der Branche bekannte Tatsache, dass über 80 % der brandneuen Makler keine langfristige Immobilienkarriere aufbauen können.

Was ist also der wahre Grund, warum so viele neue Agenten in 5 Jahren aufgehört haben? Nun, normalerweise ist es die Anhäufung mehrerer Herausforderungen, die sich häufen und ein Agent geht weg. Immobilienmakler scheitern nicht nur an unerwarteten Umständen, sondern weil sie sie nicht kommen sehen.

Wenn Sie Herausforderungen nicht vermeiden können, ist die Vorbereitung darauf das Nächstbeste. Verstehe, warum die meisten neuen Immobilienmakler scheitern, sodass du nie einer von ihnen sein wirst.

Kenne dein „Warum“

Jeder, der auch nur 10 Minuten auf Netflix verbracht hat, hat wahrscheinlich den Eindruck, dass es bei Immobilien darum geht, in einem schicken Auto durch die Stadt gefahren zu werden, während man Millionen-Dollar-Deal-Closing-Anrufe beantwortet

Dieses glamouröse Image zieht viele neue junge Immobilienmakler in die Branche, bevor die wirklichen Herausforderungen einer Karriere in der Immobilienbranche sie verdrängen. Die Arbeit in einer schnelllebigen Branche mit niedrigen Anfängergehältern, langen Nächten und wählerischen Kunden bedeutet, dass Mut und ein Ziel entscheidend sind, um motiviert zu bleiben.

Am Anfang eines jeden neuen Karrierevorhabens gibt es so manchen Hügel zu erklimmen, daher ist eine echte Liebe zum Job ein Muss. Leading Agent Lucaksz Kukwa nennt seine Leidenschaft für Dienstleistungen als wesentlichen Schritt, um ein erfolgreicher Immobilienmakler zu werden.

„Als ich in das Geschäft kam, fragte ich mich, wie Agenten Menschen helfen können? … Ich begann, es so anzugehen, als ob ich es kaufen würde … dort habe ich alles eingekauft und mein Wertversprechen gefunden … aber es hat ein paar Jahre gedauert.“

Haben Sie einen Karriereplan

Schnell reich zu werden, indem man sein eigener Chef ist, ist kein guter Plan. Wenn Sie in der Immobilienbranche erfolgreich sein wollen, benötigen Sie einen detaillierten Fahrplan zu Ihrer gewünschten Karriere. Wir sagen nicht, dass Sie nicht groß träumen sollten. Ein Traum ohne einen detaillierten Plan, wie er erreicht werden kann, ist jedoch ein Rezept zum Scheitern.

Denken Sie darüber nach, wo Sie im nächsten Jahr sein möchten, drei Jahre, fünf Jahre und darüber hinaus. Ob Sie die Ziele, die Sie sich in jedem Zeitrahmen gesetzt haben, erreichen oder nicht, hat keine Priorität. Am wichtigsten ist es, eine Vorstellung davon zu haben, wie Sie an Ihr Ziel gelangen, damit Sie einen Schritt nach dem anderen gehen können.

Richtig budgetieren

Das Loslassen der Konsistenz eines zweiwöchentlichen Gehaltsschecks stellt eine Reihe neuer Herausforderungen dar, auf die viele nicht vorbereitet sind. Wie viele Menschen kennen Sie, die nur alle drei Monate einen Gehaltsscheck erhalten?

Es kann eine Weile dauern, bis Sie Ihr erstes Geschäft abschließen. Es ist wichtig, dass Sie genug gespart haben, um sich einige Monate über Wasser zu halten, während Sie Ihr Netzwerk aufbauen und Erfahrungen sammeln. Machen Sie eine Bestandsaufnahme aller Ihrer aktuellen Rechnungen, einschließlich Nebenkosten, Miete oder Hypothek, Autozahlungen und Geschäftsausgaben, plus durchschnittliche zusätzliche Ausgaben.

Wie viele Häuser müssen Sie verkaufen, um Ihr Gehaltsziel zu erreichen? Wie hoch sind Ihre Provision und Ihr Split? Müssen Sie eine Provision mit einem Mentor teilen? Berücksichtigen Sie all diese Faktoren, bevor Sie ein verschwenderisches Leben führen.

Der Karriereweg ist einfach nichts für Sie

Es braucht mehr als eine Immobilienlizenz, um eine glänzende Karriere im Immobiliengeschäft zu haben. Abgesehen davon, dass Immobilien oft mit vielen neuen Herausforderungen und einem langsamen Start verbunden sind, gibt es niemanden, der Sie davon abhält. Die Pflege eines reichen Kundenstamms, die Generierung von Leads, der Aufbau Ihres CRM und vieles mehr fallen auf Ihre Schultern.

Für viele Immobilienmakler ist es das erste Mal, dass sie eine so hohe Verantwortung tragen müssen. Die Pflege einer Immobilientransaktion kann Monate dauern. Darüber hinaus ist die Ausfallrate hoch und es kann sich wie ein persönlicher Verlust anfühlen, wenn Sie nicht die Kraft haben, es durchzuhalten. Die nötige Eigenmotivation, um von einem Verkauf zum nächsten zu kommen, ist nicht jedermanns Stärke.

Wissen, wie man sich vernetzt

Networking ist eine Fähigkeit, die man lernen kann – es fällt einem nicht immer leicht. Es ist ein Mythos, dass extrovertierte Menschen am besten Networking betreiben oder Kontakte knüpfen können. Um zu erfahren, wie man ein Networking-Experte wird und jedes Networking-Event beherrscht, lesen Sie unseren Artikel: 20 narrensichere Tipps für den Erfolg bei jedem Networking-Event im Immobilienbereich.

Kurz gesagt, es geht darum, sich selbst zu kennen und seine besten Eigenschaften einzusetzen, um professionelle und für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen aufzubauen. Ein paar clevere Techniken wie sich dem Anlass entsprechend kleiden, die Teilnehmer recherchieren und Ihre Kontaktkarte vervollständigen, gepaart mit Selbstvertrauen, sind sehr hilfreich.

Neue Agenten, die in der Lage sind, schnell ein konkretes Netzwerk aufzubauen, werden es einfacher finden, Häuser für ihre Kunden zu verkaufen und zu finden sowie alle kleinen Schritte dazwischen zu erledigen. Gutachter, Buchhalter, Staging-Unternehmen, Verwaltungsassistenten und andere Immobilienfachleute, die keine Makler sind, sind genauso wichtig, um sich mit Kunden zu vernetzen. Diese Kontakte stellen sicher, dass Ihr gesamtes Immobiliengeschäft reibungslos und vorhersehbar läuft, damit Sie jeden Deal mit Bravour abschließen.

Es ist wichtig, mehr über die verschiedenen Rollen innerhalb eines Immobilienteams zu erfahren und regelmäßig mit diesen Fachleuten in Kontakt zu treten.

Effektives Immobilienmarketing

Gerade in der Anfangsphase Ihrer Immobilienkarriere ist eine gut geplante Marketingstrategie ein Muss. Ihre Immobilien-Website wird die Grundlage all Ihrer digitalen Bemühungen sein. Selbst wenn Kunden Sie durch Printmarketing entdecken, werden die meisten Sie auch googeln, bevor sie sich entscheiden, Sie endlich zu kontaktieren.

Ihre Website ist wie ein Stück Online-Immobilie, das Ihnen gehört. Hier können Sie sich genau so präsentieren, wie Sie dargestellt werden möchten. Kein Social-Media-Team kann Ihnen Ihre Website wegnehmen und es gibt niemanden, der genau vorschreibt, wie sie aussieht und funktioniert.

AgentFire-Websites werden speziell für Immobilienmakler, Makler und Teams mit nachweislichem Erfolg entwickelt. Von zugänglichen und optisch ansprechenden Strukturen bis hin zu mehreren gezielten Integrationen zur Generierung von Leads ist jeder Abschnitt unserer Website so konzipiert, dass Sie sich von anderen abheben.

Ein unglaublicher Marketingplan besteht aus mehreren Ebenen, und es liegt an Ihnen, worauf Sie sich konzentrieren. Ihre Website, soziale Medien, Printmarketing, es gibt unzählige sich entwickelnde Optionen für die Vermarktung Ihrer Immobilienmarke. Tatsächlich so viele Optionen, dass sich neue Immobilienmakler oft ausbreiten, ohne sich auf ein paar wichtige Marketingtechniken zu konzentrieren.

Mit einer begrenzten Zeit, die Sie dem Marketing widmen können, ist es immer eine bessere Option, sich stark auf die Netzwerke zu konzentrieren, in denen die meisten Ihrer Zielkunden zu finden sind. Zum Beispiel. Wenn Ihre Kunden hauptsächlich junge, alleinstehende Berufstätige sind, ist Instagram eine Plattform, die Ihre Zeit wert ist. Es zahlt sich möglicherweise nicht so aus, Stunden damit zu verbringen, Ihre Facebook-Präsenz anzupassen.

Den richtigen Mentor finden

Immobilien sind eine der größten, wenn nicht die größten Anschaffungen, die die meisten Menschen in ihrem ganzen Leben tätigen werden. Es braucht eine enorme Menge an Vertrauen, die Suche nach Ihrem Traum in jemandes Hände zu legen. Ein großartiger Mentor kann neuen Maklern nicht nur beibringen, wie man ein neues Immobiliengeschäft aufbaut, sondern auch Kundenbeziehungen aufzubauen, die ihre Karriere stützen.

Ohne die richtige professionelle Anleitung lernen neue Agenten durch Versuch und Irrtum (ein ziemlich teurer Weg, um eine neue Fähigkeit zu erlernen). Schauen Sie sich diese Liste der besten Immobiliencoaches an, um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, wonach Sie bei einem Mentor suchen sollten.

Verstehe, dass Bildung niemals endet

Viele neue Makler vergessen die vielschichtigen, verschiedenen Fähigkeiten, die notwendig sind, um Kunden dazu zu bringen, ihre neuen Häuser zu bekommen. Es ist leicht, in die Falle zu geraten, von einem Tag der offenen Tür zum nächsten zu rennen oder Tag und Nacht durch die Häuser zu touren. Wenn Sie an der Spitze bleiben wollen, muss zwischen der Hektik Platz sein, um über das Marktgeschehen informiert zu bleiben.

Im Jahr 2022 bewegen sich Immobilien schneller als je zuvor, und es ist entscheidend, dass Sie Ihren hyperlokalen, landesweiten und nationalen Immobilienmarkt im Auge behalten. Diese Liste der 43 besten Immobilien-Blogs führt Sie durch die besten Immobilien-Online-Publikationen von heute auf dem nationalen und internationalen Markt. In Ihrer Nähe wird wahrscheinlich auch eine regelmäßige Gemeindezeitung veröffentlicht, die es wert ist, verfolgt zu werden.

Wie bei jeder Fähigkeit ist das Erlernen zusätzlich zum Üben die effizienteste Art zu lernen,

Viele neue Makler haben das Gefühl, dass sie im Geschäft sind, um Häuser zu verkaufen, also verbringen sie ihre ganze Zeit damit, Häuser zu besichtigen, zu offenen Häusern zu gehen und sich Häuser online anzusehen. Tatsächlich widmet jeder erfolgreiche Agent Zeit, sich mit Menschen zu treffen, sich über die Marktbedingungen zu informieren und Menschen zu finden, denen er dienen kann.

Mangelnde Lead-Generierung

Lead-Generierung ist der Prozess des Marketings und Gewinnens Ihrer zukünftigen Kunden. Dazu gehört auch, diese Kunden zu halten. Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung sind nicht vollständig ohne die Strategien und Technologien, die Sie verwenden, um positive Beziehungen zu Kunden aufrechtzuerhalten.

Ein CRM, das gut mit all Ihren Marketingbemühungen zusammenarbeitet, stellt sicher, dass Sie Kunden nicht bald nach der Kontaktaufnahme verlieren. Ein gut organisiertes und genutztes CRM bedeutet, dass neue Agenten Kontakte einfach kategorisieren und Listen für zukünftige Kontakte erstellen können.

Zwei der beliebtesten Techniken des Immobilienmarketings zur Kundenbindung sind Ihr Newsletter und Ihr Blog. Ihre gesamte Website macht es Ihnen leicht, beeindruckende Immobilieninhalte mit minimalem Zeitaufwand und voller Effektivität zu veröffentlichen. Über unser Blog Assist Pro-Addon erhalten unsere Kunden jede Woche professionell geschriebene und anpassbare Immobilien-Blogs. Unsere CRM- und Blog-zu-Newsletter-Integration bringt Ihren Blog dann dazu, sicherzustellen, dass der Verteiler genau an den Empfänger gesendet wird.

Wechseln Sie von Teilzeit zu Vollzeit

Zu Beginn ihrer Karriere bezahlen viele Immobilienmakler die Rechnungen, indem sie gleichzeitig die Unternehmenswelt und ihre aufstrebende Immobilienkarriere überspannen. Ein verwässerter Fokus führt jedoch zu langsamen Fortschritten.

Machen Sie sich klar, wie lange Sie idealerweise in Ihrem aktuellen Job bleiben würden und wie viel Sie sparen müssen, um ohne ihn zu überleben. Sobald Sie Ihr ideales Budget zusammengestellt haben, können Sie mit der Planung Ihres vollständigen Umzugs in Immobilien beginnen.

Geduld ist von unschätzbarem Wert

Die durchschnittliche Person kauft nur alle 13 Jahre ein neues Zuhause. Wenn Sie nach sofortigem Erfolg suchen, ist die Immobilienbranche möglicherweise nicht die richtige Karriere für Sie. Jede Phase der Kundenbeziehung braucht Zeit, um aufgebaut zu werden, und eine große Lücke zwischen den Verkäufen bedeutet nicht unbedingt, dass etwas schief geht. Es könnte bedeuten, dass die Dinge sehr gut laufen und Sie für Ihre Kunden ein Zuhause gefunden haben, das sie nicht verlassen möchten.

Dies ist der perfekte Zeitpunkt, um Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu intensivieren und sich auf die Verbesserung von Networking oder Marketing zu konzentrieren. Wenn Sie wegen einer Geschäftspause gestresst sind, steigen Sie möglicherweise vorzeitig aus dem Spiel aus, bevor es richtig losgeht.

Abschluss…

Eine Karriere in der Immobilienbranche ist nicht immer die luxuriöse Erfahrung, die sich einige neue Makler vorstellen. Es braucht Arbeit, Geduld und ein Verständnis für gängige Karrierehürden, um endlich Erfolg zu haben.

Selbst mit einer Immobilienlizenz und dem Eifer, loszulegen, kündigen viele Makler, bevor ihre Karriere wirklich eine Chance hat, durchzustarten. Ein großer Teil des Kampfes besteht darin, nicht auf eventuelle Schwierigkeiten vorbereitet zu sein. Wenn Sie Herausforderungen frühzeitig erkennen und sich darauf vorbereiten können, können Sie sich aus der Fünf-Jahres-Falle heraushalten.

Und wenn Sie Ihren hyperlokalen Immobilienmarkt dominieren wollen, sehen Sie sich die Websites von AgentFire an, die mehrere Jahre in Folge als Nr. 1 bewertet wurden.

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