신규 중개인의 80% 이상이 장기적인 부동산 경력을 쌓지 못한다는 것은 업계에서 잘 알려진 사실입니다.

그렇다면 5년 만에 많은 신규 에이전트가 퇴사하는 진짜 이유는 무엇일까요? 글쎄, 그것은 일반적으로 쌓이고 에이전트가 떠나는 몇 가지 도전의 축적입니다. 부동산 중개인은 예상치 못한 상황 때문에 실패할 뿐만 아니라 그들이 오는 것을 보지 못하기 때문에 실패합니다.

도전을 피할 수 없다면 대비하는 것이 차선책입니다. 대부분의 새로운 부동산 중개인이 실패하는 이유를 이해하여 결코 그들 중 하나가 되지 않도록 하십시오.

당신의 "왜"를 알고

Netflix에서 10분이라도 보낸 사람은 누구나 부동산이 백만 달러짜리 거래 성사 전화에 응답하면서 멋진 자동차를 타고 시내를 돌아다니는 것과 같다는 인상을 받았을 것입니다.

이 매력적인 이미지는 부동산 경력의 진정한 도전이 그들을 밀어내기 전에 많은 새로운 젊은 부동산 중개인을 업계로 끌어들입니다. 낮은 초심자 급여, 늦은 밤, 까다로운 고객이 있는 빠르게 변화하는 산업에서 일한다는 것은 동기 부여를 유지하는 데 투지와 목적이 중요하다는 것을 의미합니다.

새로운 경력을 쌓기 시작하면 넘어야 할 산이 많기 때문에 일에 대한 진정한 사랑이 있어야 합니다. 리드 에이전트인 Lucaksz Kukwa는 서비스에 대한 자신의 열정을 성공적인 부동산 에이전트가 되기 위한 필수 단계라고 말합니다.

"사업장에 왔을 때 저는 대리인이 사람들을 어떻게 도와주는지 두 번째로 생각했습니다. 마치 제가 구매하는 것처럼 접근하기 시작했습니다... 그것이 내가 모든 것을 구매하고 가치 제안을 찾은 곳이지만... 몇 년이 걸렸습니다."

경력 계획을 가지고

자신의 상사가 되어 빠르게 부자가 되는 것은 계획이 아닙니다. 부동산에서 성공하려면 원하는 직업에 대한 자세한 로드맵이 필요합니다. 우리는 당신이 큰 꿈을 꾸지 말아야 한다고 말하는 것이 아닙니다. 하지만 어떻게 이룰 것인지에 대한 구체적인 계획이 없는 꿈은 실패의 지름길이다.

1년, 3년, 5년, 그리고 그 이후에 당신이 어떤 위치에 있고 싶은지 생각해 보십시오. 각 기간 내에 설정한 목표를 달성했는지 여부는 우선 순위가 아닙니다. 가장 중요한 것은 당신이 가고 있는 곳에 어떻게 도달할 것인지에 대한 아이디어를 갖고 있는 것이므로 계속해서 한 걸음 한 걸음 나아가는 것입니다.

예산을 올바르게

격주 급여의 일관성을 버리면 많은 사람들이 준비되지 않은 새로운 도전 과제가 제기됩니다. 3개월에 한 번만 급여를 받는 사람이 몇 명이나 됩니까?

첫 번째 거래를 성사시키기까지 시간이 걸릴 수 있습니다. 네트워크를 구축하고 경험을 쌓는 동안 몇 달 동안 자신을 떠받칠 수 있을 만큼 충분히 저축하는 것이 중요합니다. 공과금, 임대료 또는 모기지, 자동차 지불, 사업 비용, 그리고 평균 추가 지출을 포함한 모든 현재 청구서를 살펴보십시오.

연봉 목표를 달성하려면 몇 채의 집을 팔아야 합니까? 당신의 커미션과 분할은 무엇입니까? 멘토와 커미션을 나누어야 합니까? 호화로운 생활을 시작하기 전에 이러한 모든 요소를 ​​고려하십시오.

경력 경로는 당신을 위한 것이 아닙니다

부동산 사업에서 빛나는 경력을 쌓기 위해서는 부동산 면허 이상의 것이 필요합니다. 부동산에는 종종 많은 새로운 도전과 느린 시작이 따른다는 사실 외에도, 당신을 곤경에 빠뜨릴 사람이 없습니다. 풍부한 고객 기반을 유지하고, 리드를 생성하고, CRM을 구축하는 등 이 모든 것이 귀하의 책임입니다.

많은 부동산 중개인에게 이렇게 높은 수준의 책임을 관리해야 하는 것은 처음입니다. 부동산 거래를 관리하는 데 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 또한 실패율이 높아 그것을 내세울 힘이 없으면 개인의 손실처럼 느껴질 수도 있다. 한 판매에서 다음 판매로 넘어가는 데 필요한 자기 동기 부여의 수준은 모든 사람의 장점이 아닙니다.

네트워크 방법을 알고

네트워킹은 배울 수 있는 기술입니다. 항상 쉽게 얻어지는 것은 아닙니다. 외향적인 사람들이 네트워킹이나 사교 활동에서 최고라는 것은 신화입니다. 네트워킹 전문가가 되는 방법과 모든 네트워킹 이벤트를 지휘하는 방법을 알아보려면 모든 부동산 네트워킹 이벤트에서 성공을 위한 20가지 어리석은 팁을 읽으십시오.

요컨대, 그것은 자신을 알고 전문적이고 상호 유익한 관계를 구축하기 위해 최고의 자질을 사용하는 것에 관한 것입니다. 행사 복장, 참석자 조사 수행, 연락처 카드 작성과 같은 몇 가지 현명한 기술과 자신감은 큰 도움이 됩니다.

구체적인 네트워크를 신속하게 구축할 수 있는 신규 에이전트는 고객을 위한 주택을 더 쉽게 판매하고 찾을 수 있을 뿐만 아니라 그 사이의 모든 작은 단계를 완료할 수 있습니다. 감정인, 회계사, 준비 회사, 관리 비서 및 기타 비 에이전트 부동산 전문가는 클라이언트만큼 네트워크에 중요합니다. 이러한 연락처를 통해 전체 부동산 비즈니스가 원활하고 예측 가능하게 실행되어 각 거래에 성공할 수 있습니다.

부동산 팀 내의 모든 다양한 역할에 대해 자세히 알아보고 해당 전문가와 정기적으로 연결하는 것이 중요합니다.

효과적인 부동산 마케팅

잘 계획된 마케팅 전략은 특히 부동산 경력의 초기 단계에서 필수입니다. 부동산 웹사이트는 디지털 노력의 기초가 될 것입니다. 고객이 인쇄 마케팅을 통해 귀하를 발견하더라도 대부분은 귀하에게 최종적으로 연락하기로 결정하기 전에 Google에서도 귀하를 찾을 것입니다.

귀하의 웹사이트는 완전히 귀하의 온라인 부동산과 같습니다. 그것은 당신이 묘사되고 싶은 대로 당신 자신을 정확하게 표현할 수 있는 곳입니다. 소셜 미디어 팀은 웹사이트를 빼앗을 수 없으며 웹사이트의 모양과 기능을 정확히 지시할 사람도 없습니다.

AgentFire 웹사이트는 부동산 중개인, 중개인 및 성공이 입증된 팀을 위해 특별히 개발되었습니다. 접근 가능하고 시각적으로 즐거운 구조부터 리드 생성을 위한 여러 대상 통합에 이르기까지 당사 웹사이트의 각 섹션은 귀하를 돋보이게 하도록 설계되었습니다.

놀라운 마케팅 계획에는 여러 계층이 있으며 무엇에 중점을 둘지는 귀하에게 달려 있습니다. 귀하의 웹사이트, 소셜 미디어, 인쇄 마케팅, 부동산 브랜드 마케팅을 위한 수많은 진화하는 옵션이 있습니다. 실제로 새로운 부동산 중개인이 몇 가지 주요 마케팅 기술을 연마하지 않고 종종 자신을 퍼뜨리는 옵션이 너무 많습니다.

마케팅에 할애할 시간이 제한되어 있으므로 대부분의 대상 고객을 찾을 수 있는 네트워크에 집중하는 것이 항상 더 나은 옵션입니다. 예를 들어. 고객이 주로 젊고 독신으로 일하는 전문가라면 Instagram은 시간을 할애할 가치가 있는 플랫폼입니다. Facebook 존재를 조정하는 데 시간을 보내는 것은 그다지 큰 성과를 거두지 못할 수 있습니다.

적합한 멘토 찾기

부동산은 대부분의 사람들이 일생 동안 가장 많이 구매하는 가장 큰 구매 중 하나입니다. 당신의 꿈을 찾는 일을 누군가의 손에 맡기려면 엄청난 신뢰가 필요합니다. 훌륭한 멘토는 신규 에이전트에게 새로운 부동산 비즈니스를 구축하는 방법뿐만 아니라 경력을 유지할 수 있는 고객 관계를 구축하는 방법도 가르칠 수 있습니다.

올바른 전문 지침이 없으면 신규 상담원은 시행착오를 통해 학습하게 됩니다(새로운 기술을 배우는 데 비용이 많이 소요됨). 멘토에게서 무엇을 찾아야 하는지에 대한 아이디어를 제공하려면 이 최고의 부동산 코치 목록을 확인하십시오.

교육은 끝이 없음을 이해하십시오

많은 새 부동산 중개인은 고객이 새 집을 구하는 데 필요한 계층화되고 다양한 기술을 잊어버립니다. 한 집에서 다른 집으로 달려가거나 밤낮으로 집을 둘러보는 덫에 걸리기 쉽습니다. 당신이 정상에 머물고 싶다면 시장에서 무슨 일이 일어나고 있는지 계속 교육받을 수 있도록 소동 사이에 공간이 있어야 합니다.

2022년에는 부동산이 그 어느 때보다 빠르게 움직이며 하이퍼로컬, 주 전체 및 전국 부동산 시장을 주시하는 것이 중요합니다. 이 상위 43개 부동산 블로그 목록은 국내 및 국제 시장에서 오늘날 최고의 부동산 온라인 간행물을 안내합니다. 당신의 지역은 또한 팔로우할만한 가치가 있는 정기 지역 신문을 발행할 것입니다.

모든 기술이 그렇듯이 연습과 함께 공부하는 것이 가장 효율적인 학습 방법이며,

많은 신규 에이전트는 집을 판매하는 사업을 하고 있다고 느끼기 때문에 모든 시간을 집을 둘러보고, 집을 개방하고, 온라인으로 집을 살펴보는 데 보냅니다. 실제로 모든 성공적인 에이전트는 사람들을 만나고 시장 상황에 대해 교육하며 봉사할 사람들을 찾는 데 시간을 할애합니다.

리드 생성 부족

리드 제네레이션은 미래의 고객을 마케팅하고 유치하는 과정입니다. 여기에는 해당 고객을 유지하는 것도 포함됩니다. 고객과의 긍정적인 관계를 유지하는 데 사용할 전략과 기술 없이는 리드 생성 노력이 완전하지 않습니다.

모든 마케팅 활동과 잘 어울리는 CRM은 고객과 접촉한 직후 고객을 잃지 않도록 합니다. 잘 조직되고 활용되는 CRM은 새로운 상담원이 쉽게 연락처를 분류하고 향후 연락을 위해 목록을 준비할 수 있음을 의미합니다.

고객 유지를 위한 가장 인기 있는 부동산 마케팅 기법 중 두 가지는 뉴스레터와 블로그입니다. 전체 웹사이트를 통해 최소한의 시간과 완전한 효율성으로 인상적인 부동산 콘텐츠를 쉽게 게시할 수 있습니다. Blog Assist Pro 애드온을 통해 고객은 매주 전문적으로 작성되고 사용자 정의 가능한 부동산 블로그를 받습니다. 그런 다음 우리의 CRM 및 블로그에서 뉴스레터로의 통합을 통해 블로그를 통해 블로그를 수신해야 하는 대상에게 정확히 전달하는지 확인할 수 있습니다.

파트타임에서 풀타임으로 이동

경력을 시작할 때 많은 부동산 중개인은 기업 세계와 신진 부동산 경력을 동시에 쌓아 청구서를 지불합니다. 그러나 초점이 흐려지면 진행이 느려집니다.

현재 직장에서 이상적으로 보내는 시간과 직장 없이 살아남기 위해 저축해야 하는 금액을 명확히 하십시오. 이상적인 예산이 마련되면 부동산으로의 본격적인 이사 계획을 시작할 수 있습니다.

인내는 귀중하다

평균적인 사람은 13년에 한 번만 새 집을 구입합니다. 즉각적인 성공을 찾고 있다면 부동산이 당신의 직업이 아닐 수도 있습니다. 고객 관계의 각 단계는 구축하는 데 시간이 걸리며 판매 간 격차가 크다고 반드시 문제가 발생하는 것은 아닙니다. 그것은 일이 매우 잘 진행되고 있고 고객이 떠나고 싶지 않은 집을 발견했음을 의미할 수 있습니다.

지금은 리드 생성 노력을 강화하고 네트워킹 또는 마케팅 개선에 집중하기에 완벽한 시간입니다. 업무 중단으로 인해 스트레스를 받는 경우 본격적으로 시작하기 전에 조기에 게임에서 빠져 나올 수 있습니다.

마무리…

부동산 경력이 항상 일부 새 에이전트가 상상하는 호화로운 경험은 아닙니다. 마침내 성공을 경험하려면 작업, 인내, 일반적인 경력 장애물에 대한 이해가 필요합니다.

부동산 라이센스와 시작하려는 열망이 있음에도 불구하고 많은 에이전트가 경력을 제대로 시작하기 전에 그만둡니다. 전투의 상당 부분이 다가올 수 있는 어려움에 대비하지 못하고 있습니다. 도전을 미리 인식하고 대비할 수 있다면 5년의 함정에서 벗어날 수 있습니다.

지역 부동산 시장을 장악하고 싶다면 몇 년 연속 1위를 차지한 AgentFire의 웹사이트를 확인하십시오.

그리고 가장 좋은 점은? 10일 평가판을 통해 놀라운 기능을 모두 무료로 사용해 볼 수 있습니다.