Общеизвестно, что более 80% новых агентов не могут построить долгосрочную карьеру в сфере недвижимости.

Так в чем же настоящая причина, по которой так много новых агентов уволились за 5 лет? Ну, обычно это накопление нескольких проблем, которые накапливаются, и агент уходит. Агенты по недвижимости терпят неудачу не только из-за непредвиденных обстоятельств, но и потому, что не видят их наступления.

Если вы не можете избежать проблем, лучше всего подготовиться к ним. Поймите, почему большинство новых агентов по недвижимости терпят неудачу, чтобы вы никогда не стали одним из них.

Знай свое «почему»

У любого, кто провел хотя бы 10 минут на Netflix, вероятно, сложилось впечатление, что недвижимость — это поездка по городу в модной машине, отвечающая на звонки на миллион долларов, чтобы закрыть сделку.

Этот гламурный образ привлекает многих новых молодых агентов по недвижимости в отрасль, прежде чем настоящие проблемы карьеры в сфере недвижимости вытеснят их. Работа в быстро развивающейся отрасли с низкой оплатой труда новичков, поздними ночами и суетливыми клиентами означает, что настойчивость и целеустремленность имеют решающее значение для сохранения мотивации.

В начале любого нового карьерного пути нужно подняться на множество холмов, поэтому настоящая любовь к работе является обязательным условием. Ведущий агент Лукакс Куква называет свою страсть к служению важным шагом на пути к тому, чтобы стать успешным агентом по недвижимости.

«Когда я пришел в бизнес, я сомневался, как агенты помогают людям?… Я начал подходить к этому так, как будто я его покупал… вот где я купил все и нашел свое ценностное предложение… но это заняло несколько лет».

Иметь карьерный план

Быстро разбогатеть, будучи самому себе начальником, не так уж и сложно. Если вы хотите добиться успеха в сфере недвижимости, вам понадобится подробная дорожная карта к желаемой карьере. Мы не говорим, что вы не должны мечтать о большем. Однако мечта без подробного плана, как ее осуществить, — это путь к провалу.

Подумайте о том, где вы хотите быть через год, три года, пять лет и далее. Независимо от того, достигнете ли вы поставленных целей в каждый временной интервал, это не является приоритетом. Что важнее всего, так это иметь представление о том, как вы собираетесь добраться туда, куда вы идете, чтобы продолжать делать один шаг за другим.

Бюджет правильно

Отказ от постоянства двухнедельной зарплаты создает новый набор проблем, к которым многие не готовы. Сколько вы знаете людей, которые получают зарплату только раз в три месяца?

Прежде чем вы закроете первую сделку, может пройти некоторое время. Очень важно, чтобы вы накопили достаточно, чтобы продержаться на плаву в течение нескольких месяцев, пока вы строите свою сеть и набираете опыт. Подведите итоги всех ваших текущих счетов, включая коммунальные услуги, аренду или ипотеку, оплату автомобиля и бизнес-расходы, а также средние дополнительные расходы.

Сколько домов вам нужно продать, чтобы достичь своей цели по зарплате? Какова ваша комиссия и сплит? Вам нужно будет разделить комиссию с наставником? Примите во внимание все эти факторы, прежде чем начать жить роскошной жизнью.

Карьерный путь не для вас

Чтобы сделать блестящую карьеру в сфере недвижимости, требуется больше, чем лицензия на недвижимость. В дополнение к тому, что недвижимость часто сопряжена с множеством новых проблем и медленным стартом, никто не отпустит вас с крючка. Поддержание богатой клиентской базы, привлечение потенциальных клиентов, построение CRM и многое другое ложится на ваши плечи.

Многие агенты по недвижимости впервые сталкиваются с таким высоким уровнем ответственности. Сопровождение сделки с недвижимостью может занять месяцы. Кроме того, вероятность неудач высока, и если у вас не хватает сил выстоять, это может показаться личной потерей. Уровень самомотивации, необходимый для перехода от одной продажи к другой, подходит не всем.

Знать, как работать в сети

Нетворкинг — это навык, которому можно научиться — это не всегда дается легко. Это миф, что экстраверты лучше всех умеют налаживать связи или общаться. Чтобы узнать, как стать экспертом в области нетворкинга и руководить каждым сетевым мероприятием, прочитайте нашу статью: 20 надежных советов для достижения успеха на каждом сетевом мероприятии в сфере недвижимости.

Короче говоря, все дело в том, чтобы познать себя и использовать свои лучшие качества для построения профессиональных и взаимовыгодных отношений. Несколько умных приемов, таких как одевание по случаю, изучение посетителей и заполнение контактной карточки в сочетании с уверенностью в себе, имеют большое значение.

Новым агентам, способным быстро построить конкретную сеть, будет легче продавать и находить дома для своих клиентов, а также выполнять все небольшие промежуточные шаги. Оценщики, бухгалтеры, постановочные компании, помощники администраторов и другие специалисты по недвижимости, не являющиеся агентами, так же важны для общения, как и клиенты. Эти контакты гарантируют, что весь ваш бизнес в сфере недвижимости работает бесперебойно и предсказуемо, чтобы вы могли заключать сделки.

Крайне важно узнать больше обо всех различных ролях в команде по недвижимости и регулярно общаться с этими профессионалами.

Эффективный маркетинг недвижимости

Необходима хорошо спланированная маркетинговая стратегия, особенно на ранних этапах вашей карьеры в сфере недвижимости. Ваш веб-сайт по недвижимости станет основой всех ваших цифровых усилий. Даже когда клиент узнает о вас через печатный маркетинг, большинство из них также будут искать вас в Google, прежде чем решить, наконец, связаться с вами.

Ваш веб-сайт похож на часть онлайн-недвижимости, которая полностью принадлежит вам. Здесь вы можете представить себя именно так, как хотите, чтобы вас изображали. Никакая команда социальных сетей не может забрать ваш сайт, и никто не может точно диктовать, как он выглядит и работает.

Веб-сайты AgentFire разработаны специально для агентов по недвижимости, брокеров и команд, доказавших свою эффективность. От доступных и визуально приятных структур до нескольких целевых интеграций, созданных для привлечения потенциальных клиентов, каждый раздел нашего веб-сайта предназначен для того, чтобы вы выделялись.

В невероятном маркетинговом плане есть несколько уровней, и вам решать, на чем вы решите сосредоточиться. Ваш веб-сайт, социальные сети, печатный маркетинг — существует множество вариантов продвижения вашего бренда недвижимости. На самом деле так много вариантов, что новые риелторы часто распространяются, никогда не оттачивая несколько ключевых маркетинговых приемов.

При ограниченном количестве времени, которое можно посвятить маркетингу, всегда лучше сосредоточиться на сетях, где можно найти большинство ваших целевых клиентов. Например. если ваши клиенты в основном молодые, одинокие работающие профессионалы, Instagram — это платформа, которая стоит вашего времени. Часы, потраченные на настройку вашего присутствия в Facebook, могут не принести такой большой отдачи.

Поиск подходящего наставника

Недвижимость — одна из самых крупных, если не самая крупная покупка, которую большинство людей совершают за всю свою жизнь. Требуется огромное доверие, чтобы доверить поиск вашей мечты кому-то. Хороший наставник может научить новых агентов не только строить новый бизнес в сфере недвижимости, но и строить отношения с клиентами, которые будут поддерживать их карьеру.

Без правильного профессионального руководства новые агенты учатся методом проб и ошибок (довольно дорогой способ освоить новый навык). Ознакомьтесь с этим списком лучших тренеров по недвижимости, чтобы дать вам представление о том, что вы должны искать в наставнике.

Поймите, что образование никогда не заканчивается

Многие новые риелторы забывают о многоуровневых, различных навыках, которые необходимы для того, чтобы клиенты получили свои новые дома. Легко попасть в ловушку, бегая от одного открытого дома к другому или посещая дома днем ​​и ночью. Если вы хотите оставаться на вершине, между суетой должно быть пространство, чтобы оставаться в курсе того, что происходит на рынке.

В 2022 году недвижимость движется быстрее, чем когда-либо, и очень важно следить за гиперлокальным рынком недвижимости в масштабе штата и страны. Этот список из 43 лучших блогов о недвижимости проведет вас через лучшие на сегодняшний день онлайн-публикации о недвижимости на национальном и международном рынке. В вашем районе, вероятно, также издается обычная местная газета, за которой стоит следить.

Как и в случае с любым другим навыком, обучение в дополнение к практике является наиболее эффективным способом обучения.

Многие новые агенты считают, что они занимаются продажей домов, поэтому они проводят все свое время, путешествуя по домам, открывая дома и просматривая дома в Интернете. На самом деле каждый успешный агент посвящает время встречам с людьми, изучению рыночных условий и поиску людей для обслуживания.

Отсутствие лидогенерации

Лидогенерация — это процесс маркетинга и привлечения ваших будущих клиентов. Это также включает в себя удержание этих клиентов. Ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов не будут полными без стратегий и технологий, которые вы будете использовать для поддержания позитивных отношений с клиентами.

CRM, которая хорошо работает со всеми вашими маркетинговыми усилиями, гарантирует, что вы не потеряете клиентов вскоре после установления контакта с ними. Хорошо организованная и используемая CRM означает, что новые агенты могут легко классифицировать контакты и готовить списки для будущих контактов.

Двумя наиболее популярными методами маркетинга в сфере недвижимости для удержания клиентов являются рассылка новостей и блог. Весь ваш веб-сайт позволяет легко публиковать впечатляющий контент о недвижимости с минимальными временными затратами и полной эффективностью. Благодаря нашему надстройке Blog Assist Pro наши клиенты каждую неделю получают профессионально написанные и настраиваемые блоги о недвижимости. Наша интеграция CRM и блога в информационный бюллетень позволяет вашему блогу убедиться, что он предназначен именно для тех, кто его получает.

Переход с неполного рабочего дня на полный рабочий день

В начале своей карьеры многие агенты по недвижимости оплачивают счета, одновременно занимаясь корпоративным миром и своей многообещающей карьерой в сфере недвижимости. Однако рассеянный фокус приводит к медленному прогрессу.

Получите четкое представление о том, сколько времени вы в идеале провели бы на своей нынешней работе и сколько вам нужно откладывать, чтобы выжить без нее. После того, как вы составили свой идеальный бюджет, вы можете начать планировать свой полный переезд в недвижимость.

Терпение бесценно

Средний человек покупает новый дом только раз в 13 лет. Если вы ищете мгновенный успех, карьера в сфере недвижимости может быть не для вас. Для построения каждого этапа взаимоотношений с клиентами требуется время, и большой разрыв между продажами не обязательно означает, что что-то идет не так. Это может означать, что дела идут очень хорошо, и вы нашли своим клиентам дом, который они не хотят покидать.

Это идеальное время, чтобы активизировать свои усилия по привлечению потенциальных клиентов и сосредоточиться на улучшении сетей или маркетинга. Если вы испытываете стресс из-за паузы в бизнесе, вы можете преждевременно выйти из игры, прежде чем она по-настоящему взлетит.

Завершение…

Карьера в сфере недвижимости не всегда является роскошью, которую себе представляют некоторые новые агенты. Требуется работа, терпение и понимание общих карьерных препятствий, чтобы, наконец, добиться успеха.

Даже с лицензией на недвижимость и желанием начать работу многие агенты увольняются до того, как их карьера действительно начинает развиваться. Большая часть битвы не готовится к трудностям, которые могут возникнуть. Если вы сможете заранее распознать трудности и подготовиться к ним, вы сможете избежать пятилетней ловушки.

И если вы хотите доминировать на своем гиперлокальном рынке недвижимости, посетите веб-сайты AgentFire, занимающие первое место в рейтинге несколько лет подряд.

И лучшая часть? Вы можете бесплатно опробовать все его удивительные функции в рамках 10-дневной пробной версии.