Yepyeni acentelerin %80'inden fazlasının uzun vadeli bir emlak kariyeri oluşturmada başarısız olduğu iyi bilinen bir endüstri gerçeğidir.

Peki, 5 Yılda bu kadar çok yeni ajanın ayrılmasının gerçek nedeni nedir? Eh, genellikle birkaç zorluğun birikmesi ve bir ajanın çekip gitmesidir. Emlakçılar sadece beklenmedik durumlardan dolayı değil, geleceklerini görmedikleri için de başarısız oluyorlar.

Zorluklardan kaçınamıyorsanız, onlara hazırlanmak bir sonraki en iyi şeydir. Yeni emlakçıların çoğunun neden başarısız olduğunu anlayın, böylece asla onlardan biri olmayacaksınız.

“Neden”inizi Bilin

Netflix'te 10 dakika bile geçirmiş olan herkes, muhtemelen gayrimenkulün, milyon dolarlık anlaşma kapanış çağrılarını yanıtlarken lüks bir arabada şehirde dolaşmakla ilgili olduğu izlenimini edinmiştir.

Bu göz alıcı görüntü, emlak kariyerinin gerçek zorlukları onları dışarı atmadan önce birçok yeni genç emlakçıyı sektöre çekiyor. Düşük başlangıç ​​ücreti, geç geceler ve telaşlı müşteriler ile hızlı hareket eden bir sektörde çalışmak, motive kalmak için cesaret ve bir amacın çok önemli olduğu anlamına gelir.

Herhangi bir yeni kariyer girişiminin başlangıcında tırmanmanız gereken pek çok tepe vardır, bu nedenle iş için gerçek bir aşka sahip olmak bir zorunluluktur. Önde gelen acente Lucaksz Kukwa, hizmete olan tutkusunu başarılı bir emlakçı olmanın temel adımı olarak belirtiyor.

"İşe geldiğimde, acentelerin insanlara nasıl yardım edebileceğini ikinci kez tahmin ediyordum?...Ona satın alıyormuş gibi yaklaşmaya başladım...her şeyi satın aldığım yer burasıydı ve değer teklifimi buldum...ama bu birkaç yıl sürdü."

Kariyer Planınız Olsun

Kendi patronunuz olarak çabucak zengin olmak pek de bir plan değil. Gayrimenkulde başarılı olmak istiyorsanız, arzu ettiğiniz kariyer için ayrıntılı bir yol haritasına ihtiyacınız olacak. Büyük hayaller kurmamalısın demiyoruz. Ancak, nasıl başarılacağına dair ayrıntılı bir planı olmayan bir rüya, başarısızlığın reçetesidir.

Önümüzdeki yıl, üç yıl, beş yıl ve sonrasında nerede olmak istediğinizi düşünün. Her zaman diliminde belirlediğiniz hedeflere ulaşıp ulaşmamanız bir öncelik değildir. En önemli şey, gideceğiniz yere nasıl gideceğinize dair bir fikre sahip olmak, böylece adım adım ilerlemeye devam edebilirsiniz.

Doğru Bütçe

İki haftalık maaş çekinin tutarlılığını bırakmak, birçoğunun hazırlıksız olduğu yeni bir dizi zorluk doğuruyor. Üç ayda bir maaş çeki alan kaç kişi tanıyorsunuz?

İlk anlaşmanızı kapatmanız biraz zaman alabilir. Ağınızı kurarken ve deneyim kazanırken birkaç ay boyunca kendinizi ayakta tutacak kadar para biriktirmiş olmanız çok önemlidir. Kamu hizmetleri, kira veya ipotek, araba ödemeleri ve işletme giderleri ile ortalama ek harcamalar dahil olmak üzere tüm mevcut faturalarınızın stokunu alın.

Maaş hedefinize ulaşmak için kaç ev satmanız gerekiyor? Komisyonunuz ve payınız nedir? Bir komisyonu bir danışmanla paylaşmanız gerekecek mi? Cömert bir hayat yaşamaya başlamadan önce tüm bu faktörleri göz önünde bulundurun.

Kariyer Yolu Sadece Size Göre Değil

Gayrimenkul işinde parlak bir kariyere sahip olmak için bir emlak ruhsatından daha fazlasını gerektirir. Gayrimenkulün genellikle birçok yeni zorluk ve yavaş bir başlangıçla birlikte gelmesine ek olarak, sizi serbest bırakacak kimse yok. Zengin bir müşteri tabanını korumak, müşteri adayları oluşturmak, CRM'inizi oluşturmak ve daha fazlası, hepsi sizin omuzlarınızda.

Pek çok emlakçı için ilk kez bu kadar yüksek bir sorumluluğu yönetmek zorunda kalacaklar. Bir gayrimenkul işlemine bakmak aylar alabilir. Ek olarak, başarısızlık oranı yüksektir ve bunu göze alacak gücünüz yoksa kişisel bir kayıp gibi hissedebilirsiniz. Bir satıştan diğerine geçmek için gereken öz motivasyon düzeyi herkesin yeteneği değildir.

Nasıl Ağ Yapılacağını Bilin

Ağ oluşturma öğrenilebilir bir beceridir - her zaman kolay gelmez. Dışa dönük insanların ağ kurma veya sosyalleşme konusunda en iyisi olduğu bir efsanedir. Nasıl bir ağ oluşturma uzmanı olunacağını öğrenmek ve her ağ oluşturma etkinliğine komuta etmek için makalemizi okuyun: Her Gayrimenkul Ağı Oluşturma Etkinliğinde Başarı İçin 20 Kusursuz İpucu.

Kısacası, her şey kendinizi tanımak ve profesyonel ve karşılıklı yarar sağlayan ilişkiler kurmak için en iyi niteliklerinizi kullanmakla ilgilidir. Etkinlik için giyinme, katılımcılar hakkında araştırma yapma ve kartvizitinizi tamamlama gibi birkaç akıllı teknik, özgüvenle birleştiğinde çok yol kat eder.

Hızlı bir şekilde somut bir ağ kurabilen yeni acenteler, müşterileri için satış yapmayı ve ev bulmayı daha kolay bulacak ve aradaki tüm küçük adımları tamamlayacak. Değerleme uzmanları, muhasebeciler, hazırlama şirketleri, yönetici asistanları ve diğer acente olmayan emlak uzmanları, müşteriler kadar ağ kurmak için önemlidir. Bu kişiler, tüm gayrimenkul işinizin sorunsuz ve öngörülebilir bir şekilde çalışmasını sağlar, böylece her anlaşmayı başarırsınız.

Bir emlak ekibindeki tüm farklı roller hakkında daha fazla bilgi edinmek ve bu profesyonellerle düzenli olarak bağlantı kurmak çok önemlidir.

Etkili Gayrimenkul Pazarlaması

İyi planlanmış bir pazarlama stratejisi bir zorunluluktur - özellikle gayrimenkul kariyerinizin ilk aşamalarında. Gayrimenkul web siteniz, tüm dijital çabalarınızın temeli olacaktır. Müşteri sizi basılı pazarlama yoluyla keşfettiğinde bile, çoğu sizinle iletişime geçmeye karar vermeden önce sizi Google'da da arar.

Web siteniz, tamamen size ait bir çevrimiçi gayrimenkul gibidir. Kendinizi tam olarak tasvir edilmek istediğiniz gibi sunabileceğiniz yer burasıdır. Hiçbir sosyal medya ekibi web sitenizi elinizden alamaz ve nasıl göründüğünü ve nasıl çalıştığını tam olarak dikte edecek kimse yoktur.

AgentFire web siteleri, özellikle emlakçılar, brokerler ve başarısı kanıtlanmış ekipler için geliştirilmiştir. Ulaşılabilir ve görsel olarak hoş yapılardan, potansiyel müşteri oluşturmak için yapılan çeşitli hedefli entegrasyonlara kadar, web sitemizin her bölümü sizi öne çıkarmak için tasarlanmıştır.

İnanılmaz bir pazarlama planının birkaç katmanı vardır ve neye odaklanmayı seçeceğiniz size kalmış. Web siteniz, sosyal medya, basılı pazarlama, emlak markanızı pazarlamak için tonlarca gelişen seçenek var. Aslında o kadar çok seçenek var ki, yeni emlakçılar çoğu zaman kendilerini yayarlar, asla birkaç temel pazarlama tekniğine odaklanmazlar.

Pazarlamaya ayıracak sınırlı bir süre ile, hedef müşterilerinizin çoğunun bulunabileceği ağlara yoğun bir şekilde odaklanmak her zaman daha iyi bir seçenektir. Örneğin. Müşterileriniz çoğunlukla genç, bekar çalışan profesyonellerse, Instagram zaman ayırmaya değer bir platformdur. Facebook varlığınızı uyarlamak için saatler harcamak, o kadar büyük bir getirisi olmayabilir.

Doğru Mentoru Bulmak

Gayrimenkul, çoğu insanın tüm yaşamları boyunca yapacağı en büyük satın alımlardan biri değilse de en büyüklerinden biridir. Hayalinizi aramayı birinin ellerine bırakmak muazzam bir güven gerektirir. Harika bir akıl hocası, yeni acentelere yalnızca yeni bir gayrimenkul işinin nasıl kurulacağını değil, aynı zamanda kariyerlerini sürdürecek müşteri ilişkileri kurmayı da öğretebilir.

Doğru profesyonel rehberlik olmadan, yeni temsilciler kendilerini deneme yanılma yoluyla öğrenirken bulurlar (yeni bir beceri öğrenmenin oldukça pahalı bir yolu). Bir akıl hocasında aramanız gerekenler hakkında size bir fikir vermesi için En İyi Emlak Koçları listesine göz atın.

Eğitimin Asla Bitmediğini Anlayın

Birçok yeni emlakçı, müşterilerin yeni evlerini almalarını sağlamak için gerekli olan katmanlı, çeşitli becerileri unutuyor. Bir açık evden diğerine koşma veya gece gündüz evleri gezme tuzağına yakalanmak kolaydır. Zirvede kalmak istiyorsanız, piyasada neler olup bittiği konusunda eğitimli kalmak için koşuşturma arasında bir boşluk olması gerekir.

2022'de gayrimenkul her zamankinden daha hızlı hareket ediyor ve gözlerinizi hiper yerel, eyalet çapında ve ulusal emlak piyasanızda tutmanız çok önemli. En iyi 43 emlak blogunun bu listesi, ulusal ve uluslararası pazardaki günümüzün en iyi emlak çevrimiçi yayınlarında size rehberlik edecek. Yerel bölgeniz muhtemelen takip etmeye değer düzenli bir topluluk gazetesi yayınlıyor.

Her beceri gibi, pratik yapmanın yanı sıra çalışmak da öğrenmenin en etkili yoludur.

Birçok yeni temsilci, ev satma işinde olduklarını düşünüyor, bu nedenle tüm zamanlarını evleri gezmek, ev açmak ve çevrimiçi ev aramak için harcıyorlar. Aslında her başarılı temsilci, insanlarla tanışmaya, kendilerini piyasa koşulları konusunda eğitmeye ve hizmet edecek insanları bulmaya zaman ayırır.

Eksik Kurşun Üretimi

Potansiyel müşteri yaratma, gelecekteki müşterilerinize pazarlama ve onları çekme sürecidir. Aynı zamanda bu müşterileri elde tutmayı da içerir. Müşterilerle olumlu ilişkiler sürdürmek için kullanacağınız stratejiler ve teknolojiler olmadan olası satış yaratma çabalarınız tamamlanmış sayılmaz.

Tüm pazarlama çabalarınızla iyi çalışan bir CRM, onlarla iletişim kurduktan hemen sonra müşterilerinizi kaybetmemenizi sağlayacaktır. İyi organize edilmiş ve kullanılmış bir CRM, yeni temsilcilerin kişileri kolayca kategorilere ayırabileceği ve gelecekteki iletişim için listeler hazırlayabileceği anlamına gelir.

Müşteriyi elde tutmak için en popüler emlak pazarlama tekniklerinden ikisi, bülteniniz ve blogunuzdur. Web sitenizin tamamı, minimum zaman taahhüdü ve tam etkinlik ile etkileyici gayrimenkul içeriği yayınlamayı kolaylaştırır. Blog Assist Pro eklentimiz aracılığıyla müşterilerimize her hafta profesyonelce yazılmış ve özelleştirilebilir emlak blogları gönderilir. CRM ve Blog'dan Haber Bültenine entegrasyonumuz, daha sonra tam olarak kimin alması gerektiği konusunda dağıtıcı olduğundan emin olmak için sizi blog'a götürür.

Yarı Zamanlıdan Tam Zamanlıya Geçiş

Kariyerlerinin başlangıcında, birçok emlakçı faturaları kurumsal dünyayı ve tomurcuklanan emlak kariyerlerini aynı anda ikiye katlayarak öder. Bununla birlikte, seyreltilmiş odak yavaş ilerlemeye yol açar.

Mevcut işinizde ideal olarak ne kadar zaman harcayacağınızı ve onsuz hayatta kalabilmek için ne kadar tasarruf etmeniz gerektiğini netleştirin. İdeal bütçenizi bir araya getirdiğinizde, gayrimenkule tam geçişinizi planlamaya başlayabilirsiniz.

sabır çok değerli

Ortalama bir insan her 13 yılda bir yeni bir ev satın alır. Anında başarı arıyorsanız, gayrimenkul sizin için bir kariyer olmayabilir. Müşteri ilişkilerinin her aşamasının oluşturulması zaman alır ve satışlar arasında büyük bir boşluk olması mutlaka bir şeylerin ters gittiği anlamına gelmez. Bu, işlerin çok doğru gittiği ve müşterilerinize ayrılmak istemeyecekleri bir ev bulduğunuz anlamına gelebilir.

Bu, olası satış yaratma çabalarınızı hızlandırmak ve ağ oluşturma veya pazarlamayı geliştirmeye odaklanmak için mükemmel bir zamandır. İşinizde bir duraklama nedeniyle stresliyseniz, oyun gerçekten başlamadan önce oyundan erken çıkabilirsiniz.

Tamamlanıyor…

Gayrimenkulde bir kariyer, her zaman bazı yeni acentelerin hayal ettiği lüks deneyim değildir. Sonunda başarıyı deneyimlemek için çalışmak, sabır ve yaygın kariyer engellerini anlamak gerekir.

Bir emlak lisansı ve başlama hevesi ile bile, birçok ajan, kariyerlerini gerçekten başlatma şansı bulamadan işi bırakıyor. Savaşın büyük bir kısmı, ortaya çıkabilecek zorluklara hazırlıklı değil. Zorlukları önceden fark edip hazırlayabilirseniz, beş yıl tuzağından uzak durabilirsiniz.

Ve hiper yerel emlak piyasanıza hükmetmek istiyorsanız, birkaç yıl üst üste 1 numara olan AgentFire'ın Web Sitelerine göz atın.

Ve en iyi kısmı? 10 günlük deneme sürümümüzle tüm şaşırtıcı özelliklerini ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.