O guia definitivo do TikTok imobiliário

Nos últimos anos, o TikTok se transformou de um aplicativo de sincronização labial em um dos mais diversos recursos de conteúdo online. Os usuários que antes eram crianças competindo em desafios de comida online estão se tornando adultos com grande poder de compra de imóveis.

Durante a pandemia, os TikToks imobiliários se tornaram uma maneira fácil de mostrar casas abertas com segurança. Depois que o TikTok pegou como forma de obter centenas de consultas e seguidores, o nicho imobiliário explodiu na plataforma. Agora existe um mercado enorme para o conteúdo imobiliário do TikTok e uma quantidade ilimitada de ideias de conteúdo relevantes.

O TikTok é uma plataforma centrada em vídeo onde você pode postar clipes que variam de apenas alguns segundos a alguns minutos. A plataforma é flexível, divertida e permite que os agentes imobiliários publiquem conteúdo de forma rápida e fácil.

Agentes imobiliários que utilizam o TikTok com sucesso viram aumentos notáveis ​​na quantidade de leads e reconhecimento do setor que recebem – às vezes da noite para o dia. Agentes como Maddison Sutton lançaram as bases para o nicho imobiliário do TikTok com suas casas abertas virtuais. Madison tem uma identidade de marca tão poderosa que ela diz que os inquilinos alugaram dela depois de assistir a um único vídeo do TikTok e sem ver a propriedade pessoalmente.

O TikTok é muito mais do que sua reputação peculiar e leve. Ele tem o poder de transformar carreiras e criar muitas novas oportunidades, se você souber usá-lo corretamente.

A verdadeira razão pela qual você deseja comercializar imóveis no TikTok e algumas estatísticas para você

A partir de 2021, o TikTok foi o aplicativo mais baixado, com 656 milhões de downloads. A plataforma está tirando outras redes de longa data do primeiro lugar e se tornando a plataforma de mídia social favorita de muitos. O TikTok tem a melhor taxa de retenção de visualizador de qualquer aplicativo líder, com uma sessão média de usuário superior a 10 minutos. Isso é mais que o dobro do tempo do segundo aplicativo mais envolvente, o Pinterest. Por outro lado, o Facebook está perdendo eficácia junto com o instagram com um declínio de 25% e 40%, respectivamente.

Quando se trata de serviços e vendas, o TikTok está liderando o caminho. De acordo com a AppAnnie, o TikTok é o aplicativo número um para impulsionar os gastos do consumidor e está ganhando usuários consistentemente com poder de compra. Os usuários do TikTok com idades entre 35 e 54 anos estão ficando mais confortáveis ​​com o aplicativo e agora representam 36% do total de usuários.

Começando no TikTok imobiliário

Os agentes imobiliários precisam apenas de alguns minutos para se configurar no TikTok.

Primeiro, recomendamos configurar uma conta comercial. Uma conta comercial lhe dará mais liberdade criativa e oportunidades de publicidade do que uma conta de usuário normal. Além disso, você terá acesso a análises e terá a opção de direcionar tráfego para seu site imobiliário (quando você ganhar pelo menos 1.000 seguidores).

Se você leu nosso Guia de SEO Hiperlocal , sabe o quanto enfatizamos um NAP preciso (nome, endereço e número de telefone). Sua biografia do TikTok deve enfatizar seu nicho, seu estilo de negócio e exatamente como entrar em contato com você. Um NAP consistente não apenas guiará seus seguidores para o lugar certo, mas também aumentará sua credibilidade e visibilidade online para os rastreadores de mecanismos de pesquisa.

Depois que sua conta estiver configurada, a maneira mais rápida de entender o aplicativo é usá-lo. Apenas comece! Baixe o aplicativo e comece a brincar. Não se esforce para se tornar um sucesso viral no dia em que baixar o TikTok. Navegue por vídeos, músicas, influenciadores e faça um brainstorming de como você gostaria de se representar no TikTok. Faça alguns vídeos e assista-os sem postar para ver se eles estão alinhados com sua visão.

Criar vídeos é bastante simples: basta pressionar o botão + para iniciar a gravação. Você pode aplicar efeitos visuais, música, adesivos, texto e muito mais.

Como funciona o algoritmo do TikTok?

O algoritmo do TikTok é diferente de qualquer outra rede de mídia social líder. Um recurso define essa maneira totalmente nova de medir e gerenciar conteúdo de sucesso: a página principal “Para você”.

O algoritmo do TikTok recomenda conteúdo para seus usuários com base em uma infinidade de fatores, como interesses expressos como novos usuários, tempo de exibição, curtidas e engajamentos, localização, idioma e até mesmo o tipo de conteúdo que você cria. Ao contrário do Instagram, por exemplo, quem você segue e quem segue você tem um impacto mínimo na sua capacidade de se tornar viral ou ser descoberto. A página “Para você” é preenchida não apenas por pessoas que você viu antes, mas por pessoas que o algoritmo acha que você gostaria. A página “Para você” é uma grande aliada para alcançar novos públicos que ainda não visualizaram seu conteúdo ou conta.

Se seu objetivo é produzir conteúdo que seus clientes em potencial vão adorar, concentre-se em destacar o que você sabe , sem se preocupar com quem você conhece.

Tendências de áudio do TikTok

O áudio é uma grande parte do conteúdo do TikTok. O áudio do TikTok causou tanto impacto dentro e fora da plataforma que mais de 100 músicas alcançaram o primeiro lugar na Apple Music depois de ganhar popularidade no TikTok. Em uma pesquisa recente, descobriu-se que 88% dos usuários acreditam que a música é fundamental para a experiência do TikTok e 93% dos vídeos com melhor desempenho usam áudio.

Muitos podem esquecer que o TikTok era originalmente um aplicativo de música e incentivam os usuários a seguir as tendências musicais. É fácil descobrir quais músicas estão em alta na plataforma visitando sua biblioteca de sons online ou pelo aplicativo. No entanto, lembre-se de que você só pode enviar e criar conteúdo em todo o aplicativo. A música encontrada fora do aplicativo pode estar sujeita a violação de direitos autorais (a menos que seja sua própria música original).

Se você ainda não tiver certeza de como integrar música ao seu conteúdo do TikTok, confira outros vídeos imobiliários e veja o que eles estão usando.

Aproveite o texto e as legendas

As legendas são uma parte vital da inclusão e são especialmente importantes para os agentes imobiliários. O conteúdo inacessível limita o acesso a opções de moradia para usuários com deficiência e pode até ser considerado um crime de moradia justa. Embora seus vídeos do TikTok não sejam julgados por inacessibilidade, se você decidir usar o conteúdo inacessível em seu site, poderá encontrar alguns problemas. Leia sobre como tornar sua presença digital à prova de ADA .

Além da inclusão, a capacidade de assistir a conteúdo com legendas permite que os usuários aproveitem seus vídeos em qualquer lugar, sem se preocupar com o volume. Quanto mais acessível for o seu conteúdo, mais envolvente e eficaz ele será em geral.

Hashtags de imóveis

Usar a hashtag certa pode parecer como ganhar na loteria no TikTok. Os usuários do TikTok costumam pesquisar conteúdo usando hashtags e centenas de hashtags em diferentes nichos estão em alta todos os dias. Diz-se que o simples uso de hashtags no conteúdo do TikTok aumenta a eficácia da sua mídia social em até 40% .

Existem algumas diretrizes a serem lembradas com hashtags:

1. Não use nada muito pessoal ou específico.

Você não está tentando reinventar a roda. Suas hashtags de piada interna não serão encontradas ou pesquisadas no TikTok.

Exemplo: #PineJustKiddking

2. Hashtags amplas

Hashtags amplas são uma ótima maneira de reunir seguidores generalizados, não necessariamente aqueles em sua área local. Se você deseja obter reconhecimento em todo o país, hashtags amplas podem ajudar.

Exemplo: #SummerRealEstate

3. Hashtags específicas de nicho

Este é o lugar onde os dólares maiores são. Com hashtags específicas de nicho, você se conecta com pessoas que estão procurando exatamente o que você está oferecendo. Esses usuários são mais propensos a se transformar em vendas futuras do que usuários atraídos por hashtags amplas.

Exemplo: #TinyHousesofTikTok

4. Hashtags em alta

As hashtags de tendências são uma maneira fácil de chamar a atenção para seus vídeos do TikTok. O importante é que você use tendências que sejam relevantes no setor imobiliário. As tendências sobre beleza ou agricultura, por exemplo, atrairão todos os usuários errados e provavelmente não afetarão seus leads.

Exemplo: #thewelldressedhouse

5. Hashtags hiperlocais

Somos grandes fãs de tudo hiperlocal (se você não percebeu) – e por boas razões! Hashtags hiperlocais chamam a atenção dos moradores da área e fazem com que eles se sintam vistos. Além disso, os clientes em potencial que pesquisam essas hashtags hiperlocais verão que você tem um entendimento completo e desenvolvido de sua localidade. Marque atrações locais, eventos da cidade, monumentos, museus locais e outros pontos de referência locais. Qualquer pessoa que visite esses lugares se familiarizará com você e você será lembrado na próxima vez que precisar de um agente local.

Exemplo: #BobsMaineSteakhouse

Leve seu conteúdo imobiliário no TikTok para o próximo nível

Sim, todo mundo tem uma boa oportunidade de se tornar viral no TikTok, mas isso não significa que você deva jogar espaguete na parede. Saiba como se conectar com os usuários que precisam do seu conteúdo.

Identifique seu nicho

Se você já está criando conteúdo em uma plataforma de mídia social, tente mantê-lo consistente. Não há necessidade de reinventar a roda. Se você já está tendo sucesso no nicho escolhido, procure esse nicho no Tik Tok e produza temas semelhantes em um formato de vídeo que funcione com o TikTok.

Aderir e aperfeiçoar o conteúdo em seu nicho é fundamental se você quiser ficar na frente de espectadores interessados. Quanto mais você se apegar a um tipo específico de conteúdo, mais provável é que o TikTok o coloque consistentemente na frente das pessoas que estão pesquisando esse conteúdo. O objetivo é tornar-se um elemento fixo na página Para Você do seu público-alvo. Eles estarão muito mais propensos a seguir você e se envolver com seu conteúdo à medida que se acostumarem a vê-lo.

Quando você se sentir confortável em um nicho, veja quais outros conteúdos seu público-alvo está seguindo. Isso pode lhe dar pistas sobre qual tipo de conteúdo trabalhar em seguida.

Determine seu público ideal (mas não expulse os outros)

Seu público ideal é aquele que gosta do seu conteúdo e provavelmente se tornará leads imobiliários de qualidade. Vale (literalmente) saber exatamente quem eles são.

Seu CRM

Se você sabe quem são seus clientes imobiliários típicos e o que eles estão procurando, será fácil encontrá-los no Tik Tok. O verdadeiro trabalho vem com conhecer o público em seu CRM. Alguns dados demográficos que têm prioridade no conteúdo imobiliário online são idade, localização, situação econômica e estrutura familiar.

Depois de identificar seu público-alvo geral, você pode dividi-lo em personas específicas do comprador. Pergunte-se sobre:

• Tipos de conteúdo que seus clientes normalmente consomem
• Os estilos de vida de seus clientes típicos
• Seus pontos de dor
• Interesses comuns que compartilham

Por exemplo, se o seu perfil de cliente típico é uma família que procura a primeira casa, você pode focar seu conteúdo em desafios típicos da primeira casa, orçamento para evitar quebrar a casa, listas de malas ou dicas de bairro. Pense em como seu conteúdo pode responder às perguntas que seu público está procurando antes que eles precisem perguntar.

Concorrência

A competição é um ótimo lembrete do que você está fazendo bem e onde está falhando. Outros agentes que produzem conteúdo regular também lhe darão dicas valiosas sobre seu público. Considere isto:

• Quais vídeos deles obtêm mais visualizações e engajamento?
• Quais tópicos eles não estão cobrindo?
• Que tipo de conteúdo as pessoas estão pedindo em seus comentários?
• Existem maneiras de melhorar o conteúdo que eles já estão produzindo?

Deixe sua personalidade brilhar

A energia positiva e a vontade de compartilhar informações são a chave natural para manter a atenção do espectador. Mas se você não estiver sendo você mesmo ou se esforçando demais para chamar a atenção online, seu público definitivamente notará. O mais importante é que você se sinta confortável e confiante diante da câmera – não sendo a pessoa mais badalada da internet.

Fique confortável na câmera (ou não)

Se você se sente confortável em estar diante das câmeras, entre em cena. Estar diante das câmeras permite que os usuários sintam que conhecem você pessoalmente e podem criar uma conexão mais fácil. Há uma comunicação rica na linguagem corporal que nem sempre se dá sem ver a pessoa.

Para aqueles de nós que são mais tímidos, as locuções são um ponto de partida bom e elegante. Apenas certifique-se de que o visual seja cativante e seu tom de voz seja animado. O mais importante é divulgar o conteúdo, não importa como você comece.

Não exagere nos CTAs

A coisa sobre plataformas de mídia social é que você tem que ser social . Deve haver uma troca e conversa entre os usuários. Não seja o agente que usa sua conta TikTok para enviar novas listagens e implorar por leads. Seu conteúdo será rapidamente ignorado.

Antes de impulsionar nossa proposta de venda exclusiva, você precisará provar aos novos seguidores do Tik Tok que sabe do que está falando e vale a pena ouvir. Conteúdo informativo e relevante que funciona bem com o formato de vídeo curto do Tik Tok é como você prova seu valor. Os seguidores leais que você constrói como resultado de um ótimo conteúdo serão aqueles que visualizarão seu conteúdo, compartilhá-lo e aumentarão as chances de que ele alcance os compradores e vendedores certos em sua área hiperlocal.

Aproveite ao máximo seu conteúdo imobiliário em formato curto

Existem infinitas maneiras de desenvolver seu conteúdo de vídeo. Se você é um corretor de imóveis ocupado, redirecionar o conteúdo será seu melhor amigo. Economize muito tempo e esforço aprendendo a transformar um vídeo de forma inteligente em dias de conteúdo nas redes.

Veja como:

Repostar sem vergonha

A maioria dos usuários passa várias horas por dia percorrendo centenas de postagens em vários aplicativos de mídia social. As chances são de que eles perderam algum conteúdo antigo ou, se o viram, provavelmente esqueceram.

Pense em todas as plataformas de mídia social que se concentram no conteúdo de vídeo e no número total de usuários que elas têm. Estamos falando de Youtube, Instagram, Tik Tok, Vimeo… É fácil multiplicar o poder do seu conteúdo editando um vídeo de diferentes formas (duração, música, sobreposição de texto) para se adequar a cada plataforma. Isso economiza muito tempo e é uma maneira de garantir que seu conteúdo alcance o maior número possível de espectadores interessados.

Presumindo que você já cria conteúdo de vídeo para suas listagens de propriedades e os envia para outros sites, como Zillow , Redfin ou mesmo Facebook Marketplace para aluguel , você já tem material que pode editar para se adequar ao TikTok.

Por exemplo, você pode usar a edição de transição simples para separar seus vídeos e convidar seu público a continuar rolando para ver a imagem completa, ou você pode acelerar partes do seu vídeo para criar conteúdo lotado, as opções são infinitas. Detalhes tão simples quanto uma nova música e legendas em um vídeo antigo podem fazer com que pareça um conteúdo totalmente novo.

Promoção cruzada entre redes

Postar o mesmo conteúdo em diferentes plataformas de mídia social também é uma ótima maneira de reciclar conteúdo. Faça a promoção cruzada do seu conteúdo dando visualizações em um canal de mídia social sobre o que os seguidores podem encontrar em outro. Por exemplo, poste um pequeno clipe de um vídeo mais longo no TikTok e guie seus seguidores do TikTok para sua conta do instagram para assistir ao conteúdo completo. A promoção cruzada ajuda você a aumentar o número de seguidores do canal, estabelecer liderança de pensamento e fortalecer a confiança na marca.

Não apague nada

Você notou que algumas das músicas mais populares do TikTok foram lançadas décadas atrás? Assim como as músicas clássicas, há uma boa chance de seus vídeos do TikTok voltarem para um renascimento muito tempo depois de você postá-los. Basta que algumas pessoas assistam a um vídeo antigo e o TikTok começará a incentivar outras pessoas a assisti-lo. Os vídeos do TikTok podem se tornar virais semanas ou até meses depois de serem postados.

Compartilhe suas experiências

Como mencionamos neste artigo , sua rede de destino deve incluir mais do que apenas clientes em potencial. Conexões positivas com outros profissionais do setor imobiliário podem ser uma grande ajuda para impulsionar sua carreira.

Mostrar como você cria seu conteúdo real é uma ótima maneira de se conectar com outros profissionais imobiliários online. E isso não significa necessariamente que você está competindo. As chances são de que outros agentes sejam gratos por seus bastidores e repostem ou compartilhem seu conteúdo. Mesmo que eles não repostem diretamente seu conteúdo, qualquer tipo de interação no TikTok (como curtidas, comentários, compartilhamentos em conversas privadas) acionará o algoritmo e levará seu conteúdo mais alto na pilha.

Com qualquer carreira, é fácil esquecer que a maioria das pessoas não tem a mesma rotina do dia-a-dia. Os não-agentes adoram ter um vislumbre do seu mundo. As perspectivas obtêm uma imagem de quem você é para que, quando o conhecerem, você já se sinta confiável e familiar.

Abraçando o Marketing Imobiliário Digital

Quando suas contas de mídia social são apoiadas por um site e avaliações confiáveis, sua presença online é mensuravelmente mais forte. Em relação ao SEO, cada conta estabelecida que você tem online reforça sua credibilidade e as chances de ser encontrado por um buscador .

Seu site é o seu principal imóvel online. É o centro onde os clientes esperam encontrar todas as informações mais importantes sobre você, sua empresa, suas conquistas e suas listagens. Além disso, seu site deve estar trabalhando para reunir e manter leads imobiliários de alta qualidade.

Como profissional imobiliário, o objetivo final da maioria das redes de mídia social é direcionar o tráfego para seu site. A questão é: seus sites são impressionantes para os clientes em potencial ficarem por perto?

Os sites do AgentFire são construídos para gerar sucesso e crescimento para profissionais do setor imobiliário. A estrutura de nossos sites imobiliários não é apenas projetada para chamar a atenção e comunicar instantaneamente a identidade da sua marca, mas também oferecemos uma ampla gama de ferramentas de marketing e geração de leads que mantêm seu site gerando lucro 24 horas por dia, 7 dias por semana, com o mínimo esforço. Nosso novo plano web Trio combina um site AgentFire com os melhores provedores de marketing digital e CRM do mercado: Dippidi e Follow Up Boss.

Com um site matador, plano de marketing otimizado e o CRM para manter todos os seus contatos organizados e atualizados, nossos clientes são imparáveis.

Para concluir…

Para obter mais informações sobre o TikTok e exemplos de agentes imobiliários que estão arrasando no TikTok agora, dê uma olhada neste artigo: Idéias do TikTok de imóveis que vão te fazer negócios (exemplos ao vivo) .

Há muito mais no TikTok do que diversão leve. Existe um grande potencial para ganhar leads e expandir seu perfil público em escala global ou hiperlocal. Está tudo nas tuas mãos.

Seja criativo com seu conteúdo do TikTok dando uma olhada em sua concorrência ou reutilizando conteúdo antigo. Pule na frente da câmera ou não. Com os princípios certos, você pode fazer o TikTok do seu jeito e encontrar um sucesso consistente.