Ostateczny przewodnik po nieruchomościach TikTok

W ciągu ostatnich kilku lat TikTok przekształcił się z aplikacji do synchronizacji ust w jeden z najbardziej zróżnicowanych zasobów treści online. Użytkownicy, którzy kiedyś byli dziećmi rywalizującymi w internetowych wyzwaniach związanych z jedzeniem, stają się dorosłymi z poważną siłą nabywczą nieruchomości.

Podczas pandemii TikToks na rynku nieruchomości stał się łatwym sposobem na bezpieczne pokazanie otwartych domów. Po tym, jak TikTok został przyjęty jako sposób na zdobycie setek zapytań i obserwujących, nisza nieruchomości wybuchła na platformie. Obecnie istnieje ogromny rynek treści TikTok dotyczących nieruchomości i nieograniczona liczba odpowiednich pomysłów na treści.

TikTok to platforma zorientowana na wideo, na której możesz publikować klipy od kilku sekund do kilku minut. Platforma jest elastyczna, zabawna i umożliwia agentom nieruchomości szybkie i łatwe publikowanie treści.

Agenci nieruchomości z powodzeniem wykorzystujący TikTok odnotowali znaczny wzrost liczby potencjalnych klientów i uznania w branży, które otrzymują – czasami z dnia na dzień. Agenci tacy jak Maddison Sutton położyli podwaliny pod niszę nieruchomości TikTok dzięki swoim wirtualnym domom otwartym. Madison ma tak silną tożsamość marki, że mówi, że najemcy wynajmowali od niej po obejrzeniu jednego filmu TikTok i bez osobistego oglądania nieruchomości.

TikTok to znacznie więcej niż jego dziwaczna i lekka reputacja. Ma moc przekształcania kariery i tworzenia wielu nowych możliwości, jeśli wiesz, jak z niego właściwie korzystać.

Prawdziwy powód, dla którego chcesz sprzedawać nieruchomości na TikTok i niektóre statystyki dla Ciebie

W 2021 r. TikTok był najczęściej pobieraną aplikacją z 656 milionami pobrań. Platforma wybija inne sieci od dawna z ich pierwszego miejsca i staje się ulubioną platformą mediów społecznościowych wielu. TikTok ma najlepszy wskaźnik utrzymania widzów spośród wszystkich wiodących aplikacji, ze średnią sesją użytkownika trwającą ponad 10 minut. To ponad dwukrotnie więcej niż w przypadku drugiej najbardziej wciągającej aplikacji, Pinteresta. Z drugiej strony Facebook traci na skuteczności wraz z instagramem odpowiednio o 25% i 40%.

Jeśli chodzi o usługi i sprzedaż, TikTok jest liderem. Według AppAnnie TikTok to aplikacja numer jeden do zwiększania wydatków konsumentów i stale zdobywa użytkowników o sile nabywczej. Użytkownicy TikTok w wieku od 35 do 54 lat czują się coraz bardziej komfortowo z aplikacją i stanowią obecnie 36% wszystkich użytkowników.

Pierwsze kroki w branży nieruchomości TikTok

Agenci nieruchomości potrzebują tylko kilku minut, aby skonfigurować TikTok.

W pierwszej kolejności zalecamy założenie konta firmowego. Konto firmowe zapewnia większą swobodę twórczą i możliwości reklamowe niż zwykłe konto użytkownika. Dodatkowo zyskasz dostęp do analiz i będziesz mieć możliwość kierowania ruchu do swojej witryny nieruchomości (gdy zdobędziesz co najmniej 1000 obserwujących).

Jeśli przeczytałeś nasz Przewodnik po hiperlokalnym SEO , wiesz, jak bardzo kładziemy nacisk na dokładny NAP (imię i nazwisko, adres i numer telefonu). Twoja biografia TikTok powinna podkreślać Twoją niszę, styl prowadzenia działalności i dokładnie to, jak się z Tobą skontaktować. Spójny NAP nie tylko poprowadzi Twoich obserwujących we właściwe miejsce, ale zwiększy Twoją wiarygodność online i widoczność dla robotów wyszukiwarek.

Po skonfigurowaniu konta najszybszym sposobem poznania aplikacji jest jej użycie. Po prostu zacznij! Pobierz aplikację i zacznij się bawić. Nie zmuszaj się, aby stać się wirusowym hitem w dniu, w którym pobierzesz TikTok. Przeglądaj popularne filmy, muzykę, wpływowe osoby i przeprowadzaj burze mózgów, jak chciałbyś reprezentować siebie w TikTok. Zrób kilka filmów i obejrzyj je bez publikowania, aby sprawdzić, czy są zgodne z Twoją wizją.

Tworzenie filmów jest dość proste: wystarczy nacisnąć przycisk +, aby rozpocząć nagrywanie. Następnie możesz zastosować efekty wizualne, muzykę, naklejki, tekst i nie tylko.

Jak działa algorytm TikTok?

Algorytm TikTok nie przypomina żadnej innej wiodącej sieci mediów społecznościowych. Jedna funkcja definiuje ten zupełnie nowy sposób mierzenia i zarządzania udanymi treściami: strona główna „Dla Ciebie”.

Algorytm TikTok rekomenduje treści swoim użytkownikom na podstawie wielu czynników, takich jak zainteresowania wyrażone jako nowi użytkownicy, czas oglądania, polubienia i zaangażowania, lokalizacja, język, a nawet rodzaj tworzonych treści. Na przykład w przeciwieństwie do Instagrama, to, kogo obserwujesz, a kto Cię obserwuje, ma minimalny wpływ na Twoją zdolność do rozprzestrzeniania się wirusów lub bycia odkrytym. Strona „Dla Ciebie” jest wypełniona nie tylko przez osoby, które widziałeś wcześniej, ale także przez osoby, które według algorytmu Ci się podobają. Strona „Dla Ciebie” jest ogromnym sprzymierzeńcem w docieraniu do nowych odbiorców, którzy jeszcze nie oglądali Twoich treści lub konta.

Jeśli Twoim celem jest tworzenie treści, które pokochają Twoi potencjalni klienci, skup się na podkreślaniu tego, co wiesz , nie martwiąc się o to, kogo znasz.

Trendy audio TikTok

Audio to ogromna część zawartości TikTok. Dźwięk TikTok wywarł wpływ na platformę i poza nią, dzięki czemu ponad 100 utworów osiągnęło #1 w Apple Music po zdobyciu popularności w TikTok. W niedawnej ankiecie odkryto, że 88% użytkowników uważa, że ​​muzyka ma kluczowe znaczenie dla korzystania z TikTok, a 93% najpopularniejszych filmów używa dźwięku.

Wielu może zapomnieć, że TikTok był pierwotnie aplikacją muzyczną i zachęcają użytkowników do skakania po muzycznych trendach. Łatwo jest znaleźć popularne utwory na platformie, odwiedzając ich bibliotekę dźwięków w Internecie lub za pośrednictwem aplikacji. Pamiętaj jednak, że możesz przesyłać i tworzyć treści tylko w całej aplikacji. Muzyka znaleziona w aplikacji może być przedmiotem naruszenia praw autorskich (chyba że jest to Twoja własna oryginalna melodia).

Jeśli nadal nie masz pewności, jak zintegrować muzykę z zawartością TikTok, obejrzyj inne filmy dotyczące nieruchomości i zobacz, czego używają.

Wykorzystaj tekst i podpisy

Podpisy są istotną częścią integracji i są szczególnie ważne dla agentów nieruchomości. Niedostępne treści ograniczają dostęp do opcji mieszkaniowych dla osób niepełnosprawnych, a nawet mogą być uznane za uczciwe przestępstwo mieszkaniowe. Chociaż Twoje filmy TikTok nie zostaną poddane próbie z powodu niedostępności, jeśli zdecydujesz się użyć niedostępnych treści w swojej witrynie, możesz napotkać pewne problemy. Przeczytaj, jak zabezpieczyć swoją obecność cyfrową przez ADA .

Oprócz inkluzywności, możliwość oglądania treści z napisami pozwala użytkownikom cieszyć się filmami w dowolnym miejscu bez martwienia się o głośność. Im bardziej dostępne są Twoje treści, tym bardziej angażujące i skuteczne są ogólnie.

Hashtagi nieruchomości

Używanie odpowiedniego hashtagu może być jak trafienie na loterię na TikTok. Użytkownicy TikTok często wyszukują treści za pomocą hashtagów, a setki hashtagów w różnych niszach zyskują popularność każdego dnia. Mówi się, że samo używanie hashtagów w treści TikTok zwiększa efektywność mediów społecznościowych nawet o 40% .

Istnieje kilka wskazówek, o których należy pamiętać przy hashtagach:

1. Nie używaj niczego zbyt osobistego lub specyficznego.

Nie próbujesz wymyślać koła na nowo. Twoje śmieszne, żartobliwe hashtagi nie zostaną znalezione ani przeszukane w TikTok.

Przykład: #PineJustKiddking

2. Szerokie hashtagi

Szerokie hashtagi to świetny sposób na zebranie szerokiego grona obserwatorów, niekoniecznie tych z Twojej okolicy. Jeśli chcesz zdobyć uznanie w całym kraju, pomocne mogą być szerokie hashtagi.

Przykład: #SummerRealEstate

3. Hashtagi specyficzne dla niszy

Tutaj są większe pieniądze. Dzięki hashtagom niszowym łączysz się z ludźmi, którzy szukają dokładnie tego, co oferujesz. Ci użytkownicy są bardziej skłonni do przyszłej sprzedaży niż użytkownicy przyciągani przez szerokie hashtagi.

Przykład: #TinyHousesofTikTok

4. Popularne hashtagi

Popularne hashtagi to łatwy sposób na przyciągnięcie wielu oczu do swoich filmów TikTok. Ważne jest, aby korzystać z trendów, które są istotne w branży nieruchomości. Na przykład trendy związane z urodą lub rolnictwem przyciągną wszystkich niewłaściwych użytkowników i prawdopodobnie nie wpłyną na liczbę potencjalnych klientów.

Przykład: #dobrzeubrany dom

5. Hiperlokalne hashtagi

Jesteśmy wielkimi fanami wszystkiego, co hiperlokalne (jeśli nie zauważyłeś) – i nie bez powodu! Hiperlokalne hashtagi przyciągają uwagę mieszkańców okolicy i sprawiają, że czują się widziani. Ponadto potencjalni klienci przeszukujący te hiperlokalne hashtagi zobaczą, że masz rozwinięte i pełne zrozumienie swojej lokalizacji. Oznacz lokalne atrakcje, wydarzenia w mieście, zabytki, lokalne muzea i inne lokalne punkty orientacyjne. Każdy, kto odwiedzi te miejsca, zapozna się z Tobą, a następnym razem będziesz potrzebować lokalnego agenta.

Przykład: #BobsMaineSteakhouse

Przenieś swoje treści dotyczące nieruchomości na TikTok na wyższy poziom

Tak, każdy ma uczciwą okazję, aby stać się wirusowym na TikTok, ale to nie znaczy, że powinieneś rzucać spaghetti w ścianę. Dowiedz się, jak nawiązać kontakt z użytkownikami, którzy potrzebują Twoich treści.

Zidentyfikuj swoją niszę

Jeśli już tworzysz treści na jednej platformie mediów społecznościowych, postaraj się zachować spójność. Nie ma potrzeby wymyślania koła na nowo. Jeśli już odnosisz sukcesy w wybranej niszy, poszukaj tej niszy w Tik Tok i wyprodukuj podobne motywy w formacie wideo, który współpracuje z TikTok.

Trzymanie się i doskonalenie treści w swojej niszy jest kluczowe, jeśli chcesz dotrzeć do zainteresowanych widzów. Im bardziej trzymasz się określonego rodzaju treści, tym bardziej prawdopodobne jest, że TikTok będzie konsekwentnie przedstawiać Cię osobom, które szukają tych treści. Celem jest, aby stać się stałym elementem strony Dla Ciebie kluczowych odbiorców. Będą znacznie bardziej skłonni do obserwowania Cię i angażowania się w Twoje treści, gdy przyzwyczają się do ich oglądania.

Gdy poczujesz się komfortowo w jednej niszy, sprawdź, jakie inne treści śledzą Twoi kluczowi odbiorcy. To może dać ci wskazówki, nad jakim rodzajem treści będziesz dalej pracować.

Określ idealną publiczność (ale nie wypychaj innych)

Twoi idealni odbiorcy to ci, którzy lubią Twoje treści i prawdopodobnie staną się wysokiej jakości leadami w branży nieruchomości. Opłaca się (dosłownie) wiedzieć, kim są.

Twój CRM

Jeśli wiesz, kim są twoi typowi klienci nieruchomości i czego szukają, łatwo będzie ich znaleźć na Tik Tok. Prawdziwa praca polega na poznaniu odbiorców w Twoim CRM. Kilka danych demograficznych, które mają pierwszeństwo w treściach online dotyczących nieruchomości, to wiek, lokalizacja, pozycja ekonomiczna i struktura rodziny.

Po zidentyfikowaniu ogólnej grupy docelowej możesz podzielić ją na konkretne persony kupujących. Zadaj sobie pytanie o:

• Rodzaje treści, które zazwyczaj konsumują Twoi klienci
• Styl życia Twoich typowych klientów
• Ich punkty bólu
• Wspólne zainteresowania, które mają

Na przykład, jeśli Twoim typowym profilem klienta jest jednorodzinne gospodarstwo domowe szukające swojego pierwszego domu, możesz skoncentrować się na typowych wyzwaniach związanych z pierwszym domem, budżetowaniu, aby uniknąć bankructwa, listach rzeczy do spakowania lub poradach sąsiedzkich. Zastanów się, jak Twoje treści mogą odpowiedzieć na pytania, których szukają Twoi odbiorcy, zanim będą musieli zadać.

Konkurencja

Rywalizacja jest doskonałym przypomnieniem tego, co robisz dobrze i gdzie ci się nie udaje. Inni agenci tworzący regularne treści również udzielą Ci bogatych wskazówek na temat odbiorców. Rozważ to:

• Które z ich filmów mają najwięcej wyświetleń i zaangażowania?
• Jakich tematów nie poruszają?
• O jaki rodzaj treści ludzie proszą w swoich komentarzach?
• Czy istnieją sposoby na ulepszenie treści, które już tworzą?

Niech Twoja osobowość zabłyśnie

Pozytywna energia i chęć dzielenia się informacjami to naturalny klucz do utrzymania uwagi widza. Ale jeśli nie jesteś sobą lub nie starasz się zbytnio zwrócić na siebie uwagi w Internecie, Twoi odbiorcy na pewno to zauważą. Najważniejszą rzeczą jest to, abyś czuł się komfortowo i pewnie przed kamerą – nie będąc najbardziej energiczną modną osobą w Internecie.

Poczuj się komfortowo w aparacie (lub nie)

Jeśli czujesz się komfortowo będąc przed kamerą, wskocz. Będąc przed kamerą, użytkownicy mają poczucie, że znają Cię osobiście i mogą nawiązać łatwiejsze połączenie. Język ciała ma bogatą komunikację, która nie zawsze pojawia się bez zobaczenia osoby.

Dla tych z nas, którzy są bardziej nieśmiały, podkładanie głosu jest dobrym i eleganckim punktem wyjścia. Tylko upewnij się, że wizualizacje są urzekające, a Twój ton głosu jest żywy. Najważniejszą rzeczą jest udostępnianie treści, bez względu na to, jak zaczniesz.

Nie przesadzaj z CTA

Rzecz w platformach społecznościowych polega na tym, że musisz być społecznościowy . Ma być wymiana i rozmowa między użytkownikami. Nie bądź agentem, który używa swojego konta TikTok do wypychania nowych ofert i błagania o potencjalnych klientów. Twoje treści zostaną szybko pominięte.

Zanim wprowadzisz naszą wyjątkową propozycję sprzedaży, musisz udowodnić nowym obserwatorom Tik Tok, że wiesz, o czym mówisz i że warto ich słuchać. Pouczające i odpowiednie treści, które dobrze współpracują z krótkim formatem wideo Tik Tok, to sposób, w jaki udowodnisz swoją wartość. Lojalni obserwujący, których zbudujesz dzięki świetnym treściom, będą tymi, którzy będą przeglądać Twoje treści, udostępniać je i zwiększać szanse, że dotrą do właściwych kupujących i sprzedających w Twoim hiperlokalnym obszarze.

Wykorzystaj w pełni swoje krótkie treści dotyczące nieruchomości

Istnieje nieskończona ilość sposobów na rozwijanie treści wideo. Jeśli jesteś zajętym agentem nieruchomości, zmiana przeznaczenia treści będzie Twoim najlepszym przyjacielem. Zaoszczędź mnóstwo czasu i wysiłku, ucząc się, jak sprytnie zamienić jeden film w treści warte dni w różnych sieciach.

Oto jak:

Odśwież bezwstydnie

Większość użytkowników spędza wiele godzin dziennie na przewijaniu setek postów w kilku aplikacjach społecznościowych. Możliwe, że przegapili niektóre z twoich starych treści, a jeśli je zobaczyli, prawdopodobnie zapomnieli.

Pomyśl o wszystkich platformach społecznościowych, które koncentrują się na treściach wideo i całkowitej liczbie użytkowników, których mają. Mówimy o YouTube, Instagramie, Tik Tok, Vimeo… Łatwo jest pomnożyć moc swoich treści, edytując jeden film na różne sposoby (długość, muzyka, nakładka tekstowa), aby dopasować go do każdej platformy. To ogromna oszczędność czasu, a także sposób na to, aby Twoje treści dotarły do ​​jak największej liczby zainteresowanych widzów.

Zakładając, że już tworzysz treści wideo dla swoich ofert nieruchomości i przesyłasz je do innych witryn, takich jak Zillow , Redfin , a nawet Facebook Marketplace do wynajmu , masz już materiał, który możesz edytować, aby pasował do TikTok.

Na przykład możesz użyć prostej edycji przejścia, aby oddzielić swoje filmy i zaprosić widzów do przewijania w celu uzyskania pełnego obrazu, lub możesz przyspieszyć fragmenty swojego filmu, aby utworzyć treści z zacięciem, opcje są nieograniczone. Szczegóły tak proste, jak nowa piosenka i podpisy pod starym filmem, mogą sprawić, że poczujesz się jak zupełnie nowa treść.

Promowanie krzyżowe w sieciach

Publikowanie tych samych treści na różnych platformach społecznościowych to również świetny sposób na recykling treści. Promuj swoje treści krzyżowo, dając podgląd na jednym kanale mediów społecznościowych o tym, co obserwujący mogą znaleźć na innym. Na przykład opublikuj krótki klip dłuższego filmu na TikTok i poprowadź obserwujących TikTok do swojego konta na Instagramie, aby obejrzeć całość. Promocja krzyżowa pomaga zwiększyć liczbę obserwowanych kanałów, ustanowić przywództwo w myśleniu i wzmocnić zaufanie do marki.

Nie usuwaj niczego

Czy zauważyłeś, że niektóre z najbardziej popularnych piosenek na TikTok zostały wydane dekady temu? Podobnie jak w przypadku klasycznych piosenek, istnieje duża szansa, że ​​Twoje filmy TikTok powrócą na długo po ich opublikowaniu. Wystarczy kilka osób, aby obejrzeć stary film, a TikTok zacznie zachęcać innych do oglądania. Filmy TikTok mogą stać się wirusowe tygodnie, a nawet miesiące po ich opublikowaniu.

Podziel się swoimi doświadczeniami

Jak wspomnieliśmy w tym artykule , Twoja sieć docelowa powinna obejmować więcej niż tylko potencjalnych klientów. Pozytywne relacje z innymi profesjonalistami z branży nieruchomości mogą być ogromną pomocą w rozwoju Twojej kariery.

Pokazanie, jak tworzysz swoje prawdziwe treści, to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z innymi specjalistami z branży nieruchomości online. A to niekoniecznie oznacza, że ​​konkurujesz. Jest szansa, że ​​inni agenci będą wdzięczni za Twoje kulisy i ponownie opublikują lub udostępnią Twoje treści. Nawet jeśli nie publikują bezpośrednio Twojej treści, każdy rodzaj interakcji w TikTok (taki jak polubienia, komentarze, udziały w prywatnych rozmowach) uruchomi algorytm i wypchnie Twoje treści wyżej w stosie.

​​Przy każdej karierze łatwo zapomnieć, że większość ludzi nie ma tej samej codziennej rutyny. Osoby niebędące agentami uwielbiają rzucić okiem na twój świat. Prospekci dostają obraz tego, kim jesteś, dzięki czemu kiedy cię spotykają, czujesz się już godny zaufania i znajomy.

Obejmowanie cyfrowego marketingu nieruchomości

Gdy Twoje konta w mediach społecznościowych są wspierane przez wiarygodną witrynę internetową i recenzje, Twoja obecność w Internecie jest wymiernie silniejsza. W odniesieniu do SEO, każde założone konto, które posiadasz online, wzmacnia Twoją wiarygodność i szanse na znalezienie przez wyszukiwarkę .

Twoja strona internetowa to Twoja najlepsza nieruchomość online. To centrum, w którym klienci oczekują, że znajdą wszystkie najważniejsze informacje o Tobie, Twojej firmie, Twoich osiągnięciach i Twoich wpisach. Ponadto Twoja witryna powinna pracować nad gromadzeniem i utrzymywaniem wysokiej jakości potencjalnych klientów.

Jako profesjonalista z branży nieruchomości, ostatecznym celem większości sieci społecznościowych jest przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny. Pytanie brzmi, czy Twoje witryny robią wrażenie na potencjalnych klientach?

Witryny AgentFire są budowane , aby generować sukces i rozwój dla profesjonalistów z branży nieruchomości. Struktura naszych witryn z nieruchomościami jest nie tylko zaprojektowana tak, aby przyciągać uwagę i natychmiast komunikować tożsamość Twojej marki, ale oferujemy szeroką gamę narzędzi marketingowych i narzędzi do generowania leadów, dzięki którym Twoja witryna generuje zyski 24/7 przy minimalnym wysiłku. Nasz nowy plan internetowy Trio łączy witrynę AgentFire z najlepszymi dostawcami marketingu cyfrowego i CRM w branży: Dippidi i Follow Up Boss.

Dzięki zabójczej stronie internetowej, zoptymalizowanemu planowi marketingowemu i CRM, aby wszystkie Twoje kontakty były zorganizowane i zaktualizowane, nasi klienci są nie do powstrzymania.

Podsumowując…

Aby uzyskać więcej informacji o TikTok i przykłady agentów nieruchomości, którzy teraz zabijają go na TikTok, zapoznaj się z tym artykułem: Pomysły TikTok na rynku nieruchomości, które zapewnią Ci oferty (przykłady na żywo) .

TikTok to znacznie więcej niż beztroska zabawa. Istnieje poważny potencjał do zdobycia leadów i poszerzenia profilu publicznego na skalę globalną lub hiperlokalną. Wszystko zależy od Ciebie.

Bądź kreatywny dzięki zawartości TikTok, rzucając okiem na konkurencję lub ponownie wykorzystując stare treści. Wskocz przed kamerę lub nie. Dzięki odpowiednim zasadom możesz robić TikTok po swojemu i odnosić sukcesy.