Le guide TikTok immobilier définitif

Au cours des dernières années, TikTok est passé d'une application de synchronisation labiale à l'une des ressources les plus diverses de contenu en ligne. Les utilisateurs qui étaient autrefois des enfants participant à des défis alimentaires en ligne deviennent des adultes avec un sérieux pouvoir d'achat immobilier.

Pendant la pandémie, les TikToks immobiliers sont devenus un moyen facile de montrer des portes ouvertes en toute sécurité. Après que TikTok se soit imposé comme un moyen de marquer des centaines de demandes de renseignements et d'abonnés, le créneau de l'immobilier a explosé sur la plate-forme. Il existe désormais un énorme marché pour le contenu immobilier TikTok et une quantité illimitée d'idées de contenu pertinentes.

TikTok est une plate-forme centrée sur la vidéo où vous pouvez publier des clips allant de quelques secondes à quelques minutes. La plateforme est flexible, ludique et permet aux agents immobiliers de diffuser du contenu rapidement et facilement.

Les agents immobiliers utilisant TikTok avec succès ont constaté une augmentation notable du nombre de prospects et de la reconnaissance de l'industrie qu'ils reçoivent - parfois du jour au lendemain. Des agents tels que Maddison Sutton ont jeté les bases du créneau immobilier TikTok avec ses journées portes ouvertes virtuelles. Madison a une identité de marque si puissante qu'elle dit que les locataires lui ont loué après avoir regardé une seule vidéo TikTok et sans avoir vu la propriété en personne.

TikTok, c'est bien plus que sa réputation décalée et légère. Il a le pouvoir de transformer les carrières et de créer de nombreuses nouvelles opportunités, si vous savez comment l'utiliser correctement.

La vraie raison pour laquelle vous voulez commercialiser l'immobilier sur TikTok et quelques statistiques pour vous

En 2021, TikTok était l'application la plus téléchargée avec 656 millions de téléchargements. La plate-forme fait tomber d'autres réseaux de longue date de leur place de numéro un et devient la plate-forme de médias sociaux préférée de beaucoup. TikTok a le meilleur taux de rétention des spectateurs de toutes les principales applications, avec une session utilisateur moyenne de plus de 10 minutes. C'est plus du double du temps de la deuxième application la plus attrayante, Pinterest. D'un autre côté, Facebook perd de son efficacité avec instagram avec une baisse de 25% et 40%, respectivement.

En matière de services et de ventes, TikTok ouvre la voie. Selon AppAnnie, TikTok est l'application numéro un pour stimuler les dépenses de consommation et gagne constamment des utilisateurs avec un pouvoir d'achat. Les utilisateurs de TikTok âgés de 35 à 54 ans sont de plus en plus à l'aise avec l'application et représentent désormais 36 % de l'ensemble des utilisateurs.

Se lancer dans l'immobilier TikTok

Les agents immobiliers n'ont besoin que de quelques minutes pour s'installer sur TikTok.

Tout d'abord, nous vous recommandons de créer un compte professionnel. Un compte professionnel vous donnera plus de liberté de création et d'opportunités publicitaires qu'un compte d'utilisateur normal. De plus, vous aurez accès aux analyses et aurez la possibilité de générer du trafic vers votre site Web immobilier (lorsque vous gagnez au moins 1000 abonnés).

Si vous avez lu notre Guide SEO Hyperlocal , vous savez à quel point nous insistons sur un NAP précis (nom, adresse et numéro de téléphone). Votre biographie TikTok doit mettre l'accent sur votre créneau, votre style d'entreprise et exactement comment vous contacter. Non seulement un NAP cohérent guidera vos abonnés au bon endroit, mais il augmentera également votre crédibilité et votre visibilité en ligne pour les robots des moteurs de recherche.

Une fois votre compte configuré, le moyen le plus rapide de comprendre l'application consiste à l'utiliser. Commencez tout simplement ! Téléchargez l'application et commencez à jouer. Ne vous poussez pas à devenir un succès viral le jour où vous téléchargez TikTok. Parcourez les vidéos tendances, la musique, les influenceurs et réfléchissez à la façon dont vous aimeriez vous représenter sur TikTok. Prenez quelques vidéos et regardez-les sans les publier pour voir si elles correspondent à votre vision.

Créer des vidéos est assez simple : appuyez simplement sur le bouton + pour commencer l'enregistrement. Vous pouvez ensuite appliquer des effets visuels, de la musique, des autocollants, du texte, etc.

Comment fonctionne l'algorithme TikTok ?

L'algorithme TikTok ne ressemble à aucun autre réseau de médias sociaux de premier plan. Une fonctionnalité définit cette toute nouvelle façon de mesurer et de gérer un contenu réussi : la page principale « Pour vous ».

L'algorithme TikTok recommande du contenu à ses utilisateurs en fonction d'une pléthore de facteurs tels que les intérêts exprimés en tant que nouveaux utilisateurs, le temps de visionnage, les goûts et les engagements, l'emplacement, la langue et même le type de contenu que vous créez. Contrairement à Instagram, par exemple, qui vous suivez et qui vous suit a un impact minimal sur votre capacité à devenir viral ou à être découvert. La page "Pour vous" est remplie non seulement par des personnes que vous avez déjà vues, mais aussi par des personnes que l'algorithme pense que vous aimeriez. La page "Pour vous" est un allié massif pour atteindre de nouveaux publics qui n'ont pas encore vu votre contenu ou votre compte.

Si votre objectif est de produire du contenu que vos prospects vont adorer, concentrez-vous sur la mise en valeur de ce que vous savez , sans vous soucier de qui vous connaissez.

Tendances audio TikTok

L'audio est une grande partie du contenu de TikTok. L'audio TikTok a eu un tel impact sur et hors de la plate-forme que plus de 100 chansons ont atteint le n ° 1 sur Apple Music après avoir gagné en popularité sur TikTok. Dans une enquête récente, il a été découvert que 88% des utilisateurs pensent que la musique est essentielle à l'expérience TikTok et 93% des vidéos les plus performantes utilisent l'audio.

Beaucoup peuvent oublier que TikTok était à l'origine une application musicale et ils encouragent les utilisateurs à suivre les tendances musicales. Il est facile de trouver les chansons à la mode sur la plateforme en visitant leur bibliothèque de sons en ligne ou via l'application. Gardez cependant à l'esprit que vous ne pouvez télécharger et créer du contenu que dans l'application. La musique trouvée en dehors de l'application peut faire l'objet d'une violation du droit d'auteur (sauf s'il s'agit de votre propre morceau original).

Si vous ne savez toujours pas comment intégrer de la musique dans votre contenu TikTok, consultez d'autres vidéos immobilières et voyez ce qu'elles utilisent.

Tirez parti du texte et des légendes

Les légendes sont un élément essentiel de l'inclusivité et sont particulièrement importantes pour les agents immobiliers. Le contenu inaccessible limite l'accès aux options de logement pour les utilisateurs handicapés et peut même être considéré comme un crime de logement équitable. Bien que vos vidéos TikTok ne soient pas jugées pour inaccessibilité, si vous décidez d'utiliser le contenu inaccessible sur votre site Web, vous pourriez rencontrer certains problèmes. Découvrez comment protéger votre présence numérique selon les normes ADA .

Outre l'inclusivité, la possibilité de regarder du contenu avec des sous-titres permet aux utilisateurs de profiter de vos vidéos où qu'ils se trouvent sans se soucier du volume. Plus votre contenu est accessible, plus il est globalement engageant et efficace.

Hashtags immobiliers

Utiliser le bon hashtag peut donner l'impression de jouer à la loterie sur TikTok. Les utilisateurs de TikTok recherchent souvent du contenu avec des hashtags et des centaines de hashtags dans différentes niches sont à la mode tous les jours. On dit que le simple fait d'utiliser des hashtags sur le contenu de TikTok augmente l' efficacité de vos médias sociaux jusqu'à 40 % .

Il y a quelques lignes directrices à garder à l'esprit avec les hashtags :

1. N'utilisez rien de trop personnel ou spécifique.

Vous n'essayez pas de réinventer la roue. Vos hashtags punny, inside joke ne seront pas trouvés ou recherchés sur TikTok.

Exemple : #PineJustKiddking

2. Hashtags larges

Les hashtags larges sont un excellent moyen de rassembler un large public, pas nécessairement ceux de votre région. Si vous souhaitez obtenir une reconnaissance à l'échelle nationale, des hashtags larges peuvent vous aider.

Exemple : #SummerRealEstate

3. Hashtags spécifiques à un créneau

C'est là que se trouvent les plus gros sous. Avec des hashtags spécifiques à un créneau, vous vous connectez avec des personnes qui recherchent exactement ce que vous proposez de fournir. Ces utilisateurs sont plus susceptibles de se transformer en ventes futures que les utilisateurs attirés par des hashtags larges.

Exemple : #TinyHousesofTikTok

4. Hashtags tendance

Les hashtags tendance sont un moyen facile d'attirer l'attention sur vos vidéos TikTok. L'important est que vous utilisiez les tendances pertinentes dans le secteur de l'immobilier. Les tendances en matière de beauté ou d'agriculture, par exemple, attireront tous les mauvais utilisateurs et n'auront probablement pas d'incidence sur vos prospects.

Exemple : #lamaisonbienhabillée

5. Hashtags hyperlocaux

Nous sommes de grands fans de tout ce qui est hyperlocal (si vous ne l'avez pas remarqué) - et pour cause ! Les hashtags hyperlocaux attirent l'attention des habitants de la région et les font se sentir vus. De plus, les prospects qui recherchent ces hashtags hyperlocaux verront que vous avez une compréhension développée et complète de votre localité. Marquez les attractions locales, les événements de la ville, les monuments, les musées locaux et d'autres points de repère locaux. Quiconque visite ces lieux se familiarisera avec vous et vous serez au premier plan la prochaine fois qu'ils auront besoin d'un agent local.

Exemple : #BobsMaineSteakhouse

Faites passer votre contenu immobilier sur TikTok au niveau supérieur

Oui, tout le monde a une chance équitable de devenir viral sur TikTok, mais cela ne signifie pas que vous devriez jeter des spaghettis contre le mur. Découvrez comment vous connecter avec les utilisateurs qui ont besoin de votre contenu.

Identifiez votre créneau

Si vous créez déjà du contenu sur une plate-forme de médias sociaux, essayez de le garder cohérent, il n'est pas nécessaire de réinventer la roue. Si vous rencontrez déjà du succès dans le créneau que vous avez choisi, recherchez ce créneau sur Tik Tok et produisez des thèmes similaires dans un format vidéo qui fonctionne avec TikTok.

S'en tenir à et perfectionner le contenu de votre créneau est essentiel si vous souhaitez vous présenter devant des téléspectateurs intéressés. Plus vous vous en tenez à un type de contenu spécifique, plus TikTok est susceptible de vous mettre systématiquement devant des personnes qui recherchent ce contenu. L'objectif est de devenir un incontournable sur la page Pour vous de votre public clé. Ils seront beaucoup plus susceptibles de vous suivre et d'interagir avec votre contenu à mesure qu'ils s'habitueront à le voir.

Une fois que vous vous sentez à l'aise dans un créneau, examinez les autres contenus que votre public clé suit. Cela peut vous donner des indices sur le type de contenu sur lequel travailler ensuite.

Déterminez votre public idéal (mais n'écartez pas les autres)

Votre public idéal est celui qui apprécie votre contenu et est susceptible de devenir des prospects immobiliers de qualité. Il est (littéralement) payant de savoir exactement qui ils sont.

Votre GRC

Si vous savez qui sont vos clients immobiliers typiques et ce qu'ils recherchent, il sera facile de les trouver sur Tik Tok. Le vrai travail consiste à apprendre à connaître le public dans votre CRM. Quelques données démographiques prioritaires dans le contenu immobilier en ligne sont l'âge, l'emplacement, la situation économique et la structure familiale.

Une fois que vous avez identifié votre public cible général, vous pouvez le diviser en personnalités d'acheteurs spécifiques. Interrogez-vous sur :

• Types de contenu que vos clients consomment généralement
• Les modes de vie de vos clients types
• Leurs points douloureux
• Des intérêts communs qu'ils partagent

Par exemple, si votre profil de client typique est un ménage unifamilial à la recherche de sa première maison, vous pouvez concentrer votre contenu sur les défis typiques de la première maison, la budgétisation pour éviter de faire faillite, les listes de colisage ou les conseils de quartier. Réfléchissez à la manière dont votre contenu peut répondre aux questions que votre public recherche avant qu'il ne doive les poser.

Concurrence

La compétition est un excellent rappel de ce que vous faites bien et de vos lacunes. D'autres agents produisant du contenu régulier vous donneront également de riches indices sur votre public. Considère ceci:

• Quelles sont leurs vidéos qui obtiennent le plus de vues et d'engagement ?
• Quels sujets ne couvrent-ils pas ?
• Quel type de contenu les gens demandent-ils dans leurs commentaires ?
• Existe-t-il des moyens d'améliorer le contenu qu'ils créent déjà ?

Laissez votre personnalité transparaître

L'énergie positive et l'empressement à partager l'information sont la clé naturelle pour retenir l'attention du téléspectateur. Mais si vous n'êtes pas vous-même ou si vous essayez trop d'attirer l'attention en ligne, votre public le remarquera certainement. La chose la plus importante est que vous vous sentiez à l'aise et en confiance devant la caméra, sans être la personne branchée la plus énergique en ligne.

Soyez à l'aise devant la caméra (ou pas)

Si vous êtes à l'aise devant la caméra, lancez-vous. Être devant la caméra permet aux utilisateurs de se sentir comme s'ils vous connaissaient personnellement et peuvent établir une connexion plus facile. Il y a une communication riche dans le langage corporel qui ne se manifeste pas toujours sans voir la personne.

Pour ceux d'entre nous qui sont plus timides, les voix off sont un excellent point de départ. Assurez-vous simplement que les visuels sont captivants et que votre ton de voix est vif. La chose la plus importante est de diffuser du contenu, peu importe comment vous commencez.

N'abusez pas des CTA

Le problème avec les plateformes de médias sociaux, c'est que vous devez être social . Il doit y avoir un échange et une conversation entre les utilisateurs. Ne soyez pas l'agent qui utilise son compte TikTok pour proposer de nouvelles annonces et mendier des prospects. Votre contenu sera rapidement ignoré.

Avant de pousser notre proposition de vente unique, vous devrez prouver aux nouveaux abonnés de Tik Tok que vous savez de quoi vous parlez et que vous valez la peine d'être écouté. Un contenu informatif et pertinent qui fonctionne bien avec le format vidéo court de Tik Tok, c'est ainsi que vous prouvez votre valeur. Les abonnés fidèles que vous créez grâce à un excellent contenu seront ceux qui verront votre contenu, le partageront et augmenteront les chances qu'il atteigne les bons acheteurs et vendeurs dans votre zone hyperlocale.

Tirez le meilleur parti de votre contenu immobilier abrégé

Il existe une infinité de façons de développer votre contenu vidéo. Si vous êtes un agent immobilier occupé, la réorientation du contenu sera votre meilleur ami. Économisez beaucoup de temps et d'efforts en apprenant à transformer intelligemment une vidéo en plusieurs jours de contenu sur les réseaux.

Voici comment:

Republier sans vergogne

La plupart des utilisateurs passent plusieurs heures par jour à parcourir des centaines de messages sur plusieurs applications de médias sociaux. Il y a de fortes chances qu'ils aient manqué une partie de votre ancien contenu, ou s'ils l'ont vu, ils l'ont probablement oublié.

Pensez à toutes les plateformes de médias sociaux qui se concentrent sur le contenu vidéo et au nombre total d'utilisateurs qu'elles ont. On parle de Youtube, Instagram, Tik Tok, Vimeo… Il est facile de multiplier la puissance de votre contenu en éditant une vidéo de différentes manières (durée, musique, superposition de texte) pour s'adapter à chaque plateforme. C'est un énorme gain de temps ainsi qu'un moyen de s'assurer que votre contenu atteigne autant de téléspectateurs intéressés que possible.

En supposant que vous créez déjà du contenu vidéo pour vos annonces immobilières et que vous les téléchargez sur d'autres sites tels que Zillow , Redfin ou même Facebook Marketplace pour les locations , vous disposez déjà de matériel que vous pouvez modifier pour l'adapter à TikTok.

Par exemple, vous pouvez utiliser un montage de transition simple pour séparer vos vidéos et inviter votre public à continuer à faire défiler l'image complète, ou vous pouvez accélérer des parties de votre vidéo pour créer un contenu bourré, les options sont infinies. Des détails aussi simples qu'une nouvelle chanson et des sous-titres sur une ancienne vidéo peuvent donner l'impression qu'il s'agit d'un contenu totalement nouveau.

Promotion croisée sur les réseaux

Publier le même contenu sur différentes plateformes de médias sociaux est également un excellent moyen de recycler le contenu. Faites la promotion croisée de votre contenu en donnant des aperçus sur un canal de médias sociaux de ce que les abonnés peuvent trouver sur un autre. Par exemple, publiez un court extrait d'une vidéo plus longue sur TikTok et guidez vos abonnés TikTok vers votre compte instagram pour regarder l'intégralité. La promotion croisée vous aide à développer le suivi global de votre chaîne, à établir un leadership éclairé et à renforcer la confiance dans la marque.

Ne rien supprimer

Avez-vous remarqué que certaines des chansons les plus populaires de TikTok sont sorties il y a des décennies ? Comme les chansons classiques, il y a de fortes chances que vos vidéos TikTok reviennent pour un renouveau longtemps après que vous les ayez publiées. Il suffit de quelques personnes pour regarder une ancienne vidéo et TikTok commencera à encourager les autres à la regarder. Les vidéos TikTok peuvent devenir virales des semaines voire des mois après leur publication.

Partagez vos expériences

Comme nous l'avons mentionné dans cet article , votre réseau cible devrait idéalement inclure plus que de simples clients potentiels. Des relations positives avec d'autres professionnels de l'immobilier peuvent être d'une grande aide pour faire avancer votre carrière.

Montrer comment vous créez votre contenu réel est un excellent moyen de se connecter avec d'autres professionnels de l'immobilier en ligne. Et cela ne signifie pas nécessairement que vous êtes en compétition. Il y a de fortes chances que d'autres agents vous soient reconnaissants de vos coulisses et de vos reposts ou partagent votre contenu. Même s'ils ne republient pas directement votre contenu, tout type d'interaction sur TikTok (comme les likes, les commentaires, les partages dans les conversations privées) déclenchera l'algorithme et poussera votre contenu plus haut dans la pile.

Quelle que soit la carrière, il est facile d'oublier que la plupart des gens n'ont pas la même routine quotidienne. Les non-agents adorent avoir un aperçu de votre monde. Les prospects obtiennent une image de qui vous êtes afin que lorsqu'ils vous rencontrent, vous vous sentiez déjà digne de confiance et familier.

Adopter le marketing immobilier numérique

Lorsque vos comptes de médias sociaux sont soutenus par un site Web et des critiques crédibles, votre présence en ligne est sensiblement plus forte w. En matière de référencement, chaque compte établi que vous avez en ligne renforce votre crédibilité et vos chances d'être trouvé par un moteur de recherche .

Votre site Web est votre principal bien immobilier en ligne. C'est la plaque tournante où les clients s'attendent à trouver toutes les informations les plus importantes sur vous, votre entreprise, vos réalisations et vos annonces. De plus, votre site Web devrait fonctionner pour rassembler et maintenir des prospects immobiliers de haute qualité.

En tant que professionnel de l'immobilier, l'objectif ultime de la plupart des réseaux sociaux est de générer du trafic vers votre site Web. La question est la suivante : vos sites Web sont-ils impressionnants pour que les prospects restent ?

Les sites Web d'AgentFire sont conçus pour générer du succès et de la croissance pour les professionnels de l'immobilier. Non seulement la structure de nos sites Web immobiliers est conçue pour attirer l'attention et communiquer instantanément l'identité de votre marque, mais nous offrons une large gamme d'outils de marketing et de génération de prospects qui permettent à votre site Web de générer des bénéfices 24h/24 et 7j/7 avec un minimum d'effort. Notre nouveau plan Web Trio associe un site Web AgentFire aux meilleurs fournisseurs de marketing numérique et de CRM du secteur : Dippidi et Follow Up Boss.

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En conclusion…

Pour plus d'informations sur TikTok et des exemples d'agents immobiliers qui le tuent sur TikTok en ce moment, jetez un œil à cet article : Idées immobilières TikTok qui vous permettront d'obtenir des offres (exemples en direct) .

Il y a bien plus dans TikTok que du plaisir léger. Il existe un sérieux potentiel pour gagner des prospects et élargir votre profil public à l'échelle mondiale ou hyperlocale. Cela ne tient qu'à toi.

Soyez créatif avec votre contenu TikTok en jetant un coup d'œil à vos concurrents ou en réutilisant l'ancien contenu. Sautez devant la caméra ou pas. Avec les bons principes, vous pouvez utiliser TikTok à votre façon et obtenir un succès constant.