La guida definitiva di TikTok sugli immobili

Negli ultimi anni, TikTok si è trasformato da app di sincronizzazione labiale a una delle più diverse risorse di contenuti online. Gli utenti che una volta erano bambini che gareggiavano in sfide alimentari online stanno diventando adulti con un serio potere d'acquisto immobiliare.

Durante la pandemia, i TikTok immobiliari sono diventati un modo semplice per mostrare le case aperte in sicurezza. Dopo che TikTok ha preso piede come un modo per ottenere centinaia di richieste e follower, la nicchia immobiliare è esplosa sulla piattaforma. Ora c'è un enorme mercato per i contenuti immobiliari di TikTok e una quantità illimitata di idee di contenuti pertinenti.

TikTok è una piattaforma incentrata sui video in cui puoi pubblicare clip che vanno da pochi secondi a pochi minuti. La piattaforma è flessibile, giocosa e consente agli agenti immobiliari di pubblicare contenuti in modo rapido e semplice.

Gli agenti immobiliari che utilizzano con successo TikTok hanno visto notevoli aumenti della quantità di lead e riconoscimenti del settore che ricevono, a volte durante la notte. Agenti come Maddison Sutton hanno gettato le basi per la nicchia immobiliare di TikTok con i suoi open house virtuali. Madison ha un'identità di marca così potente, dice che gli inquilini hanno affittato da lei dopo aver visto un singolo video di TikTok e senza aver visto la proprietà di persona.

TikTok è molto più della sua reputazione bizzarra e leggera. Ha il potere di trasformare le carriere e creare un sacco di nuove opportunità, se sai come usarlo correttamente.

Il vero motivo per cui vuoi commercializzare immobili su TikTok e alcune statistiche per te

Nel 2021, TikTok era l'app più scaricata con 656 milioni di download. La piattaforma sta eliminando altre reti di lunga data dal loro posto numero uno e sta diventando la piattaforma di social media preferita da molti. TikTok ha il miglior tasso di fidelizzazione degli spettatori di qualsiasi app leader, con una sessione utente media di oltre 10 minuti. È più del doppio del tempo della seconda app più coinvolgente, Pinterest. D'altra parte, Facebook sta perdendo efficacia insieme a Instagram con un calo rispettivamente del 25% e del 40%.

Quando si tratta di servizi e vendite, TikTok è all'avanguardia. Secondo AppAnnie, TikTok è l'app numero uno per guidare la spesa dei consumatori e guadagna costantemente utenti con potere di spesa. Gli utenti di TikTok di età compresa tra 35 e 54 anni stanno diventando più a loro agio con l'app e ora rappresentano il 36% degli utenti complessivi.

Iniziare con TikTok immobiliare

Gli agenti immobiliari necessitano solo di pochi minuti per configurarsi su TikTok.

Innanzitutto, ti consigliamo di creare un account aziendale. Un account business ti darà più libertà creativa e opportunità pubblicitarie rispetto a un normale account utente. Inoltre, avrai accesso alle analisi e avrai la possibilità di indirizzare il traffico verso il tuo sito web immobiliare (quando guadagni almeno 1000 follower).

Se hai letto la nostra Guida SEO Hyperlocal , sai quanto sottolineiamo un NAP accurato (nome, indirizzo e numero di telefono). La tua biografia su TikTok dovrebbe enfatizzare la tua nicchia, il tuo stile di business ed esattamente come contattarti. Non solo un NAP coerente guiderà i tuoi follower nel posto giusto, ma aumenterà la tua credibilità e visibilità online per i crawler dei motori di ricerca.

Una volta impostato il tuo account, il modo più veloce per capire l'app è usarlo. Inizia! Scarica l'app e inizia a giocare. Non sforzarti di diventare un successo virale il giorno in cui scarichi TikTok. Sfoglia video di tendenza, musica, influencer e fai un brainstorming su come vorresti rappresentarti su TikTok. Fai alcuni video e guardali senza postarli per vedere se sono in linea con la tua visione.

Creare video è abbastanza semplice: basta premere il pulsante + per avviare la registrazione. È quindi possibile applicare effetti visivi, musica, adesivi, testo e altro ancora.

Come funziona l'algoritmo di TikTok?

L'algoritmo di TikTok è diverso da qualsiasi altro importante social network. Una caratteristica definisce questo modo totalmente nuovo di misurare e gestire i contenuti di successo: la pagina principale “For You”.

L'algoritmo di TikTok consiglia i contenuti ai propri utenti in base a una pletora di fattori come gli interessi espressi come nuovi utenti, il tempo di visualizzazione, i Mi piace e gli impegni, la posizione, la lingua e persino il tipo di contenuto che crei. A differenza di Instagram, ad esempio, chi segui e chi ti segue ha un impatto minimo sulla tua capacità di diventare virale o di essere scoperto. La pagina "Per te" è popolata non solo da persone che hai già visto, ma da persone che l'algoritmo pensa che ti piacerebbe. La pagina "For You" è un enorme alleato per raggiungere nuovi segmenti di pubblico che devono ancora visualizzare i tuoi contenuti o il tuo account.

Se il tuo obiettivo è produrre contenuti che i tuoi potenziali clienti apprezzeranno, concentrati sull'evidenziare ciò che sai , senza preoccuparti di chi conosci.

Tendenze audio di TikTok

L'audio è una parte enorme dei contenuti di TikTok. L'audio di TikTok ha avuto un tale impatto dentro e fuori dalla piattaforma che oltre 100 brani hanno raggiunto il numero 1 su Apple Music dopo aver guadagnato popolarità su TikTok. In un recente sondaggio è stato scoperto che l'88% degli utenti ritiene che la musica sia fondamentale per l'esperienza TikTok e il 93% dei video con le migliori prestazioni utilizza l'audio.

Molti potrebbero dimenticare che TikTok era originariamente un'app musicale e incoraggiano gli utenti a seguire le tendenze musicali. È facile trovare quali brani sono di tendenza sulla piattaforma visitando la loro libreria di suoni online o tramite l'app. Tieni presente, tuttavia, che puoi caricare e creare contenuti solo nell'app. La musica trovata dall'app può essere soggetta a violazione del copyright (a meno che non sia la tua melodia originale).

Se non sei ancora sicuro di come integrare la musica nei tuoi contenuti TikTok, dai un'occhiata ad altri video immobiliari e guarda cosa stanno usando.

Sfrutta testo e didascalie

Le didascalie sono una parte vitale dell'inclusività e sono particolarmente importanti per gli agenti immobiliari. I contenuti inaccessibili limitano l'accesso alle opzioni abitative per gli utenti con disabilità e possono anche essere considerati un crimine abitativo equo. Sebbene i tuoi video TikTok non vengano sottoposti a prova per inaccessibilità, se decidi di utilizzare i contenuti inaccessibili sul tuo sito Web, potresti riscontrare alcuni problemi. Leggi come rendere a prova di ADA la tua presenza digitale .

Oltre all'inclusività, la possibilità di guardare i contenuti con i sottotitoli consente agli utenti di godersi i tuoi video ovunque si trovino senza preoccuparsi del volume. Più il tuo contenuto è accessibile, più coinvolgente ed efficace è nel complesso.

Hashtag immobiliari

Usare l'hashtag giusto può sembrare come vincere alla lotteria su TikTok. Gli utenti di TikTok spesso cercano contenuti utilizzando hashtag e centinaia di hashtag in diverse nicchie sono di tendenza ogni giorno. Si dice che il semplice utilizzo degli hashtag sui contenuti di TikTok aumenti l' efficacia dei tuoi social media fino al 40% .

Ci sono alcune linee guida da tenere a mente con gli hashtag:

1. Non utilizzare nulla di troppo personale o specifico.

Non stai cercando di reinventare la ruota. I tuoi hashtag scherzosi e scherzi non verranno trovati o cercati su TikTok.

Esempio: #PineJustKiddking

2. Hashtag ampi

Gli hashtag ampi sono un ottimo modo per raccogliere un seguito diffuso, non necessariamente quelli nella tua zona. Se miri a ottenere un riconoscimento a livello nazionale, gli hashtag ampi possono aiutarti.

Esempio: #EstateImmobiliare

3. Hashtag specifici di nicchia

È qui che ci sono i soldi più grandi. Con hashtag specifici di nicchia, ti connetti con persone che cercano esattamente ciò che stai offrendo da fornire. È più probabile che questi utenti si trasformino in vendite future rispetto agli utenti attratti da hashtag ampi.

Esempio: #TinyHousesofTikTok

4. Hashtag di tendenza

Gli hashtag di tendenza sono un modo semplice per avere molti occhi sui tuoi video TikTok. L'importante è utilizzare le tendenze rilevanti nel settore immobiliare. Le tendenze sulla bellezza o sull'agricoltura, ad esempio, attireranno tutti gli utenti sbagliati e probabilmente non intaccheranno i tuoi contatti.

Esempio: #thewelldressedhouse

5. Hashtag iperlocali

Siamo grandi fan di tutto ciò che è iperlocale (se non l'hai notato) – e per una buona ragione! Gli hashtag iperlocali catturano l'attenzione dei residenti nell'area e li fanno sentire visti. Inoltre, i potenziali clienti che cercano questi hashtag iperlocali vedranno che hai una comprensione completa e sviluppata della tua località. Tagga le attrazioni locali, gli eventi cittadini, i monumenti, i musei locali e altri punti di riferimento locali. Chiunque visiti questi luoghi acquisirà familiarità con te e sarai al primo posto la prossima volta che avrà bisogno di un agente locale.

Esempio: #BobsMaineSteakhouse

Porta i tuoi contenuti immobiliari su TikTok al livello successivo

Sì, tutti hanno una buona opportunità di diventare virali su TikTok, ma ciò non significa che dovresti lanciare gli spaghetti al muro. Scopri come entrare in contatto con gli utenti che hanno bisogno dei tuoi contenuti.

Identifica la tua nicchia

Se stai già creando contenuti su una piattaforma di social media, cerca di mantenerlo coerente, non è necessario reinventare la ruota. Se stai già avendo successo nella nicchia che hai scelto, cerca quella nicchia su Tik Tok e produci temi simili in un formato video che funzioni con TikTok.

Attenersi e perfezionare i contenuti nella tua nicchia è fondamentale se vuoi metterti di fronte a spettatori interessati. Più ti attieni a un tipo specifico di contenuto, più è probabile che TikTok ti metta costantemente di fronte a persone che cercano quel contenuto. L'obiettivo è diventare un appuntamento fisso nella pagina For You del tuo pubblico chiave. Sarà molto più probabile che ti seguano e interagiscano con i tuoi contenuti man mano che si abitueranno a vederli.

Una volta che ti senti a tuo agio in una nicchia, guarda quali altri contenuti sta seguendo il tuo pubblico chiave. Questo potrebbe darti indizi sul tipo di contenuto su cui lavorare in seguito.

Determina il tuo pubblico ideale (ma non respingere gli altri)

Il tuo pubblico ideale è quello a cui piacciono i tuoi contenuti ed è probabile che diventi lead immobiliari di qualità. Vale (letteralmente) sapere esattamente chi sono.

Il tuo CRM

Se sai chi sono i tuoi tipici clienti immobiliari e cosa stanno cercando, sarà facile trovarli su Tik Tok. Il vero lavoro viene dalla conoscenza del pubblico nel tuo CRM. Alcuni dati demografici che hanno la priorità nei contenuti immobiliari online sono l'età, l'ubicazione, la posizione economica e la struttura familiare.

Una volta identificato il tuo pubblico di destinazione generale, puoi dividerlo in specifiche buyer persona. Chiediti su:

• Tipi di contenuti che i tuoi clienti consumano in genere
• Gli stili di vita dei tuoi clienti tipo
• I loro punti deboli
• Interessi comuni che condividono

Ad esempio, se il tuo profilo cliente tipico è una famiglia unifamiliare in cerca della prima casa, potresti concentrare i tuoi contenuti sulle tipiche sfide della prima casa, sul budget per evitare di rompere la casa, sulle liste dei bagagli o sui consigli del vicinato. Pensa a come i tuoi contenuti possono rispondere alle domande che il tuo pubblico sta cercando prima che debbano porre.

concorrenza

La competizione è un ottimo promemoria di ciò che stai facendo bene e di dove non sei all'altezza. Anche altri agenti che producono contenuti regolari ti daranno indizi ricchi sul tuo pubblico. Considera questo:

• Quali loro video ottengono il maggior numero di visualizzazioni e coinvolgimento?
• Quali argomenti non trattano?
• Che tipo di contenuto chiedono le persone nei loro commenti?
• Ci sono modi per migliorare i contenuti che stanno già realizzando?

Lascia che la tua personalità risplenda

L'energia positiva e il desiderio di condividere le informazioni sono la chiave naturale per mantenere l'attenzione dello spettatore. Ma se non sei te stesso o ti sforzi troppo per attirare l'attenzione online, il tuo pubblico se ne accorgerà sicuramente. La cosa più importante è che ti senti a tuo agio e sicuro di te davanti alla videocamera, non essendo la persona più trendy online.

Mettiti comodo sulla fotocamera (o no)

Se ti senti a tuo agio con la videocamera, entra. Essere davanti alla videocamera consente agli utenti di sentirsi come se ti conoscessero personalmente e possono creare una connessione più semplice. C'è una ricca comunicazione nel linguaggio del corpo che non sempre si incontra senza vedere la persona.

Per quelli di noi che sono più timidi, le voci fuori campo sono un punto di partenza raffinato e dandy. Assicurati solo che le immagini siano accattivanti e il tuo tono di voce sia vivace. La cosa più importante è portare i contenuti là fuori, non importa come inizi.

Non esagerare con le CTA

Il problema delle piattaforme di social media è che devi essere social . Ci deve essere uno scambio e una conversazione tra gli utenti. Non essere l'agente che usa il suo account TikTok per spingere nuovi annunci e chiedere contatti. I tuoi contenuti verranno rapidamente ignorati.

Prima di spingere la nostra proposta di vendita unica, dovrai dimostrare ai nuovi follower di Tik Tok che sai di cosa stai parlando e vale la pena ascoltarlo. Contenuti informativi e pertinenti che funzionano bene con il formato video breve di Tik Tok sono il modo in cui dimostri il tuo valore. Il seguito fedele che crei grazie a ottimi contenuti sarà quello che visualizzerà i tuoi contenuti, li condividerà e aumenterà le possibilità che raggiunga i giusti acquirenti e venditori nella tua area iperlocale.

Ottieni il massimo dai tuoi contenuti immobiliari in forma abbreviata

Ci sono infiniti modi per sviluppare i tuoi contenuti video. Se sei un agente immobiliare impegnato, riproporre i contenuti sarà il tuo migliore amico. Risparmia un sacco di tempo e fatica imparando a trasformare abilmente un video in giorni di contenuti su tutte le reti.

Ecco come:

Ripubblica senza vergogna

La maggior parte degli utenti trascorre più ore al giorno a scorrere centinaia di post su diverse app di social media. È probabile che abbiano perso alcuni dei tuoi vecchi contenuti o, se l'hanno visto, probabilmente l'hanno dimenticato.

Pensa a tutte le piattaforme di social media che si concentrano sui contenuti video e sul numero totale di utenti che hanno. Stiamo parlando di Youtube, Instagram, Tik Tok, Vimeo... È facile moltiplicare la potenza dei tuoi contenuti modificando un video in modi diversi (lunghezza, musica, testo sovrapposto) per adattarsi a ciascuna piattaforma. Questo è un enorme risparmio di tempo e un modo per assicurarsi che i tuoi contenuti raggiungano il maggior numero possibile di spettatori interessati.

Presumendo che tu crei già contenuti video per i tuoi annunci di proprietà e li carichi su altri siti come Zillow , Redfin o persino Facebook Marketplace per gli affitti , hai già materiale che potresti modificare per adattarlo a TikTok.

Ad esempio, potresti utilizzare la semplice modifica della transizione per separare i tuoi video e invitare il tuo pubblico a continuare a scorrere per l'immagine completa, oppure potresti accelerare porzioni del tuo video per creare contenuti stracolmi, le opzioni sono infinite. Dettagli semplici come una nuova canzone e didascalie su un vecchio video, possono farlo sembrare un contenuto totalmente nuovo.

Promozione incrociata attraverso le reti

Pubblicare lo stesso contenuto su diverse piattaforme di social media è anche un ottimo modo per riciclare i contenuti. Promuovi in ​​modo incrociato i tuoi contenuti fornendo anteprime su un canale di social media su ciò che i follower possono trovare su un altro. Ad esempio, pubblica una breve clip di un video più lungo su TikTok e guida i tuoi follower TikTok sul tuo account Instagram per guardare l'intera cosa. La promozione incrociata ti aiuta a far crescere il tuo canale in generale, a stabilire una leadership di pensiero e a rafforzare la fiducia del marchio.

Non eliminare nulla

Hai notato che alcune delle canzoni di maggior tendenza su TikTok sono state pubblicate decenni fa? Come le canzoni classiche, ci sono buone probabilità che i tuoi video TikTok tornino per un revival molto tempo dopo che li hai pubblicati. Tutto ciò che serve sono poche persone per guardare un vecchio video e TikTok inizierà a incoraggiare gli altri a guardarlo. I video di TikTok possono diventare virali settimane o addirittura mesi dopo essere stati pubblicati.

Condividi le tue esperienze

Come accennato in questo articolo , la tua rete di destinazione dovrebbe idealmente includere più di potenziali clienti. Connessioni positive con altri professionisti del settore immobiliare possono essere di grande aiuto per far avanzare la tua carriera.

Mostrare come realizzi i tuoi contenuti reali è un ottimo modo per entrare in contatto con altri professionisti del settore immobiliare online. E questo non significa necessariamente che stai gareggiando. È probabile che altri agenti ti siano grati per il tuo dietro le quinte e ripostino o condividano i tuoi contenuti. Anche se non ripubblicano direttamente i tuoi contenuti, qualsiasi tipo di interazione su TikTok (come Mi piace, commenti, condivisioni in conversazioni private) attiverà l'algoritmo e spingerà i tuoi contenuti più in alto nella pila.

​​Con qualsiasi carriera, è facile dimenticare che la maggior parte delle persone non ha la stessa routine quotidiana. I non agenti amano dare uno sguardo al tuo mondo. I potenziali clienti ottengono un'immagine di chi sei in modo che quando ti incontrano, ti senti già affidabile e familiare.

Abbracciare il marketing immobiliare digitale

Quando i tuoi account sui social media sono supportati da un sito Web e recensioni credibili, la tua presenza online è notevolmente più forte w. In relazione alla SEO, ogni account stabilito che hai online rafforza la tua credibilità e le possibilità di essere trovato da un motore di ricerca .

Il tuo sito web è il tuo principale immobile online. È l'hub in cui i clienti si aspettano di trovare tutte le informazioni più importanti su di te, la tua attività, i tuoi risultati e le tue inserzioni. Inoltre, il tuo sito web dovrebbe funzionare per raccogliere e mantenere contatti immobiliari di alta qualità.

In qualità di professionista immobiliare, l'obiettivo finale della maggior parte dei social network è indirizzare il traffico verso il tuo sito web. La domanda è: i tuoi siti Web sono impressionanti per i potenziali clienti?

I siti Web di AgentFire sono creati per generare successo e crescita per i professionisti del settore immobiliare. Non solo la struttura dei nostri siti Web immobiliari è progettata per attirare l'attenzione e comunicare istantaneamente l'identità del tuo marchio, ma offriamo un'ampia gamma di strumenti di marketing e generazione di lead che consentono al tuo sito Web di generare profitti 24 ore su 24, 7 giorni su 7 con il minimo sforzo. Il nostro nuovo piano web Trio accoppia un sito web AgentFire con i migliori fornitori di marketing digitale e CRM del settore: Dippidi e Follow Up Boss.

Con un sito web killer, un piano di marketing ottimizzato e il CRM per mantenere tutti i tuoi contatti organizzati e aggiornati, i nostri clienti sono inarrestabili.

Insomma…

Per ulteriori informazioni su TikTok ed esempi di agenti immobiliari che stanno uccidendo su TikTok in questo momento, dai un'occhiata a questo articolo: Idee TikTok immobiliari che ti faranno affari (esempi dal vivo) .

C'è molto di più in TikTok che un divertimento spensierato. C'è un serio potenziale per ottenere contatti ed espandere il tuo profilo pubblico su scala globale o iperlocale. Dipende tutto da te.

Diventa creativo con i tuoi contenuti TikTok dando un'occhiata alla concorrenza o riutilizzando i vecchi contenuti. Salta davanti alla telecamera o no. Con i giusti principi, puoi fare TikTok a modo tuo e ottenere un successo costante.