La Guía Definitiva de TikTok Inmobiliario

En los últimos años, TikTok se ha transformado de una aplicación de sincronización de labios a uno de los recursos más diversos de contenido en línea. Los usuarios que alguna vez fueron niños compitiendo en desafíos de comida en línea se están convirtiendo en adultos con un gran poder de compra de bienes raíces.

Durante la pandemia, los TikToks de bienes raíces se convirtieron en una forma fácil de mostrar casas abiertas de manera segura. Después de que TikTok se convirtió en una forma de obtener cientos de consultas y seguidores, el nicho de bienes raíces explotó en la plataforma. Ahora hay un gran mercado para el contenido de bienes raíces de TikTok y una cantidad ilimitada de ideas de contenido relevantes.

TikTok es una plataforma centrada en videos donde puede publicar clips que van desde unos pocos segundos hasta unos pocos minutos. La plataforma es flexible, divertida y permite a los agentes inmobiliarios publicar contenido de forma rápida y sencilla.

Los agentes inmobiliarios que utilizan TikTok con éxito han visto aumentos notables en la cantidad de clientes potenciales y el reconocimiento de la industria que reciben, a veces de la noche a la mañana. Agentes como Maddison Sutton sentaron las bases para el nicho inmobiliario de TikTok con sus jornadas de puertas abiertas virtuales. Madison tiene una identidad de marca tan poderosa que dice que los inquilinos le han alquilado después de ver un solo video de TikTok y sin ver la propiedad en persona.

TikTok es mucho más que su reputación peculiar y ligera. Tiene el poder de transformar carreras y crear un montón de nuevas oportunidades, si sabes cómo usarlo correctamente.

La verdadera razón por la que desea comercializar bienes raíces en TikTok y algunas estadísticas para usted

A partir de 2021, TikTok fue la aplicación más descargada con 656 millones de descargas. La plataforma está sacando a otras redes de larga data de su puesto número uno y se está convirtiendo en la plataforma de redes sociales favorita de muchos. TikTok tiene la mejor tasa de retención de espectadores de cualquier aplicación líder, con una sesión de usuario promedio de más de 10 minutos. Eso es más del doble del tiempo de la segunda aplicación más atractiva, Pinterest. Por otro lado, Facebook está perdiendo efectividad junto con Instagram con una caída del 25% y 40%, respectivamente.

Cuando se trata de servicios y ventas, TikTok lidera el camino. Según AppAnnie, TikTok es la aplicación número uno para impulsar el gasto de los consumidores y constantemente gana usuarios con poder adquisitivo. Los usuarios de TikTok entre 35 y 54 años se sienten más cómodos con la aplicación y ahora representan el 36 % de los usuarios en general.

Comenzando con Bienes Raíces TikTok

Los agentes inmobiliarios solo necesitan unos minutos para configurarse en TikTok.

Primero, recomendamos configurar una cuenta comercial. Una cuenta comercial le dará más libertad creativa y oportunidades publicitarias que una cuenta de usuario normal. Además, obtendrá acceso a análisis y tendrá la opción de dirigir el tráfico a su sitio web de bienes raíces (cuando gane al menos 1000 seguidores).

Si ha leído nuestra Guía de SEO hiperlocal , sabe cuánto enfatizamos un NAP preciso (nombre, dirección y número de teléfono). Su biografía de TikTok debe enfatizar su nicho, su estilo de negocio y exactamente cómo contactarlo. Un NAP consistente no solo guiará a sus seguidores al lugar correcto, sino que aumentará su credibilidad y visibilidad en línea para los rastreadores de motores de búsqueda.

Una vez que su cuenta esté configurada, la forma más rápida de entender la aplicación es usarla. ¡Solo comienza! Descarga la aplicación y empieza a jugar. No te esfuerces por convertirte en un éxito viral el día que descargas TikTok. Explore videos de tendencias, música, personas influyentes y haga una lluvia de ideas sobre cómo le gustaría representarse en TikTok. Tome algunos videos y mírelos sin publicarlos para ver si están en línea con su visión.

Crear videos es bastante simple: simplemente presione el botón + para comenzar a grabar. Luego puede aplicar efectos visuales, música, calcomanías, texto y más.

¿Cómo funciona el algoritmo TikTok?

El algoritmo de TikTok es diferente a cualquier otra red social líder. Una característica define esta forma totalmente nueva de medir y administrar contenido exitoso: la página principal "Para ti".

El algoritmo de TikTok recomienda contenido a sus usuarios en función de una gran cantidad de factores, como los intereses expresados ​​como nuevos usuarios, el tiempo de visualización, los me gusta y las interacciones, la ubicación, el idioma e incluso el tipo de contenido que crea. A diferencia de Instagram, por ejemplo, a quién sigues y quién te sigue tiene un impacto mínimo en tu capacidad de volverte viral o ser descubierto. La página "Para ti" está llena no solo de personas que has visto antes, sino también de personas que el algoritmo cree que te gustarían. La página "Para ti" es un gran aliado para llegar a nuevas audiencias que aún no han visto tu contenido o tu cuenta.

Si su objetivo es producir contenido que a sus prospectos les encante, concéntrese en resaltar lo que sabe , sin preocuparse por a quién conoce.

Tendencias de audio de TikTok

El audio es una gran parte del contenido de TikTok. El audio de TikTok ha tenido tal impacto dentro y fuera de la plataforma que más de 100 canciones han alcanzado el número 1 en Apple Music después de ganar popularidad en TikTok. En una encuesta reciente, se descubrió que el 88 % de los usuarios creen que la música es fundamental para la experiencia de TikTok y el 93 % de los videos con mejor desempeño usan audio.

Muchos pueden olvidar que TikTok era originalmente una aplicación de música y animan a los usuarios a seguir las tendencias musicales. Es fácil encontrar qué canciones son tendencia en la plataforma visitando su biblioteca de sonidos, ya sea en línea o a través de la aplicación. Sin embargo, tenga en cuenta que solo puede cargar y crear contenido en toda la aplicación. La música que se encuentra fuera de la aplicación puede estar sujeta a una infracción de derechos de autor (a menos que sea su propia melodía original).

Si aún no está seguro de cómo integrar música en su contenido de TikTok, consulte otros videos de bienes raíces y vea qué están usando.

Aproveche el texto y los subtítulos

Los subtítulos son una parte vital de la inclusión y son especialmente importantes para los agentes inmobiliarios. El contenido inaccesible limita el acceso a opciones de vivienda para usuarios con discapacidades e incluso puede ser considerado un delito de vivienda justa. Si bien sus videos de TikTok no se llevarán a juicio por inaccesibilidad, si decide usar el contenido inaccesible en su sitio web, podría tener algunos problemas. Infórmese sobre cómo proteger su presencia digital ante la ADA .

Además de la inclusión, la capacidad de ver contenido con subtítulos permite a los usuarios disfrutar de sus videos en cualquier lugar sin preocuparse por el volumen. Cuanto más accesible sea su contenido, más atractivo y efectivo será en general.

Hashtags inmobiliarios

Usar el hashtag correcto puede ser como ganar la lotería en TikTok. Los usuarios de TikTok a menudo buscan contenido utilizando hashtags y cientos de hashtags en diferentes nichos son tendencia todos los días. Se dice que el simple uso de hashtags en el contenido de TikTok aumenta la efectividad de sus redes sociales hasta en un 40% .

Hay algunas pautas a tener en cuenta con los hashtags:

1. No uses nada demasiado personal o específico.

No estás tratando de reinventar la rueda. Tus hashtags de chistes internos no se encontrarán ni buscarán en TikTok.

Ejemplo: #PineJustKiddking

2. Hashtags amplios

Los hashtags amplios son una excelente manera de reunir una gran cantidad de seguidores, no necesariamente aquellos en su área local. Si su objetivo es lograr el reconocimiento a nivel nacional, los hashtags amplios pueden ayudar.

Ejemplo: #SummerRealEstate

3. Hashtags específicos de nicho

Aquí es donde están los dólares más grandes. Con hashtags específicos de nicho, te conectas con personas que buscan exactamente lo que ofreces. Es más probable que estos usuarios se conviertan en ventas futuras que los usuarios atraídos por hashtags amplios.

Ejemplo: #TinyHousesofTikTok

4. Hashtags de tendencia

Los hashtags de tendencias son una manera fácil de llamar la atención sobre tus videos de TikTok. Lo importante es que uses tendencias que sean relevantes en la industria de bienes raíces. Las tendencias sobre belleza o agricultura, por ejemplo, atraerán a todos los usuarios equivocados y probablemente no harán mella en sus clientes potenciales.

Ejemplo: #lacasabienvestida

5. Hashtags hiperlocales

Somos grandes fanáticos de todo lo hiperlocal (si no lo has notado), ¡y por una buena razón! Los hashtags hiperlocales captan la atención de los residentes del área y los hacen sentir vistos. Además, los prospectos que busquen estos hashtags hiperlocales verán que tienes una comprensión completa y desarrollada de tu localidad. Etiquete atracciones locales, eventos de la ciudad, monumentos, museos locales y otros puntos de referencia locales. Cualquiera que visite estos lugares se familiarizará con usted y será una prioridad la próxima vez que necesiten un agente local.

Ejemplo: #BobsMaineSteakhouse

Lleve su contenido inmobiliario en TikTok al siguiente nivel

Sí, todos tienen la oportunidad justa de volverse virales en TikTok, pero eso no significa que debas tirar espaguetis a la pared. Aprende a conectarte con los usuarios que necesitan tu contenido.

Identifica tu nicho

Si ya está creando contenido en una plataforma de redes sociales, trate de mantener la coherencia. No hay necesidad de reinventar la rueda. Si ya está teniendo éxito dentro de su nicho elegido, busque ese nicho en Tik Tok y produzca temas similares en un formato de video que funcione con TikTok.

Cumplir y perfeccionar el contenido en su nicho es clave si desea estar frente a los espectadores interesados. Cuanto más te apegues a un tipo específico de contenido, es más probable que TikTok te coloque constantemente frente a las personas que buscan ese contenido. El objetivo es convertirse en un elemento fijo en la página Para ti de tu audiencia clave. Será mucho más probable que te sigan e interactúen con tu contenido a medida que se acostumbren a verlo.

Una vez que se sienta cómodo en un nicho, busque qué otro contenido sigue su audiencia clave. Esto puede darte pistas sobre en qué tipo de contenido trabajar a continuación.

Determina tu audiencia ideal (pero no expulses a los demás)

Su público ideal es el que disfruta de su contenido y es probable que se convierta en clientes potenciales inmobiliarios de calidad. (Literalmente) vale la pena saber exactamente quiénes son.

Tu CRM

Si sabe quiénes son sus clientes típicos de bienes raíces y qué están buscando, será fácil encontrarlos en Tik Tok. El verdadero trabajo consiste en conocer a la audiencia en su CRM. Algunos datos demográficos que tienen prioridad en el contenido inmobiliario en línea son la edad, la ubicación, la situación económica y la estructura familiar.

Una vez que haya identificado su público objetivo general, puede dividirlos en personajes de compradores específicos. Pregúntese acerca de:

• Tipos de contenido que sus clientes suelen consumir
• Los estilos de vida de sus clientes típicos
• Sus puntos de dolor
• Intereses comunes que comparten

Por ejemplo, si su perfil de cliente típico es un hogar unifamiliar que busca su primera casa, puede enfocar su contenido en los desafíos típicos de la primera casa, el presupuesto para evitar que la casa se rompa, las listas de empaque o los consejos del vecindario. Piense en cómo su contenido puede responder las preguntas que su audiencia está buscando antes de que tengan que hacerlas.

Competencia

La competencia es un gran recordatorio de lo que estás haciendo bien y dónde te estás quedando corto. Otros agentes que producen contenido regular también te darán valiosas pistas sobre tu audiencia. Considera esto:

• ¿Qué videos suyos obtienen la mayor cantidad de vistas y participación?
• ¿Qué temas no están cubriendo?
• ¿Qué tipo de contenido pide la gente en sus comentarios?
• ¿Hay formas de mejorar el contenido que ya están creando?

Deja que tu personalidad brille a través

La energía positiva y el entusiasmo por compartir información son la clave natural para mantener la atención del espectador. Pero si no estás siendo tú mismo o te esfuerzas demasiado por llamar la atención en línea, tu audiencia definitivamente lo notará. Lo más importante es que te sientas cómodo y confiado frente a la cámara, no siendo la persona de moda con más energía en línea.

Ponte cómodo frente a la cámara (o no)

Si se siente cómodo frente a la cámara, participe. Estar frente a la cámara permite a los usuarios sentir que lo conocen personalmente y pueden establecer una conexión más fácil. Hay una rica comunicación en el lenguaje corporal que no siempre aparece sin ver a la persona.

Para aquellos de nosotros que somos más tímidos, las voces en off son un buen punto de partida. Solo asegúrate de que las imágenes sean cautivadoras y que tu tono de voz sea animado. Lo más importante es publicar el contenido, sin importar cómo empieces.

No te excedas con los CTA

Lo que pasa con las plataformas de redes sociales es que tienes que ser social . Se pretende que haya un intercambio y una conversación entre los usuarios. No seas el agente que usa su cuenta de TikTok para promocionar nuevos listados y rogar por clientes potenciales. Su contenido se omitirá rápidamente.

Antes de impulsar nuestra propuesta de venta única, deberá demostrar a los nuevos seguidores de Tik Tok que sabe de lo que está hablando y que vale la pena escucharlo. El contenido informativo y relevante que funciona bien con el formato de video corto de Tik Tok es la forma en que demuestras tu valor. Los seguidores leales que construya como resultado de un excelente contenido serán los que verán su contenido, lo compartirán y aumentarán las posibilidades de que llegue a los compradores y vendedores correctos en su área hiperlocal.

Aproveche al máximo su contenido inmobiliario de formato breve

Hay infinitas formas de desarrollar su contenido de video. Si eres un agente inmobiliario ocupado, la reutilización de contenido será tu mejor amigo. Ahórrese toneladas de tiempo y esfuerzo al aprender cómo convertir hábilmente un video en contenido para días en todas las redes.

Así es cómo:

Vuelva a publicar descaradamente

La mayoría de los usuarios pasan varias horas al día desplazándose por cientos de publicaciones en varias aplicaciones de redes sociales. Lo más probable es que se hayan perdido parte de su contenido antiguo o, si lo han visto, probablemente lo hayan olvidado.

Piense en todas las plataformas de redes sociales que se enfocan en contenido de video y la cantidad total de usuarios que tienen. Estamos hablando de Youtube, Instagram, Tik Tok, Vimeo… Es fácil multiplicar el poder de su contenido editando un video de diferentes maneras (duración, música, superposición de texto) para adaptarse a cada plataforma. Este es un gran ahorro de tiempo, así como una forma de asegurarse de que su contenido llegue a la mayor cantidad posible de espectadores interesados.

Suponiendo que ya crea contenido de video para sus listados de propiedades y los carga en otros sitios como Zillow , Redfin o incluso Facebook Marketplace para alquileres , ya tiene material que puede editar para adaptarse a TikTok.

Por ejemplo, puede usar la edición de transición simple para separar sus videos e invitar a su audiencia a seguir desplazándose para ver la imagen completa, o puede acelerar partes de su video para crear contenido repleto, las opciones son infinitas. Detalles tan simples como una nueva canción y subtítulos sobre un video antiguo pueden hacer que se sienta como un contenido totalmente nuevo.

Promoción cruzada entre redes

Publicar el mismo contenido en diferentes plataformas de redes sociales también es una excelente manera de reciclar contenido. Realice una promoción cruzada de su contenido ofreciendo vistas previas en un canal de redes sociales sobre lo que los seguidores pueden encontrar en otro. Por ejemplo, publique un clip corto de un video más largo en TikTok y guíe a sus seguidores de TikTok a su cuenta de Instagram para verlo completo. La promoción cruzada lo ayuda a aumentar el seguimiento general de su canal, establecer un liderazgo intelectual y fortalecer la confianza en la marca.

No borre nada

¿Has notado que algunas de las canciones más populares en TikTok se lanzaron hace décadas? Al igual que las canciones clásicas, es muy probable que tus videos de TikTok vuelvan a revivir mucho después de que los hayas publicado. Todo lo que se necesita es que algunas personas vean un video antiguo y TikTok comenzará a animar a otros a verlo. Los videos de TikTok pueden volverse virales semanas o incluso meses después de su publicación.

Comparte tus experiencias

Como mencionamos en este artículo , su red objetivo idealmente debería incluir más que solo clientes potenciales. Las conexiones positivas con otros profesionales de bienes raíces pueden ser de gran ayuda para avanzar en su carrera.

Mostrar cómo crea su contenido real es una excelente manera de conectarse con otros profesionales de bienes raíces en línea. Y esto no significa necesariamente que estés compitiendo. Lo más probable es que otros agentes estén agradecidos por su detrás de escena y vuelvan a publicar o compartan su contenido. Incluso si no vuelven a publicar directamente su contenido, cualquier tipo de interacción en TikTok (como me gusta, comentarios, compartir en conversaciones privadas) activará el algoritmo y empujará su contenido más alto en la pila.

Con cualquier carrera, es fácil olvidar que la mayoría de las personas no tienen la misma rutina diaria. A los que no son agentes les encanta echar un vistazo a su mundo. Los prospectos obtienen una imagen de quién es usted para que cuando lo conozcan, ya se sientan confiables y familiares.

Adoptar el marketing inmobiliario digital

Cuando sus cuentas de redes sociales están respaldadas por un sitio web y reseñas creíbles, su presencia en línea es considerablemente más fuerte w. En relación con el SEO, cada cuenta establecida que tenga en línea refuerza su credibilidad y las posibilidades de ser encontrado por un motor de búsqueda .

Su sitio web es su principal propiedad inmobiliaria en línea. Es el centro donde los clientes esperan encontrar toda la información más importante sobre usted, su negocio, sus logros y sus listados. Además, su sitio web debería estar trabajando para recopilar y mantener clientes potenciales de bienes raíces de alta calidad.

Como profesional inmobiliario, el objetivo final de la mayoría de las redes sociales es atraer tráfico a su sitio web. La pregunta es, ¿sus sitios web son impresionantes para que los prospectos se queden?

Los sitios web de AgentFire están diseñados para generar éxito y crecimiento para los profesionales de bienes raíces. La estructura de nuestros sitios web de bienes raíces no solo está diseñada para llamar la atención y comunicar instantáneamente la identidad de su marca, sino que también ofrecemos una amplia gama de herramientas de marketing y generación de oportunidades de venta que mantienen su sitio web generando ganancias las 24 horas del día, los 7 días de la semana con un mínimo esfuerzo. Nuestro nuevo plan web Trio combina un sitio web de AgentFire con los mejores proveedores de marketing digital y CRM en el negocio: Dippidi y Follow Up Boss.

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En conclusión…

Para obtener más información sobre TikTok y ejemplos de agentes inmobiliarios que están arrasando en TikTok en este momento, eche un vistazo a este artículo: Ideas de TikTok de bienes raíces que le darán ofertas (ejemplos en vivo) .

Hay mucho más en TikTok que diversión alegre. Existe un gran potencial para obtener clientes potenciales y expandir su perfil público a escala global o hiperlocal. Todo depende de usted.

Sea creativo con su contenido de TikTok echando un vistazo a su competencia o reutilizando contenido antiguo. Salta delante de la cámara o no. Con los principios correctos, puedes hacer TikTok a tu manera y lograr un éxito constante.