Neste post, vou revelar 43 back-by-data para trabalhar – ideias de geração de leads imobiliários.

Na verdade:

Estas são as mesmas ideias de geração de leads que muitos de nossos membros do Carrot usaram para gerar milhões de leads (sem contar milhares de leads de ligações telefônicas):

Especialistas dizem que 20% dos profissionais do setor imobiliário conseguem 80% das vendas.

E apesar de quão exatas são essas porcentagens, há um mérito de verdade na regra 80/20. Todos nós conhecemos, por exemplo, a pessoa que lucra mais do que qualquer outro profissional imobiliário em sua localização. Mais frequentemente, porém, encontramos o profissional imobiliário que gera 80% dos leads todos os anos.

A realidade é que algumas pessoas são melhores em gerar leads do que outras – mas apenas porque implementam as estratégias certas.

Ao longo desse tempo, aprendemos uma ou duas coisas sobre geração de leads no setor imobiliário... e nossos membros também.

É por isso que queremos dar a você essas ideias de geração de leads imobiliários que mudarão seu negócio.

43 Idéias de geração de leads imobiliários para agentes, corretores, corretores de imóveis e investidores

Idéia nº 1: Trate suas propriedades como uma vitrine…

Nossa primeira ideia vem do membro da Carrot, Paul doCampo – um flipper de casa móvel – que respondeu a uma pergunta que fiz no Facebook pedindo ideias de geração de leads imobiliários.

Aqui está o que ele disse.

“Trate sua casa vira quase como uma vitrine. Principalmente em locais com muito trânsito. Banners, placas, caixas para levar para casa durante a construção, empreiteiros com uma pilha de seus cartões de visita e treinamento para o que dizer. Divulgue sua mensagem/USP para todos que passarem e facilite ao máximo que eles entrem em contato com você.”

Para agentes imobiliários, isso é normal. A maioria dos agentes não tentaria vender uma casa sem colocar uma placa no jardim da frente da propriedade.

Para os nadadores domésticos, no entanto, a sinalização e os banners na frente da casa são uma oportunidade de geração de leads imobiliários muitas vezes perdida. Enquanto você possui a propriedade, você também pode usá-la como publicidade gratuita para o seu negócio imobiliário, “especialmente em lugares com muito tráfego”.

Aqui está um exemplo da Coroa Homes fazendo isso.

Aqui está a coisa sobre a geração de leads imobiliários: você nunca sabe de onde virá seu próximo negócio. Se você é como a maioria dos profissionais do setor imobiliário, você conseguiu negócios de maneiras inesperadas – conversas em cafés e desentendimentos diários.

Esse é apenas mais um método de publicidade que permite que você coloque sua mensagem na frente de mais pessoas. E quem sabe? Talvez você acabe ganhando $ 25.000 extras este ano só porque colocou uma placa em um quintal.

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Ideia nº 2: crie conteúdo incrível para o site

Seu site de agente imobiliário ou site de investidor imobiliário pode fazer uma grande diferença em sua receita geral.

E no Carrot, falamos muito sobre marketing de conteúdo no seu site.

Mas isso é intencional. Só fazemos isso porque o marketing de conteúdo geralmente é uma estratégia de geração de leads subvalorizada – especialmente no setor imobiliário.

Parte da razão para isso é porque uma parte do benefício do marketing de conteúdo é de longo prazo.

Normalmente, você não verá muitos resultados de SEO por pelo menos seis meses. Ainda assim, o marketing de conteúdo tem alguns benefícios de curto prazo – como oportunidades promocionais imediatas.

Se você não tem um ótimo conteúdo de site para promover, falar sobre seu site e o que você faz pode parecer um pouco banal (para dizer de maneira leve).

O marketing de conteúdo permite que você fale sobre sua empresa e o que você faz de maneira sutil, sem ser muito pesado.

É por isso que o Nexus Home Buyers cria conteúdo de blog como esse regularmente.

Aqui está o que Matt tinha a dizer quando perguntei a ele sobre estratégias de geração de leads imobiliários.

“Uma das principais fontes que gostamos é escrever um pequeno guia ou gravar um vídeo rápido sobre como fazer algo ou um guia sobre sua cidade. Por exemplo, no setor imobiliário, escrever um guia sobre “Como invernar sua casa” ou um vídeo do YouTube sobre “invernizar sua casa” segmentará vários clientes em potencial em sua área.

Você cria um guia com base no seu mercado local. Você pode até criar um guia sobre os melhores restaurantes que você já visitou na sua cidade.

As pessoas adoram aprender sobre sua cidade ou guias de instruções. Se você está realmente tentando fornecer informações úteis em vez de vender para eles, as pessoas visitarão seu site, se envolverão com seu conteúdo e potencialmente se tornarão um cliente.”

Bem, o veredicto chegou, e as estatísticas o apoiam, quer estejamos falando de B2B ou B2C.

Empresas B2B que blogam 11 ou mais vezes por mês recebem três vezes o tráfego de empresas que blogam de zero a uma vez por mês.

Da mesma forma, empresas B2C que blogam 11 ou mais vezes por mês recebem quatro vezes mais leads em comparação com empresas que blogam apenas quatro ou cinco vezes por mês.

Acontece que, se você deseja direcionar mais tráfego e atrair mais leads, crie mais conteúdo.

Não precisa ser complicado. Confira o vídeo abaixo para uma estratégia de criação de conteúdo muito simples que usamos aqui na Carrot. Literalmente, com essa estratégia, você pode criar um conteúdo fantástico em 20 a 30 minutos por cerca de US$ 5.

Uma das partes mais complexas da criação de uma grande quantidade de conteúdo é a fase de ideação. Como você sabe o que falar? O que vai interessar ao seu público?

Bem, aqui está a resposta: Vá para a página de perguntas frequentes do seu site e crie conteúdo que responda a essas perguntas.

É isso que as pessoas estão perguntando, e se você responder, elas podem trabalhar com você no futuro.

Ideia #3: Postar no Instagram

A Hootsuite relata que as principais marcas do Instagram postam 4,9 vezes por semana.

Isso é cerca de um post para cada dia útil.

Mas talvez você nunca tenha pensado em usar o Instagram como profissional imobiliário. Tudo bem – mas é hora de considerar isso. Como o Instagram é a plataforma de mídia social mais visual e tem três setores proeminentes, é alimentos, roupas e imóveis.

Provavelmente, é exatamente por isso que alguns corretores e investidores imobiliários experientes já entraram na plataforma com suas hashtags prontas e suas câmeras clicando.

Claro, seu conteúdo do Instagram não precisa ser complicado. Basta considerar o post de RealEstateKirby sobre como ele adora a entrada de uma casa que está vendendo.

(Fonte da imagem)

Talvez o maior segredo por trás do sucesso de Aaron e Krista Farr tenha sido sua atividade consistente e criativa nas mídias sociais e em seu site.

No Instagram e no Facebook, eles postam 2-3 vezes por dia.

Krista afirma que a consistência, dia após dia, os ajuda a construir confiança com seu mercado.

A geração de leads imobiliários tem tudo a ver com estar no lugar certo na hora certa. Você nunca sabe quando alguém verá sua postagem no Instagram, ligará para você e ganhará US $ 15.000. Pode vir de qualquer lugar – incluindo o Instagram.

Por seis meses, tente postar uma foto de uma propriedade todos os dias e veja o que acontece.

Ideia nº 4: Junte-se aos esforços da comunidade

Os profissionais do setor imobiliário são uma espécie de defensores da comunidade.

Ao entrar no setor imobiliário, você provavelmente tentou se mudar para uma área que achou que seria particularmente madura para vendas e lucratividade. Porque você sabe tão bem quanto eu que você não vende apenas uma casa – você vende o bairro, o café do outro lado da rua e a cidade como um todo.

E se, mesmo por um segundo, um cliente em potencial pensar que você não ama a cidade em que está operando, ele não lhe dará atenção.

Afinal, quem quer morar em algum lugar que os especialistas imobiliários locais nem amam?

Isso mesmo. Ninguém.

E talvez não haja maneira mais segura de construir relacionamentos significativos, estabelecer experiência local e mostrar às pessoas que você ama sua cidade do que apoiando os esforços da comunidade.

Talvez sua cidade esteja limpando seus parques, ou talvez esteja ajudando a remover pichações de prédios locais. Seja qual for o caso, reserve um tempo para ir a pelo menos alguns desses eventos de serviço comunitário.

Você construirá relacionamentos com pessoas locais que podem eventualmente se tornar clientes e mostrar às pessoas que você é alguém com quem vale a pena trabalhar.

Até o setor imobiliário de Windermere faz isso.

(Fonte da imagem)

Além disso, uma fonte relata que os consumidores dão mais peso à reputação de uma empresa do que seus produtos reais.

Em outras palavras, a casa que você está comprando ou vendendo é importante, mas sua reputação é mais importante.

E se você vai construir um negócio sustentável de longo prazo, manter sua reputação não é negociável.

Ideia nº 5: Crie uma newsletter consistente

Não há como falar sobre ideias de geração de leads imobiliários sem discutir e-mail.

Ainda assim, o e-mail é uma das melhores oportunidades para agentes imobiliários e investidores alcançarem seus clientes potenciais e conexões valiosas. Por exemplo, de acordo com a Constant Contact, para cada US$ 1 gasto em email marketing, você pode esperar um retorno médio de US$ 38.

Provavelmente, é também por isso que 80% dos profissionais afirmam que o email marketing impulsiona a aquisição e a retenção de clientes.

É claro que é mais fácil falar do que fazer uma newsletter consistente.

Porque você ainda tem essa pergunta assustadora: sobre o que exatamente você deve falar?

Bem, a resposta a essa pergunta está em mais duas perguntas.

1. Para quem você está enviando e-mail?
2. O que você quer que eles façam?

Se você está enviando e-mails para todas as suas conexões e simplesmente deseja manter contato regularmente, considere enviar algo divertido como Corinne Bernard faz em seu boletim informativo por e-mail.

(Fonte da imagem)

Nesse caso, não há nada que você esteja pedindo para as pessoas fazerem. Você está simplesmente mantendo contato com eles para que, quando estiverem prontos para comprar ou vender sua casa, pensem em você primeiro.

Isso ilustra o principal benefício de executar um boletim informativo consistente – quando você está em contato regular com as pessoas, elas pensarão em você primeiro quando estiverem prontas para agir.

Também adoro este boletim informativo por e-mail da Charity Adams. Ela oferece vários conteúdos diferentes para vários tipos de público e, em seguida, termina com um lembrete amigável de que está lá para ajudar se as pessoas precisarem dela.

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Para iniciar sua newsletter o mais rápido possível, basta adicionar um formulário como este ao site do seu agente imobiliário ou ao site do investidor imobiliário que permite que as pessoas se inscrevam.

(Fonte da imagem)

O MailChimp permite que você faça isso facilmente gratuitamente até 2.000 assinantes e 12.000 e-mails por mês.

Em seguida, envie sua lista de conteúdo valioso, ofertas relevantes e atualizações interessantes. Eles vão gostar e você vai gerar mais leads.

Ideia nº 6: Peça referências

Essa tática é muito simples, então não vou insistir: peça referências a seus clientes anteriores.

Enquanto as pessoas estão passando pelo processo de compra, concentre-se nelas. Mas uma vez que eles são atendidos, pergunte gentilmente se há mais alguém que eles conheçam que possa estar interessado em seus serviços.

Não é nenhum segredo que o boca a boca ainda é a tática de marketing mais poderosa para gerar leads – e as referências exploram esse fato.

Curiosamente, enquanto 83% dos consumidores estão dispostos a indicar alguém após uma experiência positiva, apenas 29% o fazem.

Por quê?

Porque o vendedor raramente pergunta.

Mas o vendedor que pergunta colhe enormes benefícios. Por exemplo, as pessoas que um amigo indica são quatro vezes mais propensas a comprar e o valor médio da vida útil de um cliente indicado é 16% maior do que os não indicados.

Dito de outra forma, se você não está pedindo referências, está perdendo receita potencial. Período.

Felizmente, isso não precisa ser algo que leve muito tempo extra. Aqui está um e-mail que a HubSpot montou e que você pode roubar ao pedir uma referência.

(Fonte da imagem)

Se você está perguntando por telefone, então você pode dizer a mesma coisa. De qualquer forma, peça uma referência, seja por telefone, nas mídias sociais ou por e-mail.

Seus clientes anteriores representam uma mina de ouro de potencial para o seu negócio. Para acessá-lo, basta pedir.

Idéia nº 7: Grave casas abertas “ao vivo”

A tecnologia está mudando a maneira como os investidores e agentes imobiliários se comercializam.

E o vídeo ao vivo está mudando a maneira como você pode fazer open houses (para agentes) ou walkthroughs house (para investidores). Com um smartphone e uma conta no Facebook ou Instagram, você pode dobrar, triplicar ou até quadruplicar o número de pessoas que alcança ao exibir uma casa.

Como?

Vídeo ao vivo.

Além disso, as pessoas adoram vídeo ao vivo.

Em 2018, 80% da população relatou usar um serviço de streaming ou um aplicativo para assistir a vídeos online durante uma semana média. Os consumidores gastam quase 83 minutos por dia consumindo vídeo digital.

E embora existam muitas maneiras diferentes de usar o vídeo ao vivo a seu favor como especialista em imóveis, talvez exibir propriedades seja a estratégia mais fácil e eficaz para o seu negócio.

Aqui está um exemplo de Zac McHardy executando um vídeo ao vivo enquanto administra uma casa aberta.

Então, como isso gera leads?

Simples. Quando mais pessoas veem suas propriedades, há uma chance maior de que uma dessas pessoas demonstre interesse e compre.

Ideia #8: Use uma camiseta com a marca da empresa

Fundador, Beau Hollis – “The House Buying Guy”

E se as pessoas aleatoriamente começassem a falar sobre o seu negócio imobiliário sem sequer conhecer sua profissão?

Seria muito legal, hein?

Bem, vestindo roupas de marca, você pode fazer isso acontecer. Claro, nem todo mundo vai perguntar sobre o logotipo em sua camiseta ou sobre o que sua empresa faz, mas alguns vão.

E quando o fazem, isso lhe dá uma maneira fácil de falar sobre sua empresa imobiliária. Caramba, algumas das pessoas com quem você fala podem até estar interessadas em trabalhar com você.

Mais uma vez, você nunca sabe de onde virá um lead ou um negócio. Usar roupas de marca de negócios é outro caminho simples para gerar essa receita inesperada este ano.

Como diz a GrowthHouse,

Uma maneira muitas vezes esquecida de gerar leads é usar seu crachá ou roupas da empresa, como um chapéu ou uma camisa polo. Quando as pessoas perguntam: 'Ah, você está no mercado imobiliário — como está o mercado?' Esteja preparado com uma resposta concisa sobre quanto estoque está no mercado, quanto os preços estão aumentando ou diminuindo e ofereça-se para enviar um relatório gratuito sobre sua propriedade. Os agentes podem usar o RPR para coletar esses dados rapidamente e, claro, você precisa das informações de contato deles para enviar o relatório. Uma mulher que trabalhava para Coldwell Banker ganhou uma camiseta CB para seu cachorro.

E no mundo digital de hoje, criar uma camiseta com seu logotipo ou nome de marca é muito fácil. Você pode criar um logotipo gratuitamente usando o Canva. E você pode criar uma camiseta personalizada usando o Custom Ink.

Ideia nº 9: Lance uma campanha de e-mail

Nutrir relacionamentos deve fazer parte de sua estratégia de marketing imobiliário. O e-mail marketing é uma ótima maneira de fazer exatamente isso!

Os e-mails podem ajudá-lo a salvar, classificar e segmentar contatos para que você tenha controle total sobre a lista.

As campanhas de e-mail automatizadas entregam automaticamente mensagens personalizadas para cada pessoa enquanto você está ocupado encontrando novos proprietários nas belas propriedades disponíveis no mercado hoje.

Idéia nº 10: Sinais de bandidos

Os sinais de bandido podem ser um elemento essencial de um sistema de marketing imobiliário para muitos investidores. Isso ocorre porque eles criam o ponto de contato necessário para iniciar transações e têm exposição incomparável, mesmo em comparação com técnicas mais recentes que podem parecer mais sofisticadas à primeira vista.

Um sinal de bandido pode percorrer um longo caminho para gerar reconhecimento de marca para todos os níveis de investidores ou empresários quando colocado estrategicamente em propriedade pública perto do destino de seu público-alvo, mesmo que alguns possam descartá-los como métodos primitivos em comparação com as ferramentas de publicidade contemporâneas das redes de mídia social.

Ideia nº 11: inicie uma conta do Google Ads

O Google Ads é uma das plataformas de publicidade online mais populares para profissionais do setor imobiliário. O Google Ads tem um excelente histórico e pode fornecer resultados rápidos com um investimento mínimo de sua parte, tornando-o uma excelente ferramenta a ser utilizada se você quiser ganhar exposição rapidamente no mercado competitivo de hoje.

Você pode ficar em primeiro lugar nos resultados de pesquisa orgânica, mas leva meses ou anos e não há garantia de que você alcançará um posicionamento de página de alto nível. O Google Ads permite que você concorra com outros anunciantes que competem por palavras-chave de imóveis instantaneamente.

Idéia #12: Comece um podcast

Essa ideia não é para todos – não vai te ajudar a gerar leads imediatamente.

Mas com o tempo, e com consistência suficiente, a execução de um podcast imobiliário pode aumentar o reconhecimento da marca, estabelecer credibilidade e até atrair compradores e vendedores motivados para ligar para você.

No entanto, isso depende de onde você opera.

Se você investir em um mercado pequeno, iniciar um podcast local provavelmente não oferecerá muita tração. No entanto, se você estiver em um mercado grande, iniciar um podcast local pode valer a pena!

Ideia nº 13: entreviste empresas locais para o seu blog

Entrevistar empresas em sua comunidade local apresenta uma oportunidade excepcional para aumentar sua credibilidade e autoridade. Isso ajudará a expandir o alcance de sua empresa com um público mais amplo que provavelmente está interessado no que você tem a dizer ou oferecer.

Shemika Fox, Corretora de Imóveis em Santa Cruz teve grande sucesso usando este método. Aqui está um exemplo de uma de suas entrevistas.

Entrevistando empresas locais também:

1. Permite que você conte sua história
2. Expande sua rede
3. Aumenta o boca a boca em torno do seu negócio
4. Você pode redirecionar o conteúdo para vídeos do YouTube, anúncios pagos e postagens de blog
5. Oferece a oportunidade de compartilhar com sua lista de e-mail
6. Ele oferece o conteúdo perfeito para compartilhar nas mídias sociais

Idéia nº 14: Aproveite o Craigslist

Craigslist é uma plataforma poderosa – e fácil de usar – para gerar leads.

Os investidores podem usar o Craigslist para encontrar vendedores motivados (procure por listagens da FSBO postadas há algum tempo e ainda não venderam ou criaram postagens na seção de listagens de casas anunciando seus serviços) e encontrar compradores em dinheiro (crie postagens na seção de listas de casas anunciando suas ofertas ).

Os agentes podem usar o Craigslist como um local adicional para listar casas ou até mesmo como uma saída para encontrar vendedores em potencial (procure pessoas que parecem estar tendo problemas para vender suas casas como FSBO).

Certifique-se de postar várias vezes, atualizar o mais rápido possível e substituir as postagens quando elas expirarem. É altamente recomendável contratar um VA para ajudar a gerenciar sua estratégia de geração de leads do Craigslist, pois é um pouco tedioso, mas super fácil.

Ideia #15: Crie tours virtuais

Os passeios virtuais são uma ótima maneira de os agentes imobiliários encontrarem compradores – os investidores também podem usá-los para promover negócios a compradores à vista.

Instagram, Tik Tok e Facebook são provavelmente os melhores lugares para postar seus passeios virtuais – você pode até fazê-lo AO VIVO se a plataforma permitir.

O que é ainda mais legal é que a tecnologia agora permite que você crie tours virtuais em 3D onde as pessoas podem percorrer as casas em seu próprio ritmo no conforto de seu sofá. Aqui está um vídeo que explica como fazer isso…

Idéia nº 16: Envie comunicados à imprensa

Quando você lança seu negócio – seja você um investidor ou um agente – por que não tentar atrair alguma atenção local?

Seus jornais e estações de rádio locais estão sempre procurando por histórias dignas de notícias – você pode criar uma história emocionante sobre sua empresa para torná-la “notícia”?

Se puder, terá publicidade gratuita!

O que é sempre bom para os negócios.

Basta entrar em contato com os meios de comunicação locais e contar uma história interessante sobre como sua empresa começou e ver se eles mordem. Quanto mais pessoas souberem sobre o seu negócio na comunidade, melhor!

Idéia nº 17: Inicie uma parceria

Roma não foi construída em um dia. E com certeza não foi construído por uma única pessoa.

Você não está tentando construir um império, é claro... você está tentando construir um negócio – mas construir uma empresa também raramente é um trabalho de uma pessoa só. Requer experiência de muitas pessoas diferentes, bem como parcerias com vários especialistas.

Então, se você é um agente ou investidor, comece a procurar parcerias - você pode fazer parceria com outros investidores ou agentes, empresas de títulos, emprestadores de dinheiro, credores privados, empresas de gestão de propriedades e muito mais!

As oportunidades estão em toda parte quando você mantém os olhos abertos!

Idéia nº 18: Participe de leilões de execução hipotecária

Se você é um atacadista, seu modelo de negócios depende da capacidade de encontrar compradores de dinheiro de alta qualidade que paguem um preço justo por seus negócios e o façam rapidamente e sem muito barulho.

Os leilões de encerramento são provavelmente o melhor lugar para encontrar essas pessoas.

Pense nisso - as pessoas que vão a um leilão de execução hipotecária têm dinheiro em mãos para comprar uma propriedade em dificuldades sem ver... isso não soa exatamente o tipo de pessoa que você quer na sua lista de compradores?

Aqui está um ótimo vídeo que entra em mais detalhes sobre essa estratégia…

Idéia nº 19: Dirija por dólares

Dirigir por dólares é uma tática que os investidores imobiliários podem usar para encontrar propriedades em dificuldades fora do mercado e vendedores motivados.

É direto.

Você dirige pelos bairros, anota os endereços das propriedades em dificuldades, pesquisa os proprietários na base e adiciona essas pessoas ao seu ciclo de marketing.

É uma ótima maneira de encontrar ofertas que seus concorrentes não conhecem.

Se você quiser tornar esse processo menos demorado, entre em contato com os carteiros da região e ofereça a eles um pouco de dinheiro para cada negócio que eles enviarem para você.

Ideia #20: Faça vídeos DIY

O espaço imobiliário está absolutamente cheio de DIYers – pessoas que querem aprender a reparar e/ou renovar sua propriedade.

Algumas pessoas também querem aprender a vender seus imóveis sem um corretor de imóveis.

E alguns querem aprender sobre o processo de compra de uma casa pela primeira vez – como encontrar um credor hipotecário, o que esperar em apresentações de casas e como encontrar um corretor de imóveis confiável.

Em outras palavras, todo esse conhecimento imobiliário que você tem na cabeça daria ÓTIMO conteúdo para o Facebook, Instagram, Tik Tok ou YouTube. Adquira o hábito de pegar seu telefone para gravar vídeos e oferecer conselhos de bricolage - isso aumentará o reconhecimento da marca e fará de você o especialista com quem as pessoas desejam trabalhar.

Ideia nº 21: Faça parceria com empreiteiros locais

Aqui está uma ideia para investidores que procuram vendedores motivados.

Empreiteiros em sua área estão constantemente consertando propriedades em dificuldades... ou, no mínimo, encontrando proprietários e oferecendo cotações para consertar essas propriedades.

Alguns desses proprietários aprendem rapidamente que não podem pagar os serviços do empreiteiro e, portanto, declinam - e o empreiteiro perde tempo e dinheiro.

E se você fizesse parceria com empreiteiros em sua área e oferecesse a eles uma comissão por cada negócio que eles trouxessem para você? Então, da próxima vez, um vendedor diz a eles: “Bem, eu realmente não posso pagar isso”. Eles podem dizer: “Eu entendo. Se você preferir vender a propriedade, conheço alguém que pode pagar em dinheiro e vai comprá-la como está.

Ganha-ganha.

Ideia #22: Anuncie nos jornais locais

A publicidade no jornal local é fácil de criar reconhecimento da marca e gerar leads para agentes imobiliários ou investidores.

No entanto, também é um pouco caro.

Então você vai querer pesar os prós e os contras de investir dinheiro nisso.

Se você tem um grande orçamento e está procurando mais pontos de venda para espalhar a palavra, provavelmente é uma ótima coisa para tentar (recomendamos usar um número de telefone exclusivo para ver quantas chamadas ele gera).

Se você tem um orçamento pequeno e cada dólar gasto conta. Em seguida, recomendamos tentar métodos de geração de leads mais diretos, como anúncios no Facebook e mala direta.

Idéia nº 23: Fale em um evento

Você mora em uma cidade grande com várias conferências e eventos onde você pode compartilhar seus conhecimentos? Ao fazer isso, você pode construir parcerias com outros profissionais do setor imobiliário da área e talvez até encontrar algumas novas fontes de leads!

Idéia #24: Anuncie no rádio

As estações de rádio locais alcançam consistentemente muitos proprietários de casas.

Então, se você tem dinheiro para isso, por que não tentar anunciar no rádio? Recomendamos usar um número de telefone exclusivo para que você possa ver quantas chamadas os anúncios de rádio geram para sua empresa.

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Ideia #25: Comece uma campanha de mala direta

A mala direta é de longe uma das estratégias mais influentes e eficazes para gerar um fluxo consistente de leads para o seu negócio imobiliário — tanto para investidores quanto para agentes.

Algumas das listas mais populares para investidores imobiliários são, de acordo com Flipping Junkie…

• Lista de Inadimplentes – critérios: 2 anos atrás, ainda é o proprietário da casa
• Lista de violação de código - sem critérios
• Patrimônio Líquido – Proprietário Ausente, Proprietário Ocupado e Global (todos) – critérios: proprietário acima de 45 anos, data da última venda entre 1990 e 3 anos atrás.
• Lista de heranças - USLeadList
• Despejos – sem critérios
• Lista de venda de garagem/venda de garagem – os inquilinos vendem antes de se mudarem
• Probate – Recomenda obter o curso de Rick Ginn
• Lista de Registro de Prisão - lista de pessoas presas recentemente

Se você é um corretor de imóveis, recomendamos apenas enviar mala direta por CEP para aumentar o reconhecimento da marca.

Além disso, certifique-se de estabelecer estimativas precisas de quanto você espera gastar para adquirir cada negócio – entre US $ 2.000 e US $ 4.000 é típico ao usar mala direta.

Idéia nº 26: Acompanhe os leads antigos

Gerar um fluxo constante de leads é fundamental para o crescimento do seu negócio imobiliário, mas também é fundamental nutrir os leads que você já possui .

Falei com Ryan Dossey - um investidor imobiliário em Indiana - antes sobre isso e ele me disse que 90% de seus negócios acontecem durante o processo de acompanhamento ... não durante o primeiro telefonema.

O mesmo vale para os corretores de imóveis. As pessoas podem não estar prontas para comprar ou vender agora, mas em 6 meses ou 12 meses, quando estiverem preparadas para vender...

Portanto, considere enviar boletins informativos por e-mail como este periodicamente para as pessoas da sua lista de e-mail.

Isso aumentará o reconhecimento da marca e o manterá em destaque para que, quando as pessoas estiverem prontas para vender, você seja a pessoa a quem elas procuram.

Crie uma máquina de acompanhamento e inicie

Idéia nº 27: Use folhetos em gotas ou inserções

Folhetos completos ou encartes são outra ótima maneira de gerar leads imobiliários (semelhante a mala direta ou cabides de porta).

Idéia nº 28: Use seus cartões de visita

Os cartões de visita podem parecer um pouco desatualizados, mas para corretores de imóveis e investidores, eles são uma ótima maneira de aumentar o reconhecimento da marca e gerar leads.

Os cartões de visita são eficazes especificamente para empresas locais – e ainda mais para empresas que exigem que o cliente/cliente entre em contato com um vendedor.

Então, sim... o imóvel conta.

Recomendamos imprimir algumas centenas de cartões de visita e sempre levar alguns consigo.

Você nunca sabe quando vai conhecer alguém que está interessado em seus serviços. Distribua-os sempre que tiver oportunidade e com o tempo muitas pessoas conhecerão o seu negócio.

Idéia #29: Ganchos de porta

Os cabides de porta também podem ser uma ótima maneira de aumentar o reconhecimento da marca e gerar leads.

Se você é um investidor que procura vendedores motivados, considere fazer dos cabides de porta parte do seu processo de dirigir por dólares. Depois de anotar o endereço para uma pesquisa mais aprofundada, coloque um cabide na porta para que o proprietário possa entrar em contato com você se quiser vender sua casa.

Se você é um corretor de imóveis, escolha um bairro onde gostaria de trabalhar e coloque cabides nas casas – você também pode procurar listagens do FSBO e colocar cabides nessas propriedades para oferecer seus serviços.

Idéia #30 Participar das reuniões da REIA

As reuniões do REIA oferecem uma excelente oportunidade para descobrir métodos geradores de leads.

A participação nesses encontros é gratuita e aberta a qualquer pessoa interessada em aprender mais sobre investimentos imobiliários.

Idéia nº 31: proprietários de listas expiradas de chamada fria

A chamada fria leva o bolo para a estratégia de geração de leads mais desconfortável para investidores e agentes imobiliários.

Mas aqui está a coisa…

Como é desconfortável, muitos de seus concorrentes não estão fazendo isso .

Isso significa que existem ofertas que você pode obter por chamadas frias às quais seus concorrentes nunca terão acesso.

Mas você não precisa acreditar em nossa palavra.

Confira este estudo de caso de como Max Maxwell usou a chamada fria para expandir um negócio de investimento imobiliário de US$ 900 mil. É bastante incompreensível.

Idéia nº 32: Compartilhe suas histórias de depoimentos

Como convencer alguém a trabalhar com você?

Você diz a quantos proprietários você ajudou? Você diz a eles há quanto tempo trabalha no setor imobiliário? Você diz a eles que tem um histórico confiável?

Todas essas táticas podem funcionar.

Mas sabe o que é ainda mais poderoso?

Histórias.

Especificamente, histórias verdadeiras sobre pessoas reais que você ajudou a comprar ou vender casas e as coisas bonitas que elas disseram sobre você.

Nada cria confiança e credibilidade como depoimentos – então use-os com frequência em suas ligações de vendas e em seus materiais de marketing!

Idéia nº 33: Junte-se à sua associação local de construtores de casas

A Home Builder Association oferece eventos de networking que permitem que construtores, comerciantes e empresas relacionadas ao setor se reúnam e discutam as melhores práticas e aprendam uns com os outros.

Isso representa uma oportunidade para sua empresa divulgar seu nome na comunidade enquanto espalha positividade.

Muitos capítulos locais também estão envolvidos em tornar suas comunidades lugares melhores para se viver, apoiando e organizando programas comunitários como Habitat for Humanity e Home Aid, fornecendo casas e serviços de apoio para os sem-teto.

Essa é uma grande chance de divulgar mensagens positivas sobre sua empresa em eventos que contribuam para ajudar outras pessoas!

Idéia nº 34: vendas de garagem instáveis

As vendas de garagem e de garagem são uma ótima maneira de encontrar pessoas que possam estar pensando em vender ou pelo menos dispostas a conversar com você porque estão procurando algo melhor.

Mesmo que a pessoa ainda não esteja se mudando, talvez dê a ela seu cartão para que, quando ela planejar sair, seja mais fácil entrar em contato com você quando estiver pronta!

Idéia nº 35: Envie cartões postais para listagens expiradas

Enviar cartões postais para listagens expiradas é uma ótima maneira de ajudar os vendedores que podem estar preocupados e desanimados. Esses cartões-postais os incentivam a dizer que você é o agente ou investidor certo, fazendo as perguntas certas e informando que não há nada mais importante do que encontrar alguém em quem possam confiar nessa venda.

As listagens expiradas geralmente têm muitos vendedores motivados, tornando as campanhas de cartão-postal de resposta direta eficazes, pois esses compradores ansiosos querem respostas rápidas!

Idéia nº 36: Participe de eventos de networking local

A maioria das comunidades tem encontros locais onde empresários, empresários e investidores se reúnem.

Por que não aderir?

Quem sabe quais oportunidades esses encontros apresentarão se você participar deles de forma consistente…

Você provavelmente descobrirá parcerias, ideias de geração de leads e táticas de marketing nas quais não teria pensado se não tivesse participado!

Idéia nº 37: Entre em contato com as listagens “À venda pelo proprietário”

Para agentes imobiliários e investidores, as listagens da FSBO podem ser um ótimo lugar para encontrar leads.

Investors can contact these sellers and offer their services. For example…

“Hey. I know the home selling process can be a headache. And that's why we buy people's homes as-is for cash. We can make you a fair cash offer in just 48 hours and you can pick the closing date. We'll even pay all closing costs!”

And agents can do something similar…

“Hey. How is the home selling process going? I know how much of a headache it can be… and so I thought I'd offer my services. I have a track record of selling homes quickly and for higher than market price. Plus, my commission is negotiable! Give me a call if you want to chat.”

Idea #38: Utilize Facebook Ads

Investors can use Facebook Ads to build brand awareness and generate leads — real estate agents can do the same.

For targeting…

1. Make sure you target a specific zip code so you're not running ads to people outside your market.
2. You might consider using “retargeting” via the Facebook pixel. This allows you to show ads to people who visited your website but left without giving you their contact information.

For inspiration, here's an example of a Facebook ad being run by an investor…

And here's an example of an advertisement run by a real estate agent…

Idea #39: Join a local landlord association

Finding and becoming active in a local landlord association is a great way to build relationships with other real estate experts in your area.

And as we all know… those relationships often lead to business growth down the road.

You'll learn new business strategies, lead-gen tactics, and even have opportunities to collaborate with other real estate professionals.

It's definitely worth your time!

Idea #40: Guest post on a local blog

If you live in a decent-sized city, there will be online blogs dedicated to discussing various topics specific to your market — food recommendations, current events, market updates, etc.

And writing for those blogs is an excellent opportunity to drive traffic to your website and build brand awareness.

To find those blogs, just Google for various topics specific to your market.

For instance…

• Best restaurants in
• What to do in
• Real estate updates in

Then reach out and pitch the owner of the site an idea!

Idea #41: Create a LinkedIn brand page

Maximize your real estate marketing efforts by focusing on LinkedIn to generate leads and referrals. To do this, optimize your profile with photos, a summary of your experience including valuable content that will help you connect better to other contacts in the industry through mutual connections.

Be sure to create a complete profile:

• Your company page is a place where you can share your company's history, mission statement, and interests—and it should be filled with every detail about what makes your business unique. We encourage our partners to use the about section of their pages as an opportunity to tell others who they are and why people might want to do business with them.
• Make your company page stand out from other agents. Fill it with interesting posts and many photos.

Idea #42: Implement text message marketing

Direct mail, advertising, and cold calling used to be the primary marketing options available to real estate agents and investors.

But with the rise of SMS, text message marketing presents new opportunities!

Just check out some of these stats (pulled from VoiceSage)…

• 64% of consumers think businesses should contact them via SMS more often.
• About 61% of marketers still don't use SMS. If you start now, you'll be on the cutting edge.
• It takes the average person 90 seconds to respond to a text message.
• 29% of SMS marketing recipients click on links in SMS messages.

Louco, certo?

We recommend adding SMS to your follow-up and lead-gen processes — you can use a tool like SimpleTexting to get started.

Idea #43: Generate buyer leads by becoming a Zillow Premier Agent

Zillow is the most frequently visited real estate website and buyers are spending a lot of time there.

With 186 homes viewed per second, they're coming here to get information about their next home.

The Zillow Premier Agent program not only puts you in the spotlight along with your prospects' viewing activity but also gives access to great perks like featured placement in the agent finder and live connections programs.

Conclusão

You don't want to fall into the majority of real estate professionals that make only 20% of the sales. Instead, you want to be one of the 20% that generate 80% of the revenue.

What, though, makes the difference between the many who don't and the few who do?

At least in part, using the right real estate lead generation tactics.

And while these 43 real estate lead generation ideas won't solve all of your lead generation woes, they offer a great place to start.

What do you think is the best lead generation idea for real estate investors and agents?

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