En esta publicación, revelaré 43 back-by-data para trabajar: ideas de generación de oportunidades de venta de bienes raíces.

En realidad:

Estas son las mismas ideas de generación de prospectos que muchos de nuestros miembros de Carrot han utilizado para generar millones de prospectos (sin contar miles de prospectos de llamadas telefónicas):

Los expertos dicen que el 20% de los profesionales inmobiliarios obtienen el 80% de las ventas.

Y a pesar de cuán exactos son esos porcentajes, hay un mérito de verdad en la regla 80/20. Todos hemos conocido, por ejemplo, a la persona que gana más que cualquier otro profesional de bienes raíces en su ubicación. Sin embargo, con mayor frecuencia nos encontramos con el profesional de bienes raíces que genera el 80% de los clientes potenciales cada año.

La realidad es que algunas personas son mejores para generar clientes potenciales que otras, pero solo porque implementan las estrategias correctas.

Durante ese tiempo, hemos aprendido un par de cosas sobre la generación de prospectos en el espacio inmobiliario... y también lo han hecho nuestros miembros.

Por eso queremos darte estas ideas de generación de leads inmobiliarios que cambiarán tu negocio.

43 ideas de generación de oportunidades de venta de bienes raíces para agentes, corredores, agentes inmobiliarios e inversores

Idea #1: Trate sus propiedades como un escaparate... algo así

Nuestra primera idea proviene de Paul doCampo, miembro de Carrot, un fanático de las casas móviles, quien respondió a una consulta que hice en Facebook para obtener ideas para la generación de oportunidades de venta de bienes raíces.

Esto es lo que dijo.

“Trata a tu casa como si fuera un escaparate. Especialmente en lugares que tienen mucho tráfico. Pancartas, letreros, cajas para llevar a casa durante la construcción, contratistas con una pila de sus tarjetas de presentación y capacitados para decir. Haz que tu mensaje/PVU sea conocido por todos los que pasen por ahí y haz que sea lo más fácil posible para ellos ponerse en contacto contigo”.

Para los agentes de bienes raíces, eso es parte del curso. La mayoría de los agentes no intentarían vender una casa sin poner un letrero en el patio delantero de la propiedad.

Sin embargo, para los aficionados a la vivienda, la señalización y las pancartas en el frente de la casa son una oportunidad de generación de oportunidades de venta de bienes raíces que a menudo se pierde. Mientras sea dueño de la propiedad, también podría usarla como publicidad gratuita para su negocio de bienes raíces, "especialmente en lugares que tienen mucho tráfico".

Aquí hay un ejemplo de Coroa Homes haciendo esto.

Esto es lo que pasa con la generación de oportunidades de venta de bienes raíces: nunca se sabe de dónde vendrá su próximo negocio. Si usted es como la mayoría de los profesionales de bienes raíces, ha conseguido tratos de maneras inesperadas: conversaciones en cafeterías y encuentros cotidianos.

Ese es solo un método publicitario más que le permite hacer llegar su mensaje a más personas. ¿Y quien sabe? Tal vez termines ganando $25,000 extra este año solo porque pusiste un letrero en un jardín.

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Idea n.º 2: crea contenido increíble para el sitio web

El sitio web de su agente de bienes raíces o el sitio web de su inversionista de bienes raíces puede marcar una gran diferencia en sus ingresos generales.

Y en Carrot, hablamos mucho sobre marketing de contenido en su sitio web.

Pero eso es intencional. Solo lo hacemos porque el marketing de contenidos suele ser una estrategia de generación de leads infravalorada, especialmente en el sector inmobiliario.

Parte de la razón es que una parte del beneficio del marketing de contenidos es a largo plazo.

Por lo general, no verá muchos resultados de SEO durante al menos seis meses. Sin embargo, el marketing de contenidos tiene algunos beneficios a corto plazo, como oportunidades de promoción inmediatas.

Si no tiene un excelente contenido de sitio web para promocionar, entonces hablar sobre su sitio web y lo que hace puede sonar un poco trillado (para decirlo a la ligera).

El marketing de contenidos te permite hablar sobre tu negocio y lo que haces de manera sutil, sin ser demasiado severo.

Es por eso que Nexus Home Buyers crea contenido de blog como este regularmente.

Esto es lo que Matt dijo cuando le pregunté acerca de las estrategias de generación de prospectos inmobiliarios.

“Una de las principales fuentes que nos gusta es escribir una guía breve o grabar un video rápido sobre cómo hacer algo o una guía sobre tu ciudad. Por ejemplo, en bienes raíces, escribir una guía sobre "Cómo preparar su casa para el invierno" o un video de YouTube sobre "Preparar su casa para el invierno" se dirigirá a múltiples clientes potenciales en su área.

Usted crea una guía basada en su mercado local. Incluso podrías crear una guía sobre los mejores restaurantes en los que has estado en tu ciudad.

A la gente le encanta aprender sobre su ciudad o guías prácticas. Si realmente está tratando de proporcionar información útil en lugar de venderles, las personas visitarán su sitio, interactuarán con su contenido y, potencialmente, se convertirán en clientes”.

Bueno, el veredicto está listo y las estadísticas lo respaldan, ya sea que hablemos de B2B o B2C.

Las empresas B2B que publican 11 o más blogs al mes reciben tres veces más tráfico que las empresas que publican entre cero y una vez al mes.

Del mismo modo, las empresas B2C que publican blogs 11 o más veces al mes reciben cuatro veces más clientes potenciales en comparación con las empresas que solo publican blogs cuatro o cinco veces al mes.

Resulta que si desea generar más tráfico y atraer más clientes potenciales, entonces cree más contenido.

No tiene que ser complicado. Mire el video a continuación para ver una estrategia de creación de contenido muy simple que usamos aquí en Carrot. Literalmente, con esta estrategia, puedes crear una pieza fantástica de contenido en 20 a 30 minutos por alrededor de $5.

Una de las partes más complejas de la creación de una gran cantidad de contenido es la fase de ideación. ¿Cómo sabes de qué hablar? ¿Qué le interesará a tu audiencia?

Bueno, aquí está la respuesta: vaya a la página de preguntas frecuentes de su sitio web y cree contenido que responda a esas preguntas.

Eso es lo que pregunta la gente, y si respondes, es posible que trabajen contigo en el futuro.

Idea #3: Publicar en Instagram

Hootsuite informa que las principales marcas en Instagram publican 4,9 veces por semana.

Eso es aproximadamente una publicación por cada día hábil.

Pero tal vez nunca hayas pensado en usar Instagram como profesional inmobiliario. Está bien, pero es hora de considerarlo. Porque Instagram es la plataforma de redes sociales más visual y tiene tres industrias destacadas: comida, ropa y bienes raíces.

Probablemente esta sea precisamente la razón por la que algunos agentes inmobiliarios e inversores inteligentes ya han acudido en masa a la plataforma con sus hashtags listos y sus cámaras haciendo clic.

Por supuesto, su contenido de Instagram no necesita ser complicado. Solo considere la publicación de RealEstateKirby sobre cómo le encanta la entrada a una casa que está vendiendo.

(Fuente de imagen)

Quizás el mayor secreto detrás del éxito de Aaron y Krista Farr ha sido su actividad constante y creativa en las redes sociales y su sitio web.

En Instagram y Facebook, publican 2-3 veces al día.

Krista afirma que la coherencia, día tras día, les ayuda a generar confianza en su mercado.

La generación de prospectos inmobiliarios se trata de estar en el lugar correcto en el momento correcto. Nunca sabes cuándo alguien verá tu publicación de Instagram, te llamará y te hará ganar $15,000. Podría provenir de cualquier lugar, incluido Instagram.

Durante seis meses, intente publicar una foto de una propiedad todos los días y vea qué sucede.

Idea #4: Únase a los esfuerzos de la comunidad

Los profesionales de bienes raíces son algo así como defensores de la comunidad.

Al ingresar a la industria de bienes raíces, probablemente trató de mudarse a un área que pensó que sería particularmente propicia para las ventas y la rentabilidad. Porque sabes tan bien como yo que no solo vendes una casa: vendes el vecindario, la cafetería de enfrente y la ciudad en su conjunto.

Y si incluso por un segundo, un cliente potencial piensa que no te gusta la ciudad en la que estás operando, entonces no te darán la hora del día.

Después de todo, ¿quién quiere vivir en un lugar que los expertos inmobiliarios locales ni siquiera aman?

Así es. Nadie.

Y tal vez no haya una forma más segura de construir relaciones significativas, establecer experiencia local y mostrarle a la gente que ama a su ciudad que apoyando los esfuerzos de la comunidad.

Tal vez su ciudad esté limpiando sus parques, o tal vez esté ayudando a eliminar el grafiti de los edificios locales. Cualquiera que sea el caso, tómese un tiempo para asistir al menos a algunos de estos eventos de servicio comunitario.

Construirá relaciones con personas locales que eventualmente podrían convertirse en clientes y mostrarle a la gente que es alguien con quien vale la pena trabajar.

Incluso las inmobiliarias de Windermere hacen esto.

(Fuente de imagen)

Además, una fuente informa que los consumidores dan más peso a la reputación de una empresa que a sus productos reales.

En otras palabras, la casa que está comprando o vendiendo importa, pero su reputación importa más.

Y si va a construir un negocio sostenible a largo plazo, entonces mantener su reputación no es negociable.

Idea #5: Crea un boletín consistente

No se puede hablar de ideas de generación de prospectos de bienes raíces sin discutir el correo electrónico.

Aún así, el correo electrónico es una de las mejores oportunidades para que los agentes inmobiliarios y los inversionistas lleguen a sus prospectos y conexiones valiosas. Por ejemplo, según Constant Contact, por cada $ 1 que gasta en marketing por correo electrónico, puede esperar un retorno promedio de $ 38.

Esta es probablemente también la razón por la cual el 80% de los profesionales afirman que el marketing por correo electrónico impulsa la adquisición y retención de clientes.

Por supuesto, publicar un boletín de noticias consistente es más fácil decirlo que hacerlo.

Porque todavía tienes esta pregunta desalentadora: ¿De qué deberías hablar exactamente?

Bueno, la respuesta a esa pregunta se encuentra en dos preguntas más.

1. ¿A quién estás enviando un correo electrónico?
2. ¿Qué quieres que hagan?

Si está enviando correos electrónicos a todas sus conexiones y simplemente desea mantenerse en contacto regularmente, entonces podría considerar enviar algo divertido como lo hace Corinne Bernard en su boletín de correo electrónico.

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En este caso, no hay nada que le estés pidiendo a la gente que haga. Simplemente se mantiene en contacto con ellos para que cuando estén listos para comprar o vender su casa, piensen primero en usted.

Eso ilustra el principal beneficio de publicar un boletín de noticias consistente: cuando estás en contacto regular con la gente, pensarán en ti primero cuando estén listos para actuar.

También me encanta este boletín electrónico de Charity Adams. Ofrece varias piezas diferentes de contenido para varios tipos de audiencia y luego termina con un recordatorio amistoso de que está ahí para ayudar si la gente la necesita.

(Fuente de imagen)

Para comenzar su boletín lo antes posible, simplemente agregue un formulario como este en el sitio web de su agente de bienes raíces o en el sitio web de su inversionista de bienes raíces que permita a las personas registrarse.

(Fuente de imagen)

MailChimp te permite hacer esto muy fácilmente de forma gratuita hasta 2.000 suscriptores y 12.000 correos electrónicos al mes.

Luego, envíe su lista de contenido valioso, ofertas relevantes y actualizaciones interesantes. Lo apreciarán y generarás más clientes potenciales.

Idea #6: Pide referencias

Esta táctica es muy simple, así que no voy a insistir en ella: pide referencias a tus clientes anteriores.

Mientras las personas pasan por el proceso de compra, concéntrese en ellas. Pero una vez que se hayan ocupado de ellos, pregúnteles amablemente si conocen a alguien más que pueda estar interesado en sus servicios.

No es ningún secreto que el boca a boca sigue siendo la táctica de marketing más poderosa para generar clientes potenciales, y las referencias explotan ese mismo hecho.

Curiosamente, mientras que el 83 % de los consumidores están dispuestos a recomendar a alguien después de una experiencia positiva, solo el 29 % lo hace.

¿Por qué?

Porque el vendedor rara vez pregunta.

Pero el vendedor que pregunta obtiene enormes beneficios. Por ejemplo, las personas a las que recomienda un amigo tienen cuatro veces más probabilidades de comprar y el valor medio de por vida de un cliente recomendado es un 16 % más alto que el de los no recomendados.

Dicho de otra manera, si no está solicitando referencias, entonces está perdiendo ingresos potenciales. Período.

Afortunadamente, esto no tiene por qué ser algo que requiera mucho tiempo extra. Aquí hay un correo electrónico que HubSpot reunió y que puedes robar cuando solicitas una referencia.

(Fuente de imagen)

Si está preguntando por teléfono, entonces puede decir más o menos lo mismo. De cualquier manera, solicite una referencia, ya sea por teléfono, en las redes sociales o por correo electrónico.

Sus clientes anteriores representan una mina de oro de potencial para su negocio. Para acceder a ella, solo tienes que preguntar.

Idea #7: Grabe jornadas de puertas abiertas “en vivo”

La tecnología está cambiando la forma en que los inversores y agentes inmobiliarios se comercializan.

Y el video en vivo está cambiando la forma en que puede hacer jornadas de puertas abiertas (para agentes) o recorridos de casas (para inversores). Con un teléfono inteligente y una cuenta de Facebook o Instagram, puede duplicar, triplicar o incluso cuadruplicar la cantidad de personas a las que llega cuando muestra una casa.

¿Cómo?

Video en vivo.

Además, a la gente le encantan los videos en vivo.

A partir de 2018, el 80 % de la población ha informado que usa un servicio de transmisión o una aplicación para ver videos en línea durante una semana promedio. Los consumidores pasan casi 83 minutos por día consumiendo video digital.

Y si bien hay muchas maneras diferentes en las que puede usar el video en vivo para su beneficio como experto en bienes raíces, tal vez mostrar propiedades sea la estrategia más fácil y efectiva para su negocio.

Este es un ejemplo de Zac McHardy ejecutando un video en vivo mientras administra una jornada de puertas abiertas.

Entonces, ¿cómo genera esto clientes potenciales?

Simple. Cuando más personas ven sus propiedades, existe una mayor probabilidad de que una de esas personas muestre interés y compre.

Idea #8: Use una camiseta con la marca de la empresa

Fundador, Beau Hollis – “The House Buying Guy”

¿Qué pasaría si la gente comenzara a hablar al azar sobre su negocio de bienes raíces sin siquiera conocer su profesión?

Eso sería genial, ¿eh?

Bueno, al usar ropa de marca, es posible que puedas hacer que eso suceda. Seguro, no todo el mundo te preguntará sobre el logo en tu camiseta o sobre lo que hace tu negocio, pero algunos lo harán.

Y cuando lo hacen, eso le brinda una manera fácil de hablar sobre su compañía de bienes raíces. Diablos, algunas de las personas con las que hablas podrían incluso estar interesadas en trabajar contigo.

Una vez más, nunca se sabe de dónde vendrá un cliente potencial o un trato. Usar ropa de marca comercial es otra forma sencilla de generar esos ingresos inesperados este año.

Como dice GrowthHouse,

Una forma que a menudo se pasa por alto para generar clientes potenciales es usar su insignia de identificación o ropa de la empresa, como un sombrero o una camiseta polo. Cuando la gente pregunta, 'Oh, si estás en el sector inmobiliario, ¿cómo está el mercado?' Esté preparado con una respuesta concisa sobre cuánto inventario hay en el mercado, cuánto aumentan o disminuyen los precios, y ofrezca enviarles un informe gratuito sobre su propiedad. Los agentes pueden usar RPR para recopilar estos datos rápidamente y, por supuesto, necesita su información de contacto para enviarles el informe. Una mujer que trabajaba para Coldwell Banker consiguió una camiseta de CB para su perro.

Y en el mundo digital actual, crear una camiseta con su logotipo o marca es bastante fácil. Puede crear un logotipo de forma gratuita con Canva. Y puede diseñar una camiseta personalizada con Custom Ink.

Idea #9: Lanzar una campaña de correo electrónico

Fomentar las relaciones debe ser parte de su estrategia de marketing inmobiliario. ¡El marketing por correo electrónico es una excelente manera de hacer precisamente eso!

Los correos electrónicos pueden ayudarlo a guardar, ordenar y segmentar contactos para que tenga control total sobre la lista.

Las campañas de correo electrónico automatizadas entregan automáticamente mensajes personalizados para cada persona mientras usted está ocupado encontrando nuevos propietarios en las hermosas propiedades disponibles en el mercado hoy.

Idea #10: Letreros de bandidos

Los letreros de bandidos pueden ser un elemento esencial de un sistema de mercadeo de bienes raíces para muchos inversionistas. Esto se debe a que crean el punto de contacto necesario para iniciar transacciones y tienen una exposición inigualable, incluso en comparación con técnicas más nuevas que pueden parecer más sofisticadas a primera vista.

Un letrero de bandido puede contribuir en gran medida a generar conciencia de marca para todos los niveles de inversionistas o propietarios de negocios cuando se coloca estratégicamente en una propiedad pública cerca del destino de su público objetivo, incluso si algunos pueden descartarlos como métodos primitivos en comparación con las redes sociales de herramientas de publicidad contemporáneas.

Idea #11: Inicie una cuenta de Google Ads

Google Ads es una de las plataformas de publicidad online más populares para los profesionales inmobiliarios. Google Ads tiene un historial excelente y puede proporcionar resultados rápidos con una inversión mínima de su parte, lo que la convierte en una herramienta excelente para utilizar si desea ganar exposición rápidamente en el mercado competitivo de hoy.

Puede posicionarse en el puesto número 1 en los resultados de búsqueda orgánicos, pero lleva meses o años y no hay garantía de que logre un posicionamiento de página de alto rango. Google Ads le permite competir con otros anunciantes que compiten por palabras clave de bienes raíces al instante.

Idea #12: Iniciar un podcast

Esta idea no es para todos: no lo ayudará a generar clientes potenciales de inmediato.

Pero con el tiempo, y con suficiente consistencia, ejecutar un podcast de bienes raíces puede aumentar el conocimiento de la marca, establecer credibilidad e incluso atraer compradores y vendedores motivados para que lo llamen.

Sin embargo, esto depende de dónde operes.

Si invierte en un mercado pequeño, comenzar un podcast local probablemente no ofrezca mucha tracción. Sin embargo, si está en un mercado grande, ¡entonces comenzar un podcast local podría dar sus frutos!

Idea #13: Entrevista a empresas locales para tu blog

Entrevistar a empresas en su comunidad local presenta una oportunidad excepcional para aumentar su credibilidad y autoridad. Esto ayudará a expandir el alcance de su negocio con una audiencia más amplia que probablemente esté interesada en lo que tiene que decirles u ofrecerles.

Shemika Fox, Agente de Bienes Raíces en Santa Cruz ha tenido un gran éxito usando este método. Aquí hay un ejemplo de una de sus entrevistas.

Entrevistar a negocios locales también:

1. Te permite contar tu historia
2. Expande tu networking
3. Aumenta el boca a boca en torno a su negocio
4. Puede reutilizar el contenido en videos de YouTube, anuncios pagados y publicaciones de blog.
5. Brinda la oportunidad de compartir con su lista de correo electrónico
6. Te da el contenido perfecto para compartir en las redes sociales.

Idea #14: Aprovecha Craigslist

Craigslist es una plataforma poderosa y fácil de usar para generar clientes potenciales.

Los inversores pueden usar Craigslist para encontrar vendedores motivados (busque listados de FSBO publicados hace un tiempo y aún no hayan vendido o creado publicaciones en la sección de listados de casas que anuncien sus servicios) y encontrar compradores en efectivo (cree publicaciones en la sección de listados de casas que anuncien sus ofertas ).

Los agentes pueden usar Craigslist como un lugar adicional para enumerar casas o incluso como un medio para encontrar vendedores potenciales (busque personas que parecen tener problemas para vender sus casas como FSBO).

Asegúrese de publicar varias veces, actualice con la mayor frecuencia posible y reemplace las publicaciones cuando caduquen. Recomendamos encarecidamente contratar a un VA para ayudar a administrar su estrategia de generación de leads de Craigslist, ya que es un poco tedioso pero muy fácil.

Idea #15: Crea recorridos virtuales

Los recorridos virtuales son una excelente manera para que los agentes inmobiliarios encuentren compradores; los inversionistas también pueden usarlos para promover ofertas para compradores en efectivo.

Instagram, Tik Tok y Facebook son probablemente los mejores lugares para publicar sus recorridos virtuales; incluso puede hacerlo EN VIVO si la plataforma lo permite.

Lo que es aún más genial es que la tecnología ahora le permite crear recorridos virtuales en 3D donde las personas pueden recorrer las casas a su propio ritmo desde la comodidad de su sofá. Aquí hay un video que explica cómo hacerlo...

Idea #16: Enviar comunicados de prensa

Cuando lanzas tu negocio, ya seas un inversionista o un agente, ¿por qué no intentas llamar la atención local?

Sus periódicos y estaciones de radio locales siempre están buscando historias de interés periodístico. ¿Puede inventar una historia emocionante sobre su negocio para que sea "de interés periodístico"?

Si puedes, ¡obtendrás publicidad gratis!

Lo cual siempre es bueno para los negocios.

Simplemente comuníquese con los medios de comunicación locales y cuénteles una historia interesante sobre cómo comenzó su negocio y vea si muerden. Cuantas más personas conozcan tu negocio en la comunidad, ¡mejor!

Idea #17: Iniciar una asociación

Roma no se construyó en un día. Y seguro que no fue construido por una sola persona.

No estás tratando de construir un imperio, por supuesto... estás tratando de construir un negocio, pero construir una empresa rara vez es un trabajo de una sola persona. Requiere experiencia de muchas personas diferentes, así como asociaciones con muchos expertos.

Entonces, ya sea que sea un agente o un inversionista, comience a buscar asociaciones: puede asociarse con otros inversionistas o agentes, compañías de títulos, prestamistas de dinero fuerte, prestamistas de dinero privados, compañías de administración de propiedades, ¡y más!

¡Las oportunidades están en todas partes cuando mantienes los ojos abiertos!

Idea #18: Asista a las subastas de ejecuciones hipotecarias

Si es un mayorista, entonces su modelo de negocio depende de poder encontrar compradores en efectivo de alta calidad que paguen un precio justo por sus ofertas y lo hagan rápidamente y sin demasiado alboroto.

Las subastas de ejecuciones hipotecarias son probablemente el mejor lugar para encontrar a estas personas.

Piénselo: las personas que van a una subasta de ejecución hipotecaria tienen dinero en efectivo disponible para comprar una propiedad en apuros sin verlos... ¿no suena exactamente como el tipo de persona que desea en su lista de compradores?

Aquí hay un gran video que entra en más detalles sobre esta estrategia...

Idea #19: Conduce por dólares

Conducir por dólares es una táctica que los inversionistas de bienes raíces pueden usar para encontrar propiedades en dificultades fuera del mercado y vendedores motivados.

Es sencillo.

Conduce por los vecindarios, anota las direcciones de las propiedades en dificultades, investiga a los propietarios en la base y agrega a esas personas a su ciclo de marketing.

Es una excelente manera de encontrar ofertas que sus competidores desconocen por completo.

Si desea que este proceso consuma menos tiempo, comuníquese con los carteros en el área y ofrézcales un poco de dinero por cada trato que le envíen.

Idea #20: Hacer videos de bricolaje

El espacio inmobiliario está absolutamente lleno de aficionados al bricolaje, personas que quieren aprender a reparar y/o renovar su propiedad.

Algunas personas también quieren aprender a vender su propiedad sin un agente de bienes raíces.

Y algunos quieren aprender sobre el proceso de compra de vivienda por primera vez: cómo encontrar un prestamista hipotecario, qué esperar en las exhibiciones de casas y cómo encontrar un agente de bienes raíces confiable.

En otras palabras, todo ese conocimiento inmobiliario que tienes en la cabeza sería un GRAN contenido para Facebook, Instagram, Tik Tok o YouTube. Adquiera el hábito de sacar su teléfono para grabar videos y ofrecer consejos de bricolaje: creará conciencia de marca y lo convertirá en el experto con el que la gente quiere trabajar.

Idea #21: Asociarse con contratistas locales

He aquí una idea para los inversores que buscan vendedores motivados.

Los contratistas en su área están constantemente reparando propiedades en dificultades… o al menos, reuniéndose con propietarios y ofreciendo cotizaciones para reparar esas propiedades.

Algunos de esos propietarios se dan cuenta rápidamente de que no pueden pagar los servicios del contratista y, por lo tanto, se niegan, y el contratista pierde tiempo y dinero.

¿Qué pasaría si se asociara con contratistas en su área y les ofreciera una comisión por cada trato que le presenten? Luego, la próxima vez, un vendedor les dice: "Bueno, realmente no puedo pagar eso". Pueden decir: “Entiendo. Si prefiere vender la propiedad, conozco a alguien que puede pagar en efectivo y la comprará tal como está”.

ganar-ganar

Idea #22: Anúnciate en los periódicos locales

La publicidad en el periódico local es fácil de crear conciencia de marca y generar clientes potenciales para agentes inmobiliarios o inversores.

Sin embargo, también es un poco caro.

Así que querrá sopesar los pros y los contras de invertir dinero en ello.

Si tiene un gran presupuesto y está buscando más puntos de venta para correr la voz, entonces probablemente sea una buena idea intentarlo (le recomendamos usar un número de teléfono único para ver cuántas llamadas telefónicas genera).

Si tienes un presupuesto pequeño y cada dólar que gastas cuenta. Luego, recomendamos probar métodos de generación de leads más directos, como los anuncios de Facebook y el correo directo.

Idea #23: Hablar en un evento

¿Vives en una gran ciudad con varias conferencias y eventos donde podrías compartir tu experiencia? Al hacerlo, puede crear asociaciones con otros profesionales de bienes raíces en el área y tal vez incluso encontrar nuevas fuentes de clientes potenciales.

Idea #24: Publicidad en la radio

Las estaciones de radio locales llegan constantemente a muchos propietarios de viviendas.

Entonces, si tiene el dinero para hacerlo, ¿por qué no intenta anunciarse en la radio? Recomendamos usar un número de teléfono único para que pueda ver cuántas llamadas telefónicas generan los anuncios de radio para su empresa.

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Idea #25: Inicie una campaña de correo directo

El correo directo es, con mucho, una de las estrategias más influyentes y efectivas para generar un flujo constante de clientes potenciales para su negocio inmobiliario, tanto para inversores como para agentes.

Algunas de las listas más populares para los inversores inmobiliarios son, según Flipping Junkie...

• Lista de Morosos de Impuestos – Criterios: 2 años atrasados, sigue siendo el propietario
• Lista de infracciones del código: sin criterios
• Lista de capital: propietario ausente, propietario ocupado y global (todos) – criterio: propietario mayor de 45 años, última fecha de venta entre 1990 y hace 3 años.
• Lista de herencia – USLeadList
• Desalojos: sin criterios
• Lista de venta de garaje/venta de garaje: los inquilinos venden antes de mudarse
• Sucesiones: recomienda obtener el curso de Rick Ginn
• Lista de registro de arrestos: lista de personas arrestadas recientemente

Si es un agente de bienes raíces, le recomendamos que envíe un correo directo por código postal para aumentar el conocimiento de la marca.

Además, asegúrese de establecer estimaciones precisas de cuánto espera gastar para adquirir cada trato: entre $ 2,000 y $ 4,000 es lo típico cuando se usa correo directo.

Idea n.º 26: seguimiento de clientes potenciales antiguos

Generar un flujo constante de clientes potenciales es fundamental para hacer crecer su negocio de bienes raíces, pero también lo es nutrir los clientes potenciales que ya tiene .

Hablé con Ryan Dossey, un inversionista de bienes raíces en Indiana, antes sobre esto y me dijo que el 90 % de sus negocios ocurren durante el proceso de seguimiento... no durante la primera llamada telefónica.

Lo mismo es cierto para los agentes de bienes raíces. Es posible que las personas no estén listas para comprar o vender en este momento, pero en 6 meses o 12 meses, cuando estén preparadas para vender... querrás estar en lo más alto de la mente.

Por lo tanto, podría considerar enviar boletines por correo electrónico como este periódicamente a las personas en su lista de correo electrónico.

Eso aumentará el conocimiento de la marca y lo mantendrá en la mente para que cuando las personas estén listas para vender, usted sea la persona a la que acudirán.

Cree una máquina de seguimiento y comience

Idea n.º 27: Use gotas o insertos de folletos

Los folletos completos o las inserciones son otra excelente manera de generar oportunidades de venta de bienes raíces (similar al correo directo o anuncios publicitarios).

Idea #28: Usa tus tarjetas de presentación

Las tarjetas de presentación pueden parecer un poco anticuadas... pero para los agentes inmobiliarios y los inversionistas, son una excelente manera de crear conciencia de marca y generar clientes potenciales.

Las tarjetas de presentación son efectivas específicamente para las empresas locales, y más aún para las empresas que requieren que el cliente se comunique con un vendedor.

Así que sí... los bienes raíces cuentan.

Recomendamos imprimir unos cuantos cientos de tarjetas de presentación y llevar siempre algunas consigo.

Nunca sabes cuándo vas a conocer a alguien que esté interesado en tus servicios. Entréguelos siempre que tenga la oportunidad y, con el tiempo, muchas personas conocerán su negocio.

Idea #29: Perchas para puertas

Los colgadores para puertas también pueden ser una excelente manera de crear conciencia de marca y generar clientes potenciales.

Si usted es un inversionista que busca vendedores motivados, entonces considere hacer que los colgadores de puertas formen parte de su proceso de conducción de dólares. Después de anotar la dirección para seguir investigando, coloque un colgador en la puerta para que el propietario pueda comunicarse con usted si quiere vender su casa.

Si es un agente de bienes raíces, elija un vecindario donde le gustaría trabajar y coloque letreros en las puertas de las casas; también puede buscar listados de FSBO y colocar letreros en las puertas de esas propiedades para ofrecer sus servicios.

Idea #30 Asistir a las reuniones de REIA

Las reuniones de REIA brindan una excelente oportunidad para descubrir métodos de generación de prospectos.

Asistir a estas reuniones es gratuito y está abierto a cualquier persona interesada en aprender más sobre la inversión en bienes raíces.

Idea n.º 31: llame en frío a los propietarios de listados vencidos

Las llamadas en frío se llevan la palma de la estrategia de generación de leads más incómoda para los inversores y agentes inmobiliarios.

Pero aquí está la cosa...

Como es incómodo, muchos de sus competidores no lo están haciendo .

Esto significa que hay ofertas que podría obtener llamando en frío a las que sus competidores nunca tendrán acceso.

Pero no tienes que confiar en nuestra palabra.

Vea este estudio de caso de cómo Max Maxwell usó las llamadas en frío para hacer crecer un negocio de inversión en bienes raíces de $900,000. Es bastante alucinante.

Idea #32: Comparta sus historias testimoniales

¿Cómo convences a alguien para que trabaje contigo?

¿Les dices a cuántos propietarios has ayudado? ¿Les dices cuánto tiempo has estado trabajando en bienes raíces? ¿Les dices que tienes un historial digno de confianza?

Todas esas tácticas pueden funcionar.

¿Pero sabes qué es aún más poderoso?

Cuentos.

Específicamente, historias reales sobre personas reales a las que ayudó a comprar o vender casas y las cosas hermosas que dijeron sobre usted.

Nada genera más confianza y credibilidad que los testimonios, ¡así que utilícelos con frecuencia en sus llamadas de ventas y en sus materiales de marketing!

Idea #33: Únase a su asociación local de constructores de viviendas

Home Builder Association ofrece eventos de networking que permiten a constructores, comercios y empresas relacionadas con la industria reunirse y discutir las mejores prácticas y aprender unos de otros.

Esto presenta una oportunidad para que su empresa haga conocer su nombre en la comunidad mientras difunde positividad.

Muchos capítulos locales también están involucrados en hacer de sus comunidades mejores lugares para vivir, apoyando y organizando programas de extensión comunitaria como Habitat for Humanity y Home Aid, brindando hogares y servicios de apoyo para personas sin hogar.

¡Esta es una gran oportunidad para difundir mensajes positivos sobre su empresa en eventos que contribuyen a ayudar a los demás!

Idea n.º 34: Ventas de garaje relámpago

Las ventas de garaje y de garaje son una excelente manera de encontrar personas que podrían estar pensando en vender o al menos dispuestas a conversar con usted porque están buscando algo mejor.

Incluso si la persona no se va a mudar todavía, tal vez dele su tarjeta para que cuando planee irse sea más fácil comunicarse con usted cuando esté lista.

Idea #35: Envía postales a listados vencidos

Enviar postales a listados vencidos es una excelente manera de ayudar a los vendedores que pueden estar preocupados y desanimados. Estas postales los alientan a que usted es el agente o inversionista correcto al hacer las preguntas correctas y hacerles saber que no hay nada más importante que encontrar a alguien en quien puedan confiar esta venta.

Los listados vencidos a menudo tienen muchos vendedores motivados, lo que hace que las campañas de postales de respuesta directa sean efectivas, ya que estos compradores ansiosos quieren respuestas rápidas.

Idea #36: Asista a eventos de redes locales

La mayoría de las comunidades tienen reuniones locales donde se reúnen empresarios, dueños de negocios e inversores.

¿Por qué no unirse?

Quién sabe qué oportunidades presentarán esas reuniones si asistes constantemente...

¡Es probable que descubras asociaciones, ideas de generación de leads y tácticas de marketing en las que no habrías pensado si no te hubieras unido!

Idea n.º 37: Listados de contactos "En venta por el propietario"

Para los agentes inmobiliarios y los inversores, los listados de FSBO pueden ser un excelente lugar para encontrar clientes potenciales.

Investors can contact these sellers and offer their services. Por ejemplo…

“Hey. I know the home selling process can be a headache. And that's why we buy people's homes as-is for cash. We can make you a fair cash offer in just 48 hours and you can pick the closing date. We'll even pay all closing costs!”

And agents can do something similar…

“Hey. How is the home selling process going? I know how much of a headache it can be… and so I thought I'd offer my services. I have a track record of selling homes quickly and for higher than market price. Plus, my commission is negotiable! Give me a call if you want to chat.”

Idea #38: Utilize Facebook Ads

Investors can use Facebook Ads to build brand awareness and generate leads — real estate agents can do the same.

For targeting…

1. Make sure you target a specific zip code so you're not running ads to people outside your market.
2. You might consider using “retargeting” via the Facebook pixel. This allows you to show ads to people who visited your website but left without giving you their contact information.

For inspiration, here's an example of a Facebook ad being run by an investor…

And here's an example of an advertisement run by a real estate agent…

Idea #39: Join a local landlord association

Finding and becoming active in a local landlord association is a great way to build relationships with other real estate experts in your area.

And as we all know… those relationships often lead to business growth down the road.

You'll learn new business strategies, lead-gen tactics, and even have opportunities to collaborate with other real estate professionals.

It's definitely worth your time!

Idea #40: Guest post on a local blog

If you live in a decent-sized city, there will be online blogs dedicated to discussing various topics specific to your market — food recommendations, current events, market updates, etc.

And writing for those blogs is an excellent opportunity to drive traffic to your website and build brand awareness.

To find those blogs, just Google for various topics specific to your market.

For instance…

• Best restaurants in
• What to do in
• Real estate updates in

Then reach out and pitch the owner of the site an idea!

Idea #41: Create a LinkedIn brand page

Maximize your real estate marketing efforts by focusing on LinkedIn to generate leads and referrals. To do this, optimize your profile with photos, a summary of your experience including valuable content that will help you connect better to other contacts in the industry through mutual connections.

Be sure to create a complete profile:

• Your company page is a place where you can share your company's history, mission statement, and interests—and it should be filled with every detail about what makes your business unique. We encourage our partners to use the about section of their pages as an opportunity to tell others who they are and why people might want to do business with them.
• Make your company page stand out from other agents. Fill it with interesting posts and many photos.

Idea #42: Implement text message marketing

Direct mail, advertising, and cold calling used to be the primary marketing options available to real estate agents and investors.

But with the rise of SMS, text message marketing presents new opportunities!

Just check out some of these stats (pulled from VoiceSage)…

• 64% of consumers think businesses should contact them via SMS more often.
• About 61% of marketers still don't use SMS. If you start now, you'll be on the cutting edge.
• It takes the average person 90 seconds to respond to a text message.
• 29% of SMS marketing recipients click on links in SMS messages.

loco, ¿verdad?

We recommend adding SMS to your follow-up and lead-gen processes — you can use a tool like SimpleTexting to get started.

Idea #43: Generate buyer leads by becoming a Zillow Premier Agent

Zillow is the most frequently visited real estate website and buyers are spending a lot of time there.

With 186 homes viewed per second, they're coming here to get information about their next home.

The Zillow Premier Agent program not only puts you in the spotlight along with your prospects' viewing activity but also gives access to great perks like featured placement in the agent finder and live connections programs.

Conclusión

You don't want to fall into the majority of real estate professionals that make only 20% of the sales. Instead, you want to be one of the 20% that generate 80% of the revenue.

What, though, makes the difference between the many who don't and the few who do?

At least in part, using the right real estate lead generation tactics.

And while these 43 real estate lead generation ideas won't solve all of your lead generation woes, they offer a great place to start.

What do you think is the best lead generation idea for real estate investors and agents?

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