In questo post, rivelerò 43 back-by-data per lavorare: idee per la generazione di lead immobiliari.

Infatti:

Queste sono le stesse idee di generazione di contatti che molti dei nostri membri Carrot hanno utilizzato per generare milioni di contatti (senza contare migliaia di contatti telefonici):

Gli esperti affermano che il 20% dei professionisti del settore immobiliare realizza l'80% delle vendite.

E nonostante quanto siano esatte quelle percentuali, c'è un merito di verità nella regola 80/20. Abbiamo tutti incontrato, ad esempio, la persona che trae profitto da ogni altro professionista immobiliare nella sua posizione. Più spesso, però, incontriamo il professionista immobiliare che genera l'80% dei lead ogni anno.

La realtà è che alcune persone sono più brave di altre a generare lead, ma solo perché implementano le giuste strategie.

Nel corso del tempo, abbiamo imparato un paio di cose sulla generazione di lead nel settore immobiliare... e anche i nostri membri.

Ecco perché vogliamo darti queste idee di lead generation immobiliare che cambieranno la tua attività.

43 Idee per la generazione di lead immobiliari per agenti, broker, agenti immobiliari e investitori

Idea n. 1: tratta le tue proprietà come una vetrina... un po'

La nostra prima idea viene dal membro di Carrot Paul doCampo, un flipper di una casa mobile, che ha risposto a una domanda che ho fatto su Facebook chiedendo idee per la generazione di lead nel settore immobiliare.

Ecco cosa ha detto.

“Tratta i tuoi capovolgimenti di casa quasi come una vetrina. Soprattutto in luoghi molto trafficati. Striscioni, cartelli, scatole da portare a casa durante la costruzione, appaltatori con una pila di biglietti da visita e addestrati su cosa dire. Rendi noto il tuo messaggio/USP a tutti coloro che passano e rendi il più semplice possibile il contatto con te.

Per gli agenti immobiliari, questo è normale. La maggior parte degli agenti non tenterebbe di vendere una casa senza mettere un cartello nel cortile della proprietà.

Per i flipper domestici, tuttavia, la segnaletica e gli striscioni frontali sono un'opportunità di lead generation immobiliare spesso persa. Mentre possiedi la proprietà, potresti anche usarla come pubblicità gratuita per la tua attività immobiliare, "soprattutto in luoghi che hanno molto traffico".

Ecco un esempio di Coroa Homes che fa questo.

Ecco il problema della generazione di lead nel settore immobiliare: non sai mai da dove verrà il tuo prossimo affare. Se sei come la maggior parte dei professionisti del settore immobiliare, hai concluso affari in modi inaspettati: conversazioni da bar e incontri quotidiani.

Questo è solo un altro metodo pubblicitario che ti consente di mostrare il tuo messaggio a più persone. E chi lo sa? Forse finirai per guadagnare $ 25.000 in più quest'anno solo perché hai messo un cartello in un cortile.

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Idea n. 2: crea fantastici contenuti per il sito web

Il sito web del tuo agente immobiliare o il sito web dell'investitore immobiliare può fare una grande differenza nelle tue entrate complessive.

E in Carrot, parliamo molto di content marketing sul tuo sito web.

Ma è intenzionale. Lo facciamo solo perché il content marketing è spesso una strategia di generazione di lead sottovalutata, specialmente nel settore immobiliare.

Parte del motivo è dovuto al fatto che una parte dei vantaggi del marketing dei contenuti è a lungo termine.

Di solito, non vedrai molti risultati SEO per almeno sei mesi. Tuttavia, il content marketing ha alcuni vantaggi a breve termine, come opportunità promozionali immediate.

Se non hai ottimi contenuti per il tuo sito web da promuovere, parlare del tuo sito web e di quello che fai può sembrare un po' banale (per dirla alla leggera).

Il content marketing ti consente di parlare della tua attività e di ciò che fai in modo sottile, senza essere troppo pesante.

Questo è il motivo per cui Nexus Home Buyers crea regolarmente contenuti del blog come questo.

Ecco cosa aveva da dire Matt quando gli ho chiesto informazioni sulle strategie di generazione di lead nel settore immobiliare.

“Una delle fonti principali che ci piace è scrivere una breve guida o girare un breve video su come fare qualcosa o una guida sulla tua città. Ad esempio, nel settore immobiliare, scrivere una guida su "Come svernare la tua casa" o un video di YouTube su "Svernare la tua casa" indirizzerà più potenziali clienti nella tua zona.

Crei una guida basata sul tuo mercato locale. Potresti anche creare una guida sui migliori ristoranti in cui sei stato nella tua città.

Le persone adorano conoscere la loro città o le guide pratiche. Se stai davvero cercando di fornire informazioni utili invece di vendere loro, le persone visiteranno il tuo sito, interagiranno con i tuoi contenuti e potenzialmente diventeranno clienti".

Bene, il verdetto è arrivato e le statistiche lo supportano, sia che si parli di B2B o B2C.

Le aziende B2B che bloggano 11 o più volte al mese ricevono il triplo del traffico delle aziende che bloggano da zero a una volta al mese.

Allo stesso modo, le aziende B2C che bloggano 11 o più volte al mese ricevono quattro volte più lead rispetto alle aziende che bloggano solo quattro o cinque volte al mese.

A quanto pare, se vuoi indirizzare più traffico e attirare più contatti, crea più contenuti.

Non deve essere complicato. Guarda il video qui sotto per una strategia di creazione di contenuti semplicissima che utilizziamo proprio qui su Carrot. Letteralmente, con questa strategia, puoi creare un fantastico contenuto in 20-30 minuti per circa $ 5.

Una delle parti più complesse della creazione di un'enorme quantità di contenuti è la fase di ideazione. Come fai a sapere di cosa parlare? Cosa interesserà il tuo pubblico?

Bene, ecco la risposta: vai alla pagina delle FAQ del tuo sito web e crea contenuti che rispondano a queste domande.

Questo è ciò che le persone chiedono e, se rispondi, potrebbero lavorare con te in futuro.

Idea n. 3: pubblica su Instagram

Hootsuite riferisce che i migliori marchi su Instagram pubblicano 4,9 volte a settimana.

Si tratta di un post per ogni giorno lavorativo.

Ma forse non hai mai pensato di usare Instagram come professionista immobiliare. Va bene, ma è tempo di pensarci. Perché Instagram è la piattaforma di social media più visiva e ha tre settori importanti: cibo, abbigliamento e immobili.

Questo è probabilmente proprio il motivo per cui alcuni esperti agenti immobiliari e investitori si sono già riversati sulla piattaforma con i loro hashtag pronti e le loro telecamere che scattano.

Naturalmente, i tuoi contenuti di Instagram non devono essere complicati. Considera solo il post di RealEstateKirby su come ama l'ingresso di una casa che sta vendendo.

(Fonte immagine)

Forse il più grande segreto dietro il successo di Aaron e Krista Farr è stata la loro attività coerente e creativa sui social media e sul loro sito web.

Su Instagram e Facebook, pubblicano 2-3 volte al giorno.

Krista afferma che la coerenza, giorno dopo giorno e giorno dopo giorno, li aiuta a creare fiducia nel loro mercato.

La generazione di lead nel settore immobiliare consiste nell'essere nel posto giusto al momento giusto. Non sai mai quando qualcuno vedrà il tuo post su Instagram, ti chiamerà e ti farà guadagnare $ 15.000. Potrebbe provenire da qualsiasi luogo, incluso Instagram.

Per sei mesi, prova a pubblicare una foto di una proprietà ogni giorno e guarda cosa succede.

Idea n. 4: unisciti agli sforzi della comunità

I professionisti del settore immobiliare sono una sorta di sostenitori della comunità.

Quando sei entrato nel settore immobiliare, probabilmente hai cercato di trasferirti in un'area che pensavi sarebbe stata particolarmente matura per vendite e redditività. Perché sai bene quanto me che non vendi solo una casa: vendi il quartiere, la caffetteria dall'altra parte della strada e la città nel suo insieme.

E se anche solo per un secondo, un potenziale cliente pensa che non ami la città in cui operi, allora non ti daranno l'ora del giorno.

Dopotutto, chi vuole vivere in un posto che gli esperti immobiliari locali non amano nemmeno?

Giusto. Nessuno.

E forse non c'è modo più sicuro per costruire relazioni significative, stabilire competenze locali e mostrare alle persone che ami la tua città che sostenere gli sforzi della comunità.

Forse la tua città sta ripulendo i suoi parchi, o forse sta aiutando a rimuovere i graffiti dagli edifici locali. In ogni caso, trova il tempo per partecipare almeno ad alcuni di questi eventi di servizio alla comunità.

Costruirai relazioni con le persone del posto che alla fine potrebbero diventare clienti e mostrare alle persone che vale la pena lavorare con te.

Anche Windermere immobiliare fa questo.

(Fonte immagine)

Inoltre, una fonte riporta che i consumatori danno più peso alla reputazione di un'azienda rispetto ai loro prodotti reali.

In altre parole, la casa che stai comprando o vendendo è importante, ma la tua reputazione conta di più.

E se hai intenzione di costruire un business sostenibile a lungo termine, mantenere la tua reputazione non è negoziabile.

Idea n. 5: creare una newsletter coerente

Non si può parlare di idee di lead generation immobiliare senza discutere di e-mail.

Tuttavia, l'e-mail è una delle migliori opportunità per gli agenti immobiliari e gli investitori per raggiungere i loro potenziali clienti e connessioni preziose. Ad esempio, secondo Constant Contact, per ogni $ 1 speso per l'email marketing, puoi aspettarti un ritorno medio di $ 38.

Questo è probabilmente anche il motivo per cui l'80% dei professionisti afferma che l'email marketing guida l'acquisizione e la fidelizzazione dei clienti.

Naturalmente, gestire una newsletter coerente è più facile a dirsi che a farsi.

Perché hai ancora questa domanda scoraggiante: di cosa, esattamente, dovresti parlare?

Ebbene, la risposta a questa domanda si trova in altre due domande.

1. A chi stai inviando un'e-mail?
2. Cosa vuoi che facciano?

Se stai inviando un'e-mail a tutte le tue connessioni e vuoi semplicemente tenerti in contatto regolarmente, allora potresti prendere in considerazione l'idea di inviare qualcosa di divertente come fa Corinne Bernard nella sua newsletter via e-mail.

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In questo caso, non c'è niente che stai chiedendo alle persone di fare. Rimani semplicemente in contatto con loro in modo che quando saranno pronti a comprare o vendere la loro casa, penseranno prima a te.

Ciò illustra il vantaggio principale di gestire una newsletter coerente: quando sei regolarmente in contatto con le persone, penseranno prima a te quando saranno pronte ad agire.

Adoro anche questa newsletter via e-mail di Charity Adams. Offre diversi contenuti per vari tipi di pubblico e poi termina con un amichevole promemoria che è lì per aiutare se le persone hanno bisogno di lei.

(Fonte immagine)

Per iniziare la tua newsletter il prima possibile, aggiungi un modulo come questo al sito web del tuo agente immobiliare o del sito web del tuo investitore immobiliare che consenta alle persone di registrarsi.

(Fonte immagine)

MailChimp ti consente di farlo abbastanza facilmente gratuitamente fino a 2.000 abbonati e 12.000 e-mail al mese.

Quindi, invia il tuo elenco di contenuti di valore, offerte pertinenti e aggiornamenti interessanti. Lo apprezzeranno e genererai più contatti.

Idea n. 6: chiedi referenze

Questa tattica è semplicissima, quindi non la affermerò: chiedi ai tuoi clienti precedenti di referenze.

Mentre le persone stanno attraversando il processo di acquisto, concentrati su di loro. Ma una volta che si sono presi cura di loro, chiedi loro gentilmente se c'è qualcun altro che conoscono che potrebbe essere interessato ai tuoi servizi.

Non è un segreto che il passaparola sia ancora la tattica di marketing più potente per generare contatti e i referral sfruttano proprio questo fatto.

È interessante notare che, mentre l'83% dei consumatori è disposto a fare riferimento a qualcuno dopo un'esperienza positiva, solo il 29% lo fa.

Come mai?

Perché il venditore chiede raramente.

Ma il venditore che chiede trae enormi benefici. Ad esempio, le persone segnalate da un amico hanno una probabilità quattro volte maggiore di acquistare e il lifetime value medio per un cliente segnalato è del 16% superiore rispetto ai non referral.

Detto in un altro modo, se non stai chiedendo referral, stai perdendo potenziali entrate. Periodo.

Fortunatamente, questo non deve essere qualcosa che richiede molto tempo extra. Ecco un'e-mail che HubSpot ha messo insieme che puoi rubare quando chiedi un rinvio.

(Fonte immagine)

Se stai chiedendo per telefono, puoi dire più o meno la stessa cosa. In ogni caso, chiedi un rinvio, sia al telefono, sui social media o via e-mail.

I tuoi clienti passati rappresentano una miniera d'oro di potenziale per la tua attività. Per accedervi basta chiedere.

Idea n. 7: registrare open house "dal vivo".

La tecnologia sta cambiando il modo in cui gli investitori e gli agenti immobiliari si commercializzano.

E il video dal vivo sta cambiando il modo in cui puoi fare open house (per agenti) o procedure dettagliate (per investitori). Con uno smartphone e un account Facebook o Instagram, puoi raddoppiare, triplicare o addirittura quadruplicare il numero di persone che raggiungi quando metti in mostra una casa.

Come?

Video in diretta.

Inoltre, le persone adorano i video dal vivo.

Nel 2018, l'80% della popolazione ha riferito di utilizzare un servizio di streaming o un'app per guardare video online durante una settimana media. I consumatori trascorrono quasi 83 minuti al giorno a consumare video digitali.

E mentre ci sono molti modi diversi in cui puoi utilizzare il video dal vivo a tuo vantaggio come esperto immobiliare, forse mostrare le proprietà è la strategia più semplice ed efficace per la tua attività.

Ecco un esempio di Zac McHardy che esegue un video dal vivo mentre gestisce un open house.

Quindi, in che modo questo genera lead?

Semplice. Quando più persone vedono le tue proprietà, c'è una maggiore possibilità che una di queste persone mostri interesse e acquisti.

Idea n. 8: indossare una maglietta con il marchio dell'azienda

Fondatore, Beau Hollis - "The House Buying Guy"

E se le persone iniziassero casualmente a parlare della tua attività immobiliare senza nemmeno conoscere la tua professione?

Sarebbe abbastanza bello, eh?

Bene, indossando abiti di marca, potresti essere in grado di farlo accadere. Certo, non tutti ti chiederanno del logo sulla tua maglietta o di cosa fa la tua attività, ma alcuni lo faranno.

E quando lo fanno, questo ti dà un modo semplice per parlare della tua società immobiliare. Diamine, alcune delle persone con cui parli potrebbero anche essere interessate a lavorare con te.

Ancora una volta, non si sa mai da dove verrà un vantaggio o un accordo. Indossare abiti di marca aziendale è un'altra semplice strada per generare entrate inaspettate quest'anno.

Come dice GrowthHouse,

Un modo spesso trascurato per generare contatti è indossare il badge con il nome o l'abbigliamento aziendale come un cappello o una polo. Quando la gente chiede: 'Oh, sei nel settore immobiliare, come va il mercato?' Preparati con una risposta concisa su quanto inventario è sul mercato, quanto i prezzi stanno aumentando o diminuendo e offri loro di inviare loro un rapporto gratuito sulla loro proprietà. Gli agenti possono utilizzare RPR per raccogliere questi dati rapidamente e, naturalmente, sono necessarie le loro informazioni di contatto per inviare loro il rapporto. Una donna che lavorava per Coldwell Banker ha ricevuto una maglietta CB per il suo cane.

E nel mondo digitale di oggi, creare una t-shirt con il tuo logo o il tuo marchio è piuttosto semplice. Puoi creare un logo gratuitamente utilizzando Canva. E puoi progettare una t-shirt personalizzata usando Custom Ink.

Idea n. 9: lancia una campagna e-mail

Coltivare le relazioni dovrebbe far parte della tua strategia di marketing immobiliare. L'email marketing è un ottimo modo per farlo!

Le e-mail possono aiutarti a salvare, ordinare e segmentare i contatti in modo da avere il pieno controllo dell'elenco.

Le campagne e-mail automatizzate consegnano automaticamente messaggi su misura per ogni persona mentre sei impegnato a trovare nuovi proprietari di case nelle bellissime proprietà oggi disponibili sul mercato.

Idea n. 10: segni di banditi

I segni dei banditi possono essere un elemento essenziale di un sistema di marketing immobiliare per molti investitori. Questo perché creano il punto di contatto necessario per avviare le transazioni e hanno un'esposizione impareggiabile, anche rispetto alle tecniche più recenti che potrebbero sembrare più sofisticate a prima vista.

Un segno di bandito può fare molto per generare consapevolezza del marchio per tutti i livelli di investitori o imprenditori se posizionato strategicamente su una proprietà pubblica vicino alla destinazione del pubblico di destinazione, anche se alcuni potrebbero liquidarli come metodi primitivi rispetto agli strumenti pubblicitari contemporanei dei social network.

Idea n. 11: avvia un account Google Ads

Google Ads è una delle piattaforme pubblicitarie online più popolari per i professionisti del settore immobiliare. Google Ads ha un eccellente track record e può fornire risultati rapidi con un investimento minimo da parte tua, rendendolo uno strumento eccellente da utilizzare se desideri ottenere rapidamente visibilità nel mercato competitivo di oggi.

Puoi classificarti al primo posto nei risultati di ricerca organici, ma ci vogliono mesi o anni e non c'è alcuna garanzia che otterrai un posizionamento di pagina di alto livello. Google Ads ti consente di competere istantaneamente con altri inserzionisti che competono per le parole chiave immobiliari.

Idea n. 12: avviare un podcast

Questa idea non è per tutti: non ti aiuterà a generare lead immediatamente.

Ma nel tempo, e con sufficiente coerenza, l'esecuzione di un podcast immobiliare può aumentare la consapevolezza del marchio, creare credibilità e persino attirare acquirenti e venditori motivati ​​a chiamarti.

Tuttavia, questo dipende da dove operi.

Se investi in un piccolo mercato, avviare un podcast locale probabilmente non offrirà molta trazione. Se ti trovi in ​​un grande mercato, tuttavia, avviare un podcast locale potrebbe ripagare!

Idea n. 13: intervista le aziende locali per il tuo blog

Intervistare le aziende nella tua comunità locale rappresenta un'opportunità eccezionale per aumentare la tua credibilità e autorità. Ciò contribuirà a espandere la portata della tua attività con un pubblico più ampio che è probabilmente interessato a ciò che hai da dire o offrire loro.

Shemika Fox, agente immobiliare a Santa Cruz ha avuto un grande successo utilizzando questo metodo. Ecco un esempio di una delle sue interviste.

Intervistando le imprese locali anche:

1. Ti permette di raccontare la tua storia
2. Espande la tua rete
3. Aumenta il passaparola intorno alla tua attività
4. Puoi riutilizzare il contenuto in video di YouTube, annunci a pagamento e post di blog
5. Fornisce l'opportunità di condividere con la tua lista e-mail
6. Ti offre il contenuto perfetto da condividere sui social media

Idea n. 14: approfitta di Craigslist

Craigslist è una piattaforma potente e facile da usare per generare lead.

Gli investitori possono utilizzare Craigslist per trovare venditori motivati ​​(cerca annunci FSBO pubblicati qualche tempo fa e non hanno ancora venduto o creato post nella sezione annunci di case che pubblicizzano i tuoi servizi) e trovare acquirenti in contanti (crea post nella sezione annunci di case che pubblicizzano le tue offerte ).

Gli agenti possono utilizzare Craigslist come ulteriore posto per elencare le case o anche come sbocco per trovare potenziali venditori (cerca persone che sembrano avere problemi a vendere le loro case come FSBO).

Assicurati di pubblicare più volte, aggiornare il più spesso possibile e sostituire i post quando scadono. Ti consigliamo vivamente di assumere un VA per aiutarti a gestire la tua strategia di lead-gen di Craigslist poiché è un po' noioso ma semplicissimo.

Idea n. 15: crea tour virtuali

I tour virtuali sono un ottimo modo per gli agenti immobiliari di trovare acquirenti: gli investitori possono anche usarli per promuovere offerte agli acquirenti in contanti.

Instagram, Tik Tok e Facebook sono probabilmente il posto migliore per pubblicare i tuoi tour virtuali: puoi anche farlo LIVE se la piattaforma lo consente.

La cosa ancora più interessante è che la tecnologia ora ti consente di creare tour virtuali 3D in cui le persone possono attraversare le case al proprio ritmo comodamente dal proprio divano. Ecco un video che spiega come fare...

Idea n. 16: inviare comunicati stampa

Quando avvii la tua attività, che tu sia un investitore o un agente, perché non cercare di attirare l'attenzione locale?

I giornali e le stazioni radio locali sono sempre alla ricerca di notizie degne di nota: puoi raccontare una storia emozionante sulla tua attività per renderla "degna di nota"?

Se puoi, allora otterrai pubblicità gratuita!

Il che fa sempre bene agli affari.

Basta contattare i media locali e raccontare loro una storia interessante su come è iniziata la tua attività e vedere se mordono. Più persone conoscono la tua attività nella comunità, meglio è!

Idea n. 17: avviare una partnership

Roma non è stata costruita in un giorno. E sicuramente non è stato costruito da una sola persona.

Non stai cercando di costruire un impero, ovviamente... stai cercando di costruire un business, ma costruire un'azienda è anche molto raramente un lavoro da parte di una sola persona. Richiede l'esperienza di molte persone diverse e la collaborazione con molti esperti diversi.

Quindi, che tu sia un agente o un investitore, inizia a cercare partnership: puoi collaborare con altri investitori o agenti, società di proprietà, prestatori di denaro, prestatori di denaro privati, società di gestione della proprietà e altro ancora!

Le opportunità sono ovunque quando tieni gli occhi aperti!

Idea n. 18: partecipare alle aste di preclusione

Se sei un grossista, il tuo modello di business dipende dalla capacità di trovare acquirenti in contanti di alta qualità che pagheranno un prezzo equo per i tuoi affari e lo faranno rapidamente e senza troppi problemi.

Le aste di preclusione sono probabilmente il posto migliore per trovare queste persone.

Pensaci: le persone che partecipano a un'asta di preclusione hanno denaro in mano per acquistare una proprietà in difficoltà a prima vista... non suona esattamente come il tipo di persona che desideri nella lista del tuo acquirente?

Ecco un ottimo video che approfondisce questa strategia...

Idea n. 19: guidare per dollari

Guidare per dollari è una tattica che gli investitori immobiliari possono utilizzare per trovare proprietà in difficoltà fuori mercato e venditori motivati.

È semplice.

Guidi per i quartieri, scrivi gli indirizzi delle proprietà in difficoltà, fai ricerche sui proprietari di case alla base e aggiungi quelle persone al tuo ciclo di marketing.

È un ottimo modo per trovare offerte di cui i tuoi concorrenti non sono completamente a conoscenza.

Se vuoi rendere questo processo meno dispendioso in termini di tempo, contatta i corrieri postali della zona e offri loro un po' di denaro per ogni affare che ti inviano.

Idea n. 20: realizza video fai-da-te

Lo spazio immobiliare è assolutamente pieno di fai-da-te, persone che vogliono imparare a riparare e/o rinnovare la loro proprietà.

Alcune persone vogliono anche imparare a vendere la loro proprietà senza un agente immobiliare.

E alcuni vogliono conoscere il processo di acquisto di una casa per la prima volta: come trovare un prestatore di mutui, cosa aspettarsi dalle proiezioni di una casa e come trovare un agente immobiliare affidabile.

In altre parole, tutta quella conoscenza immobiliare che hai in testa renderebbe GRANDI contenuti per Facebook, Instagram, Tik Tok o YouTube. Prendi l'abitudine di tirare fuori il telefono per registrare video e offrire consigli fai-da-te: aumenterà la consapevolezza del marchio e ti renderà l'esperto di riferimento con cui le persone vogliono lavorare.

Idea n. 21: collaborare con appaltatori locali

Ecco un'idea per gli investitori che cercano venditori motivati.

Gli appaltatori della tua zona riparano costantemente proprietà in difficoltà... o almeno incontrano i proprietari di case e offrono preventivi per la riparazione di tali proprietà.

Alcuni di quei proprietari di case imparano rapidamente che non possono permettersi i servizi dell'appaltatore e quindi rifiutano - e l'appaltatore perde tempo e denaro.

E se collaborassi con appaltatori della tua zona e offrissi loro una commissione per ogni affare che ti portano? Poi, la volta successiva, un venditore dice loro: "Beh, non posso proprio permettermelo". Possono dire: "Capisco. Se preferisci vendere la proprietà, conosco qualcuno che può pagare in contanti e la comprerà così com'è.

Win-win.

Idea n. 22: fare pubblicità sui giornali locali

La pubblicità sul giornale locale è facile per aumentare la consapevolezza del marchio e generare contatti per agenti immobiliari o investitori.

Tuttavia, è anche un po' caro.

Quindi ti consigliamo di valutare i pro e i contro di investire denaro in questo.

Se hai un budget elevato e stai cercando più punti vendita per spargere la voce, allora è probabilmente un'ottima cosa da provare (ti consigliamo di utilizzare un numero di telefono univoco per vedere quante telefonate genera).

Se hai un budget limitato e ogni dollaro speso conta. Quindi ti consigliamo di provare metodi di lead-gen più diretti come gli annunci di Facebook e la posta diretta.

Idea n. 23: parlare a un evento

Vivi in ​​una grande città con varie conferenze ed eventi in cui potresti condividere la tua esperienza? Così facendo, puoi costruire partnership con altri professionisti del settore immobiliare della zona e magari trovare anche nuove fonti di contatti!

Idea n. 24: fare pubblicità alla radio

Le stazioni radio locali raggiungono costantemente molti proprietari di case.

Quindi, se hai i soldi per farlo, perché non provare a fare pubblicità alla radio? Ti consigliamo di utilizzare un numero di telefono univoco in modo da poter vedere quante telefonate generano gli annunci radiofonici per la tua attività.

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Idea n. 25: avviare una campagna di posta diretta

Il direct mail è di gran lunga una delle strategie più influenti ed efficaci per generare un flusso coerente di lead per la tua attività immobiliare, sia per gli investitori che per gli agenti.

Secondo Flipping Junkie, alcune delle liste più popolari per gli investitori immobiliari sono...

• Elenco dei delinquenti fiscali – criteri: 2 anni indietro, sono ancora il proprietario della casa
• Elenco delle violazioni del codice: nessun criterio
• Lista Equity – Proprietario assente, Proprietario Occupato e Globale (tutti) – criteri: proprietario con più di 45 anni, ultima data di vendita tra il 1990 e 3 anni fa.
• Elenco di eredità – USLeadList
• Sfratti: nessun criterio
• Elenco vendita cantiere/vendita garage: gli inquilini vendono prima di trasferirsi
• Successione – Raccomanda di seguire il corso da Rick Ginn
• Elenco dei registri degli arresti: elenco delle persone arrestate di recente

Se sei un agente immobiliare, ti consigliamo di inviare una mail diretta tramite codice postale per aumentare la consapevolezza del marchio.

Inoltre, assicurati di stabilire stime accurate di quanto ti aspetti di spendere per acquisire ogni affare: tra $ 2.000 e $ 4.000 è tipico quando si utilizza la posta diretta.

Idea n. 26: dare seguito ai vecchi contatti

Generare un flusso di contatti costanti è fondamentale per far crescere la tua attività immobiliare, ma lo è anche coltivare i contatti che già possiedi .

Ne ho parlato con Ryan Dossey, un investitore immobiliare in Indiana, e mi ha detto che il 90% dei suoi affari avviene durante il processo di follow-up... non durante la prima telefonata.

Lo stesso vale per gli agenti immobiliari. Le persone potrebbero non essere pronte a comprare o vendere in questo momento, ma tra 6 mesi o 12 mesi quando saranno pronte a vendere... vuoi essere al top.

Quindi potresti prendere in considerazione l'invio periodico di newsletter via e-mail come questa alle persone nella tua lista di posta elettronica.

Ciò aumenterà la consapevolezza del marchio e ti manterrà al centro dell'attenzione in modo che quando le persone saranno pronte a vendere, sarai la persona a cui si rivolgono.

Crea una macchina di follow-up e inizia

Idea n. 27: usa gocce o inserti per volantini

I volantini o gli inserti completi sono un altro ottimo modo per generare contatti immobiliari (simili alla posta diretta o ai ganci per le porte).

Idea n. 28: usa i tuoi biglietti da visita

I biglietti da visita potrebbero sembrare un po' datati... ma per gli agenti immobiliari e gli investitori, sono un ottimo modo per aumentare la consapevolezza del marchio e generare contatti.

I biglietti da visita sono efficaci in modo specifico per le attività commerciali locali, e ancor di più per le aziende che richiedono al cliente/cliente di contattare un addetto alle vendite.

Quindi sì... il patrimonio immobiliare conta.

Ti consigliamo di stampare qualche centinaio di biglietti da visita e di portarne sempre alcuni con te.

Non sai mai quando incontrerai qualcuno che è interessato ai tuoi servizi. Distribuiscili ogni volta che ne hai la possibilità e nel tempo molte persone conosceranno la tua attività.

Idea n. 29: appendini per porte

I ganci per porte possono anche essere un ottimo modo per aumentare la consapevolezza del marchio e generare contatti.

Se sei un investitore alla ricerca di venditori motivati, considera la possibilità di rendere i ganci per porte una parte del tuo processo di guida per i dollari. Dopo aver annotato l'indirizzo per ulteriori ricerche, metti un gancio sulla porta in modo che il proprietario possa contattarti se vuole vendere la sua casa.

Se sei un agente immobiliare, scegli un quartiere in cui vorresti lavorare e metti attaccapanni alle case: potresti anche cercare annunci FSBO e mettere appendini su quelle proprietà per offrire i tuoi servizi.

Idea #30 Partecipa alle riunioni REIA

Le riunioni REIA offrono un'eccellente opportunità per scoprire metodi che generano lead.

La partecipazione a questi incontri è gratuita e aperta a chiunque sia interessato a saperne di più sugli investimenti immobiliari.

Idea n. 31: Chiamata a freddo per i proprietari di elenchi scaduti

La chiamata a freddo prende la torta per la strategia di lead-gen più scomoda per gli investitori e gli agenti immobiliari.

Ma ecco la cosa...

Dal momento che è scomodo, molti dei tuoi concorrenti non lo stanno facendo .

Ciò significa che ci sono offerte che potresti ottenere con chiamate a freddo a cui i tuoi concorrenti non avranno mai accesso.

Ma non devi crederci sulla parola.

Dai un'occhiata a questo caso di studio su come Max Maxwell ha utilizzato le chiamate a freddo per far crescere un'attività di investimento immobiliare da $ 900.000. È piuttosto sbalorditivo.

Idea n. 32: condividi le tue storie di testimonianze

Come convincere qualcuno a lavorare con te?

Dici loro quanti proprietari di casa hai aiutato? Dici loro da quanto tempo lavori nel settore immobiliare? Dici loro che hai un track record affidabile?

Tutte queste tattiche possono funzionare.

Ma sai cosa è ancora più potente?

Storie.

In particolare, storie vere di persone reali che hai aiutato a comprare o vendere case e le cose belle che hanno detto su di te.

Niente crea fiducia e credibilità come le testimonianze, quindi usale spesso nelle tue chiamate di vendita e nei tuoi materiali di marketing!

Idea n. 33: unisciti alla tua associazione locale di costruttori di case

Home Builder Association offre eventi di networking che consentono a costruttori, commercianti e aziende del settore di incontrarsi e discutere le migliori pratiche e imparare gli uni dagli altri.

Questo rappresenta un'opportunità per la tua azienda di far conoscere il suo nome nella comunità diffondendo positività.

Molti capitoli locali sono anche coinvolti nel rendere le loro comunità posti migliori in cui vivere, sostenendo e organizzando programmi di sensibilizzazione della comunità come Habitat for Humanity e Home Aid, fornendo case e servizi di supporto per i senzatetto.

Questa è una grande opportunità per diffondere messaggi positivi sulla tua azienda in occasione di eventi che contribuiscono ad aiutare gli altri!

Idea n. 34: vendite di garage in crash

Le vendite di garage e giardini sono un ottimo modo per trovare persone che potrebbero pensare di vendere o almeno disposte a chattare con te perché stanno cercando qualcosa di meglio.

Anche se la persona non si sta ancora muovendo, magari dagli la tua tessera così quando ha intenzione di partire sarà più facile contattarti quando sarà pronta!

Idea n. 35: invia cartoline agli elenchi scaduti

L'invio di cartoline alle inserzioni scadute è un ottimo modo per aiutare i venditori che potrebbero essere preoccupati e scoraggiati. Queste cartoline li incoraggiano a sapere che sei l'agente o l'investitore giusto ponendo le domande giuste e facendo loro sapere che non c'è niente di più importante che trovare qualcuno di cui fidarsi con questa vendita.

Le inserzioni scadute hanno spesso molti venditori motivati, rendendo efficaci le campagne di cartoline a risposta diretta poiché questi acquirenti ansiosi vogliono risposte rapide!

Idea n. 36: partecipare a eventi di networking locali

La maggior parte delle comunità ha incontri locali in cui si riuniscono imprenditori, imprenditori e investitori.

Perché non aderire?

Chissà quali opportunità presenteranno quegli incontri se li partecipi costantemente...

Probabilmente scoprirai partnership, idee di lead-gen e tattiche di marketing a cui non avresti pensato se non ti fossi unito!

Idea n. 37: contattare gli elenchi "In vendita dal proprietario".

Per gli agenti immobiliari e gli investitori, le inserzioni FSBO possono essere un ottimo posto per trovare contatti.

Investors can contact these sellers and offer their services. Per esempio…

“Hey. I know the home selling process can be a headache. And that's why we buy people's homes as-is for cash. We can make you a fair cash offer in just 48 hours and you can pick the closing date. We'll even pay all closing costs!”

And agents can do something similar…

“Hey. How is the home selling process going? I know how much of a headache it can be… and so I thought I'd offer my services. I have a track record of selling homes quickly and for higher than market price. Plus, my commission is negotiable! Give me a call if you want to chat.”

Idea #38: Utilize Facebook Ads

Investors can use Facebook Ads to build brand awareness and generate leads — real estate agents can do the same.

For targeting…

1. Make sure you target a specific zip code so you're not running ads to people outside your market.
2. You might consider using “retargeting” via the Facebook pixel. This allows you to show ads to people who visited your website but left without giving you their contact information.

For inspiration, here's an example of a Facebook ad being run by an investor…

And here's an example of an advertisement run by a real estate agent…

Idea #39: Join a local landlord association

Finding and becoming active in a local landlord association is a great way to build relationships with other real estate experts in your area.

And as we all know… those relationships often lead to business growth down the road.

You'll learn new business strategies, lead-gen tactics, and even have opportunities to collaborate with other real estate professionals.

It's definitely worth your time!

Idea #40: Guest post on a local blog

If you live in a decent-sized city, there will be online blogs dedicated to discussing various topics specific to your market — food recommendations, current events, market updates, etc.

And writing for those blogs is an excellent opportunity to drive traffic to your website and build brand awareness.

To find those blogs, just Google for various topics specific to your market.

For instance…

• Best restaurants in
• What to do in
• Real estate updates in

Then reach out and pitch the owner of the site an idea!

Idea #41: Create a LinkedIn brand page

Maximize your real estate marketing efforts by focusing on LinkedIn to generate leads and referrals. To do this, optimize your profile with photos, a summary of your experience including valuable content that will help you connect better to other contacts in the industry through mutual connections.

Be sure to create a complete profile:

• Your company page is a place where you can share your company's history, mission statement, and interests—and it should be filled with every detail about what makes your business unique. We encourage our partners to use the about section of their pages as an opportunity to tell others who they are and why people might want to do business with them.
• Make your company page stand out from other agents. Fill it with interesting posts and many photos.

Idea #42: Implement text message marketing

Direct mail, advertising, and cold calling used to be the primary marketing options available to real estate agents and investors.

But with the rise of SMS, text message marketing presents new opportunities!

Just check out some of these stats (pulled from VoiceSage)…

• 64% of consumers think businesses should contact them via SMS more often.
• About 61% of marketers still don't use SMS. If you start now, you'll be on the cutting edge.
• It takes the average person 90 seconds to respond to a text message.
• 29% of SMS marketing recipients click on links in SMS messages.

Pazzo, vero?

We recommend adding SMS to your follow-up and lead-gen processes — you can use a tool like SimpleTexting to get started.

Idea #43: Generate buyer leads by becoming a Zillow Premier Agent

Zillow is the most frequently visited real estate website and buyers are spending a lot of time there.

With 186 homes viewed per second, they're coming here to get information about their next home.

The Zillow Premier Agent program not only puts you in the spotlight along with your prospects' viewing activity but also gives access to great perks like featured placement in the agent finder and live connections programs.

Conclusione

You don't want to fall into the majority of real estate professionals that make only 20% of the sales. Instead, you want to be one of the 20% that generate 80% of the revenue.

What, though, makes the difference between the many who don't and the few who do?

At least in part, using the right real estate lead generation tactics.

And while these 43 real estate lead generation ideas won't solve all of your lead generation woes, they offer a great place to start.

What do you think is the best lead generation idea for real estate investors and agents?

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