Como fazer o SEO White Label funcionar para sua agência

Planejando revender SEO? Neste blog, compartilharemos alguns dos segredos de nossos parceiros sobre como eles se tornaram bem-sucedidos com SEO de marca branca e como transformaram sua agência em uma máquina de geração de receita.

O trabalho de uma agência de SEO geralmente é dividido em dois: entregar resultados para os clientes e encontrar maneiras de expandir sua agência. Alcançar ambos significa fazer tudo o que puder – garantir que as entregas sejam cumpridas, encontrar novos leads e oferecer novos serviços. As agências, especialmente as startups, geralmente têm limitações, e isso as impede de alcançar mais.

Chega um ponto em que você não pode fazer tudo sozinho, e isso afeta seus objetivos como agência de SEO. Então, como você resolve isso? Digite SEO de etiqueta branca.

Como você se torna bem-sucedido com o SEO White Label?

Entre fazer malabarismos com as responsabilidades da agência e encontrar maneiras de expandir seus negócios, como você faz o SEO de marca branca funcionar para sua agência?

Desde que comecei esta empresa, tive o prazer de trabalhar com diferentes tipos de proprietários de agências e vê-los alcançar o sucesso à medida que conquistam cliente após cliente. Estamos orgulhosos de ter construído mais do que apenas um negócio, mas parcerias reais que duraram ao longo dos anos.

Cada parceiro tinha uma história de sucesso para contar com seu programa de revenda de SEO. Alguns se concentraram na venda de serviços de SEO para empresas locais em sua área, enquanto outros aprimoraram seus conhecimentos em outros aspectos do marketing digital para obter uma vantagem mais competitiva.

Entrei em contato com alguns de nossos parceiros poderosos e veja como eles conseguiram usar nosso serviço de marca branca como alavanca.

Agência 1: “Vá para as vitórias fáceis – negócios locais.”

Algumas agências não conseguem evitar segmentar amplamente e lançar uma ampla rede. E é aí que o problema começa para eles. Com a rede sendo muito ampla, eles acabam não conseguindo novos leads para sua agência.

Quando a Agência 1 se inscreveu conosco, recomendamos que eles adotassem uma abordagem diferente para encontrar clientes em potencial, e isso lhes trouxe sucesso em apenas seis meses. A Agência 1 se concentrou em segmentar empresas em sua área local com um nicho específico em mente. Quando eles foram bem-sucedidos em obter a adesão de seus clientes em potencial, eles os colocaram em um pacote de SEO local de marca branca para executar suas campanhas. Essa abordagem de foco a laser os ajudou a construir a reputação de sua agência e a encontrar clientes que precisam de seu SEO.

Leve embora:

“Vá para as vitórias fáceis – negócios locais. Seu conhecimento local é seu trunfo e é o que lhe dará a alavancagem para crescer.”

A lógica aqui é simples – em vez de mirar no Santo Graal, vá primeiro nos graals menores. A maioria das agências tende a se concentrar em nível nacional, o que as leva a esquecer como os negócios em seus arredores também podem ser grandes perspectivas para seus serviços de SEO.

Agência 2: “Desenvolva suas habilidades de vendas; deixe seu provedor de SEO cuidar do resto.”

Nem todas as agências que nos procuram são experientes em SEO; alguns deles vêm de um histórico de vendas ou marketing tradicional. Mas quando você começa a se posicionar como uma agência de SEO, precisa ter confiança em mostrar que é o especialista. Como você faz isso se estiver cruzando as águas desconhecidas do SEO?

Esta é a situação da Agência 2. Quando eles se inscreveram para o nosso serviço de marca branca, sua habilidade de vendas estava no topo, mas o domínio de SEO estava faltando. Eles foram sinceros sobre não estarem no lado técnico do marketing digital. O que eles podem fazer melhor é encontrar e nutrir os leads certos que se tornarão seus clientes.

https://www.seoreseller.com/featuresAo longo de sua parceria com o SEOReseller, a Agency 2 recebeu um arsenal completo de materiais de vendas e marketing que os ajudarão a fechar mais clientes de SEO. Como nosso parceiro, eles também têm acesso a todas as ferramentas em seu painel de SEO de marca branca, especificamente a auditoria de SEO, para complementar seu discurso de vendas. Enquanto a agência se concentrava em encontrar seus próximos clientes e vender, nossa equipe estava lá para apoiá-los em todas as campanhas e cuidava do atendimento no back-end.

Leve embora:

“Desenvolva sua habilidade de vendas porque isso em si é sua alavancagem. Use a tecnologia disponível para se preparar para sua próxima apresentação e deixe que os especialistas lidem com as campanhas à medida que elas surgem.”

É uma questão de identificar seus limites e saber onde estão seus pontos fortes como agência de marketing digital. Se você está mais confiante em vender, aprimore essa habilidade e deixe o âmago da questão das campanhas de SEO para o seu provedor.

Agência 3: “Não se concentre apenas em uma solução – complemente-a com outros serviços.”

Obter SEO de marca branca não significa que você pare de vender web design ou qualquer outro serviço de marketing digital completamente. Na verdade, SEO é apenas um serviço adicionado à sua lista de soluções. Isso fornece um novo fluxo de receita e abre mais oportunidades de obter clientes que precisam desse serviço específico.

A agência 3 nesta lista teve o mesmo caso. Antes de começar a revender SEO, seu principal negócio era construir e vender sites para dentistas, com clientes vindos da rede profissional do dono da agência. O problema de vender design e desenvolvimento de sites é que não há receita mensal recorrente porque os projetos nem sempre vêm. A Agência 3 ficou presa com vendas mensais de US$ 0 a US$ 5.000, o que dificultou o escalonamento.

Como solução, a Agência 3 decidiu oferecer SEO à sua base de clientes existente como um serviço complementar ao seu web design. Com um Gerente de Projeto dedicado educando-os sobre como o serviço funciona e como vendê-lo melhor, a Agência 3 conseguiu criar uma nova fonte de receita para seus negócios e atender às demandas de seus clientes que procuram SEO. De uma receita mensal de vendas de US$ 5.000, sua agência conseguiu aumentar para US$ 37.000 em oito meses.

Leve embora:

“Não se concentre apenas em uma solução – complemente-a com outros serviços. Encontre um especialista que investirá tempo em educá-lo sobre SEO e vender a solução. Se você já tem uma base de clientes de SEO estável, considere fazer vendas cruzadas ou mudar para outros serviços de marketing digital de marca branca.”

Em outras palavras, você não ficará sem clientes se não trabalhar no vácuo. A expansão para outros aspectos do marketing digital não apenas ajudará você em termos de aumento de vendas, mas também a estabelecer sua agência como especialista em marketing digital.

Agência 4: “Certifique-se de não ficar sem leads.”

Leads são a salvação de uma agência. Sem o fluxo de clientes em potencial, de que outra forma você fará negócios? Como proprietário de uma agência, você não dedica seu tempo apenas para atender às necessidades de sua base de clientes atual – você encontra novas maneiras de gerar novos clientes. Sejamos honestos, no entanto. Este é um dos pontos de dor comuns que você provavelmente encontrará ao longo do caminho.

No webinar “Be a Powerhouse Agency”, mencionei como é importante não desistir de seus leads inativos. Independentemente de estarem ativos ou não, eles ainda são clientes em potencial que podem trazer negócios para sua agência. Foi exatamente isso que a Agência 4 fez.

A Agência 4 baseou-se principalmente em referências para sua geração de leads. Eles têm mais de uma centena de leads de SEO que cancelaram devido à falta de interesse em obter seu serviço (a Agency 4 é uma empresa de web design da indústria hoteleira).

Quando eles compraram um pacote de revendedor de SEO orgânico, uma das coisas que eles estavam ansiosos para usar é a ferramenta de auditoria do site do painel da agência. Com o novo valor que eles estão oferecendo, a Agência 4 conseguiu alcançar seus leads inativos e despertar seu interesse. Eles não apenas foram capazes de aumentar sua receita, mas também foram capazes de construir novos relacionamentos.

Leve embora:

“Certifique-se de que você não fique sem leads. Não se conforme com os números que você tem agora — sempre há espaço para mais negócios. E se você não puder lidar com todos eles sozinho, encontre um bom provedor de SEO para ajudá-lo com o trabalho, para que você possa se concentrar mais na construção de relacionamentos. ”

Aprenda a alavancar diferentes estratégias de geração de leads. Você gera mais leads por meio do inbound marketing? E as estratégias de saída? Ao determinar qual abordagem funciona para sua agência, seus esforços logo trarão resultados.

Pronto para o seu sucesso de marca branca?

Agências de sucesso são aquelas que sabem como alavancar soluções de marca branca enquanto desenvolvem uma marca sólida de marketing digital para si mesmas. Se você estiver pronto para assumir o manto da marca branca, estaremos lá para mostrar o caminho de crescimento da sua agência.