Estratégias de marketing digital quando você não está no ranking: um guia para novas agências de marketing digital B2B

Como agência de marketing digital, você entende que os diversos canais digitais de marketing online oferecem a melhor maneira de expandir seu público e alcançar novos clientes. De fato, sua própria existência exige que você seja capaz de vender essa ideia na forma de serviços para empresas locais.

Mas uma estratégia de marketing digital eficaz geralmente requer algo que não é verdade para a maioria das novas agências de marketing digital: uma presença na web estabelecida.

Como assim? Bem, e se o seu site estiver na 4ª página dos resultados de pesquisa do Google, ou pior, e você tiver 75 seguidores no Facebook, metade dos quais são seus amigos ou familiares? Como você impulsiona o crescimento online e gera leads?

As agências que ainda estão construindo sua presença na web podem alavancar o marketing online – apenas de maneiras ligeiramente diferentes. Discutiremos como usar efetivamente três canais digitais que podem trazer resultados mesmo quando você ainda está perseguindo a primeira página (ou a 4ª página) dos resultados de pesquisa do Google.

Primeiras coisas primeiro

Para realizar todo o potencial do marketing online, vamos estabelecer uma base digital começando pelo seu site. Em seguida, passaremos a reivindicar sua listagem do GMB e configurar os principais perfis de mídia social. Confira nossa lista de verificação para iniciar uma agência de SEO para obter mais ótimas dicas.

Crie e otimize seu site

Você precisa de um lugar para colocar seu conteúdo e precisa de um lugar para começar a otimizar a pesquisa local. O WordPress é gratuito. Comprar um domínio e hospedagem é relativamente barato. Graças aos templates gratuitos e aos melhores temas WordPress para agências, você pode fazer isso sem gastar muito e sem ser um desenvolvedor web.

Otimizar seu site para obter mais leads significa que você cria conteúdo localizado que diz que você é a “melhor agência de marketing digital em Wichita, Kansas” e que sua agência “ajuda os negócios de Wichita a crescer” – ou qualquer local apropriado. Faça isso no seu texto, nas postagens do seu blog e no meta título e descrição de cada página e postagem.

Reivindique sua listagem do Google Meu Negócio

Sua listagem do GMB é onde os pesquisadores podem encontrar facilmente seu endereço e horário de funcionamento. Os pesquisadores também verão as avaliações da sua agência. Isso ajuda a legitimar seu negócio porque mostra que outras pessoas confiaram em você.

A configuração do Google Meu Negócio é o primeiro passo para fazer SEO local e construir uma presença nos resultados de pesquisa locais do Google e pode dar à sua agência um espaço privilegiado em pesquisas locais por palavras-chave relevantes ou de marca.

Crie perfis no Facebook e LinkedIn

Provavelmente, você já criou uma página no Facebook antes – sua própria página pessoal. Faça o mesmo, mas para sua agência. Siga páginas que agreguem valor à sua agência, publique conteúdos ou imagens que seus futuros clientes vão gostar e interaja com outras empresas ou pessoas.

Sua página pessoal do LinkedIn será muito diferente da sua página do Facebook, pois será menos sobre você e mais sobre sua empresa; especificamente, o que você, como proprietário, traz para a empresa e como ajuda as empresas locais a crescer.

Certifique-se de ter informações relevantes sobre sua agência em sua página de negócios do Facebook e sua página do LinkedIn - horas, localização, os serviços que sua agência oferece. Isso será útil mais tarde, quando discutirmos a classificação nos resultados de pesquisa local e alavancar sua reputação online para obter leads.

Mídia social

Facebook

O Facebook é sem dúvida a plataforma mais valiosa para o marketing de mídia social. Você pode segmentar um grupo muito específico com seu conteúdo e, por alguns dólares, estender seu alcance além de seus seguidores.

Grupos do Facebook

Ao ingressar nos grupos certos do Facebook, você instantaneamente tem um público que são seus clientes em potencial. Só não faça spam no grupo com post após post. Compartilhe apenas o conteúdo que o grupo achará valioso – que deve ser o único conteúdo que você cria.

Basta pesquisar no Facebook por “pequenas empresas Dallas” ou qualquer cidade em que você esteja e participar dos grupos. Você precisa ingressar com seu perfil pessoal, mas é uma boa ideia criar uma página comercial do Facebook e seu site, pois os administradores do grupo podem exigir que eles participem.

Impulsionando uma postagem no Facebook

Digamos que você tenha um pequeno orçamento de marketing que possa ser usado para a aquisição de clientes e para criar um público. O Facebook é um bom lugar para usá-lo. Ao impulsionar uma postagem no Facebook, você pode aumentar drasticamente seu público-alvo.

Porque você está pagando, impulsione o post certo para as pessoas certas. Para o seu público-alvo, você tem três opções – seus seguidores, seus seguidores e seus amigos, ou um público baseado na segmentação. O público com base na segmentação é onde o aumento realmente mostra o benefício. Você pode segmentar com base na localização, idade, sexo e interesses.

LinkedIn

O LinkedIn pode ser uma parte importante da sua estratégia de marketing de mídia social. É verdade que os usuários do LinkedIn são um público mais empresarial, mas esse fato ajuda você a criar legitimidade para sua agência de marketing digital. Para muitas agências, o LinkedIn é uma ótima maneira de impulsionar o crescimento.

Publicação no LinkedIn

O LinkedIn é único porque possui uma plataforma para criação e publicação de conteúdo – LinkedIn Publishing. Dependendo das configurações de privacidade do seu perfil, o conteúdo que você cria por meio do LinkedIn Publishing ficará visível ao público e poderá ser pesquisado por tópico – uma ferramenta de marketing eficaz, com certeza.

Para aqueles de vocês que apenas reclamaram sobre a criação de conteúdo no blog do seu site e no LinkedIn, não se preocupem. Você pode simplesmente publicar uma “previsão” dos artigos do seu blog – publicando o título e alguns parágrafos de introdução, em seguida, um link para a postagem do blog do seu site (um backlink nofollow é parte de um perfil de backlink saudável).

Grupos do LinkedIn

Assim como o Facebook, o LinkedIn também possui grupos nos quais você pode participar e postar conteúdo, comentar as postagens de outras pessoas ou fazer perguntas e gerar leads. No entanto, como o LinkedIn é um site de rede social de negócios, os grupos no LinkedIn às vezes são rígidos sobre quem pode participar.

Certifique-se de que sua página pessoal do LinkedIn esteja atualizada e relevante para sua agência de marketing e seu público-alvo. Pode ser bom também ter uma página no LinkedIn para sua agência estabelecer ainda mais a legitimidade. No entanto, ao entrar em contato com as pessoas e postar conteúdo, use seu perfil pessoal – conectar-se com uma pessoa real é muito mais eficaz para o Networking B2B do que para um perfil comercial.

Compartilhamento de postagens no LinkedIn

Semelhante ao Facebook, ao compartilhar postagens de blog do seu site no LinkedIn, quanto mais engajamento sua postagem tiver, mais visibilidade o LinkedIn dará a ela. Você pode restringir isso apenas às suas conexões, mas isso não ajuda a expandir seus negócios.

De acordo com o LinkedIn, suas conexões de 2º e 3º graus podem ver suas postagens se suas conexões de 1º grau compartilharem, comentarem ou curtirem a postagem. Isso pode ser difícil com um número limitado de seguidores, mas se você estiver aproveitando os grupos como sugerido anteriormente, além de comentar e interagir com suas postagens, seus engajamentos aumentarão.

Pesquisa local

Em nossa seção First Things First, você configurou seu site, otimizou-o para pesquisa local e reivindicou sua listagem do Google Meu Negócio. Isso significa que você completou 50% do que é necessário para começar a obter tráfego por meio dos resultados de pesquisa local do Google.

De certa forma, esta seção está trapaceando porque, em vez de dizer como alcançar seu público-alvo sem classificação nos mecanismos de pesquisa, discutirei algumas etapas que você pode seguir para a otimização real do mecanismo de pesquisa local. Dependendo da sua localização, não é tão difícil quanto você imagina.

Crie listagens relevantes

Existem muitas listagens de empresas que podem lhe dar uma chance real de classificação nos resultados de pesquisa local do Google. Muitos são bem conhecidos, enquanto outros não são, mas ainda fornecem valor. Se você seguiu nossas sugestões para o marketing de sua agência online sem presença na web, você já tem 3 dos 10 principais diretórios de negócios locais, de acordo com o HubSpot.

A chave aqui é garantir NAP consistente (nome, endereço e número de telefone) em cada listagem (incluindo o Facebook) e seu site. Criar listagens de empresas com NAP inconsistente pode prejudicar suas chances de classificação local – é confuso para o Google e confuso para pessoas reais que procuram sua agência.

Avaliações

Agora que você criou listagens nos principais sites de avaliação e diretórios de negócios, você pode começar a receber avaliações. Claro, você precisa de clientes para obter avaliações. Temos uma biblioteca de materiais de marketing de marca branca gratuitos que podem ajudá-lo a começar.

A chave para obter avaliações é perguntar proativamente aos seus clientes à medida que você os adquire. As pessoas geralmente estão dispostas a deixar comentários quando solicitados. Uma boa tática para obter avaliações iniciais é considerar sua própria reputação como sinônimo de reputação comercial e pedir às pessoas com quem você tem um relacionamento profissional que atestem sua integridade, ética de trabalho, confiabilidade etc.

Escreva conteúdo para seu público local

Com o que as pequenas empresas em sua localização geográfica se preocupam? Existe uma tendência local que você pode abordar em seu conteúdo? Cada parte do conteúdo do seu site deve ser escrita para o público em seu próprio quintal e para cada etapa da jornada do cliente.

As ideias iniciais para o blog do seu site incluem escrever sobre eventos locais dignos de notícias, eventos de negócios dos quais você participa, dicas de marketing sazonais e como sua agência ajuda as empresas locais a crescer. Não se esqueça de compartilhar isso com seus grupos recém-ingressados ​​e em seus perfis de mídia social.

Confira nosso Guia de SEO local para obter mais detalhes sobre como realmente aumentar sua presença local no Google.

Publicidade paga

O próximo conjunto de soluções exige que você tenha um orçamento de marketing. Não precisa ser muito. Na verdade, para começar, não deve ser muito porque leva tempo para construir a estratégia certa e pode haver erros quando você está começando.

Anúncios do Google

A seção de anúncios dos resultados de pesquisa é a coisa mais próxima de um campo de jogo equilibrado quando se trata do Google. Com o Google AdWords, você pode colocar sua agência na primeira página dos resultados de pesquisa do Google para palavras-chave que indicam a real intenção de compra e palavras-chave de marca para seus concorrentes.

Aqui estão as chaves para ter sucesso com o Google AdWords:

Orçamento – O Google Ads permite definir um orçamento diário ou mensal e pode ser alterado a qualquer momento. Isso permite que sua estratégia seja fluida. Se um anúncio não estiver funcionando, ajuste-o, aloque menos dinheiro para ele ou elimine-o completamente. Com um orçamento maior, você pode segmentar mais pessoas. Mas sua estratégia de palavras-chave, você pode segmentar as pessoas certas.

Estratégia de palavras-chave – Determinar suas palavras-chave de destino pode ser complicado e, se você não for cuidadoso, poderá estourar seu orçamento de marketing rapidamente. Uma escolha óbvia é algo como “marketing digital Wichita” ou “serviços de SEO Dallas”. O Google fornece um detalhamento útil sobre como escolher suas palavras-chave.

Cópia do anúncio – A cópia do anúncio é o texto que os clientes em potencial veem no anúncio. A relevância da palavra-chave entre o texto do anúncio e a página em seu site para onde você os envia afeta seu Índice de qualidade, o que afeta seu ROI e taxas de conversão. Adicione uma frase de chamariz atraente para melhorar ainda mais suas taxas de conversão.

Anúncios do Facebook

Os anúncios para o Facebook são criados através do Facebook Business. Existem vários tipos de anúncios e cada um pode realizar coisas diferentes, como conversões, reconhecimento da marca, visualizações de vídeo, promoção da página ou site da sua empresa e muito mais. As opções de público incluem público personalizado, localização, sexo, idade, dados demográficos, interesses e comportamentos.

Os orçamentos são definidos diariamente ou durante a vida útil do anúncio. Você pode segmentar um público potencialmente grande por alguns dólares por dia e suas opções de exibição incluem várias fotos, uma foto (6 anúncios diferentes), vídeo ou apresentação de slides.

O desafio para os anúncios do Facebook é o conteúdo do anúncio real. Os anúncios virão com texto no qual você pode vincular seu site, mas também deve incluir uma cópia atraente que atraia as pessoas a clicar. Quanto mais original sua imagem e cópia, maior a probabilidade de seu público clicar nela. Você pode, no entanto, encontrar imagens gratuitas no Pixabay e no Pikwizard.

Anúncios do LinkedIn

Antes de nos aprofundarmos nos anúncios do LinkedIn, uma palavra de cautela: discutimos anteriormente a criação de conteúdo no LinkedIn e, nesse caso, você não tem nada a perder – é grátis. Publicar anúncios no LinkedIn não é gratuito.

O LinkedIn difere do Facebook, pois tem um público pequeno, mas mais profissional. Se o seu público usa o LinkedIn, a compra de anúncios pode agregar valor. É uma pergunta importante e determinará se você explora o LinkedIn como um canal de marketing.

Existem três maneiras de anunciar nas Soluções de Marketing do LinkedIn – Conteúdo Patrocinado, Anúncios de Texto e InMail Patrocinado. O último, Sponsored InMail, são mensagens diretas para pessoas específicas. Um pouco descarado para novas agências de marketing digital. Portanto, recomendamos anúncios de texto e, se você tiver uma postagem de blog muito boa, conteúdo patrocinado.

Pensamentos finais

Quanto mais você usa canais de marketing online para sua agência, maior sua presença na web cresce. Criar novo conteúdo, adquirir engajamento em suas postagens de mídia social e todos os seus outros esforços de marketing digital acabam direcionando o tráfego para seu site. Em breve, sua posição nos resultados da pesquisa poderá começar a subir.

Enquanto isso, você tem várias plataformas que fornecem pelo menos um ponto de partida para o marketing de sua agência digital e tem um parceiro SEOReseller que pode ajudá-lo a transformar sua agência do zero em uma máquina local de crescimento de negócios.