Crie uma campanha do Google Adwords

O Google Adwords é o sistema de marketing mais próximo que temos para substituir o antigo diretório de negócios impresso das Páginas Amarelas.

A mentalidade das pessoas que procuravam um negócio de solução de problemas na década de 1990 na Austrália era abrir as Páginas Amarelas, encontrar uma categoria relevante, olhar os anúncios, escolher um negócio e ligar para eles.

Isso é especialmente verdadeiro para empresas como encanadores, ar condicionado, energia solar, água quente, construção, reparos, manutenção e outros serviços em que alguém precisa aparecer em um local e realizar um serviço. Esses tipos de negócios costumavam ser objeto de campanhas publicitárias nas Páginas Amarelas, mas agora quase todos que procuram um negócio como esse pesquisam no Google, seja em um computador ou telefone, jovens ou velhos, como consumidores, aprendemos que o Google nos encontrará soluções para resolver nossos problemas.

O Google Adwords substituiu as Páginas Amarelas

Havia empresas que gastariam dezenas de milhares de dólares em anúncios nas Páginas Amarelas.

Não mais, porém, quase todo esse dinheiro foi redirecionado para o marketing na Internet e muito dele para o Google Adwords para anúncios pagos por clique.

Uma vez que as empresas e seus consultores de marketing aderiram à incrível precisão e medição do Google Adwords nos anos 2000, houve uma maré crescente de bilhões de dólares fluindo do marketing tradicional, como diretórios de negócios impressos, para o Google (a empresa agora conhecida como Alphabet).

Criando uma campanha do Google Adwords

Criar uma campanha do Google Adwords que obtenha um retorno suficiente sobre o investimento não é tão simples quanto antes. A configuração do Express Adwords que oculta todos os detalhes técnicos de você e é uma boa introdução ao Google Adwords, mas bastante limitante em como você pode refinar as campanhas.

Neste tutorial passo a passo, vamos criar um pequeno grupo de anúncios típico no Google Adwords, selecionar algumas palavras-chave relevantes e direcionar o orçamento para obter uma posição de primeira página.

Há um resumo dos slides do Google Presentation disponíveis para este tópico do Google Adwords aqui.

Exemplo de Pesquisa do Google com anúncios Pay Per Click (PPC)

Como está sua margem de lucro?

Se você tem a sorte de estar em um negócio onde há poucos concorrentes em sua área ou tem margens de lucro incríveis, então você pode muito bem configurar uma campanha e deixá-la rodar. Não há muitos negócios onde restam poucos concorrentes e altos lucros. O custo por clique (CPC) dos anúncios do Google é muito maior do que era quando o Google começou a oferecer anúncios de texto específicos de palavras-chave anos atrás. Se você não for cuidadoso, poderá gastar muito dinheiro em levar as pessoas ao seu site que você pode nem converter em clientes.

O Google Ads raramente custa menos de US$ 1 por clique

Os dias de menos de US $ 1 por clique no Google Ads acabaram para a maioria dos tipos de negócios e, normalmente, para uma cidade do tamanho de Newcastle, Austrália, com centenas de milhares de consumidores, existem várias empresas em todas as categorias de negócios que estão disputando as primeiras posições em Páginas de resultados do mecanismo de pesquisa do Google (SERPs).

Em média, para os tipos de negócios com os quais trabalhamos com frequência, como comércios, engenharia, serviços técnicos e outros serviços locais, o custo médio por clique para uma listagem de palavras-chave relevantes no topo da página é de US$ 2 a US$ 12 e o equivalente em Sydney, Austrália region será facilmente o dobro disso para uma determinada palavra-chave.

Com a localização da página de pesquisa segmentada , o AdWords define automaticamente os seus lances para aumentar as hipóteses de os seus anúncios serem apresentados na parte superior da página ou na primeira página dos resultados de pesquisa.

Como configurar uma campanha do Google Adwords

Para os fins deste tutorial, presumirei que você criou uma Conta do Google (como uma conta do Gmail ou login do Google for Business). Se não vá e inscreva uma conta do Gmail agora. Você precisará de um login de Conta do Google para acessar o Google Adwords.

Depois de fazer isso, vá para https://adwords.google.com

Clique em Iniciar agora.

Ele iniciará você na Configuração Expressa.

Não queremos usar isso, então clique em Ignorar a configuração guiada .

Em seguida, continue com o processo de inscrição preenchendo os detalhes solicitados.

Depois de tudo feito, você poderá encontrar o caminho para a guia Gerenciamento de campanhas do Google Adwords.

1 – Vá para a aba Campanha e clique no botão vermelho para adicionar uma Campanha.

2 – Selecione Somente Rede de Pesquisa.

3 – Dê um nome à campanha e escolha o tipo de campanha padrão.

4 – Por padrão a campanha será direcionada para toda a Austrália. Clique na caixa de locais.

5 – Selecione as áreas da cidade ou regiões que serão segmentadas.

6 – A área da cidade é selecionada. Por exemplo. Newcastle, Nova Gales do Sul, Austrália.

7 – O CPC manual é o método típico de definição de um nível de lance. Clique nisso.

O lance padrão é seu custo por clique máximo para anúncios em um grupo de anúncios.

Como funciona: usaremos seu lance padrão para cliques em seus anúncios, a menos que você defina lances específicos de segmentação exclusivos. Quanto mais perto você chegar do limite de orçamento, menos seus anúncios serão exibidos.

O que fazer: você deve definir um lance que permita obter o máximo valor de um clique sem exceder seu orçamento.

Exemplo: em média, um em cada cinco cliques em seu anúncio leva a uma venda no valor de US$ 5. Como você não lucra com custos de clique de R$ 1 ou mais, você define um lance padrão de R$ 1.

Mais sobre como escolher seu lance e orçamento
Mais sobre como escolher um valor de lance
Mais sobre lances por método de segmentação

Seu orçamento diário é o valor médio que você deseja gastar por dia nesta campanha.

Por que é importante: depois que você atingir seu orçamento diário médio, seus anúncios poderão parar de ser exibidos. O tráfego varia, então você pode gastar até 20% a mais do que seu orçamento diário em um determinado dia.

O que fazer: escolha um orçamento que permita que seus anúncios sejam exibidos o suficiente para atingir suas metas. Digamos que as visualizações custem US$ 1,00 em média e você queira cerca de 10 visualizações por dia. Você pode orçar $ 10 por dia ($ 300/mês). Se eles tiverem potencial para gerar mais tráfego depois de algum tempo, você verá um orçamento recomendado na página Configurações da campanha.

Evite um orçamento diário esgotado
Gerenciando seu orçamento

8 – Selecione Local da página de pesquisa de destino.

Quando você clica nele e a visualização muda, selecione a opção para Qualquer lugar na primeira página de resultados.

Não há muito sentido em configurar o Google Ads se você estiver além da página 1 dos resultados da pesquisa.

9 – Defina um lance padrão e um orçamento diário.

Escolha algo razoável que você possa gerenciar e não arrisque grandes despesas se esta for sua primeira vez.

10 – Configure um local de extensão de anúncio.

Primeiro, marque a caixa ao lado de Localização – Estender meus anúncios com informações de localização

11 – Filtre pelo nome da sua empresa.

Isso pode não ser necessário se você tiver apenas uma configuração de local da empresa. Se você não o configurou, talvez seja mais fácil deixar isso de fora no momento e revisitar a opção nas Extensões de anúncio quando tiver classificado sua listagem do Google for Business (Google Maps).

12 – Locais que eu escolho e adiciono o local da sua empresa.

Ou você pode escolher o filtro de correspondência de locais. Não é realmente crucial de que maneira isso é feito, desde que o endereço esteja correto.

13 – Habilite a extensão de anúncios com links de sites.

Os sitelinks são usados ​​para criar links adicionais em seu anúncio para páginas específicas em seu website, em vez de apenas para a página inicial.

A descrição do sitelink pode ser exibida junto com o sitelink quando você preenche as duas linhas.

Por que usar: use este campo para informar aos seus clientes o que esperar se eles clicarem no sitelink.

Exemplo de sitelink:
camisas masculinas

Descrição do exemplo:
Grande variedade de camisas
em todos os tamanhos e cores.

Mais sobre sitelinks

14 – Novo sitelink: são para páginas dentro do seu site

15 – Exemplo de um novo sitelink no Jezweb para seo.

16 – Adicione sitelinks para suas páginas principais como serviços ou categorias de produtos.

17 – Tente usar descrições que expliquem o que está na página para a qual o link do site aponta e causa um clique.

Procure adicionar pelo menos 4 sitelinks às suas páginas mais importantes.

18 – Depois de ter adicionado uma seleção de links do site, aparecerá um resumo na página.

19 – Adicione seu número de telefone para estender os anúncios com links de números de telefone.

Você terá que primeiro clicar na caixa ao lado de Ligar: estender meus anúncios com um número de telefone.

20 – Edite as opções de números de telefone.

Você não precisa fazer isso, mas se alguém for ligar de um celular, eu o configurarei para que seja direcionado ao meu número de celular. Estou fazendo isso principalmente para demonstrar como esse recurso funciona, mas você pode fazer isso para priorizar as pessoas que estão no telefone e podem estar com mais pressa do que as pessoas que estão sentadas em uma mesa em seu telefone fixo?

21 – Edite as opções de número de telefone.

Edite as opções de número de telefone para ativar o encaminhamento de chamadas para acompanhamento de conversões, geralmente ativado por padrão.

22 – Crie grupos de anúncios.

Configuramos os parâmetros no nível da campanha, então agora é hora de configurar os anúncios e palavras-chave que serão segmentados.

Digite o endereço do seu site no campo Digite sua página de destino .

23 – Crie um nome para o grupo de anúncios.

Adicione o URL do site ao qual vincular e um nome para o grupo de anúncios e, em seguida, adicione palavras-chave fortemente relacionadas, uma por linha.

24 – Adicione as Palavras-chave, uma por linha.

Você pode criar grupos de anúncios extras se quiser, mas por enquanto vamos apenas fazer um e continuar com os anúncios .

25 – Crie seu primeiro anúncio.

O título do anúncio é a palavra-chave principal e, em seguida, as descrições de call to action.

26 – Criar e duplicar.

Depois de clicar em Criar o anúncio , duplique-o com o ícone da página na página (ao lado do ícone da lixeira).

Estamos fazendo isso para que possamos ter uma cópia separada do anúncio para celular. Ele ajuda a ver se mobile ou desktop converte melhor e nos permite alterar o texto do anúncio para algo mais como clique para ligar ou alguma ação relacionada à chamada em comparação com o anúncio para computador.

27 – Agora são duas cópias do anúncio. Clique em Editar.

28 – Marque a preferência Dispositivo móvel.

Vamos definir uma das cópias do anúncio para ser especificamente para dispositivos móveis.

29 – Salve o anúncio e revise a campanha.

Salve o anúncio para que agora tenhamos dois anúncios com um apenas para celular.

30 – Revise sua campanha, salve e finalize.

31 – Clique na aba palavras-chave e veja a coluna de status.

Neste exemplo na guia palavras-chave temos abaixo do lance de primeira página. Se você definiu seu lance alto o suficiente para a primeira página, não deverá ver esses avisos para Abaixo do lance de primeira página . Não removemos a palavra-chave ou aumentamos o lance se quisermos obter resultados.

32 – Clique na guia Grupos de anúncios e edite o lance para aumentá-lo.

Você está editando o Default Max. CPC , este é o valor máximo que você está disposto a pagar por um clique em seu anúncio para levar uma pessoa ao seu site ou ligar etc.

Altere o valor e clique no botão Salvar.

33 – Clique de volta para a aba de palavras-chave.

A visualização de colunas de palavras-chave atualizadas deve mostrar que as palavras-chave agora são todas elegíveis (para mostrar) .

34 – Aumente o orçamento da campanha.

Como aumentamos o custo máximo por clique, precisaremos aumentar o orçamento diário, caso contrário, o anúncio será exibido uma vez pela manhã e não será exibido pelo resto do dia. Clique na guia Configurações para aumentar o orçamento para um valor maior.

35 – Insira um múltiplo do cpc máximo.

O orçamento por dia precisa ser um múltiplo do lance padrão se você quiser que os anúncios sejam exibidos.

36 – Modifique as colunas na guia Palavra-chave.

Existem algumas colunas que serão úteis na visualização de palavras-chave para que você possa ver qual é a taxa de conversão, o índice de qualidade e a parcela de impressões de pesquisa. Todas essas métricas nos ajudam a ver se um anúncio é eficaz na criação de consultas. É ótimo ter cliques, mas o que realmente queremos são consultas.

Isso não é estritamente necessário, portanto, você pode pular essas etapas se quiser ou voltar e fazer isso a qualquer momento.

37 – Adicione custos e taxas de conversão.

38 – Atributos: Índice de qualidade e lance de primeira página estimado.

39 – Métricas competitivas: parcela de impressões de pesquisa

Essa é a frequência com que seu anúncio é exibido em comparação com o total de pesquisas para suas palavras-chave.

40 – Opções de Conta. Conectando o Google Analytics.

Agora, temos algumas colunas úteis para visualizar para gerenciamento de palavras-chave, permitindo que a conta do Google Adwords seja conectada ao Google Analytics.

Isso não é necessário para que o Adwords seja exibido, portanto, se você ainda não configurou o Google Analytics, pode pular esta etapa.

41 – Contas Vinculadas. Google Analytics. Ver detalhes.

42 – Vincule a conta relevante.

43 – Importe as métricas do site e salve.

44 – A conta agora está vinculada.

45 – De volta à gestão da campanha.

46 – Agendamento de horários para exibição de anúncios.

Podemos programar a exibição de anúncios em determinados horários do dia. Nesse caso, não estamos muito interessados ​​em exibir anúncios tarde da noite e nos fins de semana. Clique na guia Configurações e, em seguida, Agendamento de anúncios.

Clique no botão vermelho AD SCHEDULE.

47 – Selecione a campanha para a qual o agendamento será configurado.

48 – Crie uma agenda personalizada.

49 – Selecione Segunda a Sexta

Se o seu negócio é 7 dias por semana, então você pode deixá-lo ligado todos os dias.

50 – Selecione o horário de início

51 – Selecione o tempo de término

52 – Clique em salvar e agora você pode ver os horários agendados.

53 – Extensões de frase de destaque

Vamos adicionar uma extensão de frase de destaque para que possamos mostrar um diferencial extra entre nosso anúncio e um concorrente.

A extensão de anúncio de frase de destaque permite incluir texto adicional em seus anúncios da Rede de Pesquisa. Isso permite que você forneça informações detalhadas sobre sua empresa, incluindo produtos e serviços que você oferece. As frases de destaque aparecem nos anúncios na parte superior e inferior dos resultados de pesquisa do Google. Você pode adicionar frases de destaque ao criar sua campanha. Você pode editar seu texto descritivo e ver o desempenho dos anúncios que contêm frases de destaque na guia Extensões de anúncio.

Exemplo de uma extensão de frase de destaque

Você possui a Acme Electronics, um site de varejo de eletrônicos. Seus anúncios já incluem sitelinks, mas sua empresa tem algumas ofertas exclusivas que você deseja promover para os compradores. Você sabe que, se esses clientes em potencial puderem ver os benefícios adicionais que sua empresa oferece, é mais provável que eles cliquem em seu anúncio.

Quando você adiciona frases de destaque, as pessoas podem identificar imediatamente que sua empresa oferece serviços como frete grátis, atendimento ao cliente 24 horas ou correspondência de preços. Ver essas informações diretamente abaixo de seu anúncio na página de resultados de pesquisa ajuda as pessoas a tomar decisões de compra e navegação mais informadas.

Acme Electronics
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Frete grátis • Atendimento ao cliente 24 horas por dia • Correspondência de preços

A chamada é a parte em negrito .

Clique na guia Extensões de anúncio e, em seguida, no menu Exibir extensões.

Selecione Extensões de frase de destaque.

54 – Clique no botão vermelho EXTENSÃO.

55 – Clique no botão Novo texto explicativo.

56 – Digite um texto explicativo.

Neste caso, colocarei as palavras: Podemos visitar seu escritório!

57 – Exemplo de callout específico para celular.

58 – Um callout também pode ser agendado.

Neste exemplo, configurei o texto da frase de destaque para celular para ser exibido entre 10h e 12h.

59 – Crie mais alguns textos explicativos.

Configure callouts suficientes para que você tenha callouts para seus principais pontos de benefício. As razões pelas quais as pessoas considerariam entrar em contato com você em vez de um concorrente.

Salve as configurações de extensão de frase de destaque quando terminar.

60 – Extensões inicialmente pendentes de revisão pelo Google.

61 – Selecione Visualizar: Extensões de Revisão.

Vamos configurar algumas extensões de comentários.

Com as extensões de comentários, você pode compartilhar essas avaliações positivas, prêmios ou classificações de terceiros com clientes em potencial em uma linha de texto adicional abaixo de seus anúncios na Pesquisa Google.

Você sabe que sua empresa é ótima, mas as extensões de comentários permitem que os clientes saibam que uma fonte terceirizada respeitada concorda. Adicionar uma citação de uma avaliação positiva, prêmio ou elogio ao texto abaixo de seus anúncios oferece aos clientes em potencial mais um motivo para clicar.

As extensões de comentários permitem adicionar comentários positivos, prêmios ou classificações de terceiros sobre sua empresa em uma linha de texto adicional abaixo de seus anúncios da Rede de Pesquisa em computadores e tablets.

As resenhas podem ser citações exatas ou parafraseadas e não há cobrança por cliques em links para resenhas de terceiros. Os comentários devem ser aprovados pelo Google antes de serem exibidos com seu anúncio. Aqui estão as orientações essenciais.

Reveja os requisitos da extensão:

• Os comentários devem ser uma citação exata ou parafraseada de uma fonte confiável de terceiros. Eles não podem ser extraídos de comentários ou resenhas individuais, endossos pagos ou sites baseados em usuários e agregadores de resenhas.
• As avaliações devem ser aplicadas ao próprio anunciante, e não a determinados locais, lojas ou franquias.
• As resenhas devem destacar um prêmio ou elogio específico; descrições gerais de produtos ou serviços não são permitidas.
• As resenhas devem ter um link para uma página de destino no site da fonte de terceiros onde a citação exata ou parafraseada aparece. Eles não podem vincular ao site do anunciante ou a outro site de terceiros.

62 – Adicionar uma nova avaliação.

63 – Adicionando os detalhes da revisão.

Uma avaliação deve ser publicada em uma fonte verificada e não pode ser uma avaliação pessoal como um depoimento no facebook.

Esta é uma parte relativamente nova do Google Adwords que não usamos amplamente, então descobrir o que será aprovado ou rejeitado pelo Google tem sido uma espécie de experiência.

Quando conseguirmos publicar com sucesso um comentário nas extensões, adicionarei aqui.

Formato

Formato indica se sua avaliação está formatada como uma citação exata da fonte de terceiros ou se você está parafraseando. O texto parafraseado deve ser baseado em informações claramente disponíveis na página de origem da revisão.

Mais sobre as políticas de extensões de comentários
Mais sobre extensões de comentários

Texto

O texto para comentários é uma citação exata ou uma paráfrase de uma fonte de terceiros que aparece abaixo do seu anúncio.

Requisitos: a contagem de caracteres do texto da resenha é combinada com a contagem de caracteres do nome da fonte e não pode exceder 67 caracteres combinados , portanto, leve isso em consideração ao escolher como formatar e expressar o texto da resenha e a Fonte.

Fonte

A Origem é o nome do editor terceirizado do comentário citado ou parafraseado que você está usando em sua extensão de comentários.

O que ele faz: O texto da Fonte é vinculado à página no site da Fonte onde o texto citado ou os fatos incluídos na paráfrase aparecem. Você não é cobrado por esses cliques.

Requisitos:

• O nome de origem deve corresponder ao nome de domínio da URL de origem. Por exemplo, uma resenha da “Best Reviews Magazine” deve ter um link para uma página no site dessa revista (como “www.BestReviewsMagazine.com”).
• A contagem de caracteres para o nome da fonte e o texto da resenha são calculados juntos e não podem exceder 67 caracteres combinados , portanto, leve isso em consideração ao escolher como formatar e expressar a origem e o texto da resenha.

URL da fonte

O URL de origem é a página de destino do site de terceiros onde o comentário citado ou parafraseado está localizado.

O que ele faz: o URL de origem é para onde as pessoas serão direcionadas quando clicarem no nome da origem em sua extensão de comentários. Você não é cobrado por esses cliques.

Requisitos:

• O URL de origem deve levar ao site de terceiros onde aparece o texto citado da resenha ou os fatos incluídos na paráfrase.
• O nome de domínio do URL de origem deve corresponder ao nome de origem da avaliação. Por exemplo, uma resenha da "Best Reviews Magazine" deve ter um URL de origem que direcione para o site dessa revista (como "www.BestReviewsMagazine.com").
• O URL de origem não pode exceder 1.024 caracteres.

64 – Depois de adicionar alguns comentários, clique em salvar.

65 – As revisões estão agora pendentes de revisão.

66 – Selecione extensões de snippets estruturados.

67 – Adicionar Novo snippet estruturado.

68 – Exemplo de um trecho de Marcas.

69 – Exemplo de trecho estruturado de Tipos.

70 – Salve os trechos estruturados.

71 – Snippets estruturados pendentes de revisão.

72 – Selecione palavras-chave e edite para alterar os tipos de correspondência.

Alterar o tipo de correspondência de ampla para exata pode ser útil para otimizar a exibição de anúncios para frases muito específicas. Faremos isso agora para que apenas as palavras-chave precisas que configuramos no Google Adwords acionem a exibição do nosso anúncio.

73 – Altere o tipo de correspondência para correspondência exata e visualize as alterações.

74 – Se a visualização estiver ok, faça as alterações.

75 – Agora podemos ver que as palavras-chave estão entre colchetes para correspondência exata.

Google Adwords é um banquete de opções

Como você pode ver, há muito que pode ser feito com o Google Adwords além de escolher algumas palavras-chave e escrever o texto do anúncio.

Com o crescimento da navegação móvel e as campanhas cada vez mais sofisticadas que as agências de marketing estão executando na plataforma Google Adwords, levará tempo e testes para configurar e gerenciar uma campanha que forneça um retorno sobre o investimento (ROI) lucrativo.

Gerenciando seu Google Adwords

É definitivamente possível para alguém com tempo e concentração entender os fundamentos do Google Adwords.

Com um orçamento pequeno, você pode tomar a decisão de gerenciar sua própria campanha. Com um gasto de menos de US $ 10 por dia, a exposição ao risco que você tem caso algo não esteja completamente otimizado é bastante baixa e, desde que você possa ver depois de alguns meses que está obtendo um ROI aceitável, deixe-o funcionar.

Para um orçamento mais substancial de mais de US$ 10 por dia, recomendamos o gerenciamento e a otimização semanais para que o conhecimento das melhores palavras-chave de conversão e as atividades de seus concorrentes possam ser realimentados na forma como sua campanha está gastando para melhorar seu ROI.

Podemos ajudá-lo com a otimização do Google Adwords

Se você precisar de ajuda com sua campanha do Google Ads, seja para um check-up único ou para um serviço contínuo, ligue para nós e discutiremos como sua empresa pode se beneficiar de uma campanha do Google Adwords cuidadosamente gerenciada.