Segredos da construção de uma agência de marketing de 6 figuras revelados
Publicados: 2019-06-19
Os profissionais de marketing de agência enfrentam um desafio único.
Eles não estão apenas no gancho para criar e executar campanhas de marketing monstruosas para os clientes.
Eles também precisam administrar e expandir seus negócios de agência.
Minha primeira empresa, WordStream, foi uma agência de publicidade digital que cresceu para +300 funcionários e dezenas de milhares de clientes.
A empresa administra mais de um bilhão de dólares em gastos com anúncios. Eu vendi aquela empresa no ano passado por mais de US$ 150 milhões.
As agências de marketing podem querer saber minhas principais conclusões ao analisar centenas de estratégias de crescimento de agências diferentes e as centenas de experimentos de preços diferentes que fiz no WordStream.
Então, estou compartilhando minhas melhores estratégias de crescimento de agências de marketing, juntamente com as principais dicas de seis outros coaches e estrategistas de crescimento de agências das marcas que mais crescem no mundo digital.
Estratégias de crescimento da agência de marketing
Leia-os e depois veja o que está acontecendo na conferência on-line gratuita de dia inteiro apenas para agências de marketing em crescimento.
Larry Kim, CEO e fundador da MobileMonkey
A WordStream é uma das maiores agências de publicidade online do mundo e uma maneira importante de fazer isso foi oferecendo algo novo e diferenciado.
Chegamos muito cedo para oferecer suporte ao Google Ads, e isso foi quando ninguém estava fazendo isso.
Em seguida, pulamos no trem de anúncios do Facebook desde o início.
Se você está vendendo anúncios do Google ou Facebook Ads em 2019, é provável que seus novos clientes em potencial já tenham uma agência lidando com isso e você provavelmente não conseguirá o cliente.
O que você pode fazer é oferecer algo novo e diferenciado como o chat marketing no seu mix de serviços.
Faça um ótimo trabalho matando-o naquela pequena oportunidade que eles lhe deram, e então aterrisse e expanda.
Você pode assumir o resto do negócio de marketing da agência do cliente porque você fez um trabalho incrível ao otimizar as campanhas de bate-papo.
Eles vão pensar que você é um mágico com o tipo de resultados que você pode gerar com o marketing do Messenger em comparação com a publicidade convencional do Facebook.
Mandy McEwen, fundadora da Mod Girl Marketing e Coach de Crescimento de Agências Digitais
Minha dica número 1 para uma agência que busca acelerar o crescimento dos negócios é se especializar!
Especialize-se em um tipo de cliente (como um setor específico) e em uma oferta de serviço principal.
Ao fazer isso, você pode se posicionar como o especialista nesse subconjunto específico de clientes em potencial, fazendo com que você se destaque da maioria da concorrência. Além disso, você pode escalar muito mais rápido replicando as mesmas estratégias que provaram funcionar para cada cliente.
Você também atrai clientes em potencial mais qualificados quando se especializa. Otimizar seu perfil do LinkedIn em torno desse tipo de cliente e como você os ajuda, além de incluí-lo em seu site, ajudará você a aparecer nos resultados de pesquisa para palavras-chave direcionadas e chamará a atenção dos clientes em potencial dos seus sonhos.
Eugene Levin, diretor de estratégia e desenvolvimento corporativo da SEMrush
Diversificar. Embora a tentação de se concentrar em uma coisa que você conhece melhor possa ser difícil de resistir, o marketing evolui a cada dia.
E a evolução pode ser muito implacável. No marketing você sempre tem que aprender e experimentar novos canais e estratégias.
Quando o Facebook mudou o algoritmo em 2018, muitas empresas foram atingidas. Muitas agências SMM puras perderam clientes.
Mas as agências que também oferecem serviços de SEO e Marketing de Conteúdo geralmente não têm esses problemas.
A SEMrush tem mais de 10.000 clientes de agências e vemos que as agências mais bem-sucedidas fornecem vários serviços diferentes aos seus clientes.
Ajuda a aumentar os ACVs, reter melhor os clientes e, em geral, ajudar a construir negócios mais sustentáveis.
Ty Lingley, chefe de parcerias da Unbounce
Meu conselho antes de começar a tática é realmente entender o posicionamento de sua agência no mercado e os segmentos de clientes que você está buscando.
Com esses conjuntos, é muito mais fácil entrar no mercado e ganhar força com suas iniciativas de crescimento, construindo as referências boca a boca vitais para o sucesso de qualquer agência.
Zachary Rego, Diretor de Negócios de Agências da WordStream
Uma das táticas mais importantes para que uma agência de marketing cresça é identificar uma vertical na qual ela foi bem-sucedida e adequar sua estratégia de marketing para enfatizar esse sucesso.
Criar uma receita para entregar continuamente resultados positivos aos clientes dentro de uma nova vertical é crucial.
Virginia Nussey, diretora de marketing da MobileMonkey
É fácil cair na velha mentalidade de “filho do sapateiro” como agência de marketing, portanto, tenha metas concretas, responsabilidade e uma equipe pronta para administrar e gerenciar seu próprio marketing e publicidade.
Isso pode significar a criação de uma estrutura paralela para gerentes de projeto e gerentes de canal dedicados que trabalham nas campanhas de marketing do seu próprio negócio.
Dedique os mesmos recursos comprometidos ao marketing e publicidade do seu negócio como você faz para seus clientes.
Trate seu próprio negócio como seu cliente mais valioso.
Isaac Rudansky, CEO do AdVenture Media Group e fundador da Agency Overdrive
Então, muitos dos nossos melhores clientes agora vêm por meio de referências e à medida que você começa a ter um bom histórico.
Quando você tem um bom punhado de clientes, você deve ser direto ao pedir uma referência, porque você nunca obterá uma referência a menos que peça.
Seja realmente franco ao pedir uma referência e potencialmente pedir várias vezes.
E também conteúdo (é como você pode atrair novos clientes). Eu publico cursos, webinars, postagens em blogs – o conteúdo funciona.
As pessoas serão expostas ao seu conteúdo, desenvolverão uma sensação de que você sabe do que está falando e precisa se especializar em um nicho.
Este é um conselho que a maioria das pessoas provavelmente já ouviu, mas a maioria das pessoas não o fez porque é incrivelmente difícil criar um bom conteúdo e leva muito tempo.
Criar conteúdo em si é difícil, mas você precisa fazer isso de forma consistente, sem resultados por um ano. Quem quer fazer isso? Mas quando você está muito cheio de conteúdo, isso realmente gera uma enorme validade emocional quando um cliente liga para você.
Pense assim, se você ligar para uma empresa, diga: “Ei, posso gerenciar seu marketing do Facebook Messenger para você?” como adeus.
Ou você escreve um post muito bom e perspicaz sobre cinco técnicas de mensagens do Facebook com resultados específicos com estudos de caso com uma análise financeira e algumas pessoas veem isso, isso vai tão longe para você em termos de fazer as pessoas pensarem sobre quem você é, quem é seu empresa é, eles vão querer seguir suas postagens, eles vão querer seguir suas informações.
Mais estratégias de crescimento da agência de marketing
Se você é proprietário, gerente ou profissional de uma agência de marketing, não é fácil encontrar recursos confiáveis em:
- Como criar seu primeiro mês de receita de seis ou sete dígitos.
- Como assinar clientes com o orçamento e escopo do projeto para taxas de retenção de $ 5k/mês.
- Os modelos de preços e embalagens que as agências de marketing estão usando para construir bônus e oportunidades de upsell.
Então, estou organizando um encontro on-line gratuito de um dia dedicado às estratégias, dicas e ferramentas para escalar uma agência de marketing.
Enchemos a agenda de coaches de crescimento de agências, fundadores de agências e estrategistas de negócios das marcas que mais crescem no mundo do marketing.
E fizemos parceria com muitos dos maiores nomes do marketing para dar vida a este encontro virtual gratuito, incluindo SEMrush, WordStream, Unbounce, Agorapulse e Growth Marketing Conference.
Faça do crescimento de sua agência de marketing sua prioridade este ano com as táticas acionáveis compartilhadas no MobileMonkey Marketing Agency Growth Accelerator Virtual Summit - confira a agenda agora!
Republicado com permissão. Originais aqui.
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