Geheimnisse zum Aufbau einer 6-stelligen Marketingagentur aufgedeckt
Veröffentlicht: 2019-06-19
Agenturvermarkter stehen vor einer einzigartigen Herausforderung.
Sie sind nicht nur am Haken, um Monster-Marketingkampagnen für Kunden zu erstellen und durchzuführen.
Sie müssen auch ihr Agenturgeschäft betreiben und ausbauen.
Mein erstes Unternehmen, WordStream, war eine Agentur für digitale Werbung, die auf über 300 Mitarbeiter und Zehntausende von Kunden angewachsen ist.
Das Unternehmen verwaltet über eine Milliarde Dollar an Werbeausgaben. Ich habe diese Firma letztes Jahr für über 150 Millionen Dollar verkauft.
Marketingagenturen möchten vielleicht wissen, was ich aus der Analyse Hunderter verschiedener Wachstumsstrategien für Agenturen und der Hunderte verschiedener Preisexperimente, die ich bei WordStream durchgeführt habe, am besten mitnehmen kann.
Deshalb teile ich meine besten Wachstumsstrategien für Marketingagenturen, zusammen mit den Top-Tipps von sechs anderen Agenturwachstumscoaches und Strategen der am schnellsten wachsenden Marken im digitalen Bereich.
Wachstumsstrategien für Marketingagenturen
Lesen Sie sie und sehen Sie dann, was auf der ganztägigen kostenlosen Online-Konferenz nur für wachsende Marketingagenturen los ist.
Larry Kim, CEO und Gründer von MobileMonkey
WordStream ist eine der weltweit größten Online-Werbeagenturen, und eine wichtige Möglichkeit, dies zu erreichen, bestand darin, etwas Neues und Differenziertes anzubieten.
Wir haben sehr früh Unterstützung für Google Ads angeboten, und das war damals, als dies noch niemand tat.
Dann sind wir früh auf den Facebook-Werbezug aufgesprungen.
Wenn Sie 2019 Google Ads oder Facebook Ads verkaufen, haben Ihre potenziellen Neukunden wahrscheinlich bereits eine Agentur, die sich darum kümmert, und Sie werden den Kunden wahrscheinlich nicht gewinnen.
Was Sie tun können, ist, etwas Neues und Differenziertes wie Chat-Marketing in Ihrem Dienstleistungsmix anzubieten.
Machen Sie einen wirklich großartigen Job darin, es in dieser kleinen Gelegenheit zu töten, die sie Ihnen geboten haben, und landen Sie dann und expandieren Sie.
Sie können den Rest des Agentur-Marketing-Geschäfts des Kunden übernehmen, weil Sie bei der Optimierung der Chat-Kampagnen so einen Killer-Job geleistet haben.
Sie werden denken, Sie seien ein Zauberer mit der Art von Ergebnissen, die Sie mit Messenger-Marketing im Vergleich zu herkömmlicher Facebook-Werbung erzielen können.
Mandy McEwen, Gründerin von Mod Girl Marketing und Wachstumscoach für digitale Agenturen
Mein Tipp Nr. 1 für eine Agentur, die das Geschäftswachstum beschleunigen möchte, ist die Spezialisierung!
Spezialisieren Sie sich auf einen Kundentyp (z. B. eine bestimmte Branche) und ein Kerndienstleistungsangebot.
Auf diese Weise können Sie sich als DER Experte für diese bestimmte Untergruppe von Interessenten positionieren und sich von der Mehrheit der Konkurrenz abheben. Darüber hinaus können Sie viel schneller skalieren, indem Sie dieselben Strategien replizieren, die sich für jeden Kunden bewährt haben.
Sie ziehen auch qualifiziertere Interessenten an, wenn Sie sich spezialisieren. Die Optimierung Ihres LinkedIn-Profils für diese Art von Kunden und wie Sie ihnen helfen, sowie die Aufnahme in Ihre Website helfen Ihnen dabei, in den Suchergebnissen für gezielte Schlüsselwörter zu erscheinen und die Aufmerksamkeit Ihrer Trauminteressenten auf sich zu ziehen.
Eugene Levin, Chief Strategy and Corporate Development Officer bei SEMrush
Diversifizieren. Während der Versuchung, sich auf eine Sache zu konzentrieren, die Sie am besten kennen, schwer zu widerstehen ist, entwickelt sich das Marketing jeden Tag weiter.
Und die Evolution könnte sehr unversöhnlich sein. Im Marketing muss man immer neue Kanäle und Strategien lernen und ausprobieren.
Als Facebook 2018 den Algorithmus änderte, waren viele Unternehmen betroffen. Viele reine SMM-Agenturen verloren Kunden.
Aber Agenturen, die auch SEO- und Content-Marketing-Dienstleistungen anbieten, hatten solche Probleme normalerweise nicht.
SEMrush hat über 10.000 Agenturkunden und wir sehen, dass die erfolgreichsten Agenturen ihren Kunden mehrere verschiedene Dienstleistungen anbieten.
Es hilft, ACVs zu erhöhen, Kunden besser zu binden und im Allgemeinen dazu beizutragen, ein nachhaltigeres Geschäft aufzubauen.
Ty Lingley, Leiter der Partnerschaften bei Unbounce
Mein Rat, bevor Sie taktisch werden, ist, die Positionierung Ihrer Agentur auf dem Markt und die Kundensegmente, die Sie anstreben, wirklich zu verstehen.
Mit diesen Sets ist es so viel einfacher, auf den Markt zu gehen und mit Ihren Wachstumsinitiativen Fuß zu fassen und die Mundpropaganda aufzubauen, die für den Erfolg jeder Agentur unerlässlich ist.
Zachary Rego, Direktor des Agenturgeschäfts bei WordStream
Eine der wichtigsten Taktiken für das Wachstum einer Marketingagentur besteht darin, eine Branche zu identifizieren, in der sie erfolgreich waren, und ihre Marketingstrategie darauf abzustimmen, diesen Erfolg hervorzuheben.
Es ist von entscheidender Bedeutung, ein Rezept zu erstellen, um Kunden in einer neuen Branche kontinuierlich positive Ergebnisse zu liefern.
Virginia Nussey, Marketingleiterin bei MobileMonkey
Es ist leicht, als Marketingagentur in die alte „Schusterkind“-Mentalität zu verfallen, also haben Sie konkrete Ziele, Verantwortlichkeiten und das Team an Ort und Stelle, um Ihr eigenes Marketing und Ihre eigene Werbung zu leiten und zu verwalten.
Das könnte bedeuten, eine parallele Struktur für Projektmanager und dedizierte Channel-Manager zu schaffen, die an den Marketingkampagnen Ihres eigenen Unternehmens arbeiten.
Wenden Sie die gleichen engagierten Ressourcen für das Marketing und die Werbung Ihres Unternehmens auf wie für Ihre Kunden.
Behandeln Sie Ihr eigenes Unternehmen wie Ihren wertvollsten Kunden.
Isaac Rudansky, CEO der AdVenture Media Group und Gründer der Agentur Overdrive
Viele unserer besten Kunden kommen jetzt also durch Empfehlungen und wenn Sie anfangen, eine kleine gute Erfolgsbilanz zu bekommen.
Wenn Sie eine gute Handvoll Kunden haben, sollten Sie offen um eine Empfehlung bitten, da Sie niemals eine Empfehlung erhalten, wenn Sie nicht darum bitten.
Seien Sie wirklich direkt, wenn Sie um eine Empfehlung bitten und möglicherweise mehrmals fragen.
Und auch Inhalt (so können Sie neue Kunden gewinnen). Ich veröffentliche Kurse, Webinare, Blogbeiträge – Inhalte funktionieren.
Die Leute werden Ihren Inhalten ausgesetzt, sie entwickeln das Gefühl, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen, und Sie müssen sich auf eine Nische spezialisieren.
Das ist ein Ratschlag, den die meisten Leute wahrscheinlich schon gehört haben, aber die meisten Leute haben es nicht getan, weil es so unglaublich schwierig ist, gute Inhalte zu erstellen, und es dauert lange, es dauert lange.
Das Erstellen von Inhalten an sich ist schwierig, aber Sie müssen dies ein Jahr lang konsequent ohne Ergebnisse tun. Wer will das machen? Aber wenn Sie sehr zufrieden sind, erzeugt es wirklich eine große Menge an emotionaler Gültigkeit, wenn ein Kunde Sie anruft.
Stellen Sie sich das so vor, wenn Sie ein Unternehmen anrufen und sagen: „Hey, kann ich Ihr Facebook Messenger-Marketing für Sie verwalten?“ wie auf Wiedersehen.
Oder du schreibst einen wirklich guten aufschlussreichen Beitrag über fünf Facebook-Messenger-Techniken mit konkreten Ergebnissen mit Fallstudien mit einer Finanzanalyse und einige Leute sehen das, das wird für dich so weit gehen, wenn es darum geht, die Leute dazu zu bringen, darüber nachzudenken, wer du bist, wer du bist Firma ist, sie werden Ihren Beiträgen folgen wollen, sie werden Ihren Informationen folgen wollen.
Weitere Wachstumsstrategien für Marketingagenturen
Wenn Sie Inhaber, Manager oder Praktiker einer Marketingagentur sind, ist es nicht einfach, vertrauenswürdige Ressourcen zu finden auf:
- So erstellen Sie Ihren ersten sechs- oder siebenstelligen Umsatzmonat.
- Wie man Kunden mit dem Budget und dem Projektumfang für 5.000 $/Monat Retainer-Gebühren unter Vertrag nimmt.
- Die Preis- und Verpackungsmodelle, die Marketingagenturen verwenden, um Boni und Upselling-Möglichkeiten einzubauen.
Deshalb veranstalte ich einen eintägigen kostenlosen Online-Gipfel, der sich den Strategien, Tipps und Tools zur Skalierung einer Marketingagentur widmet.
Wir haben die Agenda vollgepackt mit Coaches für Agenturwachstum, Agenturgründern und Unternehmensstrategen der am schnellsten wachsenden Marken der Marketingwelt.
Und wir haben uns mit vielen der größten Namen im Marketing zusammengeschlossen, um diesen kostenlosen, virtuellen Gipfel zum Leben zu erwecken, darunter SEMrush, WordStream, Unbounce, Agorapulse und die Growth Marketing Conference.
Machen Sie das Wachstum Ihrer Marketingagentur dieses Jahr zu Ihrer Priorität mit den umsetzbaren Taktiken, die auf dem MobileMonkey Marketing Agency Growth Accelerator Virtual Summit geteilt werden – sehen Sie sich jetzt die Agenda an!
Wiederveröffentlicht mit Genehmigung. Orginal hier.
Bild: Depositphotos.com