明らかにされた6桁のマーケティングエージェンシーを構築する秘訣
公開: 2019-06-19
エージェンシーマーケターは独特の課題に直面しています。
彼らは、クライアントのためにモンスターのマーケティングキャンペーンを作成して実行するためのフックにいるだけではありません。
彼らはまた彼らの代理店ビジネスを運営し成長させなければなりません。
私の最初の会社であるWordStreamは、+300人の従業員と数万人の顧客に成長したデジタル広告代理店でした。
同社は10億ドル以上の広告費を管理しています。 私は昨年その会社を1億5000万ドル以上で売却しました。
マーケティングエージェンシーは、何百もの異なるエージェンシーの成長戦略と、WordStreamで行った何百もの異なる価格設定実験を分析することから得た私の重要なポイントを知りたいと思うかもしれません。
だから私は、デジタルで最も急成長しているブランドからの他の6つのエージェンシー成長コーチとストラテジストからのトップのヒントとともに、私の最高のマーケティングエージェンシー成長戦略を共有しています。
マーケティングエージェンシーの成長戦略
それらを読んでから、成長しているマーケティングエージェンシーのためだけに終日無料のオンライン会議で何が起こっているのかを見に行きましょう。
MobileMonkeyのCEO兼創設者であるLarryKim
WordStreamは世界最大のオンライン広告代理店の1つであり、これを実現するための重要な方法の1つは、新しく差別化されたものを提供することでした。
Google広告のサポートを提供するのは本当に早い段階でしたが、これは誰もこれを行っていなかったときに戻ってきました。
それから私たちは早い段階でFacebookの広告トレインに飛び乗った。
2019年にGoogle広告またはFacebook広告を販売している場合、見込みのある新規クライアントにはすでにこれを処理する代理店があり、おそらくクライアントを獲得することはないでしょう。
あなたができることは、サービスミックスでのチャットマーケティングなど、新しく差別化されたものを提供することです。
彼らがあなたに与えたその小さな機会でそれを殺すのに本当に素晴らしい仕事をして、それから着陸して拡大してください。
あなたはチャットキャンペーンを最適化することでそのようなキラーな仕事をしたので、あなたはクライアントの代理店マーケティングビジネスの残りを引き継ぐことができます。
彼らは、あなたが従来のFacebook広告と比較して、メッセンジャーマーケティングで推進できるような結果をもたらすマジシャンだと思うでしょう。
ModGirlMarketingおよびDigitalAgencyGrowthCoachの創設者であるMandyMcEwen
ビジネスの成長を加速させようとしているエージェンシーのための私の一番の秘訣は専門化することです！
クライアントのタイプ（特定の業界など）とコアサービスの提供を専門としています。
これを行うことにより、見込み客の特定のサブセットの専門家として自分自身を位置付けることができ、競合他社の大部分から目立つようになります。 さらに、各クライアントで機能することが証明されている同じ戦略を複製することで、はるかに高速に拡張できます。
また、専門化すると、より有能な見込み客を引き付けることができます。 このタイプのクライアントを中心にLinkedInプロファイルを最適化し、それらをどのように支援するか、およびこれをWebサイトに含めることで、ターゲットキーワードの検索結果に表示され、夢の見込み客の注意を引くことができます。
SEMrushの最高戦略責任者兼企業開発責任者、Eugene Levin
多様化する。 あなたが最もよく知っている1つのことに集中したいという誘惑に抵抗するのは難しいかもしれませんが、マーケティングは日々進化しています。
そして、進化は非常に寛容ではないかもしれません。 マーケティングでは、常に新しいチャネルと戦略を学び、試す必要があります。
Facebookが2018年にアルゴリズムを変更したとき、多くの企業が打撃を受けました。 多くの純粋なSMMエージェンシーは顧客を失いました。
しかし、SEOやコンテンツマーケティングサービスも提供している代理店は、通常、そのような問題を抱えていませんでした。
SEMrushには10,000を超える代理店の顧客がおり、最も成功している代理店はクライアントに複数の異なるサービスを提供していることがわかります。
ACVを増やし、顧客をよりよく維持し、一般的に、より持続可能なビジネスを構築するのに役立ちます。
Unbounceのパートナーシップ責任者、Ty Lingley
戦術を身につける前の私のアドバイスは、市場におけるあなたのエージェンシーの位置付けとあなたが追いかけている顧客セグメントを本当に理解することです。
これらのセットを使用すると、市場投入が非常に簡単になり、成長イニシアチブで牽引力を獲得し、あらゆる機関の成功に不可欠な口コミの紹介を構築できます。
Zachary Rego、WordStreamのエージェンシービジネスディレクター
マーケティングエージェンシーが成長するための最も重要な戦術の1つは、成功した業種を特定し、その成功を強調するようにマーケティング戦略を調整することです。
新しい業種のクライアントに継続的にポジティブな結果をもたらすレシピを作成することは非常に重要です。
MobileMonkeyのマーケティングディレクター、Virginia Nussey
マーケティングエージェンシーとしての古い「コブラーの子供」の考え方に陥りやすいので、具体的な目標、説明責任、および独自のマーケティングと広告を実行および管理するためのチームを配置します。
それはあなた自身のビジネスのマーケティングキャンペーンに取り組むプロジェクトマネージャーと専任のチャネルマネージャーのための並列構造を作成することを意味するかもしれません。
あなたがあなたのクライアントのために行うのと同じコミットされたリソースをあなたのビジネスのマーケティングと宣伝に捧げます。
あなた自身のビジネスをあなたの最も価値のあるクライアントのように扱ってください。
AdVentureMediaGroupのCEO兼AgencyOverdriveの創設者であるIsaacRudansky氏
そのため、私たちの最高のクライアントの多くは現在、紹介を通じて来ており、あなたが少しの良い実績を得るようになると。
少数のクライアントがいる場合は、依頼しない限り紹介を受け取ることはないため、紹介を率直に依頼する必要があります。
紹介を求めたり、場合によっては何度も求めたりすることについては、本当に率直に言ってください。
また、コンテンツ（新しいクライアントを引き付ける方法です）。 私はコース、ウェビナー、ブログ投稿を公開しています—コンテンツは機能します。
人々はあなたのコンテンツにさらされ、あなたが話していることをあなたが知っているという感覚を発達させ、あなたはニッチに特化しなければなりません。
これはおそらくほとんどの人がすでに聞いたことがあるアドバイスですが、良いコンテンツを作成することは信じられないほど難しく、時間がかかり、時間がかかるため、ほとんどの人はそれをしていません。
コンテンツ自体を作成することは困難ですが、1年間結果が得られず、一貫して作成する必要があります。 誰がそれをしたいですか？ しかし、あなたが非常に満足しているとき、顧客があなたに電話をかけたとき、それは本当に感情的な妥当性を大量に駆り立てます。
このように考えてみてください。「ねえ、Facebook Messengerのマーケティングを管理できますか？」とビジネスに電話する場合。 さようならのように。
または、財務分析を使用したケーススタディを使用して、具体的な結果が得られた5つのFacebookメッセンジャー手法について、非常に優れた洞察に満ちた投稿を作成します。会社は、彼らはあなたの投稿をフォローしたいと思うでしょう、彼らはあなたの情報をフォローしたいと思うでしょう。
その他のマーケティングエージェンシーの成長戦略
あなたがマーケティングエージェンシーの所有者、マネージャー、または開業医である場合、信頼できるリソースを見つけるのは簡単ではありません。
- 最初の6桁または7桁の収益月を作成する方法。
- 月額5,000ドルの保持料で予算とプロジェクト範囲をクライアントに署名する方法。
- マーケティングエージェンシーがボーナスとアップセルの機会を構築するために使用している価格設定とパッケージングモデル。
そこで私は、マーケティングエージェンシーを拡大するための戦略、ヒント、ツールに特化した1日無料のオンラインサミットを主催しています。
マーケティングの世界で最も急成長しているブランドのエージェンシー成長コーチ、エージェンシー創設者、ビジネスストラテジストでいっぱいの議題を詰め込みました。
また、SEMrush、WordStream、Unbounce、Agorapulse、Growth Marketing Conferenceなど、この無料の仮想サミットを実現するために、マーケティングの大手企業の多くと提携しています。
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