Ujawniono sekrety budowania 6-cyfrowej agencji marketingowej
Opublikowany: 2019-06-19
Marketerzy agencyjni stają przed wyjątkowym wyzwaniem.
Nie tylko są gotowi do tworzenia i realizacji potwornych kampanii marketingowych dla klientów.
Muszą także prowadzić i rozwijać swoją działalność agencyjną.
Moja pierwsza firma, WordStream, była cyfrową agencją reklamową, która rozrosła się do ponad 300 pracowników i dziesiątek tysięcy klientów.
Firma zarządza ponad miliardem dolarów wydatków na reklamy. Sprzedałem tę firmę w zeszłym roku za ponad 150 milionów dolarów.
Agencje marketingowe mogą chcieć poznać moje najważniejsze wnioski z analizy setek różnych strategii rozwoju agencji i setek różnych eksperymentów cenowych, które przeprowadziłem w WordStream.
Dlatego dzielę się moimi najlepszymi strategiami rozwoju agencji marketingowych, a także najlepszymi wskazówkami sześciu innych trenerów rozwoju agencji i strategów z najszybciej rozwijających się marek w branży cyfrowej.
Strategie rozwoju agencji marketingowych
Przeczytaj je, a następnie zobacz, co dzieje się na całodniowej bezpłatnej konferencji online przeznaczonej tylko dla rozwijających się agencji marketingowych.
Larry Kim, dyrektor generalny i założyciel MobileMonkey
WordStream to jedna z największych na świecie internetowych agencji reklamowych, a jednym z kluczowych sposobów, w jaki mogliśmy to osiągnąć, było zaoferowanie czegoś nowego i zróżnicowanego.
Bardzo wcześnie zaczęliśmy oferować wsparcie dla Google Ads, a to było wtedy, gdy nikt tego nie robił.
Potem wcześnie wskoczyliśmy do pociągu reklam na Facebooku.
Jeśli sprzedajesz reklamy Google Ads lub Facebook Ads w 2019 r., prawdopodobnie Twoi potencjalni nowi klienci mają już agencję, która się tym zajmuje, a Ty prawdopodobnie nie zdobędziesz klienta.
To, co możesz zrobić, to zaoferować coś nowego i zróżnicowanego, takie jak marketing czatu w mieszance usług.
Wykonaj naprawdę świetną robotę, zabijając go w tej małej okazji, którą ci dali, a następnie wyląduj i rozwiń.
Możesz przejąć resztę działalności marketingowej agencji klienta, ponieważ wykonałeś świetną robotę przy optymalizacji kampanii na czacie.
Pomyślą, że jesteś magikiem z takimi wynikami, jakie możesz osiągnąć dzięki marketingowi na Messengerze w porównaniu z konwencjonalną reklamą na Facebooku.
Mandy McEwen, założycielka Mod Girl Marketing i trener rozwoju agencji cyfrowych
Moją wskazówką nr 1 dla agencji, która chce przyspieszyć rozwój biznesu, jest specjalizacja!
Specjalizuj się w typie klienta (np. w określonej branży) i podstawowej ofercie usług.
W ten sposób możesz pozycjonować się jako ekspert dla tej konkretnej grupy potencjalnych klientów, wyróżniając się na tle większości konkurencji. Ponadto można znacznie szybciej skalować, replikując te same strategie, które okazały się skuteczne dla każdego klienta.
Specjalizując się, przyciągasz również bardziej wykwalifikowanych potencjalnych klientów. Optymalizacja profilu LinkedIn wokół tego typu klienta i sposobu, w jaki mu pomagasz, a także uwzględnienie tego na swojej stronie internetowej, pomoże Ci pojawiać się w wynikach wyszukiwania dla wybranych słów kluczowych i przyciągnie uwagę Twoich wymarzonych potencjalnych klientów.
Eugene Levin, dyrektor ds. strategii i rozwoju korporacyjnego w SEMrush
Urozmaicać. Chociaż trudno się oprzeć pokusie skupienia się na jednej rzeczy, którą znasz najlepiej, marketing rozwija się każdego dnia.
A ewolucja może być bardzo bezlitosna. W marketingu zawsze musisz uczyć się i próbować nowych kanałów i strategii.
Kiedy Facebook zmienił algorytm w 2018 roku, wiele firm zostało dotkniętych. Wiele agencji zajmujących się czystym SMM straciło klientów.
Ale agencje, które oferują również usługi SEO i Content Marketingu, zwykle nie miały takich problemów.
SEMrush ma ponad 10 000 klientów agencyjnych i widzimy, że agencje odnoszące największe sukcesy zapewniają swoim klientom wiele różnych usług.
Pomaga zwiększyć ACV, lepiej zatrzymywać klientów i ogólnie pomaga budować bardziej zrównoważony biznes.
Ty Lingley, szef ds. partnerstwa w Unbounce
Moja rada, zanim zaczniesz działać taktycznie, to naprawdę zrozumieć pozycjonowanie swojej agencji na rynku i segmenty klientów, których szukasz.
Dzięki temu zestawowi o wiele łatwiej jest wejść na rynek i zyskać przyczepność dzięki inicjatywom rozwojowym, budując rekomendacje przekazywane z ust do ust, niezbędne dla sukcesu każdej agencji.
Zachary Rego, dyrektor ds. agencyjnych w WordStream
Jedną z najważniejszych taktyk rozwoju agencji marketingowej jest zidentyfikowanie branży, w której odniosła sukces, i dostosowanie strategii marketingowej w celu podkreślenia tego sukcesu.
Stworzenie przepisu na ciągłe dostarczanie klientom pozytywnych wyników w ramach nowej branży jest kluczowe.
Virginia Nussey, dyrektor ds. marketingu w MobileMonkey
Łatwo jest popaść w starą mentalność „dziecka szewca” jako agencji marketingowej, więc miej konkretne cele, odpowiedzialność i zespół do prowadzenia i zarządzania własnym marketingiem i reklamą.
Może to oznaczać utworzenie równoległej struktury dla kierowników projektów i dedykowanych kierowników kanałów, którzy pracują nad kampaniami marketingowymi Twojej firmy.
Poświęć te same zaangażowane zasoby na marketing i reklamę swojej firmy, co dla swoich klientów.
Traktuj swój biznes jak swojego najcenniejszego klienta.
Isaac Rudansky, dyrektor generalny AdVenture Media Group i założyciel agencji Overdrive
Tak więc wielu naszych najlepszych klientów przechodzi teraz przez polecenia, a kiedy zaczynasz uzyskiwać dobre wyniki.
Kiedy masz dobrą garstkę klientów, powinieneś otwarcie poprosić o skierowanie, ponieważ nigdy nie dostaniesz skierowania, chyba że poprosisz.
Naprawdę bądź szczery, prosząc o skierowanie i potencjalnie pytając wiele razy.
A także treść (to dzięki niej możesz przyciągnąć nowych klientów). Publikuję kursy, webinaria, wpisy na blogu — content działa.
Ludzie będą mieli kontakt z Twoimi treściami, rozwiną poczucie, że wiesz, o czym mówisz, i musisz wyspecjalizować się w niszy.
Jest to rada, którą większość ludzi prawdopodobnie już słyszała, ale większość ludzi tego nie zrobiła, ponieważ tworzenie dobrych treści jest niewiarygodnie trudne i zajmuje dużo czasu.
Samo tworzenie treści jest trudne, ale trzeba to robić konsekwentnie, bez rezultatów przez rok. Kto chce to zrobić? Ale kiedy jesteś bardzo zadowolony, to naprawdę napędza ogromną wartość emocjonalną, gdy dzwoni do ciebie klient.
Pomyśl o tym w ten sposób, jeśli zadzwonisz do firmy, powiedz: „Hej, czy mogę zarządzać Twoim marketingiem na Facebooku Messenger?” jak pożegnanie.
Albo piszesz naprawdę dobry, wnikliwy post o pięciu technikach komunikatorów na Facebooku z konkretnymi wynikami, ze studiami przypadków z analizą finansową, a niektórzy widzą, że to zajdzie tak daleko dla Ciebie, jeśli chodzi o skłonienie ludzi do myślenia o tym, kim jesteś, kim jesteś. Firma jest taka, że będą chcieli śledzić Twoje posty, będą chcieli śledzić Twoje informacje.
Więcej strategii rozwoju agencji marketingowych
Jeśli jesteś właścicielem, menedżerem lub praktykiem w agencji marketingowej, znalezienie zaufanych zasobów na temat:
- Jak stworzyć swój pierwszy sześciocyfrowy lub siedmiocyfrowy miesiąc przychodu.
- Jak podpisywać klientów z budżetem i zakresem projektu dla opłat zaliczkowych w wysokości 5 000 USD/mies.
- Modele cen i opakowań, których używają agencje marketingowe do budowania premii i możliwości sprzedaży dodatkowej.
Dlatego organizuję jednodniowy bezpłatny zjazd online poświęcony strategiom, wskazówkom i narzędziom do skalowania agencji marketingowej.
Nasz program jest pełen trenerów rozwoju agencji, założycieli agencji i strategów biznesowych z najszybciej rozwijających się marek na świecie.
Nawiązaliśmy współpracę z wieloma największymi markami w marketingu, aby ożywić to bezpłatne, wirtualne spotkanie, w tym SEMrush, WordStream, Unbounce, Agorapulse i Growth Marketing Conference.
Spraw, aby rozwój Twojej agencji marketingowej był w tym roku priorytetem dzięki praktycznym taktykom udostępnionym podczas wirtualnego szczytu MobileMonkey Marketing Agency Growth Accelerator — sprawdź program już teraz!
Opublikowane ponownie za zgodą. Oryginał tutaj.
Obraz: Depositphotos.com