Svelati i segreti per costruire un'agenzia di marketing a 6 cifre
Pubblicato: 2019-06-19
I marketer delle agenzie devono affrontare una sfida unica.
Non solo sono in grado di creare ed eseguire campagne di marketing mostruose per i clienti.
Devono anche gestire e far crescere la loro attività di agenzia.
La mia prima azienda, WordStream, è stata un'agenzia di pubblicità digitale che è cresciuta fino a raggiungere oltre 300 dipendenti e decine di migliaia di clienti.
L'azienda gestisce oltre un miliardo di dollari di spesa pubblicitaria. Ho venduto quella società l'anno scorso per oltre $ 150 milioni.
Le agenzie di marketing potrebbero voler conoscere i miei migliori risultati dall'analisi di centinaia di diverse strategie di crescita delle agenzie e le centinaia di diversi esperimenti sui prezzi che ho fatto su WordStream.
Quindi sto condividendo le mie migliori strategie di crescita delle agenzie di marketing, insieme ai migliori consigli di altri sei coach e strateghi della crescita delle agenzie dei marchi in più rapida crescita nel digitale.
Strategie di crescita delle agenzie di marketing
Leggili e poi vai a vedere cosa sta succedendo alla conferenza online gratuita di un'intera giornata solo per le agenzie di marketing in crescita.
Larry Kim, CEO e fondatore di MobileMonkey
WordStream è una delle più grandi agenzie di pubblicità online del mondo e uno dei modi principali in cui siamo stati in grado di farlo è stato offrire qualcosa di nuovo e differenziato.
Eravamo davvero in anticipo per offrire supporto per Google Ads, e questo accadeva quando nessuno lo faceva.
Quindi siamo saltati sul treno pubblicitario di Facebook all'inizio.
Se vendi Google Ads o Facebook Ads nel 2019, è probabile che i tuoi potenziali nuovi clienti abbiano già un'agenzia che si occupa di questo e probabilmente non otterrai il cliente.
Quello che puoi fare è offrire qualcosa di nuovo e differenziato come il chat marketing nel tuo mix di servizi.
Fai davvero un ottimo lavoro nell'ucciderlo in quella piccola opportunità che ti hanno offerto, quindi atterra ed espandi.
Puoi rilevare il resto dell'attività di marketing dell'agenzia del cliente perché hai svolto un lavoro così assassino nell'ottimizzazione delle campagne di chat.
Penseranno che sei un mago con il tipo di risultati che puoi ottenere con il marketing di Messenger rispetto alla pubblicità convenzionale di Facebook.
Mandy McEwen, fondatrice di Mod Girl Marketing e Coach per la crescita delle agenzie digitali
Il mio consiglio n. 1 per un'agenzia che cerca di accelerare la crescita del business è specializzarsi!
Specializzati in un tipo di cliente (come un settore specifico) e un'offerta di servizi di base.
In questo modo puoi posizionarti come L'esperto per quel particolare sottoinsieme di potenziali clienti, facendoti distinguere dalla maggior parte della concorrenza. Inoltre, puoi scalare molto più velocemente replicando le stesse strategie che hanno dimostrato di funzionare per ogni cliente.
Attiri anche potenziali clienti più qualificati quando ti specializzi. L'ottimizzazione del tuo profilo LinkedIn attorno a questo tipo di clienti e il modo in cui li aiuti, oltre a includerlo nel tuo sito Web, ti aiuterà a comparire nei risultati di ricerca per parole chiave mirate e attirerà l'attenzione dei potenziali clienti dei tuoi sogni.
Eugene Levin, Chief Strategy and Corporate Development Officer di SEMrush
Diversificare. Sebbene sia difficile resistere alla tentazione di concentrarti su una cosa che conosci meglio, il marketing si evolve ogni giorno.
E l'evoluzione potrebbe essere molto spietata. Nel marketing devi sempre imparare e provare nuovi canali e strategie.
Quando Facebook ha cambiato algoritmo nel 2018, molte aziende sono state colpite. Molte agenzie SMM pure hanno perso clienti.
Ma le agenzie che offrono anche servizi di SEO e Content Marketing di solito non hanno tali problemi.
SEMrush ha oltre 10.000 clienti di agenzie e vediamo che le agenzie di maggior successo forniscono molteplici servizi diversi ai loro clienti.
Aiuta ad aumentare gli ACV, a fidelizzare meglio i clienti e in generale a costruire un business più sostenibile.
Ty Lingley, Head of Partnerships presso Unbounce
Il mio consiglio prima di passare alla tattica è di capire davvero il posizionamento della tua agenzia nel mercato e i segmenti di clienti che stai cercando.
Con questi set, è molto più facile andare sul mercato e guadagnare terreno con le tue iniziative di crescita, costruendo il passaparola vitale per il successo di qualsiasi agenzia.
Zachary Rego, Direttore del Business Agency di WordStream
Una delle tattiche più importanti per la crescita di un'agenzia di marketing è identificare un verticale in cui hanno avuto successo e adattare la propria strategia di marketing per enfatizzare tale successo.
Creare una ricetta per fornire continuamente risultati positivi ai clienti all'interno di un nuovo verticale è fondamentale.
Virginia Nussey, Direttore Marketing di MobileMonkey
È facile cadere nella vecchia mentalità del "figlio del calzolaio" come agenzia di marketing, quindi avere obiettivi concreti, responsabilità e il team in atto per gestire e gestire il proprio marketing e pubblicità.
Ciò potrebbe significare creare una struttura parallela per project manager e channel manager dedicati che lavorano sulle campagne di marketing della tua attività.
Dedica le stesse risorse impegnate al marketing e alla pubblicità della tua attività come fai per i tuoi clienti.
Tratta la tua attività come il tuo cliente più prezioso.
Isaac Rudansky, CEO di AdVenture Media Group e fondatore di Agency Overdrive
Quindi molti dei nostri migliori clienti ora arrivano attraverso i referral e mentre inizi a ottenere un po' di un buon track record.
Quando hai una buona manciata di clienti, dovresti essere schietto nel chiedere un rinvio perché non otterrai mai un rinvio a meno che tu non lo chieda.
Sii davvero schietto nel chiedere un rinvio e potenzialmente chiedere più volte.
E anche i contenuti (è come attirare nuovi clienti). Pubblico corsi, webinar, post di blog: i contenuti funzionano.
Le persone saranno esposte ai tuoi contenuti, svilupperanno la sensazione che tu sappia di cosa stai parlando e devi specializzarti in una nicchia.
Questo è un consiglio che la maggior parte delle persone probabilmente ha già sentito, ma la maggior parte delle persone non l'ha fatto perché è così incredibilmente difficile creare buoni contenuti e richiede molto tempo.
La creazione di contenuti in sé è difficile, ma devi farlo in modo coerente senza risultati per un anno. Chi vuole farlo? Ma quando sei molto soddisfatto, genera davvero un'enorme quantità di validità emotiva quando un cliente ti chiama.
Pensaci in questo modo, se chiami un'azienda dì: "Ehi, posso gestire il tuo marketing di Facebook Messenger per te?" come addio.
Oppure scrivi un post davvero interessante su cinque tecniche di messaggistica di Facebook con risultati specifici con casi di studio con un'analisi finanziaria e alcune persone lo vedono, che andrà così lontano per te in termini di convincere le persone a pensare a chi sei, a chi sei l'azienda è che vorranno seguire i tuoi post, vorranno seguire le tue informazioni.
Altre strategie di crescita per le agenzie di marketing
Se sei proprietario, manager o professionista di un'agenzia di marketing, non è facile trovare risorse affidabili su:
- Come creare il tuo primo mese di entrate a sei o sette cifre.
- Come firmare clienti con il budget e l'ambito del progetto per commissioni di mantenimento di $ 5k/mese.
- I modelli di prezzo e packaging che le agenzie di marketing utilizzano per creare bonus e opportunità di upsell.
Quindi sto ospitando un summit online gratuito di un giorno dedicato alle strategie, ai suggerimenti e agli strumenti per ridimensionare un'agenzia di marketing.
Abbiamo riempito l'agenda di coach per la crescita delle agenzie, fondatori di agenzie e strateghi aziendali dei marchi in più rapida crescita nel mondo del marketing.
E abbiamo collaborato con molti dei più grandi nomi del marketing per dare vita a questo summit virtuale gratuito, tra cui SEMrush, WordStream, Unbounce, Agorapulse e Growth Marketing Conference.
Rendi la crescita della tua agenzia di marketing la tua priorità quest'anno con le tattiche attuabili condivise al vertice virtuale dell'acceleratore di crescita dell'agenzia di marketing MobileMonkey: controlla ora l'agenda!
Ripubblicato su autorizzazione. Originale qui.
Immagine: Depositphotos.com