揭秘建立 6 位數營銷機構的秘訣
已發表: 2019-06-19
代理營銷人員面臨著一個獨特的挑戰。
他們不僅要為客戶創建和執行怪物營銷活動。
他們還必須經營和發展他們的代理業務。
我的第一家公司 WordStream 是一家數字廣告公司，後來發展到 300 多名員工和數万名客戶。
該公司管理著超過 10 億美元的廣告支出。 我去年以超過 1.5 億美元的價格賣掉了那家公司。
營銷機構可能想知道我從分析數百種不同的代理增長策略和我在 WordStream 進行的數百種不同定價實驗中獲得的主要收穫。
因此，我將分享我最好的營銷代理增長策略，以及來自數字增長最快品牌的其他六位代理增長教練和策略師的重要秘訣。
營銷機構增長策略
閱讀它們，然後在專為成長中的營銷機構舉辦的全天免費在線會議上了解正在發生的事情。
拉里·金，MobileMonkey 首席執行官兼創始人
WordStream 是世界上最大的在線廣告公司之一，我們能夠做到這一點的一個關鍵方法是提供新的和差異化的東西。
我們很早就為 Google Ads 提供支持，而當時沒有人這樣做。
然後我們很早就跳上了 Facebook 廣告火車。
如果您在 2019 年銷售 Google Ads 或 Facebook Ads，那麼您的潛在新客戶很可能已經有代理機構處理此問題，而您可能無法獲得客戶。
您可以做的是在您的服務組合中提供一些新的和差異化的東西，例如聊天營銷。
在他們為您提供的那個小機會中將其殺死，然後登陸並擴展，做得非常好。
您可以接管客戶代理營銷業務的其餘部分，因為您在優化聊天活動方面做得非常出色。
與傳統的 Facebook 廣告相比，他們會認為您是魔術師，您可以通過 Messenger 營銷來推動這種結果。
Mandy McEwen，Mod Girl 營銷創始人和數字代理成長教練
對於希望加速業務增長的代理機構，我的第一條建議是專業化！
專注於一種類型的客戶（例如特定行業）和核心服務產品。
通過這樣做，您可以將自己定位為特定潛在客戶子集的專家，從而使您在大多數競爭中脫穎而出。 此外，您可以通過複製已證明適用於每個客戶的相同策略來更快地擴展。
當您專注時，您還可以吸引更多合格的潛在客戶。 圍繞此類客戶優化您的 LinkedIn 個人資料以及您如何幫助他們，以及將其包含在您的網站上，將幫助您出現在目標關鍵字的搜索結果中，並吸引您夢想中的潛在客戶的注意力。
Eugene Levin，SEMrush 首席戰略和企業發展官
多樣化。 雖然很難抗拒專注於您最了解的一件事的誘惑，但營銷每天都在發展。
進化可能是非常無情的。 在營銷中，您總是需要學習和嘗試新的渠道和策略。
當 Facebook 在 2018 年改變算法時，許多企業都受到了打擊。 許多純粹的 SMM 機構失去了客戶。
但是也提供搜索引擎優化和內容營銷服務的機構通常沒有這樣的問題。
SEMrush 擁有超過 10,000 家代理客戶，我們看到最成功的代理機構為其客戶提供多種不同的服務。
它有助於增加 ACV，更好地留住客戶，並且總體上有助於建立更可持續的業務。
Ty Lingley，Unbounce 合作夥伴負責人
在你採取戰術之前，我的建議是真正了解你的代理機構在市場中的定位以及你所追求的客戶群。
有了這些套裝，您的增長計劃就可以更輕鬆地進入市場並獲得牽引力，建立對任何代理機構的成功至關重要的口碑推薦。
Zachary Rego，WordStream 代理業務總監
營銷機構發展的最重要策略之一是確定他們成功的垂直領域，並調整營銷策略以強調這種成功。
創建一個配方以在新的垂直領域內不斷為客戶提供積極的結果是至關重要的。
MobileMonkey 營銷總監 Virginia Nussey
作為營銷機構，很容易陷入舊的“鞋匠的孩子”心態，因此要有具體的目標、責任和適當的團隊來運行和管理自己的營銷和廣告。
這可能意味著為項目經理和專門從事您自己企業營銷活動的渠道經理創建一個平行結構。
投入與您為客戶所做的一樣的承諾資源來營銷和宣傳您的業務。
像對待最有價值的客戶一樣對待自己的企業。
Isaac Rudansky，AdVenture Media Group 首席執行官兼 Agency Overdrive 創始人
所以我們很多最好的客戶現在都是通過推薦來的，當你開始獲得一點良好的記錄時。
當您有大量客戶時，您應該直截了當地要求推薦，因為除非您提出要求，否則您永遠不會得到推薦。
真正直截了當地要求推薦並可能多次詢問。
還有內容（就是你如何吸引新客戶）。 我發布課程、網絡研討會、博客文章——內容有效。
人們會接觸到您的內容，他們會產生一種感覺，即您知道自己在說什麼，並且您必須專注於利基市場。
這是大多數人可能已經聽過的建議，但大多數人還沒有這樣做，因為創建好的內容非常困難，而且需要很長時間，需要很長時間。
創建內容本身很困難，但您必須始終如一地這樣做，一年都沒有結果。 誰想這樣做？ 但是，當您非常滿足時，當客戶打電話給您時，它確實會激發大量的情感有效性。
想一想，如果你打電話給企業說：“嘿，我可以為你管理 Facebook Messenger 營銷嗎？” 再見。
或者你寫了一篇關於五種 Facebook Messenger 技術的非常有見地的文章，其中包含特定結果和財務分析的案例研究，有些人認為，這對於讓人們思考你是誰、你是誰公司是，他們會想要關注你的帖子，他們會想要關注你的信息。
更多營銷機構增長策略
如果您是營銷機構的所有者、經理或從業者，要在以下方面找到值得信賴的資源並不容易：
- 如何創建您的第一個六位數或七位數的收入月份。
- 如何以 5,000 美元/月的保留費與預算和項目範圍簽約的客戶。
- 營銷機構用來建立獎金和追加銷售機會的定價和包裝模型。
因此，我將舉辦為期一天的免費在線峰會，專門討論擴展營銷機構的策略、技巧和工具。
我們的議程充滿了來自營銷世界增長最快品牌的代理增長教練、代理創始人和商業策略師。
我們已與營銷領域的許多知名人士合作，將這個免費的虛擬峰會變為現實，包括 SEMrush、WordStream、Unbounce、Agorapulse 和增長營銷會議。
通過在 MobileMonkey 營銷機構增長加速器虛擬峰會上分享的可行策略，讓您的營銷機構的增長成為您今年的首要任務——立即查看議程！
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