Rahasia Membangun Agensi Pemasaran 6 Angka Terungkap
Diterbitkan: 2019-06-19
Pemasar agensi menghadapi tantangan unik.
Mereka tidak hanya siap untuk membuat dan menjalankan kampanye pemasaran monster untuk klien.
Mereka juga harus menjalankan dan mengembangkan bisnis keagenan mereka.
Perusahaan pertama saya, WordStream, adalah biro iklan digital yang tumbuh menjadi +300 karyawan dan puluhan ribu pelanggan.
Perusahaan mengelola lebih dari satu miliar dolar pengeluaran iklan. Saya menjual perusahaan itu tahun lalu dengan harga lebih dari $150 juta.
Agen pemasaran mungkin ingin mengetahui hasil terbaik saya dari menganalisis ratusan strategi pertumbuhan agensi yang berbeda dan ratusan eksperimen penetapan harga yang berbeda yang saya lakukan di WordStream.
Jadi saya membagikan strategi pertumbuhan agensi pemasaran terbaik saya, bersama dengan tip teratas dari enam pelatih pertumbuhan agensi lainnya dan ahli strategi dari merek yang tumbuh paling cepat di dunia digital.
Strategi Pertumbuhan Agen Pemasaran
Bacalah dan lihat apa yang terjadi di konferensi online gratis sehari penuh hanya untuk agen pemasaran yang sedang berkembang.
Larry Kim, CEO dan Pendiri MobileMonkey
WordStream adalah salah satu biro iklan online terbesar di dunia dan salah satu cara utama kami dapat melakukannya adalah dengan menawarkan sesuatu yang baru dan berbeda.
Kami sangat awal untuk menawarkan dukungan untuk Google Ads, dan ini kembali ketika tidak ada yang melakukan ini.
Kemudian kami melompat di kereta iklan Facebook lebih awal.
Jika Anda menjual Google Ads atau Facebook Ads pada tahun 2019, kemungkinan besar calon klien baru Anda sudah memiliki agensi yang menangani hal ini, dan Anda mungkin tidak akan mendapatkan klien tersebut.
Yang dapat Anda lakukan adalah menawarkan sesuatu yang baru dan berbeda seperti pemasaran obrolan dalam bauran layanan Anda.
Lakukan pekerjaan yang sangat hebat dalam membunuhnya dalam kesempatan kecil yang mereka berikan kepada Anda, dan kemudian mendarat dan berkembang.
Anda dapat mengambil alih sisa bisnis pemasaran agensi klien karena Anda telah melakukan pekerjaan yang mematikan dalam mengoptimalkan kampanye obrolan.
Mereka akan menganggap Anda seorang pesulap dengan jenis hasil yang dapat Anda dorong dengan pemasaran Messenger dibandingkan dengan iklan Facebook konvensional.
Mandy McEwen, Pendiri Mod Girl Marketing dan Pelatih Pertumbuhan Agensi Digital
Kiat No. 1 saya untuk agensi yang ingin mempercepat pertumbuhan bisnis adalah dengan berspesialisasi!
Spesialisasi dalam jenis klien (seperti industri tertentu) dan penawaran layanan inti.
Dengan melakukan ini, Anda dapat memposisikan diri Anda sebagai ahli untuk subset prospek tertentu, membuat Anda menonjol dari sebagian besar pesaing. Selain itu, Anda dapat meningkatkan skala lebih cepat dengan mereplikasi strategi yang sama yang telah terbukti berhasil untuk setiap klien.
Anda juga menarik prospek yang lebih berkualitas ketika Anda berspesialisasi. Mengoptimalkan profil LinkedIn Anda di sekitar jenis klien ini dan bagaimana Anda membantu mereka, serta menyertakan ini di situs web Anda, akan membantu Anda muncul di hasil pencarian untuk kata kunci yang ditargetkan dan akan menarik perhatian prospek impian Anda.
Eugene Levin, Chief Strategy and Corporate Development Officer di SEMrush
Diversifikasi. Meskipun godaan untuk fokus pada satu hal yang paling Anda ketahui mungkin sulit untuk ditolak, pemasaran berkembang setiap hari.
Dan evolusi mungkin sangat tak kenal ampun. Dalam pemasaran Anda harus selalu belajar dan mencoba saluran dan strategi baru.
Ketika Facebook mengubah algoritme pada tahun 2018 banyak bisnis yang terpukul. Banyak agen SMM murni kehilangan pelanggan.
Tetapi agensi yang juga menawarkan layanan SEO dan Pemasaran Konten biasanya tidak memiliki masalah seperti itu.
SEMrush memiliki lebih dari 10.000 pelanggan agensi dan kami melihat bahwa agensi paling sukses menyediakan berbagai layanan berbeda kepada klien mereka.
Ini membantu meningkatkan ACV, mempertahankan pelanggan dengan lebih baik, dan secara umum membantu membangun bisnis yang lebih berkelanjutan.
Ty Lingley, Kepala Kemitraan di Unbounce
Saran saya sebelum Anda menjadi taktis adalah untuk benar-benar memahami posisi biro iklan Anda di pasar dan segmen pelanggan yang Anda tuju.
Dengan set ini, jauh lebih mudah untuk pergi ke pasar dan mendapatkan daya tarik dengan inisiatif pertumbuhan Anda, membangun rujukan dari mulut ke mulut yang penting untuk kesuksesan agensi mana pun.
Zachary Rego, Direktur Bisnis Agensi di WordStream
Salah satu taktik terpenting bagi agen pemasaran untuk tumbuh adalah mengidentifikasi vertikal di mana mereka telah berhasil dan menyesuaikan strategi pemasaran mereka untuk menekankan kesuksesan itu.
Membuat resep untuk terus memberikan hasil positif kepada klien dalam vertikal baru sangat penting.
Virginia Nussey, Direktur Pemasaran di MobileMonkey
Sangat mudah untuk jatuh ke dalam mentalitas "anak tukang sepatu" lama sebagai agen pemasaran, jadi miliki tujuan yang konkret, akuntabilitas, dan tim yang siap untuk menjalankan dan mengelola pemasaran dan periklanan Anda sendiri.
Itu mungkin berarti membuat struktur paralel untuk manajer proyek dan manajer saluran khusus yang bekerja pada kampanye pemasaran bisnis Anda sendiri.
Luangkan sumber daya berkomitmen yang sama untuk memasarkan dan mengiklankan bisnis Anda seperti yang Anda lakukan untuk klien Anda.
Perlakukan bisnis Anda sendiri seperti klien Anda yang paling berharga.
Isaac Rudansky, CEO & Pendiri Grup Media AdVenture dari Agency Overdrive
Jadi banyak klien terbaik kami sekarang datang melalui rujukan dan saat Anda mulai mendapatkan sedikit rekam jejak yang baik.
Ketika Anda memiliki beberapa klien yang baik, Anda harus terus terang dalam meminta rujukan karena Anda tidak akan pernah mendapatkan rujukan kecuali Anda meminta.
Benar-benar berterus terang dengan meminta referensi dan berpotensi meminta beberapa kali.
Dan juga konten (adalah bagaimana Anda dapat menarik klien baru). Saya menerbitkan kursus, webinar, posting blog — konten berfungsi.
Orang-orang akan melihat konten Anda, mereka akan mengembangkan perasaan bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan, dan Anda harus berspesialisasi dalam ceruk pasar.
Ini adalah nasihat yang mungkin sudah pernah didengar oleh kebanyakan orang, tetapi kebanyakan orang belum melakukannya karena sangat sulit untuk membuat konten yang bagus dan butuh waktu lama, butuh waktu lama.
Membuat konten sendiri memang sulit tetapi Anda harus melakukannya secara konsisten tanpa hasil selama setahun. Siapa yang mau melakukan itu? Tetapi ketika Anda sangat puas, itu benar-benar mendorong sejumlah besar validitas emosional ketika seorang pelanggan menelepon Anda.
Pikirkan seperti ini, jika Anda menelepon bisnis, katakan, "Hei, bisakah saya mengelola pemasaran Facebook Messenger Anda untuk Anda?" seperti selamat tinggal.
Atau Anda menulis posting berwawasan yang sangat bagus tentang lima teknik messenger Facebook dengan hasil spesifik dengan studi kasus dengan analisis keuangan dan beberapa orang melihat bahwa, itu akan sangat membantu Anda dalam hal membuat orang berpikir tentang siapa Anda, siapa Anda perusahaan adalah, mereka ingin mengikuti posting Anda, mereka ingin mengikuti informasi Anda.
Lebih Banyak Strategi Pertumbuhan Agen Pemasaran
Jika Anda adalah pemilik, manajer, atau praktisi agen pemasaran, tidak mudah untuk menemukan sumber tepercaya di:
- Cara membuat bulan pendapatan enam digit atau tujuh digit pertama Anda.
- Cara menandatangani klien dengan anggaran dan ruang lingkup proyek untuk biaya retainer $5k/bln.
- Model penetapan harga dan pengemasan yang digunakan agen pemasaran untuk membangun bonus dan peluang peningkatan penjualan.
Jadi, saya mengadakan pertemuan online gratis satu hari yang didedikasikan untuk strategi, kiat, dan alat untuk meningkatkan skala agensi pemasaran.
Kami telah mengemas agenda yang penuh dengan pelatih pertumbuhan agensi, pendiri agensi, dan ahli strategi bisnis dari merek dengan pertumbuhan tercepat di dunia pemasaran.
Dan kami telah bermitra dengan banyak nama besar dalam pemasaran untuk menghidupkan pertemuan puncak virtual gratis ini, termasuk SEMrush, WordStream, Unbounce, Agorapulse, dan Growth Marketing Conference.
Jadikan pertumbuhan agensi pemasaran Anda sebagai prioritas Anda tahun ini dengan taktik yang dapat ditindaklanjuti yang dibagikan di KTT Virtual Akselerator Pertumbuhan Agen Pemasaran MobileMonkey — lihat agendanya sekarang!
Diterbitkan ulang dengan izin. Asli di sini.
Gambar: Depositphotos.com