كشف أسرار بناء وكالة تسويق الشكل 6

نشرت: 2019-06-19

يواجه المسوقون بالوكالة تحديًا فريدًا.

إنهم ليسوا فقط في مأزق لإنشاء وتنفيذ حملات تسويقية ضخمة للعملاء.

يجب عليهم أيضًا إدارة أعمال وكالتهم وتنميتها.

كانت شركتي الأولى ، WordStream ، وكالة إعلانات رقمية نمت إلى +300 موظف وعشرات الآلاف من العملاء.

تدير الشركة أكثر من مليار دولار من الإنفاق الإعلاني. لقد بعت تلك الشركة العام الماضي بأكثر من 150 مليون دولار.

قد ترغب وكالات التسويق في معرفة أهم استنتاجاتي من تحليل مئات من استراتيجيات نمو الوكالات المختلفة ومئات تجارب التسعير المختلفة التي قمت بها في WordStream.

لذلك أشارك أفضل استراتيجيات نمو وكالات التسويق لدي ، جنبًا إلى جنب مع أهم النصائح من ستة مدربين واستراتيجيين آخرين في مجال نمو الوكالات من العلامات التجارية الأسرع نموًا في المجال الرقمي.

استراتيجيات نمو وكالة التسويق

اقرأها ثم اذهب لترى ما يحدث في المؤتمر المجاني عبر الإنترنت ليوم كامل فقط لوكالات التسويق المتنامية.

لاري كيم ، الرئيس التنفيذي ومؤسس MobileMonkey

تعد WordStream واحدة من أكبر وكالات الإعلان عبر الإنترنت في العالم ، وكانت إحدى الطرق الرئيسية التي تمكنا من خلالها القيام بذلك من خلال تقديم شيء جديد ومميز.

لقد كان من المبكر حقًا تقديم الدعم لبرنامج إعلانات Google ، وكان هذا في السابق عندما لم يكن أحد يفعل ذلك.

ثم قفزنا إلى القطار الإعلاني على Facebook في وقت مبكر.

إذا كنت تبيع إعلانات Google أو Facebook Ads في عام 2019 ، فمن المحتمل أن يكون لدى عملائك الجدد المحتملين وكالة تتعامل مع هذا الأمر ، وربما لن تحصل على العميل.

ما يمكنك فعله هو تقديم شيء جديد ومميز مثل التسويق عبر الدردشة في مزيج خدماتك.

قم بعمل رائع حقًا في القضاء عليه في تلك الفرصة الصغيرة التي منحوها لك ، ثم الأرض والتوسع.

يمكنك تولي بقية أعمال تسويق وكالة العميل لأنك قمت بمهمة قاتلة في تحسين حملات الدردشة.

سيعتقدون أنك ساحر بنوع النتائج التي يمكنك تحقيقها باستخدام التسويق عبر Messenger مقارنة بإعلانات Facebook التقليدية.

ماندي ماكوين ، مؤسسة Mod Girl Marketing and Digital Agency Growth Coach

نصيحتي الأولى بالنسبة لوكالة تتطلع إلى تسريع نمو الأعمال هي التخصص!

تخصص في نوع من العملاء (مثل صناعة معينة) وعرض خدمة أساسية.

من خلال القيام بذلك ، يمكنك وضع نفسك كخبير لهذه المجموعة الفرعية المعينة من التوقعات ، مما يجعلك تبرز من غالبية المنافسة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك التوسع بشكل أسرع من خلال تكرار نفس الاستراتيجيات التي أثبتت فعاليتها مع كل عميل.

يمكنك أيضًا جذب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين عندما تتخصص. سيساعدك تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn حول هذا النوع من العملاء وكيف تساعدهم ، بالإضافة إلى تضمين هذا في موقع الويب الخاص بك ، على الظهور في نتائج البحث عن الكلمات الرئيسية المستهدفة وسيجذب انتباه آفاق أحلامك.

يوجين ليفين ، رئيس الإستراتيجية والتطوير المؤسسي في SEMrush

تنويع. بينما قد يكون من الصعب مقاومة إغراء التركيز على شيء واحد تعرفه جيدًا ، فإن التسويق يتطور كل يوم.

وقد يكون التطور لا يرحم. في التسويق ، عليك دائمًا أن تتعلم وتجرب قنوات واستراتيجيات جديدة.

عندما غير Facebook الخوارزمية في عام 2018 ، أصيب العديد من الشركات. فقدت العديد من وكالات SMM الصرفة العملاء.

لكن الوكالات التي تقدم أيضًا خدمات تحسين محركات البحث (SEO) وتسويق المحتوى لم يكن لديها مثل هذه المشكلات.

لدى SEMrush أكثر من 10000 وكالة من العملاء ونرى أن الوكالات الأكثر نجاحًا تقدم خدمات مختلفة ومتعددة لعملائها.

إنه يساعد على زيادة ACVs ، والاحتفاظ بالعملاء بشكل أفضل والمساعدة بشكل عام في بناء أعمال أكثر استدامة.

Ty Lingley ، رئيس الشراكات في Unbounce

نصيحتي قبل أن تصبح تكتيكيًا هي أن تفهم حقًا مكانة وكالتك في السوق وقطاعات العملاء التي تبحث عنها.

مع هذه المجموعة ، من الأسهل بكثير الدخول إلى السوق واكتساب قوة دفع من خلال مبادرات النمو الخاصة بك ، وبناء الإحالات الشفوية الحيوية لنجاح أي وكالة.

زاكاري ريجو ، مدير أعمال الوكالة في WordStream

من أهم التكتيكات التي يجب أن تنموها وكالة التسويق هو تحديد المجال الذي نجحت فيه الشركة وتصميم إستراتيجيتها التسويقية للتأكيد على هذا النجاح.

يعد إنشاء وصفة لتقديم نتائج إيجابية باستمرار للعملاء ضمن قطاع جديد أمرًا بالغ الأهمية.

فيرجينيا نوسي ، مديرة التسويق في MobileMonkey

من السهل الوقوع في عقلية "طفل الإسكافي" القديم بصفتك وكالة تسويق ، لذا يجب أن يكون لديك أهداف محددة ، والمساءلة والفريق القائم لإدارة وإدارة التسويق والإعلان الخاصين بك.

قد يعني ذلك إنشاء هيكل موازٍ لمديري المشاريع ومديري القنوات المخصصين الذين يعملون على حملات التسويق الخاصة بشركتك.

خصص نفس الموارد المخصصة لتسويق عملك والإعلان عنه كما تفعل لعملائك.

تعامل مع عملك الخاص مثل العميل الأكثر قيمة لديك.

إسحاق رودانسكي ، الرئيس التنفيذي لمجموعة AdVenture Media Group ومؤسس Agency Overdrive

لذلك يأتي الكثير من أفضل عملائنا الآن من خلال الإحالات وعندما تبدأ في الحصول على القليل من سجل الإنجازات الجيد.

عندما يكون لديك عدد قليل من العملاء ، يجب أن تكون صريحًا في طلب الإحالة لأنك لن تحصل على إحالة إلا إذا طلبت ذلك.

كن صريحًا حقًا في طلب الإحالة واحتمال أن تطلب عدة مرات.

وكذلك المحتوى (هو كيف يمكنك جذب عملاء جدد). أقوم بنشر الدورات والندوات عبر الإنترنت ومشاركات المدونات - يعمل المحتوى.

سيتعرض الأشخاص للمحتوى الخاص بك ، وسوف يطورون إحساسًا بأنك تعرف ما تتحدث عنه ، وعليك أن تتخصص في مجال تخصصه.

هذه نصيحة ربما سمعها معظم الناس بالفعل ، لكن معظم الناس لم يفعلوها لأنه من الصعب للغاية إنشاء محتوى جيد ويستغرق وقتًا طويلاً ، ويستغرق وقتًا طويلاً.

يعد إنشاء المحتوى بحد ذاته أمرًا صعبًا ولكن عليك القيام بذلك باستمرار بدون نتائج لمدة عام. من يريد أن يفعل ذلك؟ ولكن عندما يكون المحتوى ثقيلًا جدًا ، فإنه يؤدي حقًا إلى قدر كبير من الصلاحية العاطفية عندما يتصل بك أحد العملاء.

فكر في الأمر على هذا النحو ، إذا اتصلت بشركة ما قل ، "مرحبًا ، هل يمكنني إدارة تسويقك على Facebook Messenger من أجلك؟" مثل الوداع.

أو تكتب منشورًا ثاقبًا جيدًا حقًا حول خمس تقنيات ماسنجر على Facebook مع نتائج محددة مع دراسات حالة مع تحليل مالي ويرى بعض الأشخاص أن هذا سيذهب بعيدًا بالنسبة لك فيما يتعلق بجعل الناس يفكرون في هويتك ومن أنت الشركة ، سيرغبون في متابعة منشوراتك ، وسيرغبون في متابعة معلوماتك.