Secretele construirii unei agenții de marketing cu șase cifre dezvăluite
Publicat: 2019-06-19
Agenții de marketing se confruntă cu o provocare unică.
Nu numai că sunt în stare să creeze și să execute campanii de marketing monstru pentru clienți.
De asemenea, trebuie să-și conducă și să-și dezvolte afacerea de agenție.
Prima mea companie, WordStream, a fost o agenție de publicitate digitală care a crescut la +300 de angajați și zeci de mii de clienți.
Compania gestionează cheltuieli publicitare de peste un miliard de dolari. Am vândut acea companie anul trecut cu peste 150 de milioane de dolari.
Agențiile de marketing ar putea dori să cunoască principalele mele concluzii din analiza a sute de strategii diferite de creștere a agențiilor și a sutelor de experimente diferite de stabilire a prețurilor pe care le-am făcut la WordStream.
Așa că vă împărtășesc cele mai bune strategii de creștere a agențiilor de marketing ale mele, împreună cu cele mai bune sfaturi de la alți șase antrenori de creștere a agențiilor și strategi de la mărcile cu cea mai rapidă creștere în digital.
Strategii de creștere a agențiilor de marketing
Citiți-le și apoi vedeți ce se întâmplă la conferința online gratuită de o zi întreagă, destinată agențiilor de marketing în creștere.
Larry Kim, CEO și fondator al MobileMonkey
WordStream este una dintre cele mai mari agenții de publicitate online din lume și un mod cheie prin care am reușit să facem acest lucru a fost oferind ceva nou și diferențiat.
Am fost foarte devreme să oferim asistență pentru Google Ads, iar asta a fost când nimeni nu făcea asta.
Apoi am sărit devreme în trenul publicitar Facebook.
Dacă vindeți Google Ads sau Facebook Ads în 2019, este posibil ca noi clienți potențiali să aibă deja o agenție care se ocupă de acest lucru și probabil că nu veți obține clientul.
Ce poți face este să oferi ceva nou și diferențiat, cum ar fi marketingul prin chat în mixul tău de servicii.
Fă o treabă grozavă în a-l ucide în acea mică oportunitate pe care ți-au oferit-o, apoi aterizează și extinde-te.
Puteți prelua restul activității de marketing prin agenție a clientului, deoarece ați făcut o treabă ucigașă în optimizarea campaniilor de chat.
Ei vor crede că ești un magician cu genul de rezultate pe care le poți obține cu marketingul Messenger în comparație cu publicitatea convențională pe Facebook.
Mandy McEwen, fondatoarea Mod Girl Marketing și Digital Agency Growth Coach
Sfatul meu nr. 1 pentru o agenție care caută să accelereze creșterea afacerii este să se specializeze!
Specializați-vă într-un tip de client (cum ar fi o anumită industrie) și o ofertă de servicii de bază.
Făcând acest lucru, vă puteți poziționa ca EXPERTUL pentru acel subset particular de perspective, făcându-vă să vă evidențiați de majoritatea concurenței. În plus, puteți scala mult mai rapid prin replicarea acelorași strategii care s-au dovedit a funcționa pentru fiecare client.
De asemenea, atrageți clienți potențiali mai calificați atunci când vă specializați. Optimizarea profilului tău LinkedIn în jurul acestui tip de client și a modului în care îi ajuți, precum și includerea acestuia pe site-ul tău web, te va ajuta să apari în rezultatele căutării pentru cuvinte cheie vizate și va atrage atenția potențialilor de vis.
Eugene Levin, Chief Strategy and Corporate Development Officer la SEMrush
Diversifica. În timp ce tentația de a te concentra pe un lucru pe care îl știi cel mai bine ar putea fi greu de rezistat, marketingul evoluează în fiecare zi.
Și evoluția ar putea fi foarte neiertătoare. În marketing trebuie întotdeauna să înveți și să încerci noi canale și strategii.
Când Facebook a schimbat algoritmul în 2018, multe companii au fost lovite. Multe agenții SMM pur și-au pierdut clienți.
Dar agențiile care oferă și servicii de SEO și Content Marketing nu au avut de obicei astfel de probleme.
SEMrush are peste 10.000 de clienți agenți și vedem că cele mai de succes agenții oferă mai multe servicii diferite clienților lor.
Ajută la creșterea ACV, reține mai bine clienții și, în general, ajută la construirea unei afaceri mai sustenabile.
Ty Lingley, șeful de parteneriate la Unbounce
Sfatul meu înainte de a deveni tactic este să înțelegeți cu adevărat poziționarea agenției dvs. pe piață și segmentele de clienți pe care le urmăriți.
Cu aceste seturi, este mult mai ușor să intri pe piață și să câștigi tracțiune cu inițiativele tale de creștere, construind recomandări verbale vitale pentru succesul oricărei agenții.
Zachary Rego, director al agenției de afaceri la WordStream
Una dintre cele mai importante tactici pentru ca o agenție de marketing să se dezvolte este să identifice o verticală în care a avut succes și să își adapteze strategia de marketing pentru a sublinia acel succes.
Crearea unei rețete pentru a oferi continuu rezultate pozitive clienților într-o nouă verticală este crucială.
Virginia Nussey, director de marketing la MobileMonkey
Este ușor să cazi în vechea mentalitate de „copil cizmar” ca agenție de marketing, așa că ai obiective concrete, responsabilitate și echipa care să conducă și să gestioneze propriul tău marketing și publicitate.
Asta ar putea însemna crearea unei structuri paralele pentru managerii de proiect și managerii de canal dedicați care lucrează la campaniile de marketing ale propriei afaceri.
Dedică aceleași resurse dedicate marketingului și publicității afacerii tale ca și pentru clienții tăi.
Tratează-ți propria afacere ca pe cel mai valoros client al tău.
Isaac Rudansky, CEO AdVenture Media Group și fondator al agenției Overdrive
Așa că mulți dintre cei mai buni clienți ai noștri vin acum prin recomandări și pe măsură ce începi să obții un istoric puțin bun.
Când aveți o mână bună de clienți, ar trebui să fiți direct când cereți o recomandare, deoarece nu veți primi niciodată o recomandare decât dacă o cereți.
Fii cu adevărat direct în a cere o recomandare și, eventual, a cere de mai multe ori.
Și, de asemenea, conținut (așa poți atrage noi clienți). Public cursuri, seminarii web, postări pe blog — conținutul funcționează.
Oamenii vor fi expuși la conținutul tău, vor dezvolta un sentiment că știi despre ce vorbești și trebuie să te specializezi într-o nișă.
Acesta este un sfat pe care probabil că majoritatea oamenilor l-au auzit deja, dar majoritatea oamenilor nu l-au făcut pentru că este incredibil de dificil să creezi conținut bun și durează mult, durează mult.
Crearea de conținut în sine este dificilă, dar trebuie să o faci în mod constant, fără rezultate timp de un an. Cine vrea să facă asta? Dar atunci când ești foarte mulțumit, într-adevăr generează o cantitate uriașă de validitate emoțională atunci când un client te sună.
Gândește-te așa, dacă suni o companie, spune-i: „Hei, pot să-ți gestionez marketingul Facebook Messenger pentru tine?” ca la revedere.
Sau scrii o postare foarte bună despre cinci tehnici de mesagerie Facebook cu rezultate specifice, cu studii de caz cu o analiză financiară și unii oameni văd că asta va merge atât de departe pentru tine în ceea ce privește determinarea oamenilor să se gândească la cine ești, cine ești. Compania este, vor dori să vă urmărească postările, vor dori să vă urmărească informațiile.
Mai multe strategii de creștere a agențiilor de marketing
Dacă sunteți proprietar, manager sau practician unei agenții de marketing, nu este ușor să găsiți resurse de încredere pentru:
- Cum să vă creați prima lună de venituri cu șase sau șapte cifre.
- Cum să semnați clienții cu bugetul și domeniul de aplicare al proiectului pentru taxe de reținere de 5.000 USD/lună.
- Modelele de preț și de ambalare pe care agențiile de marketing le folosesc pentru a construi bonusuri și oportunități de upsell.
Așa că găzduiesc un summit online gratuit de o zi dedicat strategiilor, sfaturilor și instrumentelor pentru extinderea unei agenții de marketing.
Am împachetat agenda plină de antrenori de dezvoltare a agențiilor, fondatori de agenții și strategi de afaceri de la mărcile cu cea mai rapidă creștere din lume.
Și am colaborat cu multe dintre cele mai mari nume din marketing pentru a da viață acestui summit virtual gratuit, inclusiv SEMrush, WordStream, Unbounce, Agorapulse și Growth Marketing Conference.
Faceți din creșterea agenției dvs. de marketing prioritatea dvs. în acest an cu tacticile acționabile împărtășite la Summit-ul Virtual Accelerator de creștere MobileMonkey Marketing Agency - consultați agenda acum!
Republicat cu permisiunea. Original aici.
Imagine: Depositphotos.com