6 Figürlü Bir Pazarlama Ajansı Oluşturmanın Sırları Ortaya Çıktı
Yayınlanan: 2019-06-19
Ajans pazarlamacıları benzersiz bir zorlukla karşı karşıya.
Müşteriler için canavar pazarlama kampanyaları oluşturmak ve yürütmek için sadece kancada değiller.
Ayrıca ajans işlerini yürütmeleri ve büyütmeleri gerekiyor.
İlk şirketim WordStream, +300 çalışanı ve on binlerce müşterisi olan bir dijital reklam ajansıydı.
Şirket, bir milyar doların üzerinde reklam harcamasını yönetiyor. Geçen yıl o şirketi 150 milyon dolardan fazla sattım.
Pazarlama ajansları, yüzlerce farklı ajans büyüme stratejisini ve WordStream'de yaptığım yüzlerce farklı fiyatlandırma deneyini analiz etmekten çıkarımlarımı bilmek isteyebilir.
Bu yüzden, dijitalde en hızlı büyüyen markalardan altı ajans büyüme koçunun ve stratejistinin en iyi ipuçlarının yanı sıra en iyi pazarlama ajansı büyüme stratejilerimi paylaşıyorum.
Pazarlama Ajansı Büyüme Stratejileri
Bunları okuyun ve ardından sadece büyüyen pazarlama ajansları için tam günlük ücretsiz çevrimiçi konferansta neler olup bittiğini görün.
Larry Kim, MobileMonkey CEO'su ve Kurucusu
WordStream, dünyanın en büyük çevrimiçi reklam ajanslarından biridir ve bunu yapabilmemizin temel yollarından biri, yeni ve farklı bir şey sunmaktı.
Google Ads için destek sunmak için gerçekten erken davrandık ve bu, hiç kimsenin bunu yapmadığı zamanlardaydı.
Sonra erkenden Facebook reklam trenine atladık.
2019'da Google Reklamları veya Facebook Reklamları satıyorsanız, olası yeni müşterilerinizin bunu yöneten bir ajansı zaten var ve muhtemelen müşteriyi alamayacaksınız.
Yapabileceğiniz şey, hizmet karışımınızda sohbet pazarlaması gibi yeni ve farklı bir şey sunmaktır.
Size sağladıkları o küçük fırsatta onu öldürmede gerçekten harika bir iş yapın ve sonra karaya çıkın ve genişleyin.
Sohbet kampanyalarını optimize etme konusunda harika bir iş çıkardığınız için, müşterinin ajans pazarlama işinin geri kalanını devralabilirsiniz.
Geleneksel Facebook reklamlarına kıyasla Messenger pazarlamasıyla elde edebileceğiniz türden sonuçlarla bir sihirbaz olduğunuzu düşüneceklerdir.
Mandy McEwen, Mod Girl Pazarlama Kurucusu ve Dijital Ajans Büyüme Koçu
İş büyümesini hızlandırmak isteyen bir ajans için 1 numaralı tavsiyem uzmanlaşmaktır!
Bir müşteri türünde (belirli bir endüstri gibi) ve bir temel hizmet sunumunda uzmanlaşın.
Bunu yaparak, kendinizi o belirli potansiyel müşteri alt kümesinin uzmanı olarak konumlandırabilir ve rekabette öne çıkmanızı sağlayabilirsiniz. Ayrıca, her müşteri için işe yaradığı kanıtlanmış aynı stratejileri tekrarlayarak çok daha hızlı ölçeklendirebilirsiniz.
Ayrıca uzmanlaştığınız zaman daha nitelikli potansiyel müşterileri de çekersiniz. LinkedIn profilinizi bu tür bir müşteri ve onlara nasıl yardım ettiğiniz etrafında optimize etmek ve bunu web sitenize dahil etmek, hedeflenen anahtar kelimeler için arama sonuçlarında görünmenize yardımcı olacak ve hayalinizdeki potansiyel müşterilerin dikkatini çekecektir.
Eugene Levin, SEMrush Baş Strateji ve Kurumsal Gelişim Sorumlusu
Çeşitlendirmek. En iyi bildiğiniz bir şeye odaklanmanın cazibesine direnmek zor olsa da, pazarlama her gün gelişiyor.
Ve evrim çok affetmez olabilir. Pazarlamada her zaman yeni kanallar ve stratejiler öğrenmeniz ve denemeniz gerekir.
Facebook 2018'de algoritmayı değiştirdiğinde birçok işletme etkilendi. Pek çok saf SMM ajansı müşteri kaybetti.
Ancak SEO ve İçerik Pazarlama hizmetleri de sunan ajansların genellikle bu tür sorunları yoktu.
SEMrush'ın 10.000'den fazla acente müşterisi var ve en başarılı acentelerin müşterilerine birden fazla farklı hizmet sunduğunu görüyoruz.
ACV'leri artırmaya, müşterileri daha iyi elde tutmaya ve genel olarak daha sürdürülebilir iş kurmaya yardımcı olur.
Ty Lingley, Unbounce'ta Ortaklıklar Başkanı
Taktik almadan önce tavsiyem, ajansınızın pazardaki konumunu ve peşinde olduğunuz müşteri segmentlerini gerçekten anlamanızdır.
Bu setlerle, herhangi bir ajansın başarısı için hayati önem taşıyan ağızdan ağza yönlendirmeler oluşturarak, pazara açılmak ve büyüme girişimlerinizle çekiş kazanmak çok daha kolay.
Zachary Rego, WordStream'de Ajans İş Direktörü
Bir pazarlama ajansının büyümesi için en önemli taktiklerden biri, başarılı oldukları bir sektör belirlemek ve pazarlama stratejilerini bu başarıyı vurgulayacak şekilde uyarlamaktır.
Müşterilere yeni bir dikeyde sürekli olarak olumlu sonuçlar sunmak için bir reçete oluşturmak çok önemlidir.
Virginia Nussey, MobileMonkey Pazarlama Direktörü
Bir pazarlama ajansı olarak eski “ayakkabı tamircisinin çocuğu” zihniyetine düşmek kolaydır, bu nedenle kendi pazarlama ve reklamlarınızı yürütmek ve yönetmek için somut hedeflere, hesap verebilirliğe ve ekibe sahip olun.
Bu, kendi işinizin pazarlama kampanyaları üzerinde çalışan proje yöneticileri ve özel kanal yöneticileri için paralel bir yapı oluşturmak anlamına gelebilir.
Müşterileriniz için yaptığınız gibi, işinizi pazarlamak ve reklam yapmak için aynı kararlı kaynakları ayırın.
Kendi işinize en değerli müşteriniz gibi davranın.
Isaac Rudansky, AdVenture Media Group CEO'su ve Agency Overdrive'ın Kurucusu
Bu nedenle, en iyi müşterilerimizin çoğu artık tavsiyeler yoluyla geliyor ve siz biraz iyi bir geçmişe sahip olmaya başladıkça.
Bir avuç dolusu müşteriniz olduğunda, tavsiye istemekte açık sözlü olmalısınız çünkü siz sormadıkça asla bir tavsiye alamazsınız.
Bir tavsiye istemekte ve potansiyel olarak birden çok kez istemekte gerçekten açık sözlü olun.
Ve ayrıca içerik (yeni müşterileri nasıl çekebileceğinizdir). Kurslar, web seminerleri, blog yazıları - içerik çalışmaları yayınlıyorum.
İnsanlar içeriğinize maruz kalacaklar, neden bahsettiğinizi bildiğinize dair bir his geliştirecekler ve bir niş içinde uzmanlaşmanız gerekiyor.
Bu, çoğu insanın muhtemelen zaten duyduğu bir tavsiyedir, ancak çoğu insan bunu yapmamıştır çünkü iyi içerik oluşturmak inanılmaz derecede zordur ve uzun sürer, uzun zaman alır.
İçeriğin kendisi oluşturmak zordur, ancak bunu bir yıl boyunca sonuç almadan tutarlı bir şekilde yapmanız gerekir. Bunu kim yapmak ister? Ancak çok memnun olduğunuzda, bir müşteri sizi aradığında gerçekten büyük miktarda duygusal geçerlilik sağlar.
Şöyle düşünün, bir işletmeyi aradığınızda “Hey, Facebook Messenger pazarlamanızı sizin için yönetebilir miyim?” deyin. hoşçakal gibi.
Veya finansal analizli vaka çalışmaları ile belirli sonuçlara sahip beş Facebook mesajlaşma tekniği hakkında gerçekten iyi bir anlayışlı yazı yazıyorsunuz ve bazı insanlar bunun, insanların kim olduğunuzu, kim olduğunuzu düşünmelerini sağlamak açısından sizin için çok ileri gideceğini görüyor. şirket, gönderilerinizi takip etmek isteyecekler, bilgilerinizi takip etmek isteyecekler.
Daha Fazla Pazarlama Ajansı Büyüme Stratejisi
Bir pazarlama ajansı sahibi, yöneticisi veya uygulayıcısıysanız, aşağıdakilerle ilgili güvenilir kaynaklar bulmak kolay değildir:
- İlk altı haneli veya yedi haneli gelir ayınızı nasıl oluşturabilirsiniz.
- Aylık 5 bin ABD doları tutarındaki vekalet ücreti için bütçe ve proje kapsamıyla müşteriler nasıl imzalanır?
- Pazarlama ajanslarının ikramiye oluşturmak ve satış fırsatlarını artırmak için kullandığı fiyatlandırma ve paketleme modelleri.
Bu nedenle, bir pazarlama ajansını ölçeklendirmek için stratejiler, ipuçları ve araçlara ayrılmış bir günlük ücretsiz çevrimiçi zirveye ev sahipliği yapıyorum.
Gündemi, pazarlama dünyasının en hızlı büyüyen markalarından ajans büyüme koçları, ajans kurucuları ve iş stratejistleriyle doldurduk.
SEMrush, WordStream, Unbounce, Agorapulse ve Growth Marketing Conference dahil olmak üzere bu ücretsiz, sanal zirveyi hayata geçirmek için pazarlamanın en büyük isimlerinin çoğuyla ortaklık kurduk.
MobileMonkey Pazarlama Ajansı Büyüme Hızlandırıcı Sanal Zirvesi'nde paylaşılan uygulanabilir taktiklerle bu yıl pazarlama ajansınızın büyümesini önceliğiniz yapın - şimdi gündeme göz atın!
İzin alınarak yeniden yayınlandı. Burada orijinal.
Resim: Depositphotos.com