揭秘建立 6 位数营销机构的秘诀

已发表: 2019-06-19

代理营销人员面临着一个独特的挑战。

他们不仅要为客户创建和执行怪物营销活动。

他们还必须经营和发展他们的代理业务。

我的第一家公司 WordStream 是一家数字广告公司，后来发展到 300 多名员工和数万名客户。

该公司管理着超过 10 亿美元的广告支出。我去年以超过 1.5 亿美元的价格卖掉了那家公司。

营销机构可能想知道我从分析数百种不同的代理增长策略和我在 WordStream 进行的数百种不同定价实验中获得的主要收获。

因此，我将分享我最好的营销代理增长策略，以及来自数字增长最快品牌的其他六位代理增长教练和策略师的重要秘诀。

营销机构增长策略

阅读它们，然后在专为成长中的营销机构举办的全天免费在线会议上了解正在发生的事情。

拉里·金，MobileMonkey 首席执行官兼创始人

WordStream 是世界上最大的在线广告公司之一，我们能够做到这一点的一个关键方法是提供新的和差异化的东西。

我们很早就为 Google Ads 提供支持，而当时没有人这样做。

然后我们很早就跳上了 Facebook 广告火车。

如果您在 2019 年销售 Google Ads 或 Facebook Ads，那么您的潜在新客户很可能已经有代理机构处理此问题，而您可能无法获得客户。

您可以做的是在您的服务组合中提供一些新的和差异化的东西，例如聊天营销。

在他们为您提供的那个小机会中将其杀死，然后登陆并扩展，做得非常好。

您可以接管客户代理营销业务的其余部分，因为您在优化聊天活动方面做得非常出色。

与传统的 Facebook 广告相比，他们会认为您是魔术师，您可以通过 Messenger 营销来推动这种结果。

Mandy McEwen，Mod Girl 营销创始人和数字代理成长教练

对于希望加速业务增长的代理机构，我的第一条建议是专业化！

专注于一种类型的客户（例如特定行业）和核心服务产品。

通过这样做，您可以将自己定位为特定潜在客户子集的专家，从而使您在大多数竞争中脱颖而出。此外，您可以通过复制已证明适用于每个客户的相同策略来更快地扩展。

当您专注时，您还可以吸引更多合格的潜在客户。围绕此类客户优化您的 LinkedIn 个人资料以及您如何帮助他们，以及将其包含在您的网站上，将帮助您出现在目标关键字的搜索结果中，并吸引您梦想中的潜在客户的注意力。

Eugene Levin，SEMrush 首席战略和企业发展官

多样化。虽然很难抗拒专注于您最了解的一件事的诱惑，但营销每天都在发展。

进化可能是非常无情的。在营销中，您总是需要学习和尝试新的渠道和策略。

当 Facebook 在 2018 年改变算法时，许多企业都受到了打击。许多纯粹的 SMM 机构失去了客户。

但是也提供搜索引擎优化和内容营销服务的机构通常没有这样的问题。

SEMrush 拥有超过 10,000 家代理客户，我们看到最成功的代理机构为其客户提供多种不同的服务。

它有助于增加 ACV，更好地留住客户，并且总体上有助于建立更可持续的业务。

Ty Lingley，Unbounce 合作伙伴负责人

在你采取战术之前，我的建议是真正了解你的代理机构在市场中的定位以及你所追求的客户群。

有了这些套装，您的增长计划就可以更轻松地进入市场并获得牵引力，建立对任何代理机构的成功至关重要的口碑推荐。

Zachary Rego，WordStream 代理业务总监

营销机构发展的最重要策略之一是确定他们成功的垂直领域，并调整营销策略以强调成功。

创建一个配方以在新的垂直领域内不断为客户提供积极的结果是至关重要的。

MobileMonkey 营销总监 Virginia Nussey

作为营销机构，很容易陷入旧的“鞋匠的孩子”心态，因此要有具体的目标、责任和适当的团队来运行和管理自己的营销和广告。

这可能意味着为项目经理和专门的渠道经理创建一个并行结构，这些经理在您自己的企业的营销活动中工作。

投入与您为客户所做的一样的承诺资源来营销和宣传您的业务。

像对待最有价值的客户一样对待自己的企业。

Isaac Rudansky，AdVenture Media Group 首席执行官兼 Agency Overdrive 创始人

所以我们很多最好的客户现在都是通过推荐来的，当你开始获得一点良好的记录时。

当您有大量客户时，您应该直截了当地要求推荐，因为除非您提出要求，否则您永远不会得到推荐。

真正直截了当地要求推荐并可能多次询问。

还有内容（就是你如何吸引新客户）。我发布课程、网络研讨会、博客文章——内容有效。

人们会接触到您的内容，他们会产生一种感觉，即您知道自己在说什么，并且您必须专注于利基市场。

这是大多数人可能已经听过的建议，但大多数人还没有这样做，因为创建好的内容非常困难，而且需要很长时间，需要很长时间。

创建内容本身很困难，但您必须始终如一地这样做，一年都没有结果。谁想这样做？但是，当您非常满足时，当客户打电话给您时，它确实会激发大量的情感有效性。

想一想，如果你打电话给企业说：“嘿，我可以为你管理 Facebook Messenger 营销吗？” 再见。

或者你写了一篇关于五种 Facebook Messenger 技术的非常有见地的文章，其中包含特定结果和财务分析的案例研究，有些人看到了，这对于你来说到目前为止会让人们思考你是谁，你的人是谁公司是，他们会想要关注你的帖子，他们会想要关注你的信息。