Revelados los secretos para construir una agencia de marketing de 6 cifras
Publicado: 2019-06-19
Los vendedores de agencias se enfrentan a un desafío único.
No solo están comprometidos con la creación y ejecución de campañas de marketing monstruosas para los clientes.
También tienen que administrar y hacer crecer su negocio de agencia.
Mi primera empresa, WordStream, fue una agencia de publicidad digital que creció a más de 300 empleados y decenas de miles de clientes.
La empresa gestiona más de mil millones de dólares en inversión publicitaria. Vendí esa compañía el año pasado por más de $150 millones.
Es posible que las agencias de marketing deseen conocer mis conclusiones principales del análisis de cientos de estrategias de crecimiento de agencias diferentes y los cientos de experimentos de precios diferentes que hice en WordStream.
Así que comparto mis mejores estrategias de crecimiento de agencias de marketing, junto con los mejores consejos de otros seis asesores y estrategas de crecimiento de agencias de las marcas digitales de más rápido crecimiento.
Estrategias de crecimiento de agencias de marketing
Léalos y luego vea lo que sucede en la conferencia en línea gratuita de día completo solo para agencias de marketing en crecimiento.
Larry Kim, director ejecutivo y fundador de MobileMonkey
WordStream es una de las agencias de publicidad en línea más grandes del mundo y una forma clave en que pudimos hacer esto fue ofreciendo algo nuevo y diferenciado.
Fuimos muy pronto para ofrecer soporte para Google Ads, y esto fue cuando nadie estaba haciendo esto.
Luego nos subimos al tren de anuncios de Facebook desde el principio.
Si está vendiendo Google Ads o Facebook Ads en 2019, es probable que sus nuevos clientes potenciales ya tengan una agencia que se encargue de esto, y probablemente no obtendrá el cliente.
Lo que puede hacer es ofrecer algo nuevo y diferenciado, como el marketing por chat en su combinación de servicios.
Haz un gran trabajo matándolo en esa pequeña oportunidad que te han brindado, y luego aterriza y expande.
Puede hacerse cargo del resto del negocio de marketing de la agencia del cliente porque ha hecho un gran trabajo al optimizar las campañas de chat.
Pensarán que eres un mago con el tipo de resultados que puedes generar con el marketing de Messenger en comparación con la publicidad convencional de Facebook.
Mandy McEwen, fundadora de Mod Girl Marketing y entrenadora de crecimiento de agencias digitales
¡Mi consejo número 1 para una agencia que busca acelerar el crecimiento del negocio es especializarse!
Especialícese en un tipo de cliente (como una industria específica) y una oferta de servicio central.
Al hacer esto, puede posicionarse como EL experto para ese subconjunto particular de prospectos, destacándose de la mayoría de la competencia. Además, puede escalar mucho más rápido replicando las mismas estrategias que han demostrado funcionar para cada cliente.
También atrae prospectos más calificados cuando se especializa. Optimizar su perfil de LinkedIn en torno a este tipo de clientes y cómo los ayuda, además de incluir esto en su sitio web, lo ayudará a aparecer en los resultados de búsqueda de palabras clave específicas y captará la atención de los prospectos de sus sueños.
Eugene Levin, Director de Estrategia y Desarrollo Corporativo de SEMrush
Diversificar. Si bien la tentación de concentrarse en una cosa que conoce mejor puede ser difícil de resistir, el marketing evoluciona todos los días.
Y la evolución podría ser muy implacable. En marketing siempre hay que aprender y probar nuevos canales y estrategias.
Cuando Facebook cambió el algoritmo en 2018, muchas empresas se vieron afectadas. Muchas agencias SMM puras perdieron clientes.
Pero las agencias que también ofrecen servicios de SEO y marketing de contenido generalmente no tenían tales problemas.
SEMrush tiene más de 10 000 agencias clientes y vemos que las agencias más exitosas brindan múltiples servicios diferentes a sus clientes.
Ayuda a aumentar los ACV, retener mejor a los clientes y, en general, ayuda a construir negocios más sostenibles.
Ty Lingley, director de asociaciones de Unbounce
Mi consejo antes de ponerse táctico es que comprenda realmente el posicionamiento de su agencia en el mercado y los segmentos de clientes a los que se dirige.
Con estos conjuntos, es mucho más fácil salir al mercado y ganar tracción con sus iniciativas de crecimiento, creando referencias de boca en boca vitales para el éxito de cualquier agencia.
Zachary Rego, director de negocios de agencias en WordStream
Una de las tácticas más importantes para que una agencia de marketing crezca es identificar una vertical en la que haya tenido éxito y adaptar su estrategia de marketing para enfatizar ese éxito.
Es crucial crear una receta para ofrecer continuamente resultados positivos a los clientes dentro de una nueva vertical.
Virginia Nussey, directora de marketing de MobileMonkey
Es fácil caer en la vieja mentalidad de "niño zapatero" como agencia de marketing, así que tenga objetivos concretos, responsabilidad y el equipo para ejecutar y administrar su propio marketing y publicidad.
Eso podría significar crear una estructura paralela para administradores de proyectos y administradores de canales dedicados que trabajen en las campañas de marketing de su propio negocio.
Dedique los mismos recursos comprometidos al marketing y la publicidad de su negocio que dedica a sus clientes.
Trate a su propio negocio como su cliente más valioso.
Isaac Rudansky, director ejecutivo de AdVenture Media Group y fundador de Agency Overdrive
Entonces, muchos de nuestros mejores clientes ahora provienen de referencias y, a medida que comienza a obtener un buen historial.
Cuando tiene un buen puñado de clientes, debe ser directo al solicitar una referencia porque nunca obtendrá una referencia a menos que la solicite.
Sea realmente franco al pedir una referencia y posiblemente pregunte varias veces.
Y también contenido (es cómo puedes atraer nuevos clientes). Publico cursos, seminarios web, publicaciones de blog: el contenido funciona.
Las personas estarán expuestas a tu contenido, desarrollarán la sensación de que sabes de lo que estás hablando y tienes que especializarte en un nicho.
Este es un consejo que la mayoría de la gente probablemente ya haya escuchado, pero la mayoría de la gente no lo ha hecho porque es increíblemente difícil crear buen contenido y lleva mucho tiempo.
La creación de contenido en sí es difícil, pero debe hacerlo de manera constante sin resultados durante un año. ¿Quién quiere hacer eso? Pero cuando estás muy contento, realmente genera una gran cantidad de validez emocional cuando un cliente te llama.
Piénselo de esta manera, si llama a una empresa, diga: "Oye, ¿puedo administrar tu marketing de Facebook Messenger por ti?" como adios
O escribes una publicación realmente buena y perspicaz sobre cinco técnicas de mensajería de Facebook con resultados específicos con estudios de casos con un análisis financiero y algunas personas ven que eso te ayudará mucho en términos de hacer que las personas piensen en quién eres, quién es tu empresa es, querrán seguir tus publicaciones, querrán seguir tu información.
Más estrategias de crecimiento de agencias de marketing
Si es propietario, gerente o profesional de una agencia de marketing, no es fácil encontrar recursos confiables en:
- Cómo crear su primer mes de ingresos de seis o siete cifras.
- Cómo firmar clientes con el presupuesto y el alcance del proyecto por tarifas de retención de $ 5k / mes.
- Los modelos de precios y empaques que las agencias de marketing utilizan para generar bonificaciones y oportunidades de ventas adicionales.
Así que estoy organizando una cumbre en línea gratuita de un día dedicada a las estrategias, consejos y herramientas para escalar una agencia de marketing.
Hemos llenado la agenda llena de entrenadores de crecimiento de agencias, fundadores de agencias y estrategas de negocios de las marcas de más rápido crecimiento en el mundo del marketing.
Y nos hemos asociado con muchos de los nombres más importantes en marketing para dar vida a esta cumbre virtual gratuita, incluidos SEMrush, WordStream, Unbounce, Agorapulse y Growth Marketing Conference.
Haga que el crecimiento de su agencia de marketing sea su prioridad este año con las tácticas prácticas compartidas en la Cumbre virtual del Acelerador de crecimiento de agencias de marketing de MobileMonkey. ¡Consulte la agenda ahora!
Republicado con permiso. originales aquí.
Imagen: Depositphotos.com