Раскрыты секреты создания шестизначного маркетингового агентства
Опубликовано: 2019-06-19
Маркетологи агентства сталкиваются с уникальной проблемой.
Они не только занимаются созданием и проведением огромных маркетинговых кампаний для клиентов.
Они также должны управлять и развивать свой агентский бизнес.
Моя первая компания, WordStream, была цифровым рекламным агентством, которое выросло до 300 сотрудников и десятков тысяч клиентов.
Компания управляет рекламными расходами на сумму более миллиарда долларов. В прошлом году я продал эту компанию более чем за 150 миллионов долларов.
Маркетинговые агентства могут захотеть узнать мои основные выводы из анализа сотен различных стратегий роста агентств и сотен различных экспериментов с ценообразованием, которые я провел в WordStream.
Итак, я делюсь своими лучшими стратегиями развития маркетинговых агентств, а также главными советами от шести других тренеров по развитию агентств и стратегов из самых быстрорастущих брендов в цифровой сфере.
Стратегии роста маркетингового агентства
Прочтите их, а затем посетите бесплатную онлайн-конференцию, рассчитанную на целый день, и посмотрите, что происходит, только для растущих маркетинговых агентств.
Ларри Ким, генеральный директор и основатель MobileMonkey
WordStream — одно из крупнейших в мире онлайн-рекламных агентств, и одним из ключевых способов, которым мы смогли добиться этого, было предложение чего-то нового и необычного.
Мы очень рано предложили поддержку Google Ads, и это было тогда, когда никто этим не занимался.
Затем мы вскочили на рекламный поезд Facebook на раннем этапе.
Если вы продаете Google Ads или Facebook Ads в 2019 году, скорее всего, у ваших потенциальных новых клиентов уже есть агентство, занимающееся этим, и вы, вероятно, не получите клиента.
Что вы можете сделать, так это предложить что-то новое и дифференцированное, например, чат-маркетинг, в наборе ваших услуг.
Проделайте действительно большую работу, чтобы убить его в той маленькой возможности, которую они предоставили вам, а затем приземлитесь и расширяйтесь.
Вы можете взять на себя остальную часть маркетингового бизнеса агентства клиента, потому что вы проделали такую убийственную работу по оптимизации чат-кампаний.
Они будут думать, что вы волшебник с такими же результатами, которых вы можете добиться с помощью маркетинга в Messenger, по сравнению с обычной рекламой в Facebook.
Мэнди Макьюэн, основатель Mod Girl Marketing и тренер по развитию цифрового агентства
Мой совет № 1 для агентства, стремящегося ускорить рост бизнеса, — специализироваться!
Специализируйтесь на типе клиента (например, в конкретной отрасли) и предложении основных услуг.
Делая это, вы можете позиционировать себя как эксперта по этому конкретному набору потенциальных клиентов, что выделяет вас среди большинства конкурентов. Кроме того, вы можете масштабироваться гораздо быстрее, повторяя одни и те же стратегии, которые доказали свою эффективность для каждого клиента.
Вы также привлекаете более квалифицированных потенциальных клиентов, когда вы специализируетесь. Оптимизация вашего профиля LinkedIn для этого типа клиентов и того, как вы им помогаете, а также включение этого на свой веб-сайт, поможет вам появляться в результатах поиска по целевым ключевым словам и привлечет внимание потенциальных клиентов вашей мечты.
Евгений Левин, директор по стратегии и корпоративному развитию SEMrush
Диверсифицировать. Хотя трудно устоять перед искушением сосредоточиться на чем-то одном, что вы знаете лучше всего, маркетинг развивается каждый день.
И эволюция может быть очень неумолимой. В маркетинге всегда нужно учиться и пробовать новые каналы и стратегии.
Когда Facebook изменил алгоритм в 2018 году, многие компании пострадали. Многие чистые SMM-агентства потеряли клиентов.
Но у агентств, которые также предлагают услуги SEO и контент-маркетинга, таких проблем обычно не было.
У SEMrush более 10 000 клиентов агентств, и мы видим, что самые успешные агентства предоставляют своим клиентам множество различных услуг.
Это помогает увеличить ACV, лучше удерживать клиентов и в целом помогает строить более устойчивый бизнес.
Тай Лингли, руководитель отдела партнерства Unbounce
Мой совет, прежде чем вы приступите к тактике, заключается в том, чтобы действительно понять позицию вашего агентства на рынке и сегменты клиентов, на которые вы ориентируетесь.
С этим набором намного проще выйти на рынок и завоевать популярность благодаря своим инициативам по развитию, создавая рекомендации из уст в уста, жизненно важные для успеха любого агентства.
Закари Рего, директор по агентскому бизнесу WordStream
Одна из наиболее важных тактик для роста маркетингового агентства — определить вертикаль, в которой они добились успеха, и адаптировать свою маркетинговую стратегию, чтобы подчеркнуть этот успех.
Создание рецепта постоянного предоставления положительных результатов клиентам в рамках новой вертикали имеет решающее значение.
Вирджиния Насси, директор по маркетингу MobileMonkey
Маркетинговому агентству легко впасть в старый менталитет «ребенка сапожника», поэтому у вас должны быть конкретные цели, ответственность и команда для запуска и управления вашим собственным маркетингом и рекламой.
Это может означать создание параллельной структуры для менеджеров проектов и выделенных менеджеров каналов, которые работают над маркетинговыми кампаниями вашего бизнеса.
Выделите те же ресурсы для маркетинга и рекламы вашего бизнеса, что и для ваших клиентов.
Относитесь к своему бизнесу как к самому ценному клиенту.
Исаак Рудански, генеральный директор AdVenture Media Group и основатель агентства Overdrive
Таким образом, многие наши лучшие клиенты теперь приходят по рекомендации, и вы начинаете получать хороший послужной список.
Когда у вас много клиентов, вы должны прямо просить о реферале, потому что вы никогда не получите реферала, если не попросите.
Будьте откровенны с просьбой о реферале и потенциально спрашивайте несколько раз.
А также контент (как можно привлечь новых клиентов). Публикую курсы, вебинары, посты в блогах — контент работает.
Люди будут знакомиться с вашим контентом, у них возникнет ощущение, что вы знаете, о чем говорите, и вы должны специализироваться в своей нише.
Это совет, который большинство людей, вероятно, уже слышали, но большинство людей не сделали его, потому что создать хороший контент невероятно сложно, и это занимает много времени.
Создание контента само по себе сложно, но вы должны делать это последовательно без каких-либо результатов в течение года. Кто хочет это сделать? Но когда вы очень довольны, когда клиент звонит вам, это действительно вызывает огромную эмоциональную достоверность.
Подумайте об этом так: если вы звоните в бизнес и говорите: «Эй, могу я управлять вашим маркетингом в Facebook Messenger для вас?» как до свидания.
Или вы пишете действительно хороший проницательный пост о пяти методах обмена сообщениями Facebook с конкретными результатами, с примерами из практики и финансовым анализом, и некоторые люди видят, что это зайдет так далеко для вас с точки зрения того, чтобы заставить людей задуматься о том, кто вы, кто ваш компания, они захотят следить за вашими сообщениями, они захотят следить за вашей информацией.
Дополнительные стратегии роста маркетинговых агентств
Если вы владелец, менеджер или практикующий специалист маркетингового агентства, вам будет непросто найти надежные ресурсы по:
- Как создать свой первый шестизначный или семизначный доход в месяц.
- Как подписывать контракты с клиентами с бюджетом и масштабом проекта за вознаграждение в размере 5 тысяч долларов в месяц.
- Модели ценообразования и упаковки, которые маркетинговые агентства используют для создания бонусов и дополнительных продаж.
Поэтому я провожу однодневный бесплатный онлайн-саммит, посвященный стратегиям, советам и инструментам для масштабирования маркетингового агентства.
Мы заполнили повестку дня тренерами по развитию агентств, основателями агентств и бизнес-стратегами из самых быстрорастущих брендов в мире маркетинга.
И мы сотрудничаем со многими крупнейшими именами в области маркетинга, чтобы воплотить в жизнь этот бесплатный виртуальный саммит, включая SEMrush, WordStream, Unbounce, Agorapulse и конференцию по маркетингу роста.
Сделайте рост своего маркетингового агентства своим приоритетом в этом году с помощью практических тактик, представленных на виртуальном саммите MobileMonkey Marketing Agency Growth Accelerator — ознакомьтесь с повесткой дня прямо сейчас!
Публикуется с разрешения. Оригинал здесь.
Изображение: Depositphotos.com