Storytelling para o LinkedIn Marketing

Introdução

Marketing é sempre contar histórias e grandes profissionais de marketing são sempre grandes contadores de histórias.

É muito importante desenvolvermos a capacidade de contar boas histórias no LinkedIn.

A maioria das pessoas no mundo do marketing digital são maus contadores de histórias. Quando falam sobre seus negócios, produtos e serviços, geralmente falam sobre fatos chatos e confiam no marketing corporativo.

Os consumidores não estão impressionados.

Nunca use linguagem de marketing no #LinkedIn! Em vez disso, conte boas histórias!

Palavras ocas não criam respostas emocionais e apenas ricocheteiam como Teflon.

Neste artigo, compartilho com você como se tornar um contador de histórias melhor no LinkedIn e dou exemplos reais e recomendações de temas e tópicos.

Suas histórias são poderosas!

Dominar a narrativa no #LinkedIn permite que você mostre seu conhecimento e experiência e estabeleça autoridade e confiança!

Se você pode dominar a arte de contar histórias, qualquer objetivo se torna muito mais fácil:

• Introdução ao marketing do LinkedIn
• Encontrar leads no LinkedIn
• Construindo um funil de vendas no LinkedIn
• Criando uma lista de e-mail no LinkedIn
• Iniciando um podcast B2B
• Obtendo imprensa e mídia gratuitas
• Encontrar mentores no LinkedIn

Se você quer se tornar um contador de histórias mestre, precisa entender a mecânica de uma ótima narrativa.

Grandes histórias de marca podem ser grandes ou pequenas.

O que eles têm em comum são as 7 características a seguir:

• Autêntico
• crível
• Com propósito
• relacionável
• Memorável
• Inspirador
• Polarizando
• Compartilhável

O poder da pré-suasão no LinkedIn

As histórias são atalhos poderosos quando se trata de construir relacionamentos no #LinkedIn.

Imagine que você conhecesse uma pessoa aleatória em um evento de networking local. Se não sabemos nada sobre alguém, rapidamente tentamos determinar se a outra pessoa é confiável.

Amigo ou inimigo? Esse comportamento humano natural geralmente está acontecendo em um nível subconsciente e pode ocupar muito do nosso precioso tempo.

Agora imagine um cenário diferente.

Você vai ao mesmo evento de networking, mas todo mundo já tem uma ideia clara de quem você é, do que você representa, de suas ideias e opiniões e o que você representa, tudo por causa de histórias que você publica e histórias que outros escreveu sobre você.

Agora tudo é muito mais confortável. Suas histórias já fizeram a maior parte do trabalho para você muito antes de conhecê-lo.

Histórias funcionam, mesmo que as pessoas nunca tenham ouvido falar de você antes.

Pense no último evento novamente, mas desta vez alguém da platéia não ouviu falar de nenhuma de suas histórias antes.

Azar? Não! Tudo o que você precisa fazer é dar uma primeira impressão decente, e você está na metade do caminho. Após a reunião, a outra pessoa verificará você no Google e no LinkedIn. Além disso, o que eles encontram? Suas histórias!

Sementes cuidadosamente plantadas, prontas para tirar todas as dúvidas remanescentes. Esse é o poder da narrativa.

Suas histórias são sementes cuidadosamente plantadas que permitem que você convença os outros!

Pense na sua própria história. É tão bom e consistente como deveria ser? Você plantou sementes suficientes?

54 histórias de marca que seu público vai adorar no LinkedIn

Nos negócios, contamos histórias o tempo todo, mesmo que não tenhamos consciência disso!

Se você quer ser dono da sua história, precisa estar ciente dos diferentes elementos que contribuem para a história da sua marca.

Confira minha incrível lista de marcadores para encontrar inspiração para ideias de conteúdo para o LinkedIn e saiba que tipo de histórias criar e onde compartilhá-las.

Histórias sobre sua empresa

O nome da sua empresa conta uma história?

Como surgiu o nome da sua empresa?

Como você começou seu negócio?

Como sua empresa superou tempos difíceis?

Como sua empresa cresceu?

A sua empresa está envolvida na comunidade local?

Como é um dia típico na sua empresa?

Histórias sobre seus clientes e clientes

Quem são seus clientes e clientes?

Quais obstáculos seus clientes e clientes superaram e quais foram seus resultados?

O que seus clientes adoram no seu produto?

Crie um estudo de caso com um de seus clientes.

Compartilhe um whitepaper com seu público.

Peça depoimentos e compartilhe-os com clientes em potencial.

Histórias sobre sua equipe

Como os fundadores desenvolveram a ideia para sua empresa, produto ou serviço?

Qual foi o momento de epifania que levou à criação da sua empresa, produto ou serviço?

Qual é a história de fundo de cada fundador?

Mostre o lado humano do seu negócio e conte-nos a história da vida pessoal de cada funcionário.

Você tem uma missão ou causa especial que está impulsionando seus negócios?

Histórias sobre sua marca e posicionamento

Que história você conta com seu logotipo?

Qual é o significado das cores da sua marca?

Você está usando um estilo particular de fotos? Profissional ou casual? Preto e branco ou colorido? E porque?

Por que você decidiu marcar e se posicionar de uma determinada maneira?

Por que você decidiu rebrand seu negócio?

Qual é o seu estilo de escrita. Seu texto é fácil de ler? Você parece sério ou divertido?

Qual é a sua estratégia de marketing de conteúdo e sobre quais tópicos você está escrevendo no seu blog pessoal ou da empresa?

Qual é o seu saldo de conteúdo. Você usa principalmente texto ou recursos visuais, como fotos e vídeos?

Histórias no seu perfil pessoal do LinkedIn

Você tem uma boa foto de perfil no #LinkedIn?

Você tem uma foto de capa no seu perfil #LinkedIn? O que mostra?

O que sua foto de perfil #LinkedIn diz sobre você?

Você tem #hashtags pessoais ou da empresa no #LinkedIn e está usando? (Se você não tem certeza de como injetar hashtags em suas histórias, meu LinkedIn Hashtags Master Guide seria um bom ponto de partida.)

O que seu título #LinkedIn diz sobre você?

O que você diz sobre você na descrição do seu perfil #LinkedIn?

Quais experiências de trabalho você está destacando na experiência de trabalho no #LinkedIn?

Quais projetos você listou na seção de educação do seu perfil #LinkedIn?

Você está usando rich media, vídeos e fotos em seu perfil #LinkedIn?

Quais habilidades você apresentou em seu perfil #LinkedIn?

Você tem endossos no #LinkedIn e quais qualidades você destacou?

Quais são suas realizações no #LinkedIn?

Quem são suas conexões #LinkedIn e quem está em sua rede profissional?

Você está se posicionando como um líder de pensamento em seu setor no LinkedIn?

Histórias na página da sua empresa no LinkedIn

Você tem uma página da empresa #LinkedIn?

Você fez upload de um logotipo da empresa para sua página do #LinkedIn?

Você tem uma foto de fundo na sua página #LinkedIn?

O que você escreveu na descrição da sua página #LinkedIn?

Você está usando páginas de demonstração do #LinkedIn?

Quais tipos de conteúdo você está compartilhando em sua página #LinkedIn? Artigos, fotos, vídeos ou mensagens de texto?

Quais temas e tópicos você aborda em sua página #LinkedIn?

Você compartilha o conteúdo de funcionários e membros da equipe no #LinkedIn?

Você usa conteúdo nativo no #LinkedIn ou faz um link para seu site?

Você se envolve com leitores que comentam e compartilham seu conteúdo no #LinkedIn?

Sua equipe se envolve com seu conteúdo compartilhado no #LinkedIn?

Histórias em suas contas de mídia social

O que sua escolha de redes de mídia social diz sobre você? Você está no LinkedIn, Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Vimeo, Twitch, IGTV, Periscope, Twitch, MySpace, Pinterest, Google+, Snapchat e Medium?

Qual é a sua estratégia de marketing de mídia social?

Você tem uma hashtag da empresa?

O que os outros mencionam sobre sua marca online?

Histórias na mídia e na imprensa

O que os outros estão escrevendo sobre você?

Quem são os influenciadores e evangelistas da sua marca?

Histórias no google e outros motores de busca

O que aparece no Google ou no Bing quando você pesquisa o nome da sua empresa?

Quais são os resultados para cada um de seus fundadores e equipe de gestão?

Qual site aparece na página 1 quando você pesquisa os nomes dos seus produtos?

Você tem uma listagem do Google Meu Negócio?

Quem está competindo com você pela página 1 para termos de pesquisa mais genéricos?

O que os diferentes tipos de pesquisa dizem sobre você, como a pesquisa de imagens do Google?

Como começar a contar histórias?

Para se tornar um contador de histórias mestre, primeiro você precisa revisar todos os aspectos de sua história que já existem.

Use minha lista de verificação acima e faça anotações detalhadas:

• O que este texto/foto/artigo/comunicado de imprensa/... diz sobre você?
• Em uma escala de 1 a 10: (1 = muito ruim, 10 = muito bom)
• A história está alinhada com a sua narrativa?
• Qual a importância de cada elemento para a sua história?

O storytelling no LinkedIn é um poderoso kit de ferramentas que complementa sua estratégia geral de marketing.

Controlar sua própria narrativa cria confiança, consistência de marca e protege sua reputação.

Você tem duas opções: Assuma o controle de sua própria história ou deixe que outros a escrevam para você.

O que você escolhe?