Orçamento médio de marketing de HVAC | Quanto você deve gastar em marketing?

Se você está pronto para começar a comercializar sua empresa de HVAC com mais intensidade, provavelmente está tentando desenvolver seu orçamento de marketing.

Hoje estamos ajudando a detalhar quanto você deve planejar gastar e o que seu orçamento de marketing de HVAC deve incluir. A quantidade exata de dinheiro sempre vai variar dependendo do tamanho da sua empresa e de onde você está localizado. Então, em vez de usar números específicos, vamos focar em porcentagens. Isso deve tornar mais simples para você e sua empresa desenvolver seu próprio orçamento de marketing.

Que porcentagem do orçamento deve ir para o marketing?

Eu sei que isso parece uma pergunta simples com uma resposta simples, mas no final das contas realmente depende. Algumas fontes afirmam que a maioria das pequenas empresas opta por gastar cerca de 2-5% de suas vendas em marketing. Para uma pequena empresa que não gera muito dinheiro em receita, de 2 a 5% pode ser de apenas US $ 20.000 a US $ 50.000 por ano.

Não nos entenda mal, não é uma “quantidade pequena”, mas isso é apenas se sua empresa já estiver faturando 1 milhão. Não se deixe intimidar por esses números, em vez disso, concentre-se no que você e sua empresa podem fazer e em que você pode investir esse dinheiro.

Mais Dinheiro = Maiores Resultados

Você provavelmente já ouviu falar de campanhas de marketing multimilionárias e pode até saber que pode custar mais de milhares de dólares ter seu nome em um outdoor. Mas quando se trata de marketing, se você estiver fazendo as coisas certas, quanto mais dinheiro você investir, melhor resultado você provavelmente terá.

Veja os gastos baseados em anúncios, por exemplo. Quanto mais dinheiro você gastar em um anúncio que atrai leads, mais leads você provavelmente obterá. Embora isso não se aplique a todas as práticas de marketing.

Em que gastar seu orçamento de marketing

Depois de determinar quanto você gastará no marketing de sua empresa, você pode começar a determinar para que será esse gasto de marketing. De papel a anúncios online, SEO, anúncios de rádio, envelopamento de caminhões e muito mais. Existem algumas opções por aí e suas escolhas devem depender do que oferece à sua empresa o melhor ROI.

Aqui estão algumas das diferentes opções detalhadas e o que pode ser um gasto recomendado para elas.

Local na rede Internet

Um bom site incluirá alguns aspectos diferentes. Há um bom design, apelos à ação claros, bem como fatores de confiança em todo o site. Outras coisas que podem ajudar a fazer um bom site incluem SEO, estratégia de conteúdo e a cópia que preenche seu site.

Seu site também precisa ser compatível com dispositivos móveis e projetado de forma a incentivar os clientes a entrar em contato com você sobre os serviços que você oferece. Dependendo de quando seu site foi projetado e com que frequência ele foi atualizado, talvez não seja necessário fazer alterações. Mas, se você estiver perdido e procurando algo novo, entre em contato conosco! Ficaremos felizes em ajudá-lo a criar um site HVAC gerador de leads.

SEO

Uma estratégia de SEO incluirá garantir que seu site seja fácil de encontrar no Google e esteja de acordo com os padrões, para que os mecanismos de pesquisa saibam do que se trata seu site. Também deve haver uma estratégia de conteúdo em que você lança regularmente conteúdo de blog e outros recursos para seu público. Ao fazer isso, você ajuda a informar seus leitores sobre o que está acontecendo em seu setor, mas também ajuda a garantir que seu site seja facilmente encontrado no Google.

Anúncios do Google (PPC)

Os anúncios do Google são outra ótima maneira de obter mais tráfego para sua empresa e seus serviços. Mas, assim como qualquer outra campanha de marketing, há algumas coisas que você precisa ter em mente. Você tem que ser capaz de acompanhar seus anúncios e saber o que eles estão fazendo pela sua empresa, se não tomar cuidado pode gastar todo o seu orçamento sem obter nenhum resultado. O PPC pode ser incrivelmente produtivo, mas também muito caro para quem não tem experiência com ele.

Publicidade em rádio/televisão

Rádio e TV podem ser uma ótima maneira de alcançar muitas pessoas rapidamente. Você pode obter alguns intervalos de tempo muito bons para eles e eles também não são muito caros, o que os torna perfeitos se você tiver um orçamento alocado que não será afetado por mais nada.

A chave de qualquer campanha de marketing, não importa o tipo, sempre será a estratégia por trás dela. Sua empresa pode gastar todo o dinheiro do mundo, mas se você não sabe o que está fazendo e como obter resultados, seu orçamento de marketing será um desperdício total.

Anúncios sociais

Os anúncios sociais podem ser uma ótima maneira de alcançar seu público, mesmo que você não esteja fazendo nada com SEO ou Google Ads. Você ainda precisa trabalhar na estratégia, mas a publicidade social é mais barata e mais uma forma “orgânica” de marketing que não requer tanta manutenção.

Materiais de Marketing Físico

Não é apenas o marketing digital que ajudará sua empresa a crescer. Você também precisa ter materiais físicos à mão para poder levá-los ao mundo. Seja um panfleto, cartão de visita ou cartão postal, todos esses são itens que ajudarão as pessoas a lembrar quem você é e quais serviços você oferece quando as virem. Aqui estão algumas idéias de diferentes materiais que você pode usar.

Mailers

Se você está procurando uma opção mais barata, as malas diretas são sempre uma ótima opção. Estes podem ser tão simples como panfletos que serão divulgados em sua área local ou podem incluir algum tipo de oferta ou cupom para atrair os leitores a entrar em contato com você se a informação despertar seu interesse. A melhor parte de usar malas diretas é que você pode enviá-las para áreas específicas e direcionadas. Talvez uma área mais antiga ou um lugar que você acha que poderia usar seus serviços seja um bom local para segmentar sua empresa com base nos serviços que você oferece.

Anúncios de jornal

Os anúncios de jornal existem desde os primeiros jornais e ainda são eficazes hoje! Por um baixo custo, você pode anunciar promoções, promoções, vendas ou apenas representar sua marca no jornal local. Nem todo proprietário vai ler o jornal como costumava. Essa pode ser uma das desvantagens da publicidade no jornal, mas pelo preço, você poderá alcançar muitos clientes em potencial por meio do anúncio.

Outdoors

Tentando fazer uma declaração e ser visto por muitas pessoas? Um outdoor pode ser exatamente o que você precisa! Um outdoor é uma boa ideia para qualquer tipo de empresa ou negócio maior que seja capaz de lidar com grandes quantidades de leads. Você precisará saber onde deseja seu anúncio e onde obterá a melhor exposição para sua empresa.

Envelopamento de caminhão

Se você está procurando uma forma mais permanente de publicidade, os envelopamentos de caminhão podem fazer o truque. Eles são ótimos se sua empresa já tiver uma imagem ou estiver tentando promover seu logotipo, além de outras informações sobre o que eles oferecem. Criar reconhecimento de marca é uma boa maneira de colocar seu nome na mente dos clientes em toda a sua comunidade.

Como equilibrar um orçamento de marketing HVAC

Se você não for cuidadoso, é fácil gastar todo o seu orçamento de marketing HVAC sem nenhum resultado. Um equilíbrio entre os diferentes elementos do orçamento para ver o que está gerando mais dinheiro e também otimizar seu orçamento para obter mais coisas que estão funcionando.

Quando terceirizar

Uma maneira de “economizar” dinheiro é encontrar a maneira certa de terceirizar o trabalho de marketing que você está fazendo. Aqui estão alguns exemplos do que funcionará bem para a terceirização. Às vezes, uma empresa externa ou um profissional de marketing freelancer mais alto economizará mais dinheiro do que custaria para você empregar alguém em tempo integral.

Terceirizar: estratégia de campanha de marketing de climatização, materiais de promoção de climatização (folhetos, cartões postais), publicidade em rádio de climatização, empresa de design de sites de climatização, marketing digital e SEO, anúncios do Google Pay-Per-Click.

A maioria dos trabalhos baseados em projetos será mais barato para você como proprietário de uma empresa terceirizar. Mas outros projetos, como SEO e PPC, que estão em andamento, geralmente serão bem atendidos por meio de terceirização. No alto uma equipe especializada que trabalha dentro do marketing digital todos os dias pode ser uma grande vantagem.

Dicas de marketing de climatização para pequenas empresas

Uma pequena empresa tem necessidades diferentes de uma grande, então você precisará elaborar um plano com base em quanto tempo e atenção você pode dedicar a ela. Textos explicativos ou postagens de mídia social podem ser suficientes se isso se aplicar à sua empresa. Promoções ou cupons também podem ser uma boa maneira de atrair as pessoas para visitar seu site. Como uma pequena empresa, você não terá muito orçamento para experimentar. Em vez disso, tente encontrar o que oferece o maior ROI e use regularmente esse processo para o seu marketing.

À medida que sua empresa cresce, você poderá começar a investir mais recursos em diferentes esforços de marketing e, esperançosamente, encontrar uma solução de longo prazo que funcione para você.

Dicas de marketing de climatização para empresas de médio porte

As empresas de HVAC de médio porte têm muitas vantagens porque não precisam se preocupar em ser muito pequenas ou em ter todos os recursos e gerenciamento necessários como uma grande empresa. Esta é uma vantagem quando se trata de marketing, porque você não está em concorrência direta com outras empresas de HVAC e ainda pode chamar a atenção para o que sua empresa oferece.

Quando se trata de encontrar o sucesso como uma empresa de médio porte, procure encontrar o seu bom e permaneça nessa pista da melhor maneira possível. Há muitas maneiras de levar sua empresa de HVAC. Mas, em vez de lutar com a direção, encontre o que funciona melhor para sua empresa e use isso a seu favor.

Dicas de marketing de climatização para grandes empresas

Se você é uma grande empresa, não há razão para parar de comercializar apenas por causa do seu tamanho. Você tem os recursos e o tempo. Uma coisa a considerar é que você pode querer se concentrar em um tipo específico de serviço ou produto se sua empresa oferecer mais de um, pois pode ser difícil para os clientes escolherem entre tantas opções. Além disso, embora os anúncios impressos ainda existam e possam ser um uso muito eficiente do dinheiro, a verdadeira concorrência está no mercado digital.

Em última análise, certifique-se de que seus dólares de marketing estão trabalhando para você e não contra você. Há muitas maneiras de gastar dinheiro no mundo do marketing de climatização, mas apenas algumas delas realmente valerão a pena.

Entendendo seu público

Como você vai saber o que seu público quer se você não os estudar? Para que as empresas de HVAC sejam eficazes com seu marketing, elas precisam entender quem estão tentando alcançar e onde. Compreender a demografia da sua área pode ajudar a restringir um grupo específico que você pode segmentar com as campanhas de marketing e anúncios. Aprenda o que eles precisam, o que eles querem e a que eles respondem melhor.

A melhor maneira de conhecer e entender seu público é conversando com eles. Reserve um tempo para conhecer quem eles são como proprietários de residências ou empresas e encontre uma maneira de resolver seus problemas com seu modelo de negócios. O que eles precisam, pode ser o que você oferece, mas somente se você dedicar um tempo para conhecê-los.

Na Hook Agency trabalhamos duro para fornecer as soluções de marketing certas para nossos clientes. Cada negócio é diferente e queremos ter tempo para conhecer o seu negócio, como ele funciona e qual será o melhor ajuste quando se trata de sua estratégia de marketing. Às vezes, um novo site é uma ótima ferramenta. Outras vezes você pode precisar de leads rápidos, então você vai recorrer ao PPC. SEO é uma excelente solução de longo prazo com ROI que pode continuar a ser visto nas próximas décadas.

Seja o que for para sua empresa, ficaremos felizes em ajudá-lo a encontrar a solução de marketing certa. Um que mantém seu negócio à frente da concorrência e no caminho certo para um crescimento saudável.