متوسط ​​ميزانية التسويق HVAC | كم يجب أن تنفق على التسويق؟

إذا كنت مستعدًا لبدء تسويق شركة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بك بشكل أكبر ، فمن المحتمل أنك تحاول تطوير ميزانيتك التسويقية.

نساعد اليوم في تفصيل المبلغ الذي يجب أن تخططه للإنفاق وما يجب أن تتضمنه ميزانية التسويق الخاصة بالتكييف. سيختلف دائمًا المبلغ المحدد للمال اعتمادًا على حجم شركتك ومكان إقامتك. لذلك ، بدلاً من استخدام أرقام محددة ، سنركز على النسب المئوية. هذا من شأنه أن يسهل عليك وعلى شركتك تطوير ميزانية التسويق الخاصة بها.

ما هي النسبة المئوية من الميزانية التي يجب أن تتجه نحو التسويق؟

أعلم أن هذا يبدو وكأنه سؤال بسيط بإجابة بسيطة ولكنه في النهاية يعتمد على ذلك. تشير بعض المصادر إلى أن معظم الشركات الصغيرة تختار إنفاق حوالي 2-5٪ من مبيعاتها على التسويق. بالنسبة إلى الأعمال التجارية الصغيرة التي لا تحقق قدرًا كبيرًا من المال في الإيرادات ، قد يتراوح ما بين 2-5٪ فقط بين 20000 و 50000 دولار في السنة.

لا تخطئ في فهمنا ، فهذا ليس "مبلغًا صغيرًا" ولكن هذا فقط إذا كانت شركتك تحقق بالفعل مليون دولار في الإيرادات. لا تنشغل بهذه الأرقام ، بل ركز بدلاً من ذلك على ما يمكنك فعله أنت وشركتك وما يمكنك استثمار هذه الأموال في تحقيقه.

أموال أكبر = نتائج أكبر

ربما تكون قد سمعت عن حملات تسويقية بملايين الدولارات وربما تعلم أنه قد يكلفك أكثر من آلاف الدولارات لوضع اسمك على لوحة إعلانية. ولكن عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، إذا كنت تقوم بالأشياء الصحيحة ، فكلما زادت الأموال التي تخصصها له ، كانت النتيجة الأفضل التي ستحصل عليها على الأرجح.

خذ الإنفاق المستند إلى الإعلانات على سبيل المثال. كلما زاد المال الذي تنفقه على إعلان يجلب عملاء محتملين ، زاد احتمال حصولك على عملاء محتملين. على الرغم من أن هذا لا ينطبق على كل ممارسة تسويقية.

ماذا تنفق ميزانية التسويق الخاصة بك

بعد أن تحدد المبلغ الذي ستنفقه على تسويق شركاتك ، يمكنك البدء في تحديد ما سيذهب إليه هذا الإنفاق التسويقي. من الورق إلى الإعلانات عبر الإنترنت ، تحسين محركات البحث (SEO) ، إعلانات الراديو ، أغلفة الشاحنات ، والمزيد. هناك عدد غير قليل من الخيارات هناك ويجب أن تعتمد اختياراتك في النهاية على ما يقدم لشركتك أفضل عائد استثمار.

فيما يلي عدد قليل من الخيارات المختلفة الموزعة وما قد يوصى بإنفاقه بالنسبة لهم.

موقع الكتروني

سيتضمن الموقع الجيد عددًا غير قليل من الجوانب المختلفة. هناك تصميم جيد ودعوات واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، بالإضافة إلى عوامل الثقة في جميع أنحاء الموقع. تشمل الأشياء الأخرى التي يمكن أن تساعد في إنشاء موقع ويب جيد تحسين محركات البحث واستراتيجية المحتوى والنسخة التي تملأ موقع الويب الخاص بك.

يجب أيضًا أن يكون موقع الويب الخاص بك مناسبًا للجوال ومصممًا بطريقة تشجع العملاء على التواصل معك بشأن الخدمات التي تقدمها. بناءً على وقت تصميم موقع الويب الخاص بك وعدد مرات تحديثه ، قد لا تحتاج إلى إجراء أي تغييرات. ولكن ، إذا وجدت نفسك في حيرة وتبحث عن شيء جديد ، فتواصل معنا! يسعدنا مساعدتك في إنشاء موقع ويب للتدفئة والتهوية وتكييف الهواء يولد الرصاص.

SEO

ستتضمن إستراتيجية تحسين محركات البحث ضمان سهولة العثور على موقع الويب الخاص بك على Google وبما يتوافق مع المعايير حتى تعرف محركات البحث ما هو موقعك. يجب أن تكون هناك أيضًا إستراتيجية محتوى حيث تقوم بإصدار محتوى مدونة وموارد أخرى بشكل منتظم لجمهورك. من خلال القيام بذلك ، فإنك تساعد في إبلاغ القراء بما يحدث في مجال عملك ، ولكنه يساعد أيضًا في ضمان سهولة العثور على موقع الويب الخاص بك على Google.

إعلانات Google (PPC)

تُعد إعلانات Google طريقة رائعة أخرى لزيادة عدد الزيارات إلى نشاطك التجاري وإلى خدماتك. ولكن ، تمامًا مثل أي حملة تسويقية أخرى ، هناك بعض الأشياء التي يجب أن تضعها في اعتبارك. يجب أن تكون قادرًا على تتبع إعلاناتك ومعرفة ما تفعله لشركتك إذا لم تكن حريصًا ، يمكنك إنفاق كل ميزانيتك دون الحصول على أي نتائج. يمكن أن تكون PPC منتجة بشكل لا يصدق ، ولكنها أيضًا باهظة الثمن لأولئك الذين ليس لديهم خبرة بها.

الإعلانات الإذاعية والتلفزيونية

يمكن أن يكون الراديو والتلفزيون وسيلة رائعة للوصول إلى الكثير من الأشخاص بسرعة. يمكنك الحصول على فترات زمنية جيدة جدًا لهذه ، وهي ليست باهظة الثمن أيضًا مما يجعلها مثالية إذا كان لديك ميزانية مخصصة لن يتأثر بها أي شيء آخر.

المفتاح في أي حملة تسويقية ، بغض النظر عن نوعها ، سيكون دائمًا هو الاستراتيجية التي تقف وراءها. يمكن لشركتك إنفاق كل الأموال في العالم ، ولكن إذا كنت لا تعرف ما تفعله وكيفية الحصول على النتائج ، فستكون ميزانيتك التسويقية مضيعة تمامًا.

الإعلانات الاجتماعية

يمكن أن تكون الإعلانات الاجتماعية طريقة رائعة للوصول إلى جمهورك حتى إذا كنت لا تفعل أي شيء باستخدام مُحسنات محركات البحث أو إعلانات Google. ما زلت بحاجة إلى العمل على الإستراتيجية ولكن الإعلان الاجتماعي أقل تكلفة وأكثر من كونه شكل تسويق "عضوي" لا يتطلب الكثير من الصيانة.

مواد التسويق المادي

ليس التسويق الرقمي فقط هو الذي سيساعد شركتك على النمو. يجب أن يكون لديك مواد مادية في متناول اليد أيضًا حتى تتمكن من إخراجها إلى العالم. سواء كانت نشرة إعلانية أو بطاقة عمل أو بطاقة بريدية ، فهذه كلها عناصر ستساعد الأشخاص على تذكر هويتك والخدمات التي تقدمها عندما يرونها. فيما يلي بعض الأفكار حول المواد المختلفة التي يمكنك استخدامها.

البريد

إذا كنت تبحث عن خيار أرخص ، فإن رسائل البريد هي دائمًا خيار رائع. يمكن أن تكون هذه النشرات بسيطة مثل النشرات التي ستنطلق في منطقتك المحلية أو قد تتضمن نوعًا من العرض أو القسيمة لإغراء القراء بالاتصال بك بشكل أكبر إذا كانت المعلومات تثير اهتمامهم. أفضل جزء في استخدام رسائل البريد هو أنه يمكنك إرسالها إلى مناطق محددة ومستهدفة. ربما تكون المنطقة القديمة أو المكان الذي تعتقد أنه يمكن أن يستخدم خدماتك مكانًا جيدًا لاستهداف أعمالك بناءً على الخدمات التي تقدمها.

إعلانات الصحف

كانت إعلانات الصحف موجودة منذ ظهور الصحف الأولى وما زالت فعالة حتى اليوم! بتكلفة منخفضة ، يمكنك الإعلان عن العروض الخاصة أو الصفقات أو المبيعات أو مجرد تمثيل علامتك التجارية في الصحف المحلية. لن يقرأ كل صاحب منزل الجريدة كما اعتادوا. قد يكون هذا أحد الجوانب السلبية للإعلان في الجريدة ، ولكن بالنسبة للسعر ، ستتمكن من الوصول إلى الكثير من العملاء المحتملين من خلال الإعلان.

اللوحات الإعلانية

هل تحاول الإدلاء ببيان وأن يراه الكثير من الناس؟ قد تكون لوحة الإعلانات هي الشيء الذي تحتاجه! تعتبر لوحة الإعلانات فكرة جيدة لأي نوع من الشركات أو الأعمال التجارية الكبيرة القادرة على التعامل مع كميات هائلة من العملاء المحتملين. ستحتاج إلى معرفة المكان الذي تريده لإعلانك والمكان الذي ستحصل فيه على أفضل عرض لشركتك.

يلف شاحنة

إذا كنت تبحث عن شكل أكثر ديمومة للإعلان ، فيمكن لأغطية الشاحنات أن تفعل الحيلة. يعد هذا أمرًا رائعًا إذا كان لشركتك صورة بالفعل أو تحاول الترويج لشعارها بالإضافة إلى معلومات أخرى حول ما تقدمه. يُعد إنشاء الوعي بالعلامة التجارية طريقة جيدة لإدخال اسمك في أذهان العملاء في جميع أنحاء مجتمعك.

كيفية موازنة ميزانية تسويق HVAC

إذا لم تكن حريصًا ، فمن السهل إنفاق كل ميزانية التسويق الخاصة بالتكييف دون أي نتائج. توازن بين العناصر المختلفة للميزانية لمعرفة ما الذي يجلب لك أكبر قدر من المال وأيضًا تحسين ميزانيتك للحصول على المزيد من الأشياء التي تعمل.

متى الاستعانة بمصادر خارجية

تتمثل إحدى طرق "توفير" المال في إيجاد الطريقة الصحيحة للاستعانة بمصادر خارجية للعمل التسويقي الذي تقوم به. فيما يلي بعض الأمثلة لما سيعمل بشكل جيد بالنسبة للاستعانة بمصادر خارجية. في بعض الأحيان ، ستوفر لك شركة خارجية أو مسوق مستقل أموالًا أكثر مما ستكلفه لتوظيف شخص بدوام كامل.

الاستعانة بمصادر خارجية: إستراتيجية حملة تسويق HVAC ، مواد ترويج HVAC (منشورات ، بطاقات بريدية) ، إعلانات إذاعية HVAC ، شركة تصميم مواقع HVAC ، التسويق الرقمي وتحسين محركات البحث ، إعلانات جوجل للدفع لكل نقرة.

ستكون معظم الأعمال القائمة على المشروع أرخص بالنسبة لك بصفتك صاحب عمل للاستعانة بمصادر خارجية. ولكن ، غالبًا ما يتم تقديم المشروعات الأخرى مثل تحسين محركات البحث (SEO) و PPC الجارية بشكل جيد من خلال الاستعانة بمصادر خارجية. يمكن أن يكون وجود فريق متخصص يعمل في مجال التسويق الرقمي يوميًا ميزة كبيرة.

نصائح تسويق HVAC للشركات الصغيرة

الأعمال الصغيرة لها احتياجات مختلفة عن احتياجات الشركات الكبيرة ، لذا ستحتاج إلى وضع خطة بناءً على مقدار الوقت والاهتمام اللذين يمكنك منحهما لها. قد تكون وسائل الشرح أو منشورات وسائل التواصل الاجتماعي كافية إذا كان هذا ينطبق على شركتك. يمكن أن تكون العروض الترويجية أو القسائم أيضًا طريقة جيدة لجذب الأشخاص لزيارة موقع الويب الخاص بك. كشركة صغيرة ، لن يكون لديك الكثير من الميزانية لتجربتها. بدلاً من ذلك ، حاول العثور على ما يقدم أعلى عائد استثمار واستخدم هذه العملية بانتظام لتسويقك.

مع نمو شركتك ، ستتمكن من البدء في استثمار المزيد من مواردك في جهود تسويقية مختلفة ونأمل في إيجاد حل طويل الأجل يناسبك.

نصائح تسويق HVAC للشركات متوسطة الحجم

تتمتع شركات HVAC متوسطة الحجم بالكثير من المزايا لأنها لا تحتاج إلى القلق بشأن كونها صغيرة جدًا أو بشأن امتلاك جميع الموارد والإدارة اللازمة مثل شركة كبيرة. هذه ميزة عندما يتعلق الأمر بالتسويق لأنك لست في مثل هذه المنافسة المباشرة مع شركات HVAC الأخرى ولا يزال بإمكانك جذب الانتباه لما يقدمه عملك.

عندما يتعلق الأمر بالعثور على النجاح كشركة متوسطة الحجم ، فابحث عن العثور على لطيف والبقاء في هذا المسار بأفضل ما يمكنك. هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها الاستيلاء على شركة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بك. ولكن بدلاً من الصعوبة في الاتجاه ، ابحث عن الأفضل لشركتك واستخدم ذلك لصالحك.

نصائح تسويق HVAC للشركات الكبيرة

إذا كنت شركة كبيرة ، فلا داعي للتوقف عن التسويق لمجرد حجمك. لديك الموارد والوقت. هناك شيء واحد يجب مراعاته وهو أنك قد ترغب في التركيز على نوع معين من الخدمة أو المنتج إذا كانت شركتك تقدم أكثر من منتج لأنه قد يكون من الصعب على العملاء الاختيار من بين العديد من الخيارات. بالإضافة إلى ذلك ، في حين أن الإعلانات المطبوعة لا تزال موجودة ويمكن أن تكون استخدامًا فعالاً للغاية للمال ، فإن المنافسة الحقيقية تكمن في السوق الرقمية.

في النهاية ، تأكد من أن أموالك التسويقية تعمل لصالحك وليس ضدك. هناك الكثير من الطرق لإنفاق الأموال في جميع أنحاء عالم تسويق أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء ، ولكن القليل منها فقط سيؤتي ثماره بالفعل.

فهم جمهورك

كيف ستعرف ما يريده جمهورك إذا لم تقم بدراسته؟ لكي تكون شركات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء فعالة في تسويقها ، فإنها تحتاج إلى فهم من يحاولون الوصول إليه وأين. قد يساعد فهم التركيبة السكانية لمنطقتك في تضييق نطاق مجموعة معينة يمكنك استهدافها من خلال الحملات التسويقية والإعلانية. تعرف على ما يحتاجون إليه وما يريدون وما يستجيبون له بشكل أفضل.

أفضل طريقة للتعرف على جمهورك وفهمه هي التحدث إليهم. خذ وقتك في التعرف على من هم بصفتهم أصحاب منازل أو أصحاب أعمال ، وابحث عن طريقة لحل مشكلاتهم من خلال نموذج عملك. ما يحتاجون إليه ، يمكن أن يكون ما تقدمه ، ولكن فقط إذا كنت تأخذ الوقت الكافي للتعرف عليهم.

في Hook Agency ، نعمل بجد لتوفير الحلول التسويقية المناسبة لعملائنا. يختلف كل عمل عن الآخر ونريد أن نأخذ الوقت الكافي للتعرف على عملك ، وكيف يعمل ، وما هو الأنسب عندما يتعلق الأمر باستراتيجيتك التسويقية. أحيانًا يكون موقع الويب الجديد أداة رائعة. في أوقات أخرى ، قد تحتاج إلى عملاء محتملين سريعًا ، لذا ستنتقل إلى PPC. يعد تحسين محركات البحث (SEO) حلاً ممتازًا طويل الأجل مع عائد استثمار يمكن أن يستمر رؤيته لعقود قادمة.

مهما كان الأمر بالنسبة لشركتك ، يسعدنا مساعدتك في العثور على الحل التسويقي المناسب. واحد يجعل عملك في صدارة المنافسة وعلى المسار الصحيح لتحقيق نمو صحي.