Средний маркетинговый бюджет HVAC | Сколько вы должны потратить на маркетинг?

Если вы готовы начать более активно продвигать свою компанию HVAC, то вы, вероятно, пытаетесь увеличить свой маркетинговый бюджет.

Сегодня мы помогаем разобраться, сколько вы должны планировать расходов и что должен включать ваш маркетинговый бюджет HVAC. Точная сумма денег всегда будет варьироваться в зависимости от того, насколько велика ваша компания и где вы находитесь. Итак, вместо того, чтобы использовать конкретные цифры, мы сосредоточимся на процентах. Это должно упростить вам и вашей компании разработку собственного маркетингового бюджета.

Какой процент бюджета должен идти на маркетинг?

Я знаю, что это кажется простым вопросом с простым ответом, но в конечном итоге это действительно зависит. Некоторые источники утверждают, что большинство малых предприятий тратят около 2-5% своих продаж на маркетинг. Для малого бизнеса, который не приносит большого дохода, 2-5% могут составлять всего 20 000-50 000 долларов в год.

Не поймите нас неправильно, это не «небольшая сумма», но только в том случае, если ваша компания уже зарабатывает 1 миллион долларов. Не обращайте внимания на эти цифры, вместо этого сосредоточьтесь на том, что вы и ваша компания можете сделать и на что вы можете потратить эти деньги.

Большие деньги = большие результаты

Вы, наверное, слышали о многомиллионных маркетинговых кампаниях и, возможно, даже знаете, что размещение вашего имени на рекламном щите может стоить более тысячи долларов. Но когда дело доходит до маркетинга, если вы делаете правильные вещи, то чем больше денег вы вкладываете в это, тем лучше результат, который вы, вероятно, получите.

Возьмем, к примеру, расходы на рекламу. Чем больше денег вы потратите на рекламу, которая привлекает потенциальных клиентов, тем больше потенциальных клиентов вы, вероятно, получите. Хотя это не относится к каждой маркетинговой практике.

На что потратить маркетинговый бюджет

После того, как вы определили, сколько вы потратите на маркетинг вашей компании, вы можете начать определять, на что пойдут эти маркетинговые расходы. От бумаги до онлайн-рекламы, SEO, рекламы на радио, оклейки грузовиков и многого другого. Существует довольно много вариантов, и ваш выбор в конечном итоге должен зависеть от того, что предлагает вашей компании наилучшую рентабельность инвестиций.

Вот несколько различных вариантов с разбивкой и то, что может быть рекомендовано для них.

Веб-сайт

Хороший веб-сайт будет включать в себя довольно много различных аспектов. Хороший дизайн, четкие призывы к действию, а также факторы доверия по всему сайту. Другие вещи, которые могут помочь сделать хороший веб-сайт, включают SEO, стратегию контента и текст, который заполняет ваш веб-сайт.

Ваш веб-сайт также должен быть адаптирован для мобильных устройств и спроектирован таким образом, чтобы клиенты обращались к вам по поводу предлагаемых вами услуг. В зависимости от того, когда был разработан ваш веб-сайт и как часто он обновлялся, вам может не потребоваться вносить какие-либо изменения. Но, если вы в растерянности и ищете что-то новое, обращайтесь к нам! Мы будем рады помочь вам создать веб-сайт HVAC, который будет привлекать потенциальных клиентов.

SEO

Стратегия SEO будет включать в себя обеспечение того, чтобы ваш сайт было легко найти в Google и чтобы он соответствовал стандартам, чтобы поисковые системы знали, о чем ваш сайт. Также должна быть контент-стратегия, при которой вы регулярно публикуете контент блога и другие ресурсы для своей аудитории. Делая это, вы помогаете не только информировать своих читателей о том, что происходит в вашей отрасли, но и гарантируете, что ваш веб-сайт можно будет легко найти в Google.

Google Реклама (КПП)

Объявления Google — еще один отличный способ привлечь больше трафика к вашему бизнесу и вашим услугам. Но, как и в любой другой маркетинговой кампании, вам нужно помнить о нескольких вещах. Вы должны иметь возможность отслеживать свои объявления и знать, что они делают для вашей компании, если вы не будете осторожны, вы можете потратить весь свой бюджет, не получив никаких результатов. Контекстная реклама может быть невероятно продуктивной, но и очень дорогой для тех, кто не имеет с ней опыта.

Реклама на радио/телевидении

Радио и телевидение могут быть отличным способом быстро связаться с большим количеством людей. Вы можете получить довольно хорошие временные интервалы для них, и они не слишком дорогие, что делает их идеальными, если у вас есть выделенный бюджет, который не будет затронут ничем другим.

Ключом к любой маркетинговой кампании, независимо от ее типа, всегда будет стратегия, стоящая за ней. Ваша компания может потратить все деньги мира, но если вы не знаете, что делаете и как добиться результатов, тогда ваш маркетинговый бюджет будет потрачен впустую.

Социальные объявления

Социальная реклама может быть отличным способом охватить вашу аудиторию, даже если вы ничего не делаете с SEO или Google Ads. Вам все еще нужно работать над стратегией, но социальная реклама дешевле и больше похожа на «органическую» форму маркетинга, не требующую особого обслуживания.

Физические маркетинговые материалы

Не только цифровой маркетинг поможет вашей компании расти. Вам также нужно иметь под рукой физические материалы, чтобы вы могли вынести их в мир. Будь то флаер, визитная карточка или открытка, все это предметы, которые помогут людям вспомнить, кто вы и какие услуги вы предлагаете, когда они их увидят. Вот несколько идей различных материалов, которые вы можете использовать.

почтовики

Если вы ищете более дешевый вариант, то почтовые программы всегда отличный выбор. Это могут быть листовки, которые будут распространяться в вашем районе, или они могут включать в себя какое-то предложение или купон, чтобы побудить читателей связаться с вами, если информация вызовет у них интерес. Лучшая часть использования почтовых программ заключается в том, что вы можете отправлять их в определенные и целевые области. Возможно, более старый район или место, которое, по вашему мнению, могло бы воспользоваться вашими услугами, было бы хорошим местом для вашего бизнеса на основе предлагаемых вами услуг.

Объявления в газетах

Газетная реклама существует со времен первых газет, и она актуальна и сегодня! За небольшую плату вы можете рекламировать специальные предложения, предложения, распродажи или просто представлять свой бренд в местной газете. Не каждый домовладелец будет читать газету, как раньше. Это может быть одним из недостатков рекламы в газете, но за такую ​​цену вы сможете привлечь множество потенциальных клиентов с помощью рекламы.

Рекламные щиты

Пытаетесь заявить о себе и быть замеченным большим количеством людей? Рекламный щит может быть именно то, что вам нужно! Рекламный щит — хорошая идея для любой крупной компании или бизнеса, способного обрабатывать огромное количество лидов. Вам нужно знать, где вы хотите размещать свою рекламу и где вы получите наилучшую экспозицию для своей компании.

Обертывания для грузовиков

Если вы ищете более постоянную форму рекламы, то оклейка грузовиков может помочь. Это здорово, если у вашей компании уже есть изображение или она пытается продвигать свой логотип, а также другую информацию о том, что они предлагают. Повышение узнаваемости бренда — это хороший способ заявить о своем имени клиентам во всем вашем сообществе.

Как сбалансировать маркетинговый бюджет HVAC

Если вы не будете осторожны, легко потратить весь свой маркетинговый бюджет на HVAC без каких-либо результатов. Баланс между различными элементами бюджета, чтобы увидеть, что приносит больше всего денег, а также оптимизировать свой бюджет, чтобы получить больше вещей, которые работают.

Когда обращаться к аутсорсингу

Один из способов «сэкономить» деньги — найти правильный способ отдать маркетинговую работу на аутсорсинг. Вот несколько примеров того, что будет хорошо работать для аутсорсинга. Иногда сторонняя компания или внештатный маркетолог сэкономят вам больше денег, чем вам стоило бы нанять кого-то на полную ставку.

Аутсорсинг: стратегия маркетинговой кампании HVAC, рекламные материалы HVAC (листовки, открытки), реклама HVAC на радио, компания по разработке веб-сайтов HVAC, цифровой маркетинг и SEO, реклама Google Ads с оплатой за клик.

Большая часть проектной работы будет дешевле для вас, как для владельца бизнеса, для аутсорсинга. Но другие текущие проекты, такие как SEO и PPC, часто хорошо обслуживаются за счет аутсорсинга. Высшее специализированная команда, которая каждый день работает в области цифрового маркетинга, может быть огромным преимуществом.

Советы по маркетингу HVAC для небольших компаний

У малого бизнеса другие потребности, чем у крупного, поэтому вам нужно составить план, основанный на том, сколько времени и внимания вы можете уделить ему. Выноски или сообщения в социальных сетях могут быть достаточными, если это относится к вашей компании. Рекламные акции или купоны также могут быть хорошим способом побудить людей посетить ваш сайт. Как небольшая компания, у вас не будет большого бюджета для экспериментов. Вместо этого попытайтесь найти то, что предлагает самый высокий ROI, и регулярно используйте этот процесс для своего маркетинга.

По мере роста вашей компании вы сможете начать инвестировать больше своих ресурсов в различные маркетинговые мероприятия и, надеюсь, найти долгосрочное решение, которое будет работать для вас.

Советы по маркетингу HVAC для компаний среднего размера

Средние компании HVAC имеют много преимуществ, потому что им не нужно беспокоиться о том, что они слишком малы, или о наличии всех ресурсов и необходимого управления, как в крупной компании. Это преимущество, когда дело доходит до маркетинга, потому что вы не находитесь в такой прямой конкуренции с другими предприятиями HVAC и все еще можете привлечь внимание к тому, что предлагает ваш бизнес.

Когда дело доходит до достижения успеха в качестве компании среднего размера, постарайтесь найти свою милость и оставайтесь на этом пути, насколько это возможно. Есть много способов, которыми вы можете привлечь свою компанию HVAC. Но вместо того, чтобы бороться с направлением, найдите то, что лучше всего подходит для вашей компании, и используйте это в своих интересах.

Советы по маркетингу HVAC для крупных компаний

Если вы крупная компания, то нет причин прекращать маркетинг только из-за вашего размера. У вас есть ресурсы и время. Одна вещь, которую следует учитывать, заключается в том, что вы можете сосредоточиться на определенном типе услуги или продукта, если ваша компания предлагает более одного, поскольку клиентам может быть сложно выбрать из такого количества вариантов. Кроме того, хотя печатная реклама все еще существует и может быть очень эффективным способом использования денег, реальная конкуренция идет на цифровом рынке.

В конечном счете, убедитесь, что ваши маркетинговые доллары работают на вас, а не против вас. В мире маркетинга HVAC существует множество способов потратить деньги, но лишь немногие из них действительно окупятся.

Понимание вашей аудитории

Как вы узнаете, чего хочет ваша аудитория, если вы их не изучаете? Чтобы компании HVAC были эффективными в своем маркетинге, им необходимо понимать, кого они пытаются охватить и где. Понимание демографии вашего региона может помочь сузить конкретную группу, на которую вы можете ориентироваться с помощью маркетинговых и рекламных кампаний. Узнайте, что им нужно, чего они хотят и на что они лучше всего реагируют.

Лучший способ узнать и понять свою аудиторию — поговорить с ней. Найдите время, чтобы узнать, кто они как домовладельцы или владельцы бизнеса, и найдите способ решить их проблемы с помощью вашей бизнес-модели. То, что им нужно, может быть тем, что вы предлагаете, но только если вы потратите время, чтобы узнать их поближе.

В Hook Agency мы прилагаем все усилия, чтобы предоставить нашим клиентам правильные маркетинговые решения. Каждый бизнес уникален, и мы хотим найти время, чтобы узнать ваш бизнес, как он работает и что лучше всего подходит для вашей маркетинговой стратегии. Иногда новый веб-сайт является отличным инструментом. В других случаях вам могут понадобиться лиды быстро, поэтому вы обратитесь к плате за клик. SEO — это отличное долгосрочное решение с рентабельностью инвестиций, которое можно будет увидеть в ближайшие десятилетия.

Что бы это ни было для вашей компании, мы будем рады помочь вам найти правильное маркетинговое решение. Тот, который позволяет вашему бизнесу опережать конкурентов и находится на пути к здоровому росту.