Budget medio di marketing HVAC | Quanto dovresti spendere per il marketing?

Se sei pronto per iniziare a commercializzare più pesantemente la tua azienda HVAC, probabilmente stai cercando di sviluppare il tuo budget di marketing.

Oggi ti aiutiamo ad analizzare quanto dovresti pianificare di spendere e cosa dovrebbe includere il tuo budget di marketing HVAC. La quantità esatta di denaro varierà sempre a seconda di quanto è grande la tua azienda e di dove ti trovi. Quindi, invece di usare numeri specifici, ci concentreremo sulle percentuali. Questo dovrebbe rendere più semplice per te e la tua azienda sviluppare il proprio budget di marketing.

Quale percentuale di budget dovrebbe essere destinata al marketing?

So che questa sembra una domanda semplice con una risposta semplice, ma alla fine dipende davvero. Alcune fonti affermano che la maggior parte delle piccole imprese sceglie di spendere circa il 2-5% delle proprie vendite in marketing. Per una piccola impresa che non fa molti soldi in termini di entrate, un 2-5% potrebbe essere solo di $ 20.000- $ 50.000 all'anno.

Non fraintenderci, non è una "piccola cifra" ma è solo se la tua azienda sta già realizzando 1 milione di entrate. Non lasciarti intimidire da questi numeri, concentrati invece su ciò che tu e la tua azienda potete fare e su cosa potete investire quei soldi.

Soldi più grandi = Risultati più grandi

Probabilmente hai sentito parlare di campagne di marketing multimilionarie e potresti anche sapere che può costare fino a migliaia di dollari avere il tuo nome su un cartellone pubblicitario. Ma quando si tratta di marketing, se stai facendo le cose giuste, più soldi ci metti, migliore sarà il risultato che avrai.

Prendi ad esempio la spesa basata sulla pubblicità. Più soldi spendi per un annuncio che sta portando lead, più è probabile che tu ottenga. Anche se questo non si applica a tutte le pratiche di marketing.

Su cosa spendere il tuo budget di marketing

Dopo aver determinato quanto spenderai per il marketing della tua azienda, puoi iniziare a determinare a cosa andrà quella spesa di marketing. Dalla pubblicità cartacea agli annunci online, SEO, annunci radiofonici, involucri per camion e altro ancora. Ci sono alcune opzioni laggiù e le tue scelte dovrebbero in definitiva dipendere da ciò che offre alla tua azienda il miglior ROI.

Ecco alcune delle diverse opzioni suddivise e quale potrebbe essere una spesa consigliata per loro.

Sito web

Un buon sito Web includerà diversi aspetti. C'è un buon design, chiari inviti all'azione e fattori di fiducia in tutto il sito. Altre cose che possono aiutare a creare un buon sito web includono SEO, strategia dei contenuti e la copia che riempie il tuo sito web.

Il tuo sito web deve anche essere ottimizzato per i dispositivi mobili e progettato in modo da incoraggiare i clienti a contattarti in merito ai servizi che offri. A seconda di quando è stato progettato il tuo sito web e di quanto spesso è stato aggiornato, potrebbe non essere necessario apportare modifiche. Ma, se ti trovi perplesso e cerchi qualcosa di nuovo, contattaci! Saremmo felici di aiutarti a creare un sito Web HVAC che genera lead.

SEO

Una strategia SEO includerà la garanzia che il tuo sito Web sia facile da trovare su Google e conforme agli standard in modo che i motori di ricerca sappiano di cosa tratta il tuo sito. Ci dovrebbe anche essere una strategia di contenuto in cui pubblichi regolarmente contenuti del blog e altre risorse per il tuo pubblico. In questo modo aiuti sia a informare i tuoi lettori su cosa sta succedendo nel tuo settore, ma aiuta anche a garantire che il tuo sito web possa essere facilmente trovato su Google.

Annunci Google (PPC)

Gli annunci Google sono un altro ottimo modo per ottenere più traffico verso la tua attività e i tuoi servizi. Ma, proprio come qualsiasi altra campagna di marketing, ci sono alcune cose che devi tenere a mente. Devi essere in grado di monitorare i tuoi annunci e sapere cosa stanno facendo per la tua azienda se non stai attento puoi spendere tutto il tuo budget senza ottenere alcun risultato. Il PPC può essere incredibilmente produttivo, ma anche molto costoso per coloro che non hanno esperienza con esso.

Pubblicità radiofonica/televisiva

La radio e la TV possono essere un ottimo modo per raggiungere rapidamente molte persone. Puoi ottenere delle fasce orarie piuttosto buone per questi e non sono nemmeno troppo costosi, il che li rende perfetti se hai un budget assegnato che non sarà toccato da nient'altro.

La chiave di qualsiasi campagna di marketing, indipendentemente dal tipo, sarà sempre la strategia alla base. La tua azienda può spendere tutti i soldi del mondo, ma se non sai cosa stai facendo e come ottenere risultati, il tuo budget di marketing sarà uno spreco totale.

Annunci sociali

Gli annunci social possono essere un ottimo modo per raggiungere il tuo pubblico anche se non stai facendo nulla con SEO o Google Ads. Devi ancora lavorare sulla strategia, ma la pubblicità sui social è meno costosa e più una forma di marketing "organica" che non richiede molta manutenzione.

Materiali di marketing fisico

Non è solo il marketing digitale che aiuterà la tua azienda a crescere. Devi avere anche materiali fisici a portata di mano in modo da poterli portare nel mondo. Che si tratti di un volantino, un biglietto da visita o una cartolina, questi sono tutti elementi che aiuteranno le persone a ricordare chi sei e quali servizi offri quando li vedono. Ecco alcune idee sui diversi materiali che puoi utilizzare.

Mailer

Se stai cercando un'opzione più economica, le buste postali sono sempre un'ottima scelta. Questi possono essere semplici come volantini che usciranno nella tua zona o potrebbero includere una sorta di offerta o coupon per invogliare i lettori a contattarti ulteriormente se le informazioni suscitano il loro interesse. La parte migliore dell'utilizzo dei mailer è che puoi inviarli ad aree specifiche e mirate. Forse un'area più vecchia o un luogo che ritieni possa utilizzare i tuoi servizi sarebbe un buon punto di riferimento per la tua attività in base ai servizi che offri.

Annunci sui giornali

Gli annunci sui giornali sono in circolazione sin dai primi giornali e sono ancora efficaci oggi! A basso costo, puoi pubblicizzare offerte speciali, offerte, saldi o semplicemente rappresentare il tuo marchio sui giornali locali. Non tutti i proprietari di casa leggeranno il giornale come una volta. Questo può essere uno degli aspetti negativi della pubblicità sui giornali, ma per il prezzo sarai in grado di raggiungere molti potenziali clienti attraverso la pubblicità.

cartelloni

Stai cercando di fare una dichiarazione ed essere visto da molte persone? Un cartellone pubblicitario potrebbe essere proprio ciò di cui hai bisogno! Un cartellone pubblicitario è una buona idea per qualsiasi tipo di azienda o azienda più grande in grado di gestire enormi quantità di lead. Avrai bisogno di sapere dove vuoi la tua pubblicità e dove otterrai la migliore visibilità per la tua azienda.

Involucri per camion

Se stai cercando una forma più permanente di pubblicità, allora gli involucri per camion possono fare il trucco. Questi sono ottimi se la tua azienda ha già un'immagine o sta cercando di promuovere il proprio logo e altre informazioni su ciò che offre. Creare consapevolezza del marchio è un buon modo per portare il tuo nome nella mente dei clienti in tutta la tua comunità.

Come bilanciare un budget di marketing HVAC

Se non stai attento, è facile spendere tutto il tuo budget di marketing HVAC senza alcun risultato. Un equilibrio tra diversi elementi del budget per vedere cosa sta portando più soldi e anche ottimizzare il tuo budget per ottenere più cose che funzionano.

Quando esternalizzare

Un modo per "risparmiare" denaro è trovare il modo giusto per esternalizzare il lavoro di marketing che stai facendo. Ecco alcuni esempi di ciò che funzionerà bene per l'outsourcing. A volte un'azienda esterna o un marketer freelance ti farà risparmiare più soldi di quanto costerebbe per te assumere qualcuno a tempo pieno.

Esternalizzare: strategia della campagna di marketing HVAC, materiali promozionali HVAC (volantini, cartoline), pubblicità radiofonica HVAC, società di progettazione di siti Web HVAC, marketing digitale e SEO, annunci Google Pay-Per-Click.

La maggior parte del lavoro basato su progetti sarà più economico per te come imprenditore da esternalizzare. Ma altri progetti come SEO e PPC in corso saranno spesso serviti bene attraverso l'outsourcing. Più in alto un team specializzato che lavora ogni giorno all'interno del marketing digitale può essere un enorme vantaggio.

Suggerimenti di marketing HVAC per le piccole imprese

Una piccola impresa ha esigenze diverse da una grande, quindi dovrai elaborare un piano basato su quanto tempo e attenzione puoi dedicarle. Callout o post sui social media potrebbero essere sufficienti se questo vale per la tua azienda. Promozioni o coupon possono anche essere un buon modo per invogliare le persone a visitare il tuo sito web. Come piccola azienda, non avrai molto budget con cui sperimentare. Invece, prova a trovare ciò che offre il ROI più elevato e utilizza regolarmente quel processo per il tuo marketing.

Man mano che la tua azienda cresce, sarai in grado di iniziare a investire più risorse in diversi sforzi di marketing e, si spera, trovare una soluzione a lungo termine che funzioni per te.

Suggerimenti di marketing HVAC per le aziende di medie dimensioni

Le aziende HVAC di medie dimensioni hanno molti vantaggi perché non devono preoccuparsi di essere troppo piccole o di avere tutte le risorse e la gestione necessarie come una grande azienda. Questo è un vantaggio quando si tratta di marketing perché non sei così in concorrenza diretta con altre attività HVAC e puoi comunque attirare l'attenzione su ciò che offre la tua attività.

Quando si tratta di trovare il successo come azienda di medie dimensioni, cerca di trovare la tua simpatia e rimani in quella corsia il meglio che puoi. Ci sono molti modi in cui puoi prendere la tua azienda HVAC. Ma, invece di lottare con la direzione, trova ciò che funziona meglio per la tua azienda e usalo a tuo vantaggio.

Suggerimenti di marketing HVAC per le grandi aziende

Se sei una grande azienda, non c'è motivo di interrompere il marketing solo a causa delle tue dimensioni. Hai le risorse e il tempo. Una cosa da considerare è che potresti voler concentrarti su un tipo specifico di servizio o prodotto se la tua azienda ne offre più di uno poiché può essere difficile per i clienti scegliere tra così tante opzioni. Inoltre, mentre gli annunci stampati sono ancora in circolazione e possono essere un uso molto efficiente del denaro, la vera concorrenza è nel mercato digitale.

In definitiva, assicurati che i tuoi dollari di marketing stiano lavorando per te e non contro di te. Ci sono molti modi per spendere soldi nel mondo del marketing HVAC, ma solo alcuni di questi in realtà pagheranno.

Capire il tuo pubblico

Come farai a sapere cosa vuole il tuo pubblico se non lo studi? Affinché le aziende HVAC siano efficaci con il loro marketing, devono capire chi stanno cercando di raggiungere e dove. Comprendere i dati demografici della tua zona potrebbe aiutare a restringere un gruppo specifico a cui puoi rivolgerti con le campagne di marketing e pubblicitarie. Scopri di cosa hanno bisogno, cosa vogliono e a cosa rispondono meglio.

Il modo migliore per conoscere e capire il tuo pubblico è parlare con loro. Prenditi del tempo per conoscere chi sono come proprietari di case o imprenditori e trova un modo per risolvere i loro problemi con il tuo modello di business. Quello di cui hanno bisogno, può essere quello che offri, ma solo se ti prendi il tempo per conoscerli.

In Hook Agency lavoriamo sodo per fornire le giuste soluzioni di marketing per i nostri clienti. Ogni azienda è diversa e vogliamo prenderci il tempo per conoscere la tua attività, come funziona e quale sarà la soluzione migliore quando si tratta della tua strategia di marketing. A volte un nuovo sito Web è un ottimo strumento. Altre volte potresti aver bisogno di lead velocemente, quindi ti rivolgerai a PPC. La SEO è un'eccellente soluzione a lungo termine con un ROI che può continuare a essere visto per i decenni a venire.

Qualunque cosa sia per la tua azienda, saremo lieti di aiutarti a trovare la giusta soluzione di marketing. Uno che mantiene la tua azienda davanti alla concorrenza e sulla buona strada per una crescita sana.