Średni budżet marketingowy HVAC | Ile należy wydać na marketing?

Jeśli jesteś gotowy, aby zacząć bardziej intensywnie promować swoją firmę HVAC, prawdopodobnie próbujesz zwiększyć budżet marketingowy.

Dzisiaj pomagamy określić, ile należy planować wydatków i jaki powinien być budżet marketingowy w zakresie ogrzewania, wentylacji i klimatyzacji. Dokładna kwota pieniędzy zawsze będzie się różnić w zależności od tego, jak duża jest Twoja firma i gdzie się znajdujesz. Więc zamiast używać konkretnych liczb, skupimy się na procentach. Powinno to ułatwić Tobie i Twojej firmie opracowanie własnego budżetu marketingowego.

Jaki procent budżetu powinien zostać przeznaczony na marketing?

Wiem, że to wydaje się być prostym pytaniem z prostą odpowiedzią, ale ostatecznie to naprawdę zależy. Niektóre źródła podają, że większość małych firm decyduje się wydać około 2-5% swojej sprzedaży na marketing. Dla małej firmy, która nie zarabia dużo pieniędzy, 2-5% może wynosić tylko 20 000-50 000 USD rocznie.

Nie zrozum nas źle, to nie jest „mała kwota”, ale to tylko wtedy, gdy Twoja firma ma już 1 milion przychodów. Nie daj się nabrać na te liczby, zamiast tego skup się na tym, co Ty i Twoja firma możecie zrobić i na co możesz przeznaczyć te pieniądze.

Większe pieniądze = większe wyniki

Prawdopodobnie słyszałeś o wielomilionowych kampaniach marketingowych i możesz nawet wiedzieć, że umieszczenie swojego nazwiska na billboardzie może kosztować nawet tysiące dolarów. Ale jeśli chodzi o marketing, jeśli robisz właściwe rzeczy, to im więcej pieniędzy w to włożysz, tym lepsze wyniki prawdopodobnie osiągniesz.

Weźmy na przykład wydatki na reklamy. Im więcej pieniędzy wydajesz na reklamę, która przyciąga potencjalnych klientów, tym więcej potencjalnych klientów możesz zdobyć. Chociaż nie dotyczy to każdej praktyki marketingowej.

Na co przeznaczyć budżet marketingowy

Po ustaleniu, ile wydasz na marketing swojej firmy, możesz zacząć określać, do czego zmierzają te wydatki marketingowe. Od papierowych po reklamy internetowe, SEO, reklamy radiowe, okładki na ciężarówki i nie tylko. Istnieje wiele opcji, a Twoje wybory powinny ostatecznie zależeć od tego, co oferuje Twojej firmie najlepszy zwrot z inwestycji.

Oto kilka różnych opcji w podziale i jakie wydatki mogą być dla nich zalecane.

Stronie internetowej

Dobra strona internetowa będzie zawierała kilka różnych aspektów. W całej witrynie jest dobry projekt, wyraźne wezwania do działania, a także czynniki zaufania. Inne rzeczy, które mogą pomóc w stworzeniu dobrej witryny, to SEO, strategia treści i kopia, która wypełnia Twoją witrynę.

Twoja witryna musi być również przyjazna dla urządzeń mobilnych i zaprojektowana w sposób zachęcający klientów do kontaktowania się z Tobą w sprawie oferowanych przez Ciebie usług. W zależności od tego, kiedy Twoja witryna została zaprojektowana i jak często była aktualizowana, wprowadzanie jakichkolwiek zmian może nie być konieczne. Ale jeśli czujesz się zagubiony i szukasz czegoś nowego, skontaktuj się z nami! Chętnie pomożemy Ci w stworzeniu strony internetowej HVAC umożliwiającej generowanie leadów.

SEO

Strategia SEO obejmuje zapewnienie, że Twoja witryna jest łatwa do znalezienia w Google i spełnia standardy, aby wyszukiwarki wiedziały, o czym jest Twoja witryna. Powinna również istnieć strategia treści, w ramach której regularnie publikujesz treści na blogu i inne zasoby dla swoich odbiorców. W ten sposób pomagasz zarówno informować swoich czytelników o tym, co dzieje się w Twojej branży, ale także zapewniasz, że Twoja witryna jest łatwo dostępna w Google.

Reklamy Google (PPC)

Reklamy Google to kolejny świetny sposób na zwiększenie ruchu w Twojej firmie i usługach. Ale, tak jak w przypadku każdej innej kampanii marketingowej, jest kilka rzeczy, o których musisz pamiętać. Musisz być w stanie śledzić swoje reklamy i wiedzieć, co robią dla Twojej firmy, jeśli nie jesteś ostrożny, możesz wydać cały budżet bez uzyskiwania żadnych wyników. PPC może być niezwykle produktywny, ale także bardzo drogi dla tych, którzy nie mają w tym doświadczenia.

Reklama radiowa/telewizyjna

Radio i telewizja mogą być świetnym sposobem na szybkie dotarcie do wielu osób. Możesz dostać na nie całkiem niezłe przedziały czasowe i nie są one zbyt drogie, co czyni je idealnymi, jeśli masz przydzielony budżet, którego nie dotknie nic innego.

Kluczem do każdej kampanii marketingowej, bez względu na jej rodzaj, zawsze będzie strategia, która za nią stoi. Twoja firma może wydać wszystkie pieniądze na świecie, ale jeśli nie wiesz, co robisz i jak osiągać wyniki, Twój budżet marketingowy będzie totalną stratą.

Reklamy społecznościowe

Reklamy społecznościowe mogą być świetnym sposobem na dotarcie do odbiorców, nawet jeśli nie robisz nic z SEO lub Google Ads. Nadal musisz popracować nad strategią, ale reklama społecznościowa jest mniej kosztowna i bardziej „organiczna” forma marketingu, która nie wymaga tak wielu zabiegów pielęgnacyjnych.

Fizyczne materiały marketingowe

Nie tylko marketing cyfrowy pomoże Twojej firmie się rozwijać. Musisz mieć również pod ręką materiały fizyczne, aby móc je zabrać w świat. Niezależnie od tego, czy będzie to ulotka, wizytówka czy pocztówka, wszystkie te elementy pomogą ludziom zapamiętać, kim jesteś i jakie usługi oferujesz, gdy je zobaczą. Oto kilka pomysłów na różne materiały, których możesz użyć.

Korespondencja

Jeśli szukasz tańszej opcji, koperty pocztowe są zawsze doskonałym wyborem. Mogą to być tak proste, jak ulotki, które zostaną wydane w Twojej okolicy lub mogą zawierać jakąś ofertę lub kupon, aby zachęcić czytelników do dalszego kontaktu z Tobą, jeśli informacje wzbudzą ich zainteresowanie. Najlepsze w korzystaniu z poczty jest to, że możesz wysyłać je do określonych i docelowych obszarów. Być może starszy obszar lub miejsce, które Twoim zdaniem mogłoby korzystać z Twoich usług, byłoby dobrym miejscem do kierowania dla Twojej firmy w oparciu o oferowane przez Ciebie usługi.

Reklamy w prasie

Reklamy w gazetach pojawiły się od pierwszych gazet i nadal obowiązują! Za niewielką opłatą możesz reklamować promocje, oferty, wyprzedaże lub po prostu reprezentować swoją markę w lokalnej gazecie. Nie każdy właściciel domu będzie czytał gazetę tak, jak kiedyś. Może to być jedna z wad reklamy w gazecie, ale za tę cenę będziesz w stanie dotrzeć do wielu potencjalnych klientów poprzez reklamę.

Billboardy

Próbujesz złożyć oświadczenie i być widzianym przez wiele osób? Billboard może być właśnie tym, czego potrzebujesz! Billboard to dobry pomysł dla każdego rodzaju większej firmy lub biznesu, który jest w stanie obsłużyć ogromną liczbę leadów. Musisz wiedzieć, gdzie chcesz umieścić swoją reklamę i gdzie najlepiej wyeksponujesz swoją firmę.

Okłady ciężarówek

Jeśli szukasz bardziej trwałej formy reklamy, to oklejanie ciężarówek może załatwić sprawę. Są świetne, jeśli Twoja firma ma już wizerunek lub próbuje promować swoje logo, a także inne informacje o tym, co oferuje. Tworzenie świadomości marki to dobry sposób, aby Twoje imię zagościło w świadomości klientów w całej Twojej społeczności.

Jak zrównoważyć budżet marketingowy HVAC

Jeśli nie będziesz ostrożny, możesz łatwo wydać cały budżet marketingowy na HVAC bez żadnych rezultatów. Równowaga między różnymi elementami budżetu, aby zobaczyć, co przynosi najwięcej pieniędzy, a także zoptymalizować budżet, aby uzyskać więcej rzeczy, które działają.

Kiedy zlecić outsourcing

Jednym ze sposobów na „zaoszczędzenie” pieniędzy jest znalezienie właściwego sposobu na outsourcing pracy marketingowej, którą wykonujesz. Oto kilka przykładów tego, co sprawdzi się w przypadku outsourcingu. Czasami wyższa firma zewnętrzna lub niezależny marketer zaoszczędzi więcej pieniędzy, niż kosztowałoby Cię zatrudnienie kogoś na pełny etat.

Outsource: strategia kampanii marketingowych HVAC, materiały promocyjne HVAC (ulotki, pocztówki), reklama radiowa HVAC, firma projektująca witryny HVAC, marketing cyfrowy i SEO, reklamy Google Pay-Per-Click.

Większość prac opartych na projektach będzie dla Ciebie, jako właściciela firmy, tańsza do zlecenia na zewnątrz. Ale inne projekty, takie jak SEO i PPC, które są w toku, będą często dobrze obsługiwane przez outsourcing. Wyższy wyspecjalizowany zespół, który na co dzień zajmuje się marketingiem cyfrowym, może być ogromną zaletą.

Wskazówki marketingowe dotyczące HVAC dla małych firm

Mała firma ma inne potrzeby niż duża, więc musisz opracować plan oparty na tym, ile czasu i uwagi możesz jej poświęcić. Objaśnienia lub wpisy w mediach społecznościowych mogą wystarczyć, jeśli dotyczy to Twojej firmy. Promocje lub kupony mogą być również dobrym sposobem na zachęcenie ludzi do odwiedzenia Twojej witryny. Jako mała firma nie będziesz mieć dużego budżetu na eksperymenty. Zamiast tego spróbuj znaleźć to, co oferuje najwyższy zwrot z inwestycji i regularnie wykorzystuj ten proces do marketingu.

Wraz z rozwojem Twojej firmy będziesz mógł zacząć inwestować więcej zasobów w różne działania marketingowe i, miejmy nadzieję, znaleźć długoterminowe rozwiązanie, które będzie dla Ciebie skuteczne.

Wskazówki marketingowe dla firm średniej wielkości w zakresie ogrzewania, wentylacji i klimatyzacji

Średniej wielkości firmy HVAC mają wiele zalet, ponieważ nie muszą martwić się o to, że są zbyt małe lub że mają wszystkie zasoby i potrzebne zarządzanie jak duża firma. Jest to zaletą, jeśli chodzi o marketing, ponieważ nie konkurujesz tak bezpośrednio z innymi firmami HVAC i nadal możesz zwrócić uwagę na to, co oferuje Twoja firma.

Jeśli chodzi o odniesienie sukcesu jako firma średniej wielkości, znajdź sobie sympatię i trzymaj się tego pasa najlepiej, jak potrafisz. Istnieje wiele sposobów na przejęcie firmy HVAC. Ale zamiast zmagać się ze wskazówkami, znajdź to, co najlepiej sprawdza się w Twojej firmie i wykorzystaj to na swoją korzyść.

Wskazówki marketingowe dla dużych firm HVAC

Jeśli jesteś dużą firmą, nie ma powodu, aby zaprzestać marketingu tylko ze względu na Twój rozmiar. Masz zasoby i czas. Jedną z rzeczy do rozważenia jest to, że możesz chcieć skoncentrować się na konkretnym rodzaju usługi lub produktu, jeśli Twoja firma oferuje więcej niż jedną, ponieważ klientom może być trudno wybrać spośród tak wielu opcji. Dodatkowo, podczas gdy reklamy drukowane są nadal dostępne i mogą być bardzo efektywnym wykorzystaniem pieniędzy, prawdziwa konkurencja jest na rynku cyfrowym.

Ostatecznie upewnij się, że Twoje pieniądze marketingowe pracują dla Ciebie, a nie przeciwko Tobie. W świecie marketingu HVAC jest wiele sposobów na wydawanie pieniędzy, ale tylko kilka z nich faktycznie się opłaci.

Zrozumieć swoją publiczność

Skąd będziesz wiedzieć, czego chcą Twoi odbiorcy, jeśli ich nie będziesz studiować? Aby firmy HVAC mogły skutecznie prowadzić marketing, muszą wiedzieć, do kogo i gdzie chcą dotrzeć. Zrozumienie demografii Twojego obszaru może pomóc zawęzić konkretną grupę, na którą możesz kierować kampanie marketingowe i reklamowe. Dowiedz się, czego potrzebują, czego chcą i na co najlepiej reagują.

Najlepszym sposobem na poznanie i zrozumienie odbiorców jest rozmowa z nimi. Poświęć trochę czasu, aby dowiedzieć się, kim są jako właściciele domów lub właściciele firm, i znajdź sposób na rozwiązanie ich problemów za pomocą swojego modelu biznesowego. To, czego potrzebują, może być tym, co oferujesz, ale tylko wtedy, gdy poświęcisz czas na ich poznanie.

W Hook Agency ciężko pracujemy, aby zapewnić odpowiednie rozwiązania marketingowe dla naszych klientów. Każda firma jest inna i chcemy poświęcić czas na poznanie Twojej firmy, sposobu jej działania i tego, co będzie najlepiej pasować do Twojej strategii marketingowej. Czasami nowa strona internetowa to świetne narzędzie. Innym razem możesz potrzebować potencjalnych klientów szybko, więc zwrócisz się do PPC. SEO to doskonałe długoterminowe rozwiązanie z ROI, które można zaobserwować przez kolejne dziesięciolecia.

Cokolwiek to jest dla Twojej firmy, z przyjemnością pomożemy Ci znaleźć odpowiednie rozwiązanie marketingowe. Taki, który pozwoli Twojej firmie wyprzedzić konkurencję i będzie na dobrej drodze do zdrowego rozwoju.