Anggaran Pemasaran HVAC Rata-rata | Berapa Banyak yang Harus Anda Keluarkan Untuk Pemasaran?

Jika Anda siap untuk mulai memasarkan perusahaan HVAC Anda lebih banyak, maka Anda mungkin mencoba mengembangkan anggaran pemasaran Anda.

Hari ini kami membantu merinci berapa banyak yang harus Anda rencanakan untuk dibelanjakan dan apa yang harus disertakan dalam anggaran pemasaran HVAC Anda. Jumlah pasti uang akan selalu bervariasi tergantung pada seberapa besar perusahaan Anda dan di mana Anda berada. Jadi, daripada menggunakan angka tertentu, kami akan fokus pada persentase. Ini akan memudahkan Anda dan perusahaan Anda untuk mengembangkan anggaran pemasarannya sendiri.

Berapa Persentase Anggaran yang Harus Digunakan untuk Pemasaran?

Saya tahu ini sepertinya pertanyaan sederhana dengan jawaban sederhana tetapi pada akhirnya itu benar-benar tergantung. Beberapa sumber menyatakan bahwa sebagian besar usaha kecil memilih untuk menghabiskan sekitar 2-5% dari penjualan mereka untuk pemasaran. Untuk bisnis kecil yang tidak menghasilkan banyak uang dalam pendapatan, 2-5% mungkin hanya $20.000-$50.000 setahun.

Jangan salah paham, itu bukan "jumlah kecil" tapi itu hanya jika perusahaan Anda sudah menghasilkan 1 juta pendapatan. Jangan terintimidasi oleh angka-angka ini, alih-alih fokus pada apa yang dapat Anda dan perusahaan Anda lakukan dan apa yang dapat Anda gunakan untuk uang itu.

Uang Lebih Besar = Hasil Lebih Besar

Anda mungkin pernah mendengar tentang kampanye pemasaran multi-juta dolar dan Anda bahkan mungkin tahu bahwa itu dapat menghabiskan biaya hingga ribuan dolar untuk memiliki nama Anda di papan reklame. Tetapi jika menyangkut pemasaran, jika Anda melakukan hal yang benar maka semakin banyak uang yang Anda keluarkan, semakin baik hasil yang mungkin Anda dapatkan.

Ambil pembelanjaan berbasis iklan misalnya. Semakin banyak uang yang Anda belanjakan untuk iklan yang mendatangkan prospek, semakin banyak prospek yang mungkin Anda dapatkan. Meskipun ini tidak berlaku untuk setiap praktik pemasaran.

Untuk Apa Menghabiskan Anggaran Pemasaran Anda?

Setelah Anda menentukan berapa banyak yang akan Anda keluarkan untuk pemasaran perusahaan Anda, Anda dapat mulai menentukan apa yang akan digunakan untuk pengeluaran pemasaran itu. Dari kertas hingga iklan online, SEO, iklan radio, bungkus truk, dan banyak lagi. Ada beberapa pilihan di bawah sana dan pilihan Anda pada akhirnya harus bergantung pada apa yang menawarkan ROI terbaik kepada perusahaan Anda.

Berikut adalah beberapa opsi berbeda yang dipecah dan apa yang mungkin menjadi rekomendasi pembelanjaan untuk mereka.

Situs web

Sebuah situs web yang baik akan mencakup beberapa aspek yang berbeda. Ada desain yang bagus, ajakan bertindak yang jelas, serta faktor kepercayaan di seluruh situs. Hal-hal lain yang dapat membantu membuat situs web yang baik termasuk SEO, strategi konten, dan salinan yang mengisi situs web Anda.

Situs web Anda juga harus mobile-friendly dan dirancang dengan cara yang mendorong pelanggan untuk menghubungi Anda tentang layanan yang Anda tawarkan. Bergantung pada kapan situs web Anda dirancang dan seberapa sering situs itu diperbarui, Anda mungkin tidak perlu melakukan perubahan apa pun. Tetapi, jika Anda bingung dan mencari sesuatu yang baru, hubungi kami! Kami akan dengan senang hati membantu Anda membangun situs web HVAC yang menghasilkan prospek.

SEO

Strategi SEO akan mencakup memastikan bahwa situs web Anda mudah ditemukan di Google dan memenuhi standar sehingga mesin pencari tahu tentang situs Anda. Juga harus ada strategi konten di mana Anda secara teratur merilis konten blog dan sumber daya lainnya untuk audiens Anda. Dengan melakukan ini, Anda membantu memberi tahu pembaca tentang apa yang terjadi dalam industri Anda, tetapi juga membantu memastikan bahwa situs web Anda dapat ditemukan dengan mudah di Google.

Iklan Google (PPC)

Iklan Google adalah cara hebat lainnya untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas ke bisnis dan layanan Anda. Tapi, sama seperti kampanye pemasaran lainnya, ada beberapa hal yang perlu Anda ingat. Anda harus dapat melacak iklan Anda dan mengetahui apa yang mereka lakukan untuk perusahaan Anda jika Anda tidak berhati-hati, Anda dapat menghabiskan semua anggaran Anda tanpa mendapatkan hasil apa pun. PPC bisa sangat produktif, tetapi juga sangat mahal bagi mereka yang tidak berpengalaman dengannya.

Iklan Radio/TV

Radio dan TV bisa menjadi cara yang bagus untuk menjangkau banyak orang dengan cepat. Anda bisa mendapatkan beberapa slot waktu yang cukup bagus untuk ini dan juga tidak terlalu mahal yang membuatnya sempurna jika Anda memiliki anggaran yang dialokasikan yang tidak akan tersentuh oleh hal lain.

Kunci dengan kampanye pemasaran apa pun, apa pun jenisnya, akan selalu menjadi strategi di baliknya. Perusahaan Anda dapat menghabiskan semua uang di dunia tetapi jika Anda tidak tahu apa yang Anda lakukan dan bagaimana mendapatkan hasil, maka anggaran pemasaran Anda akan sia-sia.

Iklan Sosial

Iklan sosial dapat menjadi cara yang bagus untuk menjangkau audiens Anda bahkan jika Anda tidak melakukan apa pun dengan SEO atau Google Ads. Anda masih perlu mengerjakan strategi tetapi iklan sosial lebih murah dan lebih merupakan bentuk pemasaran "organik" yang tidak memerlukan banyak perawatan.

Materi Pemasaran Fisik

Bukan hanya pemasaran digital yang akan membantu perusahaan Anda berkembang. Anda juga perlu memiliki bahan fisik sehingga Anda dapat membawanya keluar ke dunia. Baik itu selebaran, kartu nama, atau kartu pos, ini semua adalah barang yang akan membantu orang mengingat siapa Anda dan layanan apa yang Anda tawarkan saat mereka melihatnya. Berikut adalah beberapa ide dari berbagai bahan yang dapat Anda gunakan.

pengirim surat

Jika Anda sedang mencari pilihan yang lebih murah maka mailer selalu merupakan pilihan yang bagus. Ini bisa sesederhana selebaran yang akan beredar di area lokal Anda atau mereka dapat menyertakan semacam penawaran atau kupon untuk menarik pembaca agar menghubungi Anda lebih lanjut jika informasi tersebut menarik minat mereka. Bagian terbaik tentang menggunakan mailer adalah Anda dapat mengirimnya ke area yang spesifik dan ditargetkan. Mungkin area yang lebih tua atau tempat yang menurut Anda dapat menggunakan layanan Anda akan menjadi tempat yang baik untuk menargetkan bisnis Anda berdasarkan layanan yang Anda tawarkan.

Iklan Surat Kabar

Iklan surat kabar telah ada sejak surat kabar pertama dan masih efektif sampai sekarang! Untuk biaya rendah, Anda dapat mengiklankan spesial, penawaran, penjualan, atau hanya mewakili merek Anda di koran lokal. Tidak setiap pemilik rumah akan membaca koran seperti dulu. Ini bisa menjadi salah satu kelemahan beriklan di koran, tetapi untuk harga, Anda akan dapat menjangkau banyak pelanggan potensial melalui iklan.

Billboard

Mencoba untuk membuat pernyataan dan dilihat oleh banyak orang? Sebuah billboard mungkin hanya hal yang Anda butuhkan! Papan reklame adalah ide bagus untuk segala jenis perusahaan atau bisnis besar yang mampu menangani prospek dalam jumlah besar. Anda harus tahu di mana Anda ingin iklan Anda dan di mana Anda akan mendapatkan eksposur terbaik untuk perusahaan Anda.

Bungkus truk

Jika Anda mencari bentuk iklan yang lebih permanen, maka pembungkus truk dapat melakukan triknya. Ini bagus jika perusahaan Anda sudah memiliki gambar atau sedang mencoba untuk mempromosikan logo mereka serta informasi lain tentang apa yang mereka tawarkan. Menciptakan kesadaran merek adalah cara yang baik untuk memasukkan nama Anda ke dalam benak pelanggan di seluruh komunitas Anda.

Bagaimana Menyeimbangkan Anggaran Pemasaran HVAC

Jika Anda tidak hati-hati, mudah menghabiskan semua anggaran pemasaran HVAC Anda tanpa hasil apa pun. Keseimbangan antara berbagai elemen anggaran untuk melihat apa yang menghasilkan uang paling banyak dan juga mengoptimalkan anggaran Anda untuk mendapatkan lebih banyak hal yang berhasil.

Kapan Harus Mengalihdayakan?

Salah satu cara untuk "menghemat" uang adalah menemukan cara yang tepat untuk mengalihdayakan pekerjaan pemasaran yang Anda lakukan. Berikut adalah beberapa contoh dari apa yang akan bekerja dengan baik untuk outsourcing. Terkadang lebih tinggi perusahaan luar atau pemasar lepas akan menghemat lebih banyak uang daripada biaya yang Anda keluarkan untuk mempekerjakan seseorang secara penuh waktu.

Outsource: Strategi kampanye pemasaran HVAC, materi promosi HVAC (selebaran, kartu pos), iklan radio HVAC, perusahaan desain situs web HVAC, pemasaran digital dan SEO, Iklan Google Bayar Per Klik.

Sebagian besar pekerjaan berbasis proyek akan lebih murah bagi Anda sebagai pemilik bisnis untuk melakukan outsourcing. Namun, proyek lain seperti SEO dan PPC yang sedang berjalan akan sering dilayani dengan baik melalui outsourcing. Lebih tinggi tim khusus yang bekerja dalam pemasaran digital setiap hari bisa menjadi keuntungan besar.

Tips Pemasaran HVAC untuk Perusahaan Kecil

Bisnis kecil memiliki kebutuhan yang berbeda dari bisnis besar sehingga Anda harus membuat rencana berdasarkan seberapa banyak waktu dan perhatian yang dapat Anda berikan. Info atau posting media sosial mungkin cukup jika ini berlaku untuk perusahaan Anda. Promosi atau kupon juga bisa menjadi cara yang baik untuk menarik orang agar mengunjungi situs web Anda. Sebagai perusahaan kecil, Anda tidak akan memiliki banyak anggaran untuk bereksperimen. Alih-alih, coba temukan apa yang menawarkan ROI tertinggi dan gunakan proses itu secara teratur untuk pemasaran Anda.

Seiring pertumbuhan perusahaan Anda, Anda akan dapat mulai menginvestasikan lebih banyak sumber daya Anda ke dalam berbagai upaya pemasaran dan mudah-mudahan menemukan solusi jangka panjang yang sesuai untuk Anda.

Tips Pemasaran HVAC untuk Perusahaan Menengah

Perusahaan HVAC menengah memiliki banyak keuntungan karena mereka tidak perlu khawatir terlalu kecil atau memiliki semua sumber daya dan manajemen yang dibutuhkan seperti perusahaan besar. Ini adalah keuntungan dalam hal pemasaran karena Anda tidak bersaing langsung dengan bisnis HVAC lainnya dan masih bisa mendapatkan perhatian untuk apa yang ditawarkan bisnis Anda.

Ketika datang untuk menemukan kesuksesan sebagai perusahaan menengah, carilah yang terbaik dan tetaplah di jalur itu sebaik mungkin. Ada banyak cara Anda dapat mengambil perusahaan HVAC Anda. Namun, alih-alih berjuang dengan arahan, temukan yang terbaik untuk perusahaan Anda dan gunakan itu untuk keuntungan Anda.

Tips Pemasaran HVAC untuk Perusahaan Besar

Jika Anda adalah perusahaan besar, maka tidak ada alasan untuk berhenti memasarkan hanya karena ukuran Anda. Anda memiliki sumber daya dan waktu. Satu hal yang perlu dipertimbangkan adalah Anda mungkin ingin fokus pada jenis layanan atau produk tertentu jika perusahaan Anda menawarkan lebih dari satu karena mungkin sulit bagi pelanggan untuk memilih dari begitu banyak pilihan. Selain itu, sementara iklan cetak masih ada dan dapat menjadi penggunaan uang yang sangat efisien, persaingan sebenarnya ada di pasar digital.

Pada akhirnya, pastikan uang pemasaran Anda bekerja untuk Anda dan bukan melawan Anda. Ada banyak cara untuk membelanjakan uang di seluruh dunia pemasaran HVAC, tetapi hanya sedikit dari mereka yang benar-benar akan membuahkan hasil.

Memahami Audiens Anda

Bagaimana Anda akan tahu apa yang diinginkan audiens Anda jika Anda tidak mempelajarinya? Agar perusahaan HVAC efektif dengan pemasaran mereka, mereka perlu memahami siapa yang mereka coba jangkau dan di mana. Memahami demografi area Anda dapat membantu mempersempit grup tertentu yang dapat Anda targetkan dengan kampanye pemasaran dan iklan. Pelajari apa yang mereka butuhkan, apa yang mereka inginkan, dan apa yang paling mereka tanggapi.

Cara terbaik untuk mengenal dan memahami audiens Anda adalah berbicara dengan mereka. Luangkan waktu untuk mengenal siapa mereka sebagai pemilik rumah atau pemilik bisnis, dan temukan cara untuk memecahkan masalah mereka dengan model bisnis Anda. Apa yang mereka butuhkan, bisa menjadi apa yang Anda tawarkan, tetapi hanya jika Anda meluangkan waktu untuk mengenal mereka.

Di Hook Agency, kami bekerja keras untuk memberikan solusi pemasaran yang tepat bagi klien kami. Setiap bisnis berbeda dan kami ingin meluangkan waktu untuk mengenal bisnis Anda, cara kerjanya, dan apa yang paling cocok untuk strategi pemasaran Anda. Terkadang situs web baru adalah alat yang hebat. Di lain waktu Anda mungkin membutuhkan petunjuk dengan cepat sehingga Anda akan beralih ke PPC. SEO adalah solusi jangka panjang yang sangat baik dengan ROI yang dapat terus dilihat selama beberapa dekade mendatang.

Apa pun itu untuk perusahaan Anda, kami akan dengan senang hati membantu Anda menemukan solusi pemasaran yang tepat. Salah satu yang membuat bisnis Anda unggul dalam persaingan dan di jalur untuk pertumbuhan yang sehat.