평균 HVAC 마케팅 예산 | 마케팅에 얼마를 지출해야 합니까?

HVAC 회사를 더 많이 마케팅할 준비가 되었다면 아마도 마케팅 예산을 개발하려고 할 것입니다.

오늘 우리는 지출을 계획해야 하는 금액과 HVAC 마케팅 예산에 포함해야 할 금액을 분석하는 데 도움을 드리고 있습니다. 정확한 금액은 회사의 규모와 위치에 따라 항상 다릅니다. 따라서 특정 숫자를 사용하는 대신 백분율에 중점을 둘 것입니다. 이렇게 하면 귀하와 귀하의 회사가 자체 마케팅 예산을 더 쉽게 개발할 수 있습니다.

예산의 몇 퍼센트를 마케팅에 사용해야 합니까?

나는 이것이 간단한 대답을 가진 간단한 질문처럼 보이지만 궁극적으로 그것은 실제로 의존한다는 것을 압니다. 일부 출처에 따르면 대부분의 중소기업은 매출의 약 2~5%를 마케팅에 지출합니다. 수익이 많지 않은 소규모 비즈니스의 경우 2-5%가 연간 $20,000-$50,000에 불과할 수 있습니다.

우리를 오해하지 마십시오. 그것은 "소액"이 아니지만 귀하의 회사가 이미 100만 달러의 매출을 올리고 있는 경우에만 해당됩니다. 이 수치에 속지 말고 당신과 당신의 회사가 무엇을 할 수 있고 그 돈을 어디에 투자할 수 있는지에 집중하십시오.

더 큰 돈 = 더 큰 결과

당신은 아마도 수백만 달러의 마케팅 캠페인에 대해 들어봤을 것이며 빌보드에 당신의 이름을 올리기 위해 수천 달러 이상의 비용이 들 수 있다는 것을 알고 있을 것입니다. 그러나 마케팅에 관해서는 올바른 일을 하고 더 많은 돈을 투자할수록 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

광고 기반 지출을 예로 들어 보겠습니다. 리드를 유도하는 광고에 더 많은 돈을 지출할수록 더 많은 리드를 얻을 수 있습니다. 이것이 모든 마케팅 관행에 적용되는 것은 아니지만.

마케팅 예산을 어디에 쓸 것인가

회사 마케팅에 지출할 금액을 결정한 후에는 해당 마케팅 지출이 어느 쪽으로 갈 것인지 결정할 수 있습니다. 종이에서 온라인 광고, SEO, 라디오 광고, 트럭 포장 등에 이르기까지. 거기에는 몇 가지 옵션이 있으며 선택은 궁극적으로 회사에 최고의 ROI를 제공하는 것에 달려 있습니다.

다음은 몇 가지 다양한 옵션을 분류하고 권장 지출 항목입니다.

웹사이트

좋은 웹사이트는 상당히 다양한 측면을 포함합니다. 사이트 전체에 좋은 디자인, 명확한 클릭 유도문안, 신뢰 요인이 있습니다. 좋은 웹사이트를 만드는 데 도움이 될 수 있는 다른 요소로는 SEO, 콘텐츠 전략, 웹사이트를 채우는 카피 등이 있습니다.

또한 웹사이트는 모바일 친화적이어야 하며 고객이 귀하가 제공하는 서비스에 대해 연락하도록 권장하는 방식으로 설계되어야 합니다. 웹 사이트가 설계된 시기와 최신 상태를 유지하는 빈도에 따라 변경할 필요가 없을 수도 있습니다. 그러나 길을 잃고 새로운 것을 찾고 있다면 저희에게 연락하십시오! 리드 생성 HVAC 웹 사이트를 구축하는 데 도움을 드리겠습니다.

검색 엔진 최적화

SEO 전략에는 검색 엔진이 귀하의 사이트가 무엇인지 알 수 있도록 Google 및 표준에 따라 귀하의 웹사이트를 쉽게 찾을 수 있도록 하는 것이 포함됩니다. 블로그 콘텐츠와 청중을 위한 기타 리소스를 정기적으로 공개하는 콘텐츠 전략도 있어야 합니다. 이렇게 하면 독자에게 업계 현황을 알리는 데 도움이 될 뿐만 아니라 Google에서 귀하의 웹사이트를 쉽게 찾을 수 있도록 하는 데도 도움이 됩니다.

Google 광고(PPC)

Google 광고는 귀하의 비즈니스와 서비스에 더 많은 트래픽을 유도하는 또 다른 좋은 방법입니다. 그러나 다른 마케팅 캠페인과 마찬가지로 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 광고를 추적하고 광고가 회사에 어떤 영향을 미치는지 알 수 있어야 합니다. 주의하지 않으면 모든 예산을 결과 없이 지출할 수 있습니다. PPC는 매우 생산적일 수 있지만 경험이 없는 사람들에게는 매우 비쌉니다.

라디오/TV 광고

라디오와 TV는 많은 사람들에게 빠르게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다. 당신은 이것들을 위한 꽤 좋은 시간 슬롯을 얻을 수 있고 너무 비싸지 않아서 다른 것에 영향을 받지 않을 할당된 예산이 있다면 완벽하게 만듭니다.

유형에 관계없이 모든 마케팅 캠페인의 핵심은 항상 그 뒤에 숨겨진 전략입니다. 당신의 회사는 세상의 모든 돈을 쓸 수 있지만 당신이하는 일과 결과를 얻는 방법을 모른다면 마케팅 예산은 완전히 낭비가 될 것입니다.

소셜 광고

소셜 광고는 SEO나 Google Ads로 아무것도 하지 않더라도 잠재고객에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다. 여전히 전략에 대해 작업해야 하지만 소셜 광고는 비용이 덜 들고 유지 관리가 많이 필요하지 않은 "유기적" 형태의 마케팅에 가깝습니다.

물리적 마케팅 자료

회사 성장에 도움이 되는 것은 디지털 마케팅만이 아닙니다. 물리적인 재료도 손에 넣어야 세상에 내놓을 수 있습니다. 전단지, 명함, 엽서 등 무엇이든 사람들이 당신이 누구인지, 어떤 서비스를 제공하는지 기억하는 데 도움이 되는 항목입니다. 다음은 사용할 수 있는 다양한 재료에 대한 몇 가지 아이디어입니다.

메일러

더 저렴한 옵션을 찾고 있다면 우편물이 항상 훌륭한 선택입니다. 이것은 귀하의 지역에서 발행될 전단지처럼 간단할 수도 있고 정보가 관심을 불러일으킬 경우 독자가 귀하에게 더 연락하도록 유도하는 일종의 제안이나 쿠폰을 포함할 수도 있습니다. 메일러 사용의 가장 좋은 점은 특정 대상 지역으로 메일을 보낼 수 있다는 것입니다. 아마도 더 오래된 지역이나 서비스를 사용할 수 있다고 생각되는 장소가 제공하는 서비스를 기반으로 비즈니스 대상으로 삼기에 좋은 장소일 것입니다.

신문 광고

신문 광고는 첫 번째 신문 이후에 있었고 오늘날에도 여전히 유효합니다! 저렴한 비용으로 특별 광고, 거래, 판매를 광고하거나 지역 신문에 브랜드를 나타낼 수 있습니다. 모든 집주인이 예전처럼 신문을 읽지는 않을 것입니다. 이것은 종이 광고의 단점 중 하나 일 수 있지만 가격면에서 광고를 통해 많은 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다.

빌보드

많은 사람들에게 보고하고 성명을 발표하려고 합니까? 빌보드는 당신에게 필요한 것일 수도 있습니다! 빌보드는 엄청난 양의 리드를 처리할 수 있는 모든 종류의 대기업이나 비즈니스에 좋은 아이디어입니다. 광고를 원하는 위치와 회사에 가장 잘 노출될 위치를 알아야 합니다.

트럭 랩

보다 영구적인 형태의 광고를 찾고 있다면 트럭 포장이 그 트릭을 할 수 있습니다. 회사에 이미 이미지가 있거나 로고와 함께 제공하는 제품에 대한 기타 정보를 홍보하려는 경우에 유용합니다. 브랜드 인지도를 높이는 것은 커뮤니티 전체에서 고객의 마음에 귀하의 이름을 알리는 좋은 방법입니다.

HVAC 마케팅 예산의 균형을 맞추는 방법

주의하지 않으면 결과 없이 HVAC 마케팅 예산을 모두 낭비하기 쉽습니다. 예산의 여러 요소 간의 균형을 통해 가장 많은 돈을 벌어들이는 항목을 확인하고 예산을 최적화하여 효과가 있는 항목을 더 많이 확보하세요.

아웃소싱할 때

비용을 "절약"하는 한 가지 방법은 수행 중인 마케팅 작업을 아웃소싱할 올바른 방법을 찾는 것입니다. 다음은 아웃소싱에 적합한 몇 가지 예입니다. 때때로 높은 외부 회사나 프리랜스 마케터는 누군가를 정규직으로 고용하는 데 드는 비용보다 더 많은 돈을 절약할 수 있습니다.

아웃소싱: HVAC 마케팅 캠페인 전략, HVAC 홍보 자료(전단, 엽서), HVAC 라디오 광고, HVAC 웹사이트 디자인 회사, 디지털 마케팅 및 SEO, Pay-Per-Click Google Ads.

대부분의 프로젝트 기반 작업은 비즈니스 소유자가 아웃소싱하는 것이 더 저렴합니다. 그러나 진행 중인 SEO 및 PPC와 같은 다른 프로젝트는 종종 아웃소싱을 통해 잘 처리됩니다. 매일 디지털 마케팅 내에서 일하는 전문화된 상위 팀은 큰 이점이 될 수 있습니다.

소규모 회사를 위한 HVAC 마케팅 팁

중소기업은 대기업과 요구 사항이 다르기 때문에 얼마나 많은 시간과 관심을 기울일 수 있는지에 따라 계획을 세워야 합니다. 이것이 회사에 적용되는 경우 콜아웃 또는 소셜 미디어 게시물로 충분할 수 있습니다. 프로모션이나 쿠폰은 사람들이 귀하의 웹사이트를 방문하도록 유도하는 좋은 방법이 될 수도 있습니다. 소규모 회사로서 실험할 예산이 많지 않을 것입니다. 대신, 가장 높은 ROI를 제공하는 방법을 찾고 마케팅에 해당 프로세스를 정기적으로 사용하십시오.

회사가 성장함에 따라 다양한 마케팅 활동에 더 많은 리소스를 투자하고 자신에게 적합한 장기적 솔루션을 찾을 수 있을 것입니다.

중견기업을 위한 HVAC 마케팅 팁

중간 규모의 HVAC 회사는 너무 작거나 모든 자원과 필요한 관리가 대기업처럼 걱정할 필요가 없기 때문에 많은 이점이 있습니다. 이것은 다른 HVAC 사업체와 직접적인 경쟁을 하고 있지 않고 사업체에서 제공하는 것에 대한 관심을 계속 얻을 수 있기 때문에 마케팅에 관한 한 이점입니다.

중견기업으로서 성공할 때 자신의 장점을 찾고 가능한 한 그 차선을 유지하십시오. HVAC 회사를 이용할 수 있는 방법은 많이 있습니다. 그러나 방향을 잡기 위해 고군분투하기 보다는 회사에 가장 잘 맞는 것을 찾아 그것을 유리하게 활용하십시오.

대기업을 위한 HVAC 마케팅 팁

대기업이라면 규모 때문에 마케팅을 중단할 이유가 없습니다. 당신은 자원과 시간이 있습니다. 고려해야 할 한 가지는 고객이 너무 많은 옵션 중에서 선택하기 어려울 수 있으므로 회사에서 둘 이상의 서비스를 제공하는 경우 특정 유형의 서비스 또는 제품에 집중할 수 있다는 것입니다. 또한 인쇄 광고가 여전히 주변에 있고 돈을 매우 효율적으로 사용할 수 있지만 실제 경쟁은 디지털 시장입니다.

궁극적으로 마케팅 비용이 귀하에게 불리하지 않고 귀하에게 효과가 있는지 확인하십시오. HVAC 마케팅 세계에는 돈을 쓸 수 있는 방법이 많이 있지만 실제로는 그 중 몇 가지만 사용할 수 있습니다.

청중 이해하기

청중을 연구하지 않는다면 청중이 무엇을 원하는지 어떻게 알 수 있습니까? HVAC 회사가 효과적인 마케팅을 하기 위해서는 그들이 누구에게, 어디에 도달하려고 하는지 이해해야 합니다. 해당 지역의 인구 통계를 이해하면 마케팅 및 광고 캠페인으로 타겟팅할 수 있는 특정 그룹을 좁히는 데 도움이 될 수 있습니다. 그들이 필요로 하는 것, 원하는 것, 가장 잘 반응하는 것을 배우십시오.

청중을 알고 이해하는 가장 좋은 방법은 청중과 이야기하는 것입니다. 시간을 내어 그들이 주택 소유자 또는 사업 소유자인지 파악하고 비즈니스 모델에서 문제를 해결할 방법을 찾으십시오. 그들이 필요로 하는 것은 당신이 제공하는 것일 수 있지만, 당신이 그들을 알아가는 데 시간을 할애하는 경우에만 가능합니다.

Hook Agency에서는 고객에게 올바른 마케팅 솔루션을 제공하기 위해 열심히 노력하고 있습니다. 모든 비즈니스는 다르기 때문에 시간을 내어 귀하의 비즈니스, 작동 방식, 마케팅 전략과 관련하여 가장 적합한 것이 무엇인지 알아보려고 합니다. 때때로 새로운 웹사이트는 훌륭한 도구입니다. 다른 경우에는 리드가 빨리 필요할 수 있으므로 PPC로 전환할 것입니다. SEO는 향후 수십 년 동안 계속해서 볼 수 있는 ROI가 있는 우수한 장기 솔루션입니다.

귀하의 회사를 위한 것이 무엇이든 우리는 귀하가 올바른 마케팅 솔루션을 찾는 데 기꺼이 도움을 드릴 것입니다. 귀하의 비즈니스가 경쟁에서 앞서고 건강한 성장을 위한 궤도에 오르도록 하는 것입니다.