Guia de leads para telhados - 17 maneiras de obter mais em 2022!

Este guia está recebendo uma atualização muito necessária para 2022.

O mundo foi abalado, as velhas táticas estão ficando menos eficazes.

As pessoas batendo nas portas ainda são barulhentas, mas menos confiantes.

Seus instintos estão certos – se você não possui o DIGITAL, então possivelmente está perdendo um enorme tesouro de pistas que você simplesmente não conseguirá através da porta.

Veja como gerar leads intermináveis ​​para telhados em 2022 e além

Esta é uma história - uma história de um proprietário de uma empresa de telhados durão. Ele começou com 54 pistas . Na época deste vídeo ele tinha mais de 1020 leads para aquele ano.

Aqui estão os passos que ele deu – exatamente:

1. Utilizando publicidade 'boca a boca' e obtendo referências.
2. Empurrando para a MARCA e tentando fortalecer a reputação da sua marca e empresa na comunidade.
3. Construindo sua presença online. Com social, site, Google My Business + comentários, etc.
4. Marketing de conteúdo, publicação de artigos de blog em seu site e landing pages para nichos + cidades.
5. Google Ads: comprar as palavras-chave mais lucrativas, pesquisas 'perto de mim' etc.
6. Anúncios do Facebook: escrever textos de anúncios persuasivos, fazer vídeos para anúncios do Facebook, segmentar geograficamente esses anúncios, fazer ofertas concisas.
7. Tráfego orgânico do Google: ficando mais alto na área principal do Google com conteúdo, links e alterações técnicas em seu site.
8. Serviços Locais do Google (Garantido pelo Google) e recebendo muitas avaliações. O Google Local Services é a dica número 1 que dou aos carpinteiros que tentam aumentar os leads, se eles ainda não estiverem lá.
9. Experimentado com Thumbtack, Angie's List, Porch, Telemarketing. Se você não está tentando coisas novas e fazendo uma 'imprensa completa', e tentando tudo o que é possível (incluindo bater na porta, pelo menos quando uma tempestade chegar), talvez tente.
10. Sinais de quintal, envelopamento de caminhões e estar em todos os lugares.
11. As referências podem ser incríveis – considere se tornar um especialista no assunto nas mídias sociais, de uma maneira que ajude a lembrar seus amigos e clientes atuais de encaminhá-lo.

Não pule esses conceitos cruciais para obter mais leads de telhados:

Se você chegou a este guia tentando 'comprar leads para telhados' ou procurando algum tipo de solução rápida - ouça:

• Terceirizar toda a estratégia de sua geração de leads pode levar a uma dor extrema
• Porque muitos desses tipos de esquemas deixam muito poder nas mãos das pessoas para as quais você terceirizou e, em muitos casos, foram 'fraudes' para começar ou basicamente acabam parecendo uma farsa.
• É por isso que PROPRIEDADE do seu marketing e de todos os ativos para o seu marketing é a melhor maneira de aumentar o seu negócio e o fluxo de leads.

2 Exemplos rápidos de BAD DEALS na geração de leads de telhados

• Exemplo: seu 'provedor de leads de telhados' é dono do site 'Sua Cidade + Telhado' - eles dizem que é para obter resultados rápidos, mas depois de 2 anos comprando os leads deles, eles levam o show na estrada, com O QUE VOCÊ PAGOU PARA CONSTRUIR , ficou sem nada.
• Exemplo: Você está basicamente alugando seu site, são apenas $ 600 dólares por mês, eles constroem tudo etc, mas quando você tenta descontinuar o contrato, você não possui nada. O site não é seu, o conteúdo que eles escreveram não é seu, e tudo o que você tem é um domínio em branco, uma vez que o contrato termina. Ai!

Fonte: Giphy.com

Seja dono do seu marketing

Então, qual é o caminho certo?

Para ser dono do seu marketing, seja dono da sua geração de leads.

Se alguém está ajudando você – eles devem:

1. Ajude a guiá-lo ao longo do caminho e seja um consultor sobre os tipos certos de atividades e ativos a serem criados.
2. Tudo o que eles fazem, incluindo o site e o conteúdo, deve ser SEU, que você pode manter para sempre, quer você continue pagando ou não.

Conheça suas métricas

Alguns ótimos para começar -

• Quantos leads você está recebendo em um mês médio?
• Quais são suas principais fontes de leads?
• Quantos 'leads qualificados' você está recebendo em média por mês?
• Qual é a sua 'taxa de fechamento' nesses leads?
• Idealmente, você também sabe quais 'fontes de leads' têm a melhor taxa de fechamento.
• CAC – Custo de aquisição do cliente.

• CLV – Valor vitalício do cliente.

Construa sua marca

Se você está cedo – reconheça que você obviamente precisa 'apertar a quadra completa' e tentar todas as melhores táticas de geração de leads de cobertura que existem, mas também, seus melhores métodos absolutos serão aqueles que são longos, difíceis e lentos.

• Construir sua marca significa estar na comunidade com caminhões, placas, parcerias de referência e feiras.

• Construir sua marca significa tratar cada cliente como se sua avaliação de 5 estrelas fosse a chave para o próximo trabalho.
• Construir sua marca significa tornar mais fácil para eles contar ao vizinho sobre como é fácil e idealmente delicioso (presente de comida no final do trabalho, talvez?)

Além do Roofing Leads: ouça as pessoas certas com professores e mentores

Josh foi orientado por um generoso empresário de telhados - que trabalhava em seu mesmo mercado e havia chegado a essa marca de 50 milhões e acima. Que, por qualquer motivo, foi generoso com suas informações e ajudou a guiá-lo para as atividades e mentalidade corretas.

Ele também trabalhou com um guia de marketing – a Hook Agency tenta atuar como parceira de empresas de telhados e orientá-las em web design, SEO e anúncios de marketing pago. Se você trabalhar conosco, sempre será DONO DO SEU MARKETING, e estamos focados na construção de marca e geração de leads a longo prazo.

Ele também pagou treinadores, incluindo Jim Johnson, do Contractor Coach Pro, e mantém um advogado como conselho. Ele trabalhou com Jim em processos de nomeação, criando sistemas proprietários e listas de verificação – e tendo uma visão clara de longo prazo, entre outras grandes mudanças em sua mentalidade e estratégia de negócios.

Investindo por 1-2-3-5 anos

Quanto mais você deseja soluções rápidas - mais suscetíveis são os golpistas.

Investir por 1-5 anos significa escolher as estratégias de marketing longas, difíceis e REAIS, em vez de trabalhar com pessoas que prometem o mundo e 50 leads de telhados gratuitos amanhã.

Estude os fundamentos da geração de leads para telhados primeiro, mesmo antes da terceirização - para que você chegue onde o esforço certo precisa ser aplicado e o que funcionou para centenas de empreiteiros antes de você.

Seja conosco ou com outras agências legítimas de geração de leads + marketing para coberturas. (Dica: veja as avaliações do Google deles)

1. Joseph Hughes – Ótima reputação com contratados, melhor se você ou alguém em sua empresa tiver tempo e aptidão para aprender publicidade no Facebook e você tiver um orçamento para investir nisso.
2. Webrunner Media – focado exclusivamente em anúncios pagos para contratados. Temos clientes que os usam para anúncios pagos e nós para SEO, temos um ótimo relacionamento com eles e os recomendamos.
3. Agência Hook – Nós impulsionamos sites de geração de leads para contratados e SEO pesado (aplicamos muito esforço) por meio de marketing de conteúdo, criação de links e alterações técnicas em seu site de maneira contínua. Aqui está uma foto minha no telhado com Josh Swisher, aprendendo o básico (e sendo um bom jóquei shingle)

Terceirizando as coisas certas

Algumas pessoas decidem obter um gerente de marketing em 5 milhões, e algumas pessoas podem mais tarde - mas o ponto é que, como uma empresa de coberturas orientada para o crescimento, é difícil ter especialistas em todas as táticas corretas de geração de leads de coberturas.

• Vídeo – certamente, se você estiver se esforçando muito, poderá ter um funcionário, mas fará sentido para muitos ter um contratado de vídeo local que venha uma ou duas vezes por mês para vídeos em lote.
• Anúncios pagos – aprender o básico é fácil, ganhar domínio e realmente obter um ROI poderoso pode exigir um especialista externo – considere o quanto você está fazendo isso. Gastando mais de 5k, com certeza você deve ter um profissional rodando isso.

• Site – O design do site precisa ser persuasivo e sofisticado para obter o máximo de leads. Se estiver 80% incrível e você não tiver mais de 500 pessoas em seu site por mês, o design do site pode não ser o problema. Você precisa encontrar maneiras de levar mais pessoas ao site regularmente – e isso é difícil!

• SEO – Sabemos que o SEO para telhados pode ser difícil e demorado. Se você precisa de um especialista aqui, a Hook Agency é a melhor empresa de SEO para empreiteiros de telhados. Nós orientamos você, nos preocupamos com a experiência do cliente, tomamos ações vigorosas em seu site todos os meses e informamos com uma ligação mensal e um painel de marketing ao vivo. Se você tem uma mentalidade de longo prazo e é uma empresa de coberturas em crescimento, envie-nos uma mensagem se pudermos ajudar!

Obrigado por ler esta atualização de 2022 do nosso guia 'Roofing Lead Generation' e compartilhe isso com um amigo se for útil!

Continue lendo para uma versão super detalhada do que você já leu + classificando diferentes fontes de leads uma a uma.

Classifique todas as táticas para obter mais leads de cobertura 1 por 1

Você está recebendo ligações para telhados constantemente? Você deseja implementar os processos e sistemas para obter ligações de telhado regularmente?

Não é rápido – e não é fácil – mas vale a pena fazer. Nós os classificamos por vários critérios – quão grande é a oportunidade de obter leads, quão rápido eles são para entrar em vigor e quanto tempo leva para o efeito passar. Construir uma marca respeitável não está na lista – mas a oportunidade de leads é ENORME (5/5), não entra em vigor rapidamente (1/5), mas se você tiver uma ótima marca e reputação, isso lhe dará retorna por um longo tempo no futuro. (5/5)

Desde bater na calçada e bater nas portas, até anúncios pagos e Search Engine Optimization. Pesquisamos algumas das principais empresas de coberturas e estamos compartilhando com você as estratégias para construir seu negócio de coberturas além da sua imaginação. Começa com o quê? Isso mesmo – leva.

(Então é claro que você tem que ser capaz de fechar o negócio – mas foi assim que você chegou aqui, certo?)

Sua primeira tempestade fez você pensar que conseguir leads é moleza? Pense de novo.

Quando você abre seu negócio de telhados, a corrida de novos leads pode lhe dar uma falsa esperança de que você encontrará facilmente leads de forma consistente. Mas, encontrar novos leads de telhados é algo que você precisa trabalhar continuamente como parte de sua estratégia geral de marketing. Como proprietário de uma empresa de telhados, você deve ter algumas ideias criativas no bolso para usar para ajudá-lo a gerar novos leads à medida que sua empresa cresce. Os métodos a seguir são confiáveis ​​o suficiente para trazer alguns leads que você pode converter em vendas, mas criativos o suficiente para excitar as pessoas sobre sua empresa.

1. Batendo no pavimento. Batendo portas. Prospecção.

Oportunidade 5/5 | Caro 2/5 | Rapidez 5/5 | Quanto tempo para usar 1/5

Muitos donos de empresas de telhados começaram a pisar na calçada – eles reconheceram que, embora às vezes desconfortáveis, há uma quantidade insana de oportunidades apenas saindo e conversando com pessoas que foram afetadas por tempestades. Uma vez que você tenha a pressa de vender alguém cara a cara e perceba que o dinheiro está literalmente caindo do céu – você pode ficar viciado nisso. A única dura realidade aqui é que nem sempre há uma tempestade - o que significa que a necessidade geral de serviços de cobertura geralmente se espalha mais longe do que apenas angariando uma cidade específica.

Bater na porta é uma oportunidade enorme e inegável no arsenal das empresas de coberturas para obter mais leads (e fechar mais negócios), mas definitivamente não deve ser a única.

2. Otimize seu site para mecanismos de pesquisa

Oportunidade 5/5 | Caro 3/5 | Rapidez 2/5 | Quanto tempo para usar 5/5

Você sabe que seu site é uma parte essencial de sua estratégia de marketing. Mas você pode não saber o quanto é importante que seu site se destaque da concorrência e esteja pronto para converter visitantes em leads e, potencialmente, em clientes. Portanto, seu site deve ser criativo, envolvente e otimizado para atrair visitantes e torná-lo uma das melhores maneiras de encontrar leads de telhado gratuitos que chegam até você.

Como você faz isso? Um elemento essencial para o seu site que mostra aos visitantes os aspectos mais importantes da sua empresa é a página de destino. Esta é a página principal que os visitantes veem quando visitam seu site e podem listar tudo, desde seus serviços e galeria de fotos até suas informações de contato e links para um orçamento gratuito. Quanto menos tempo as pessoas tiverem para clicar para descobrir o motivo pelo qual vieram ao seu site, maior a probabilidade de preencherem um formulário de contato rápido ou fornecerem suas informações para que você se comunique com elas.

Sua página de destino deve ser limpa com palavras precisas, fontes atraentes e fotos nítidas. Atenha-se a torná-lo simples em vez de sobrecarregá-lo com informações. Seus visitantes devem poder dar uma olhada para encontrar o que precisam. Inclua uma frase de chamariz clara para atrair os visitantes a fornecer seu endereço de e-mail ou preencher um formulário para um orçamento gratuito, dando a você um lead sem nenhum esforço adicional de sua parte.

Começando a dizer aos clientes: Se você não tem uma estratégia de marketing fora do SEO, então você não está pronto para o SEO.

— Joe Hall (@joehall) 27 de fevereiro de 2018

3. Use anúncios pagos do Google

Oportunidade 5/5 | Caro 5/5 | Rapidez 2/5 | Quanto tempo para usar 1/5

Os anúncios de pesquisa paga do Google ou campanhas de PPC podem ter um sucesso gigantesco - dependendo da quantidade de concorrência na área, da quantidade de necessidade séria - e, claro, de sua capacidade de fazer anúncios eficazes. Pode haver muito desperdício se você não estiver configurando seus anúncios corretamente e, até certo ponto, isso requer experimentação e dinamização desses experimentos com base no feedback (a eficácia) desses anúncios à solta.

Mas os anúncios pagos do Google podem ser uma maneira extremamente viável de gerar mais leads para sua empresa de telhados. Assim como a prospecção, não deve ser usado sozinho, é claro. Idealmente, você mistura e combina 3 ou 4 dos principais métodos para obter leads de telhados para poder diversificar as fontes de leads e não depender de um.

“Os anúncios do Google Local Services devem fazer parte de qualquer plano de marketing para telhados. Este é um formato de anúncio do Google mais recente que está amplamente disponível para telhados, mas muitos não os estão usando, apesar das inúmeras vantagens que eles oferecem. Primeiro, eles aparecem no topo absoluto dos resultados de pesquisa do Google. Em segundo lugar, eles observam que as empresas são “garantidas pelo Google” e exibem classificações e avaliações por estrelas. Por último, e o melhor de tudo, eles são um modelo de pagamento por chamada e com preços razoáveis. As chamadas qualificadas custam em média menos de US$ 50 cada, e o Google não cobra por desconexão ou números errados. Isso é particularmente vantajoso para telhados com uma presença fraca na web ou site desatualizado, porque permite que eles anunciem no Google e gerem leads sem nunca enviar pessoas ao site.” – Aaron Hockel, Parceiros Estratégicos da AltaVista

Os anúncios não convertem? Use páginas de destino com foco em conversão

“Uma maneira simples de obter mais leads de cobertura é usar páginas de destino para todas as suas campanhas de marketing. Embora os sites completos sejam ótimos para permitir que os visitantes coletem informações, eles são péssimos para transformá-los em novos leads para o seu negócio. Mensagens relevantes são a chave para fazer com que alguém forneça suas informações de contato e, ao usar as páginas de destino, você pode concentrar sua mensagem no que levou alguém lá em primeiro lugar, eliminando todas as outras informações irrelevantes. Isso leva a taxas de conversão mais altas, um volume maior de leads e um custo menor por lead. Além disso, o uso de páginas de destino permite que você teste vários elementos de página uns contra os outros muito mais rápido e simples do que em um site, o que permite uma melhoria contínua ao longo do tempo. As páginas de destino com foco em conversão são obrigatórias se você planeja usar anúncios pagos para expandir seus negócios.” – Marc Levesque, Webrunner Media

4. Faça parceria com empresas locais

Oportunidade 2/5 | Caro 1/5 | Rapidez 2/5 | Quanto tempo para usar 3/5

Quando você faz parceria com empresas locais, você mostra seu apoio ao seu sistema de comércio local e divulga o nome da sua empresa para outras pessoas que possam precisar de seus serviços em algum momento. Uma empresa de telhados pode achar benéfico segmentar lojas de ferragens locais, por exemplo, para encontrar pessoas que possam estar interessadas em seus negócios. Esse tipo de parceria também é chamado de co-marketing.

Muitas parcerias de co-marketing funcionam bem usando referências. A loja de ferragens pode encaminhar um cliente que deseja consertar seu telhado por conta própria para sua empresa e oferecer um de seus cartões de visita. Em troca, você pode encaminhar seus clientes para a mesma loja de ferragens para suprimentos de que precisam para manter sua casa. Você obterá publicidade gratuita em parceria com empresas locais e a vantagem adicional de uma empresa confiável apoiando o nome da sua empresa.

5. Crie um Programa de Indicação

Oportunidade 2/5 | Caro 1/5 | Rapidez 1/5 | Quanto tempo para usar 3/5

Um programa de referência para seus funcionários e clientes também pode ajudar a gerar leads de cobertura para sua empresa. Seus funcionários querem permanecer no negócio tanto quanto você, portanto, oferecer incentivos para que eles encaminhem amigos e familiares para sua empresa para suas necessidades de cobertura pode incentivá-los a compartilhar com outras pessoas sobre os serviços de sua empresa de forma consistente.

E seus clientes podem ser um dos melhores recursos para fornecer leads de telhados gratuitos. Clientes satisfeitos geralmente estão dispostos a compartilhar suas experiências com outras pessoas nas mídias sociais ou sites de avaliação. Ofereça um desconto especial para atendimento futuro a qualquer cliente que lhe traga um lead qualificado.

6. Acompanhe o Tempo ️

Oportunidade 4/5 | Caro 1/5 | Rapidez 1/5 | Quanto tempo para usar 1/5

O clima é uma parte importante do negócio de coberturas, então por que não usá-lo a seu favor para gerar mais leads? Existem vários aplicativos e softwares de rastreamento de tempestades que você pode usar para ficar por dentro de onde os especialistas meteorológicos esperam que as tempestades atinjam sua área, ou você pode assinar alertas meteorológicos por meio de suas estações de notícias locais ou The Weather Channel.

Depois de saber onde e quando as tempestades estão chegando, você pode preparar sua equipe e ligar ou visitar as casas ou empresas das pessoas que provavelmente serão afetadas. Alguns alertas de tempestade podem avisá-lo com vários dias de antecedência, então você pode até ter tempo para enviar uma campanha de mala direta visando a área afetada.

7. Seja uma personalidade de mídia social

Oportunidade 2/5 | Caro 1/5 | Rapidez 1/5 | Quanto tempo para usar 3/5

Se você tem algum carisma – ou pode tirar fotos interessantes, vale a pena usar esses ativos nas redes sociais. Agora, a cobertura não é necessariamente a indústria 'mais sexy' em todos os aspectos, mas pode valer a pena estar ciente do que é INTERESSANTE. Se você puder usar uma noção geral do que gostaria de ver se estivesse precisando de um telhado – ou apenas um proprietário, o que observar, como limpar suas calhas ou fazer manutenção básica – então você pode mostrá-los coisas em pequenas postagens de instruções nas mídias sociais ou, idealmente, faça pequenos vídeos que dêem dicas rápidas e úteis aos proprietários.

“Na Lasting Trend, descobrimos que oferecer insights valiosos e dicas rápidas e úteis nas redes sociais pode despertar o interesse dos usuários. Você pode ter uma sessão de perguntas e respostas no Facebook Live, mostrar fotos de antes e depois e responder a perguntas dos usuários em outras páginas (por exemplo, aquelas sobre melhorias na casa). Nesse caso, você promove o nome da sua marca sem ser muito agressivo.” – Tim Absalikov Cofundador e CMO da Lasting Trend

Sim, isso leva tempo e um pouco de conhecimento das plataformas específicas - mas eu sugiro ficar com 2 ou mais para que você possa se sair muito bem, depois tentar dominar todos e Deus me livre, acabar no Snapchat tentando vender telhados para 17 -anos de idade.

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Uma postagem compartilhada pela Apple Roofing (@appleroofing)

8. Mala Direta

Oportunidade 2/5 | Caro 3/5 | Rapidez 3/5 | Quanto tempo para usar 2/5

Tenha cuidado com mala direta porque você pode desperdiçar seu dinheiro com isso se você não fizer isso direito. O exemplo acima é uma peça que pode realmente chamar a atenção de alguém – mas lembre-se sempre: não é sobre você – é sobre eles. Você precisa de algo que faça esse querer – não precisar – entrar em contato com você. Você tem que alimentar o DESEJO – para que, se eles precisarem de um teto, eles também possam entrar em contato com você. Não faça do seu logotipo a coisa mais importante, não tente vender cada um de seus serviços – fale com o ponto de dor deles por UMA COISA.

Certifique-se de usar uma lista muito apertada com base em seus clientes ideais. Certifique-se de incluir um apelo à ação muito intenso e óbvio – Ligue para 555-555-5555 agora mesmo ou acesse nossowebsite.com. Não é culpa deles se você está escrevendo muito vago. Soletrá-lo, e torná-lo fácil para eles.

“O marketing direto oferece às empresas de telhados que desejam aumentar seus negócios a maneira mais econômica de localizar seus melhores clientes em potencial. O marketing direto refere-se a mala direta, telemarketing, e-mail e marketing de mídia social. Esses canais de marketing dão aos carpinteiros acesso às pessoas certas, oferecendo uma enorme visibilidade, o que é fundamental para a marca e a geração de leads.

Os telhadores nunca devem gastar seus preciosos dólares de marketing alcançando pessoas que não são perspectivas sólidas. Jornais, ADVO, rádio + TV não lhe dão o retorno de seus investimentos. Você precisa entrar em contato apenas com os proprietários de imóveis ou empresas em suas áreas de mercado específicas que são os principais candidatos para seus serviços de cobertura. Essas listas de proprietários podem ser sobrepostas com ano de construção da casa, tipo de telhado e pontuação de crédito modelada. Os telhadores que procuram perspectivas comerciais obtêm sucesso com nosso arquivo de propriedades comerciais, que oferece a opção de selecionar locais comerciais independentes.

A chave para o sucesso é alcançar esses principais clientes em potencial por meio de vários canais de marketing. Uma ótima lista de marketing direto dá aos carpinteiros a opção de fazer isso.” – Dale Filhaber, Dataman Group Direct

9. Participar de Feiras e Eventos Locais

Oportunidade 2/5 | Caro 1/5 | Rapidez 1/5 | Quanto tempo para usar 3/5

Encontrar leads locais é a parte mais importante de um negócio de coberturas, a menos que você não se importe de viajar muito. Participar de feiras e eventos locais pode lhe dar uma vantagem sobre outras empresas em sua área que optam por não se envolver. Mesmo que eles participem, você pode usar os eventos para acompanhar as novidades que outras empresas estão fazendo, para saber onde pode precisar melhorar.

Aqueles que visitam seu estande de feiras devem receber informações importantes, como suas informações de contato e algo valioso, como um orçamento gratuito. E certifique-se de obter informações de contato de seus leads para que você possa acompanhá-los. Além disso, verifique sua Câmara de Comércio local para os próximos eventos de negócios e pergunte como você pode participar. Uma pesquisa da Verizon observou que 87% das pessoas preferem conhecer outras pessoas pessoalmente, então a comunicação cara a cara pode ser uma ótima maneira de gerar leads.

Veja esta postagem no Instagram

Uma postagem compartilhada pela Roofing Company (@monarchroofing)

10. Publicações Promovidas e Anúncios no Facebook (para Leads de Marca + Roofing)

Oportunidade 3/5 | Caro 3/5 | Rapidez 2/5 | Quanto tempo para usar 1/5

As postagens promovidas podem ser extremamente úteis apenas para o reconhecimento da marca – elas permitem que você pague para que suas postagens regulares do Facebook apareçam mais nos feeds de notícias regulares das pessoas. Dependendo da sua idade e nível geral de atividade de mídia social, pode ser necessário dizer, mas há uma quantidade ridícula de atenção gasta (talvez você ache desperdiçada) nas mídias sociais hoje, e não mais do que o Facebook (Twitter + Instagram combinados). t igual à quantidade de tempo gasto no Facebook).

Ao tomar parte dessa atenção – e pagar por isso, você pode estar à frente de muitos telhadores que ainda pagam apenas pelos anúncios do Google. Mas isso realmente depende da sua área, assim como o bom negócio que você pode obter nos anúncios pagos do Google depende da sua área. Quer ter dois ou três subúrbios de médio porte? Pode valer a pena gastar uma quantia sólida de dólares em publicidade no Facebook se você usar suas ferramentas de segmentação extremamente úteis. Não posso deixar de favorecer os anúncios do Google e o SEO se tivesse que escolher apenas dois, porque é difícil interromper as pessoas com esse serviço quando tantas pessoas têm um horário específico para procurar e você pode obtê-las enquanto elas ta pesquisando. Dito isto, eu ainda inundaria 'proprietários' em áreas afetadas por tempestades com anúncios no Facebook.

“Uma das melhores maneiras de gerar leads de telhados hoje é usar anúncios em vídeo no Facebook. Um vídeo é uma forma poderosa de comunicação que pode ajudar a posicionar sua empresa de telhados para ser percebida como um especialista em telhados versus um vendedor de telhados. Se você tem um vídeo que fornece informações valiosas que podem ajudar um proprietário a tomar uma decisão melhor sobre como proteger sua casa, isso não apenas ajudará você a gerar mais leads, mas também a gerar um lead de maior qualidade.” – Mauricio Cardenal, Roofing Marketing Pro’s

Os anúncios pagos também podem ajudar seus vendedores a fazer o trabalho de base e, se os clientes já o viram on-line antes que um discurso de vendas seja apresentado a eles, isso pode ajudar a equipe de vendas a capturar esse lead.

11. Lista de Angies, Tachinha, HomeAdvisor, Houzz

Oportunidade 2/5 | Caro 1/5 | Rapidez 1/5 | Quanto tempo para usar 3/5

Você os conhece, tenho certeza, porque eles enviam spam para carpinteiros (e muitos provedores de serviços, na verdade), mas isso não significa que você não deve pelo menos se adicionar à plataforma deles. Ainda vale a pena EXISTIR neles – mas você tem que ser forte e não ceder à sua habilidade de vendas agressiva. Ouvi falar de pessoas que gastaram 23 mil para aparecer no Houzz por um ano e obter exatamente 0 leads.

Me chame de antiquado, mas não acho que você deva gastar 23k sem leads.

O Home Advisor pode ser apropriado para alguns, se for absolutamente necessário, mas o problema é que você pode ser inundado com leads caros que já foram escolhidos e que não têm absolutamente nenhuma consciência de sua marca ou lealdade.

Acho que os carpinteiros devem fazer seus próprios experimentos e tentar todas as oportunidades possíveis para obter leads antes de se estabelecer em 3-4 maneiras de obter leads que funcionem para eles - mas, em geral, duvido que esses leads consistentes e em chamas que você está procurando não virão de algum site parasita como os acima, que às vezes literalmente classificam seu próprio nome acima de você e depois vendem o lead de volta para você. Muito ruim.

12. Rádio

Oportunidade 2/5 | Caro 3/5 | Rapidez 3/5 | Quanto tempo para usar 1/5

Anúncios de rádio podem ser ótimos se você for local e estiver na hora certa. Mas, na verdade, o rádio é outra ferramenta para adicionar ao seu arsenal para tentar ser a empresa de coberturas número 1 na área. Ou seja – ter melhor 'conhecimento da marca' do que seus concorrentes.

Concentre-se em criar um anúncio que chame seriamente a atenção das pessoas. Mais uma vez (como os mailers), concentre-se no ponto problemático do cliente – como você pode ajudá-lo a corrigir esse ponto problemático? Você pode transformar isso em um título poderoso para iniciar o anúncio?

Certifique-se de incluir um apelo à ação e um motivo específico para entrar em contato com você, como um relatório GRATUITO ou uma inspeção GRATUITA.

Crédito Extra: Certifique-se de que o anúncio tenha um corte – “Ligue agora para receber nosso ESPECIAL até o final de JUNHO ”. Ter um ponto de corte cria urgência na mente das pessoas de que há uma razão para ligar ou acessar o site e obter o recurso agora, em vez de esperar até a próxima semana.

13. Telemarketing ️

Oportunidade 3.5/5 | Caro 3/5 | Rapidez 3/5 | Quanto tempo para usar 1/5

Telemarketing é tudo sobre o tempo também. Tudo se resume a cronometrar suas chamadas em torno de eventos climáticos. Se você conseguir falar com seu pessoal ou contratar uma empresa de telemarketing para atender os telefones de forma rápida e agressiva - há uma oportunidade que expira assim que alguém bate à sua porta ou optam por usar a empresa de coberturas com uma placa no quintal do vizinho.

14. Estratégias locais de SEO

Oportunidade 2/5 | Caro 1/5 | Rapidez 1/5 | Quanto tempo para usar 3/5

Se você deseja obter mais leads do Google, precisa pensar além da otimização tradicional do mecanismo de pesquisa no site de 10 anos atrás. Quando otimizamos sites, pensamos nas listagens de diretórios locais e, principalmente, em como a empresa está aparecendo nos mapas do Google. Nós até encontramos alguns truques para realmente aumentar a visibilidade nesta área dos resultados de pesquisa - um exemplo, por exemplo, é que você precisa pressionar para obter mais avaliações do Google, pois elas realmente desempenham um papel na visibilidade aqui.

Queima lenta – mas importante para o longo prazo:

1. Sites de comentários – como mencionei acima, as classificações do Google são importantes, mas se você conseguir ótimas críticas no Facebook e Yelp – a probabilidade de as pessoas entrarem em contato com você aumenta.

2. E-mail Marketing – Se você está construindo uma lista de e-mail, colocar seu melhor conteúdo e promoções na frente deles regularmente (sem ser irritante) é ótimo para o reconhecimento da marca – e ocasionalmente leva, dependendo do tamanho da sua lista .

3. Garantir que seu site converta bem – Ter um site profissional vale a pena, mas você também precisa se concentrar em como é fácil para as pessoas entrarem em contato com você e criar recursos úteis que também levam a conversões (ou formulários de contato e telefonemas .) Se você está construindo uma tonelada de tráfego de SEO ou gastando em PPC – e não está vendo tantos resultados quanto parece apropriado, volte ao site e adicione fatores de confiança como avaliações, fotos de sua equipe e trabalhos de cobertura que você ' já fizemos, bem como call to actions e uma oferta atraente antecipada.

4. Criando Consciência – Você deve criar sistemas de marketing de longo prazo que aumentem o reconhecimento de sua marca e a solidifiquem no setor como uma boa opção. It is going to be much easier to close a deal if your potential client has seen your brand on trucks, signs, facebook, Linkedin, etc. These long term marketing tactics help support your salespeople as well as build your brand.

5. Support Your Sales Team – Help your sales team have the most resources they can have, the best sales pitches and plans, and a brand built that supports their sales. Help from the marketing team is key to making those sales. Work on making your brand the only option for your area to choose from, and that will help your salespeople close deals. Continuing education is key to supporting your sales team as well, and practicing sales pitches and routines to get the perfect one that works.

6. Google Reviews – Put in the work to receive and maintain good Google reviews. You should crave feedback from customers, as it's the best feedback you can get, right from the source. Maintaining a high star rating is super valuable because customers can see it as they're researching your company.

Get Solid Roofing Leads

A little bit of creativity in your website and marketing efforts can go a long way in generating leads for your roofing business. It's important to get your company name into the hands of as many locals as possible, which is easier when you do so in a creative way that stands out. Be present in your town by partnering with other businesses and participating in events and leverage your current clients and employees to reach potential leads.

Some Common Questions About Roofing Leads

Aja agora e obtenha mais leads de telhados em 2022

Se você deseja obter mais leads de telhados em 2022 - espero que você leve a sério um pouco deste guia e aja hoje. Confie em si mesmo e assuma a responsabilidade pela sua empresa – e você vencerá. Deixe-nos saber se podemos ajudar.