Presupuesto promedio de marketing de HVAC | ¿Cuánto debe gastar en marketing?

Si está listo para comenzar a comercializar más intensamente su empresa de HVAC, entonces probablemente esté tratando de desarrollar su presupuesto de marketing.

Hoy estamos ayudando a desglosar cuánto debe planear gastar y qué debe incluir su presupuesto de marketing de HVAC. La cantidad exacta de dinero siempre variará según el tamaño de su empresa y el lugar donde se encuentre. Entonces, en lugar de usar números específicos, nos enfocaremos en porcentajes. Esto debería hacer que sea más sencillo para usted y su empresa desarrollar su propio presupuesto de marketing.

¿Qué porcentaje del presupuesto debe destinarse a marketing?

Sé que esto parece una pregunta simple con una respuesta simple, pero en última instancia, realmente depende. Algunas fuentes afirman que la mayoría de las pequeñas empresas eligen gastar alrededor del 2-5% de sus ventas en marketing. Para una pequeña empresa que no genera mucho dinero en ingresos, un 2-5% podría ser solo de $20,000 a $50,000 al año.

No nos malinterprete, no es una "pequeña cantidad", pero eso es solo si su empresa ya está generando 1 millón en ingresos. No se deje intimidar por estos números, en su lugar, concéntrese en lo que usted y su empresa pueden hacer y en qué puede invertir ese dinero.

Mayor Dinero = Mayores Resultados

Probablemente haya oído hablar de campañas de marketing multimillonarias e incluso puede saber que puede costar más de miles de dólares tener su nombre en una cartelera. Pero cuando se trata de marketing, si está haciendo lo correcto, cuanto más dinero invierta, es probable que obtenga mejores resultados.

Tome el gasto basado en anuncios, por ejemplo. Cuanto más dinero gaste en un anuncio que atraiga clientes potenciales, es probable que obtenga más clientes potenciales. Aunque esto no se aplica a todas las prácticas de marketing.

En qué gastar su presupuesto de marketing

Una vez que haya determinado cuánto gastará en el marketing de su empresa, puede comenzar a determinar a qué se destinará ese gasto de marketing. Desde anuncios en papel hasta anuncios en línea, SEO, anuncios de radio, rotulaciones de camiones y más. Hay bastantes opciones ahí abajo y sus elecciones deberían depender en última instancia de lo que ofrece a su empresa el mejor retorno de la inversión.

Estas son algunas de las diferentes opciones desglosadas y cuál podría ser un gasto recomendado para ellas.

Sitio web

Un buen sitio web incluirá bastantes aspectos diferentes. Hay un buen diseño, llamadas a la acción claras y factores de confianza en todo el sitio. Otras cosas que pueden ayudar a hacer un buen sitio web incluyen SEO, estrategia de contenido y la copia que llena su sitio web.

Su sitio web también debe ser compatible con dispositivos móviles y estar diseñado de una manera que aliente a los clientes a comunicarse con usted acerca de los servicios que ofrece. Dependiendo de cuándo se diseñó su sitio web y de la frecuencia con la que se actualizó, es posible que no necesite realizar ningún cambio. Pero, si te encuentras perdido y buscando algo nuevo, ¡comunícate con nosotros! Estaremos encantados de ayudarle a crear un sitio web de HVAC que genere clientes potenciales.

SEO

Una estrategia de SEO incluirá garantizar que su sitio web sea fácil de encontrar en Google y cumpla con los estándares para que los motores de búsqueda sepan de qué se trata su sitio. También debe haber una estrategia de contenido en la que publique regularmente contenido de blog y otros recursos para su audiencia. Al hacer esto, ayuda a informar a sus lectores sobre lo que sucede dentro de su industria, pero también ayuda a garantizar que su sitio web se pueda encontrar fácilmente en Google.

Anuncios de Google (PPC)

Los anuncios de Google son otra excelente manera de obtener más tráfico para su empresa y sus servicios. Pero, al igual que cualquier otra campaña de marketing, hay algunas cosas que debe tener en cuenta. Debe ser capaz de realizar un seguimiento de sus anuncios y saber lo que están haciendo por su empresa, si no tiene cuidado, puede gastar todo su presupuesto sin obtener ningún resultado. PPC puede ser increíblemente productivo, pero también muy costoso para aquellos que no tienen experiencia con él.

Publicidad en radio/televisión

La radio y la televisión pueden ser una excelente manera de llegar a mucha gente rápidamente. Puede obtener algunos intervalos de tiempo bastante buenos para estos y no son demasiado caros, lo que los hace perfectos si tiene un presupuesto asignado que no se verá afectado por nada más.

La clave con cualquier campaña de marketing, sin importar de qué tipo sea, siempre será la estrategia detrás de ella. Su empresa puede gastar todo el dinero del mundo, pero si no sabe lo que está haciendo y cómo obtener resultados, su presupuesto de marketing será un desperdicio total.

anuncios sociales

Los anuncios sociales pueden ser una excelente manera de llegar a su audiencia, incluso si no está haciendo nada con SEO o Google Ads. Todavía necesita trabajar en la estrategia, pero la publicidad social es menos costosa y más una forma de marketing "orgánica" que no requiere tanto mantenimiento.

Materiales de marketing físico

No es solo el marketing digital lo que ayudará a su empresa a crecer. También debe tener materiales físicos a mano para poder llevarlos al mundo. Ya sea un volante, una tarjeta de presentación o una postal, todos estos son elementos que ayudarán a las personas a recordar quién es usted y qué servicios ofrece cuando los vean. Aquí hay algunas ideas de diferentes materiales que puede usar.

Sobres

Si está buscando una opción más económica, los anuncios publicitarios siempre son una excelente opción. Estos pueden ser tan simples como volantes que saldrán en su área local o podrían incluir algún tipo de oferta o cupón para atraer a los lectores a contactarlo más si la información despierta su interés. La mejor parte de usar anuncios publicitarios es que puede enviarlos a áreas específicas y específicas. Quizás un área más antigua o un lugar que crea que podría usar sus servicios sería un buen lugar para orientar su negocio en función de los servicios que ofrece.

Anuncios en los periodicos

¡Los anuncios en los periódicos han existido desde los primeros periódicos y todavía son efectivos hoy en día! Por un bajo costo, puede anunciar ofertas especiales, ofertas, ventas o simplemente representar su marca en el periódico local. No todos los propietarios van a leer el periódico como solían hacerlo. Esta puede ser una de las desventajas de la publicidad en el periódico, pero por el precio, podrá llegar a muchos clientes potenciales a través de la publicidad.

vallas publicitarias

¿Tratando de hacer una declaración y ser visto por mucha gente? ¡Una cartelera puede ser justo lo que necesitas! Una valla publicitaria es una buena idea para cualquier tipo de empresa o negocio más grande que pueda manejar grandes cantidades de clientes potenciales. Necesitará saber dónde quiere su anuncio y dónde obtendrá la mejor exposición para su empresa.

Rotulaciones para camiones

Si está buscando una forma de publicidad más permanente, las rotulaciones para camiones pueden ser la solución. Estos son excelentes si su empresa ya tiene una imagen o está tratando de promocionar su logotipo, así como otra información sobre lo que ofrecen. Crear conciencia de marca es una buena manera de hacer que su nombre llegue a la mente de los clientes en toda su comunidad.

Cómo equilibrar un presupuesto de marketing de HVAC

Si no tiene cuidado, es fácil gastar todo su presupuesto de marketing de HVAC sin ningún resultado. Un equilibrio entre los diferentes elementos del presupuesto para ver qué genera más dinero y también optimizar su presupuesto para obtener más de las cosas que funcionan.

Cuándo subcontratar

Una forma de “ahorrar” dinero es encontrar la forma adecuada de externalizar el trabajo de marketing que está realizando. He aquí algunos ejemplos de lo que funcionará bien para la subcontratación. A veces, una empresa externa o un comercializador independiente le ahorrará más dinero de lo que le costaría emplear a alguien a tiempo completo.

Subcontratar: estrategia de campaña de marketing de HVAC, materiales de promoción de HVAC (folletos, postales), publicidad de radio de HVAC, empresa de diseño de sitios web de HVAC, marketing digital y SEO, anuncios de Google de pago por clic.

La mayoría del trabajo basado en proyectos será más barato para usted, como propietario de un negocio, de subcontratarlo. Pero, otros proyectos como SEO y PPC que están en curso a menudo se atenderán bien a través de la subcontratación. Contar con un equipo especializado que trabaje dentro del marketing digital todos los días puede ser una gran ventaja.

Consejos de marketing de HVAC para pequeñas empresas

Una pequeña empresa tiene diferentes necesidades que una grande, por lo que deberá elaborar un plan basado en la cantidad de tiempo y atención que puede dedicarle. Las llamadas o las publicaciones en las redes sociales pueden ser suficientes si esto se aplica a su empresa. Las promociones o los cupones también pueden ser una buena manera de atraer a las personas para que visiten su sitio web. Como empresa pequeña, no tendrá mucho presupuesto para experimentar. En su lugar, intente encontrar lo que ofrece el ROI más alto y use ese proceso regularmente para su comercialización.

A medida que su empresa crezca, podrá comenzar a invertir más de sus recursos en diferentes esfuerzos de marketing y, con suerte, encontrar una solución a largo plazo que funcione para usted.

Consejos de marketing de HVAC para empresas medianas

Las empresas medianas de HVAC tienen muchas ventajas porque no necesitan preocuparse por ser demasiado pequeñas o por tener todos los recursos y la gestión necesaria como una gran empresa. Esta es una ventaja cuando se trata de marketing porque no está en una competencia tan directa con otras empresas de HVAC y aún puede llamar la atención por lo que ofrece su empresa.

Cuando se trata de encontrar el éxito como una empresa mediana, busque encontrar su agradable y manténgase en ese carril lo mejor que pueda. Hay muchas maneras en las que puede tomar su compañía de HVAC. Pero, en lugar de luchar con la dirección, encuentre lo que funciona mejor para su empresa y utilícelo para su beneficio.

Consejos de marketing de HVAC para grandes empresas

Si es una empresa grande, entonces no hay razón para dejar de comercializar solo por su tamaño. Tienes los recursos y el tiempo. Una cosa a considerar es que es posible que desee centrarse en un tipo específico de servicio o producto si su empresa ofrece más de uno, ya que puede ser difícil para los clientes elegir entre tantas opciones. Además, si bien los anuncios impresos todavía existen y pueden ser un uso muy eficiente del dinero, la verdadera competencia está en el mercado digital.

En última instancia, asegúrese de que sus dólares de marketing estén trabajando para usted y no en su contra. Hay muchas maneras de gastar dinero en todo el mundo del marketing de HVAC, pero solo algunas de ellas realmente darán sus frutos.

Comprensión de su audiencia

¿Cómo vas a saber lo que quiere tu audiencia si no los estudias? Para que las empresas de HVAC sean efectivas con su comercialización, deben comprender a quién intentan llegar y dónde. Comprender la demografía de su área podría ayudar a reducir un grupo específico al que puede dirigirse con las campañas publicitarias y de marketing. Aprenda lo que necesitan, lo que quieren y a qué responden mejor.

La mejor manera de conocer y entender a tu audiencia es hablar con ellos. Tómese el tiempo para conocer quiénes son como propietarios de viviendas o negocios, y encuentre una manera de resolver sus problemas con su modelo de negocio. Lo que necesitan puede ser lo que tú les ofreces, pero solo si te tomas el tiempo de conocerlos.

En Hook Agency trabajamos arduamente para brindar las soluciones de marketing adecuadas para nuestros clientes. Cada negocio es diferente y queremos tomarnos el tiempo para conocer su negocio, cómo funciona y cuál será el mejor ajuste en lo que respecta a su estrategia de marketing. A veces, un nuevo sitio web es una gran herramienta. Otras veces, es posible que necesite clientes potenciales rápidamente, por lo que recurrirá a PPC. El SEO es una excelente solución a largo plazo con un ROI que se puede seguir viendo en las próximas décadas.

Sea lo que sea para su empresa, estaremos encantados de ayudarle a encontrar la solución de marketing adecuada. Uno que mantiene a su empresa por delante de la competencia y encaminada hacia un crecimiento saludable.