Bugetul mediu de marketing HVAC | Cât de mult ar trebui să cheltuiți pe marketing?

Dacă sunteți gata să începeți să vă comercializați mai mult compania HVAC, atunci probabil că încercați să vă dezvoltați bugetul de marketing.

Astăzi vă ajutăm să defalcăm cât de mult ar trebui să planificați cheltuielile și ce ar trebui să includă bugetul dvs. de marketing HVAC. Suma exactă de bani va varia întotdeauna în funcție de cât de mare este compania dvs. și de locul în care vă aflați. Deci, în loc să folosim anumite numere, ne vom concentra pe procente. Acest lucru ar trebui să faciliteze dezvoltarea propriului buget de marketing pentru dvs. și compania dvs.

Ce procent din buget ar trebui să meargă către marketing?

Știu că aceasta pare o întrebare simplă cu un răspuns simplu, dar în cele din urmă chiar depinde. Unele surse afirmă că majoritatea întreprinderilor mici aleg să cheltuiască aproximativ 2-5% din vânzări pe marketing. Pentru o afacere mică care nu generează o mulțime de bani în venituri, 2-5% ar putea fi doar 20.000-50.000 USD pe an.

Nu ne înțelegeți greșit, asta nu este o „sumă mică”, dar asta doar dacă compania dvs. realizează deja 1 milion de venituri. Nu vă lăsați insinuați de aceste cifre, concentrați-vă în schimb pe ceea ce puteți face dvs. și compania dvs. și pentru ce puteți investi acești bani.

Bani mai mari = rezultate mai mari

Probabil ați auzit de campanii de marketing de mai multe milioane de dolari și s-ar putea chiar să știți că poate costa mai mult de mii de dolari să aveți numele dvs. pe un panou publicitar. Dar când vine vorba de marketing, dacă faci lucrurile corect, cu cât ai investit mai mulți bani, cu atât vei avea probabil un rezultat mai bun.

Luați, de exemplu, cheltuielile bazate pe reclame. Cu cât cheltuiți mai mulți bani pentru o reclamă care aduce clienți potențiali, cu atât este posibil să obțineți mai multe clienți potențiali. Deși acest lucru nu se aplică oricărei practici de marketing.

Pe ce să cheltuiți bugetul de marketing

După ce ați determinat cât veți cheltui pentru marketingul companiei dvs., puteți începe să determinați spre ce se vor îndrepta acele cheltuieli de marketing. De la reclame pe hârtie la reclame online, SEO, reclame radio, ambalaje pentru camioane și multe altele. Există destul de multe opțiuni acolo, iar alegerile dvs. ar trebui să depindă în cele din urmă de ceea ce oferă companiei dvs. cel mai bun ROI.

Iată câteva dintre opțiunile diferite defalcate și ceea ce ar putea fi o cheltuială recomandată pentru ele.

Site-ul web

Un site web bun va include destul de multe aspecte diferite. Există un design bun, îndemnuri clare la acțiune, precum și factori de încredere pe tot site-ul. Alte lucruri care pot ajuta la realizarea unui site web bun includ SEO, strategia de conținut și copia care umple site-ul dvs.

Site-ul dvs. trebuie, de asemenea, să fie adaptat pentru dispozitive mobile și conceput astfel încât să încurajeze clienții să vă contacteze cu privire la serviciile pe care le oferiți. În funcție de momentul în care a fost proiectat site-ul dvs. web și de cât de des a fost actualizat, este posibil să nu fie nevoie să faceți nicio modificare. Dar, dacă vă aflați într-o pierdere și căutați ceva nou, contactați-ne! Am fi bucuroși să vă ajutăm să construiți un site web HVAC generator de clienți potențiali.

SEO

O strategie SEO va include asigurarea faptului că site-ul dvs. este ușor de găsit pe Google și la standarde, astfel încât motoarele de căutare să știe despre ce este site-ul dvs. De asemenea, ar trebui să existe o strategie de conținut în care să lansați în mod regulat conținut de blog și alte resurse pentru publicul dvs. Procedând astfel, contribuiți atât la informarea cititorilor cu privire la ceea ce se întâmplă în industria dvs., dar și la asigurarea faptului că site-ul dvs. poate fi găsit cu ușurință pe Google.

Google Ads (PPC)

Anunțurile Google sunt o altă modalitate excelentă de a obține mai mult trafic către afacerea dvs. și către serviciile dvs. Dar, la fel ca orice altă campanie de marketing, există câteva lucruri de care trebuie să ții cont. Trebuie să puteți urmări anunțurile și să știți ce fac pentru compania dvs., dacă nu sunteți atent, vă puteți cheltui tot bugetul fără a obține niciun rezultat. PPC poate fi incredibil de productiv, dar și foarte scump pentru cei care nu au experiență cu el.

Publicitate radio/TV

Radioul și TV pot fi o modalitate excelentă de a ajunge rapid la mulți oameni. Puteți obține câteva intervale de timp destul de bune pentru acestea și nici nu sunt prea scumpe, ceea ce le face perfecte dacă aveți un buget alocat care nu va fi atins de nimic altceva.

Cheia oricărei campanii de marketing, indiferent de tipul acesteia, va fi întotdeauna strategia din spatele acesteia. Compania ta poate cheltui toți banii din lume, dar dacă nu știi ce faci și cum să obții rezultate, atunci bugetul tău de marketing va fi o risipă totală.

Reclame sociale

Reclamele sociale pot fi o modalitate excelentă de a ajunge la publicul dvs. chiar dacă nu faceți nimic cu SEO sau Google Ads. Mai trebuie să lucrați la strategie, dar publicitatea socială este mai puțin costisitoare și mai mult o formă „organică” de marketing care nu necesită atât de multă întreținere.

Materiale de marketing fizic

Nu doar marketingul digital va ajuta compania să se dezvolte. Trebuie să aveți și materiale fizice la îndemână, astfel încât să le puteți scoate în lume. Fie că este vorba despre un fluturaș, o carte de vizită sau o carte poștală, toate acestea sunt articole care îi vor ajuta pe oameni să-și amintească cine ești și ce servicii oferi atunci când le văd. Iată câteva idei despre diferite materiale pe care le puteți folosi.

Mailers

Dacă sunteți în căutarea unei opțiuni mai ieftine, corespondențele sunt întotdeauna o alegere excelentă. Acestea pot fi la fel de simple ca fluturași care vor apărea în zona dvs. locală sau ar putea include un fel de ofertă sau cupon pentru a atrage cititorii să vă contacteze în continuare dacă informațiile le stârnesc interesul. Cea mai bună parte a utilizării corespondenței este că le puteți trimite către zone specifice și vizate. Poate că o zonă mai veche sau un loc despre care credeți că ar putea folosi serviciile dvs. ar fi un loc bun de vizat pentru afacerea dvs. în funcție de serviciile pe care le oferiți.

Reclame în ziare

Reclamele în ziare au apărut încă de la primele ziare și sunt încă eficiente și astăzi! Pentru un cost redus, puteți face publicitate oferte speciale, oferte, vânzări sau pur și simplu vă puteți reprezenta marca în ziarul local. Nu toți proprietarii de case vor citi ziarul ca înainte. Acesta poate fi unul dintre dezavantajele publicității în ziar, dar pentru preț, veți putea ajunge la mulți potențiali clienți prin reclamă.

Panouri publicitare

Încercați să faceți o declarație și să fiți văzut de mulți oameni? Un panou publicitar ar putea fi exact ceea ce ai nevoie! Un panou publicitar este o idee bună pentru orice tip de companie sau afacere mai mare care este capabilă să gestioneze cantități uriașe de clienți potențiali. Va trebui să știi unde vrei reclamă și unde vei obține cea mai bună expunere pentru compania ta.

Ambalaje pentru camioane

Dacă sunteți în căutarea unei forme mai permanente de publicitate, împachetarea camioanelor poate face trucul. Acestea sunt grozave dacă compania dvs. are deja o imagine sau încearcă să-și promoveze logo-ul, precum și alte informații despre ceea ce oferă. Crearea conștientizării mărcii este o modalitate bună de a vă aduce numele în mintea clienților din întreaga comunitate.

Cum să echilibrați un buget de marketing HVAC

Dacă nu ești atent, este ușor să cheltuiești tot bugetul de marketing HVAC fără niciun rezultat. Un echilibru între diferitele elemente ale bugetului pentru a vedea ce aduce cei mai mulți bani și, de asemenea, pentru a optimiza bugetul pentru a obține mai multe dintre lucrurile care funcționează.

Când să externalizezi

O modalitate de a „economisi” bani este găsirea modului potrivit de a externaliza munca de marketing pe care o desfășurați. Iată câteva exemple de ceea ce va funcționa bine pentru externalizare. Uneori, o companie externă sau un agent de marketing independent vă va economisi mai mulți bani decât ar costa pentru dvs. să angajați pe cineva cu normă întreagă.

Externalizați: strategie de campanie de marketing HVAC, materiale de promovare HVAC (fluturași, cărți poștale), publicitate radio HVAC, companie de design site HVAC, marketing digital și SEO, Google Ads Pay-Per-Click.

Majoritatea lucrărilor bazate pe proiecte vor fi mai ieftine pentru dvs., ca proprietar de afaceri, să externalizați. Dar, alte proiecte, cum ar fi SEO și PPC, care sunt în curs de desfășurare, vor fi adesea deservite bine prin externalizare. Mai mult, o echipă specializată care lucrează în marketing digital în fiecare zi poate fi un mare avantaj.

Sfaturi de marketing HVAC pentru companiile mici

O afacere mică are nevoi diferite decât una mare, așa că va trebui să veniți cu un plan bazat pe cât de mult timp și atenție îi puteți acorda. Înștiințările sau postările pe rețelele sociale ar putea fi suficiente dacă acest lucru se aplică companiei dvs. Promoțiile sau cupoanele pot fi, de asemenea, o modalitate bună de a atrage oamenii să vă viziteze site-ul web. Fiind o companie mică, nu veți avea prea mult buget cu care să experimentați. În schimb, încercați să găsiți ceea ce oferă cea mai mare rentabilitate a investiției și utilizați în mod regulat acest proces pentru marketing.

Pe măsură ce compania dvs. crește, veți putea începe să investiți mai multe resurse în diferite eforturi de marketing și, sperăm, să găsiți o soluție pe termen lung care să funcționeze pentru dvs.

Sfaturi de marketing HVAC pentru companii mijlocii

Companiile medii HVAC au o mulțime de avantaje, deoarece nu trebuie să-și facă griji că sunt prea mici sau că au toate resursele și managementul necesar ca o companie mare. Acesta este un avantaj atunci când vine vorba de marketing, deoarece nu sunteți într-o concurență atât de directă cu alte afaceri HVAC și încă puteți atrage atenția pentru ceea ce vă oferă afacerea.

Când vine vorba de a găsi succesul ca o companie mijlocie, caută să-ți găsești drăguțul și rămâi pe acea bandă cât de bine poți. Există o mulțime de moduri în care vă puteți lua compania HVAC. Dar, în loc să te lupți cu direcția, găsește ceea ce funcționează cel mai bine pentru compania ta și folosește-l în avantajul tău.

Sfaturi de marketing HVAC pentru companii mari

Dacă sunteți o companie mare, atunci nu există niciun motiv să opriți marketingul doar din cauza dimensiunii dvs. Ai resursele și timpul. Un lucru de luat în considerare este că s-ar putea să doriți să vă concentrați pe un anumit tip de serviciu sau produs dacă compania dvs. oferă mai multe, deoarece poate fi dificil pentru clienți să aleagă dintre atât de multe opțiuni. În plus, în timp ce reclamele tipărite există încă și pot fi o utilizare foarte eficientă a banilor, concurența reală este pe piața digitală.

În cele din urmă, asigură-te că banii tăi de marketing lucrează pentru tine și nu împotriva ta. Există o mulțime de modalități de a cheltui bani în lumea marketingului HVAC, dar doar câteva dintre ele vor da roade.

Înțelegerea audienței dvs

Cum vei ști ce vrea publicul tău dacă nu le studiezi? Pentru ca companiile HVAC să fie eficiente în marketingul lor, trebuie să înțeleagă cui încearcă să ajungă și unde. Înțelegerea datelor demografice din zona dvs. poate ajuta la restrângerea unui anumit grup pe care îl puteți viza cu campaniile de marketing și de anunțuri. Aflați de ce au nevoie, ce vor și la ce răspund cel mai bine.

Cel mai bun mod de a vă cunoaște și de a înțelege publicul este să vorbiți cu ei. Fă-ți timp pentru a cunoaște cine sunt proprietarii de case sau proprietari de afaceri și pentru a găsi o modalitate de a-și rezolva problemele cu modelul tău de afaceri. Ceea ce au nevoie, poate fi ceea ce oferiți, dar numai dacă vă faceți timp să îi cunoașteți.

La Hook Agency muncim din greu pentru a oferi soluțiile de marketing potrivite clienților noștri. Fiecare afacere este diferită și dorim să ne facem timp pentru a vă cunoaște afacerea, cum funcționează și care se va potrivi cel mai bine atunci când vine vorba de strategia dvs. de marketing. Uneori, un nou site web este un instrument excelent. Alteori este posibil să aveți nevoie de clienți potențiali rapid, așa că veți apela la PPC. SEO este o soluție excelentă pe termen lung, cu rentabilitate a investiției, care poate continua să fie văzută în deceniile următoare.

Indiferent ce este pentru compania dvs., am fi bucuroși să vă ajutăm să găsiți soluția de marketing potrivită. Unul care vă menține afacerea înaintea concurenței și pe calea unei creșteri sănătoase.