Ortalama HVAC Pazarlama Bütçesi | Pazarlamaya Ne Kadar Harcamalısınız?

HVAC şirketinizi daha yoğun bir şekilde pazarlamaya hazırsanız, muhtemelen pazarlama bütçenizi geliştirmeye çalışıyorsunuzdur.

Bugün, ne kadar harcama yapmayı planlamanız gerektiğini ve HVAC pazarlama bütçenizin neleri içermesi gerektiğini belirlemenize yardımcı oluyoruz. Kesin para miktarı, şirketinizin ne kadar büyük olduğuna ve nerede bulunduğunuza bağlı olarak her zaman değişecektir. Bu nedenle, belirli sayılar kullanmak yerine yüzdelere odaklanacağız. Bu, sizin ve şirketinizin kendi pazarlama bütçesini geliştirmesini kolaylaştırmalıdır.

Bütçenin Yüzdesi Pazarlamaya Gitmeli?

Bunun basit bir cevabı olan basit bir soru gibi göründüğünü biliyorum ama sonuçta gerçekten bağlı. Bazı kaynaklar, çoğu küçük işletmenin satışlarının yaklaşık %2-5'ini pazarlamaya harcamayı tercih ettiğini belirtiyor. Çok fazla gelir getirmeyen küçük bir işletme için %2-5'lik bir gelir, yılda yalnızca 20.000-50.000 ABD Doları olabilir.

Bizi yanlış anlamayın, bu “küçük bir miktar” değil, ancak bu yalnızca şirketiniz zaten 1 milyon gelir elde ediyorsa. Bu rakamlara kendinizi kaptırmayın, bunun yerine sizin ve şirketinizin neler yapabileceğine ve bu parayı neye harcayabileceğinize odaklanın.

Daha Büyük Para = Daha Büyük Sonuçlar

Muhtemelen multi-milyon dolarlık pazarlama kampanyalarını duymuşsunuzdur ve isminizi bir ilan panosunda bulundurmanın binlerce dolara mal olabileceğini bile biliyor olabilirsiniz. Ancak pazarlama söz konusu olduğunda, doğru şeyleri yapıyorsanız, buna ne kadar çok para harcarsanız, muhtemelen o kadar iyi sonuç alırsınız.

Örneğin, reklam tabanlı harcamayı ele alalım. Potansiyel müşteri getiren bir reklama ne kadar çok para harcarsanız, o kadar fazla potansiyel müşteri elde etme olasılığınız artar. Her ne kadar bu her pazarlama uygulaması için geçerli olmasa da.

Pazarlama Bütçenizi Neye Harcamalısınız?

Şirketinizin pazarlamasına ne kadar harcayacağınızı belirledikten sonra, bu pazarlama harcamalarının nereye gideceğini belirlemeye başlayabilirsiniz. Kağıttan çevrimiçi reklamlara, SEO'ya, radyo reklamlarına, kamyon kaplamalarına ve daha fazlasına. Orada epeyce seçenek var ve seçimleriniz nihayetinde şirketinize en iyi yatırım getirisini neyin sunduğuna bağlı olmalıdır.

Aşağıda, farklı seçeneklerden birkaçı ve bunlar için önerilen harcamalar yer almaktadır.

İnternet sitesi

İyi bir web sitesi birkaç farklı yönü içerecektir. İyi bir tasarım, net harekete geçirici mesajlar ve site genelinde güven faktörleri var. İyi bir web sitesi oluşturmaya yardımcı olabilecek diğer şeyler arasında SEO, içerik stratejisi ve web sitenizi dolduran kopya yer alır.

Web siteniz ayrıca mobil uyumlu olmalı ve müşterilerinizi sunduğunuz hizmetler hakkında size ulaşmaya teşvik edecek şekilde tasarlanmalıdır. Web sitenizin ne zaman tasarlandığına ve ne sıklıkla güncel tutulduğuna bağlı olarak herhangi bir değişiklik yapmanız gerekmeyebilir. Ancak, kendinizi bir kayıpta bulursanız ve yeni bir şey arıyorsanız, bize ulaşın! Potansiyel müşteri yaratan bir HVAC web sitesi oluşturmanıza yardımcı olmaktan memnuniyet duyarız.

SEO

Bir SEO stratejisi, web sitenizin Google'da kolayca bulunmasını ve arama motorlarının sitenizin neyle ilgili olduğunu bilmesi için standartlara uygun olmasını sağlamayı içerecektir. Kitleniz için düzenli olarak blog içeriği ve diğer kaynakları yayınladığınız bir içerik stratejisi de olmalıdır. Bunu yaparak hem okuyucularınızı sektörünüzde olup bitenler hakkında bilgilendirmenize hem de web sitenizin Google'da kolayca bulunmasını sağlamaya yardımcı olursunuz.

Google Reklamları (PPC)

Google reklamları, işletmenize ve hizmetlerinize daha fazla trafik çekmenin bir başka harika yoludur. Ancak, diğer pazarlama kampanyalarında olduğu gibi, aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey var. Reklamlarınızı takip edebilmeniz ve şirketiniz için ne yaptığını bilmeniz gerekir, dikkatli olmazsanız tüm bütçenizi sonuç almadan harcayabilirsiniz. PPC inanılmaz derecede üretken olabilir, ancak onunla deneyimli olmayanlar için çok pahalı olabilir.

Radyo/TV Reklamcılığı

Radyo ve TV, çok sayıda insana hızlı bir şekilde ulaşmanın harika bir yolu olabilir. Bunlar için oldukça iyi zaman aralıkları elde edebilirsiniz ve bunlar çok pahalı değillerdir; bu da, başka hiçbir şeyin dokunmayacağı bir bütçeniz varsa, onları mükemmel kılar.

Herhangi bir pazarlama kampanyasının anahtarı, türü ne olursa olsun, her zaman arkasındaki strateji olacaktır. Şirketiniz dünyadaki tüm parayı harcayabilir, ancak ne yaptığınızı ve nasıl sonuç alacağınızı bilmiyorsanız, pazarlama bütçeniz tamamen boşa gidecektir.

Sosyal Reklamlar

Sosyal reklamlar, SEO veya Google Ads ile hiçbir şey yapmıyor olsanız bile hedef kitlenize ulaşmanın harika bir yolu olabilir. Hala strateji üzerinde çalışmanız gerekiyor, ancak sosyal reklamcılık daha ucuz ve daha fazla bakım gerektirmeyen “organik” bir pazarlama biçimidir.

Fiziksel Pazarlama Materyalleri

Şirketinizin büyümesine yardımcı olacak yalnızca dijital pazarlama değildir. Onları dünyaya çıkarabilmeniz için elinizde fiziksel materyallerin de olması gerekir. El ilanı, kartvizit veya kartpostal olsun, bunların hepsi insanların kim olduğunuzu ve onları gördüklerinde hangi hizmetleri sunduğunuzu hatırlamalarına yardımcı olacak öğelerdir. İşte kullanabileceğiniz farklı malzemelerle ilgili birkaç fikir.

Postalar

Daha ucuz bir seçenek arıyorsanız, posta gönderileri her zaman harika bir seçimdir. Bunlar, yerel bölgenizde çıkacak el ilanları kadar basit olabilir veya bilgi ilgilerini çekerse okuyucuları sizinle daha fazla iletişim kurmaya ikna etmek için bir tür teklif veya kupon içerebilir. Postaları kullanmanın en iyi yanı, onları belirli ve hedeflenen alanlara gönderebilmenizdir. Belki daha eski bir alan veya hizmetlerinizi kullanabileceğini düşündüğünüz bir yer, sunduğunuz hizmetlere göre işletmeniz için hedefleme yapmak için iyi bir yer olabilir.

Gazete Reklamları

Gazete ilanları ilk gazetelerden beri var ve bugün hala etkililer! Düşük bir maliyetle özel ürünlerin, indirimlerin, indirimlerin reklamını yapabilir veya yerel gazetede markanızı tanıtabilirsiniz. Her ev sahibi eskisi gibi gazete okumayacak. Bu, gazetede reklam vermenin dezavantajlarından biri olabilir, ancak fiyat için reklam yoluyla birçok potansiyel müşteriye ulaşabilirsiniz.

reklam panoları

Bir açıklama yapmaya ve birçok insan tarafından görülmeye mi çalışıyorsunuz? Bir reklam panosu tam da ihtiyacınız olan şey olabilir! Bir reklam panosu, büyük miktarda potansiyel müşteriyi idare edebilen her tür büyük şirket veya işletme için iyi bir fikirdir. Reklamınızı nerede istediğinizi ve şirketiniz için en iyi teşhiri nerede alacağınızı bilmeniz gerekir.

Kamyon Kaplamaları

Daha kalıcı bir reklam biçimi arıyorsanız, kamyon giydirmeleri işinizi görebilir. Şirketinizin zaten bir imajı varsa veya logosunu tanıtmaya çalışıyorsa ve ayrıca sundukları hakkında başka bilgiler varsa bunlar harikadır. Marka bilinirliği oluşturmak, adınızı topluluğunuzdaki tüm müşterilerin zihnine sokmanın iyi bir yoludur.

HVAC Pazarlama Bütçesi Nasıl Dengelenir

Dikkatli olmazsanız, HVAC pazarlama bütçenizin tamamını hiçbir sonuç almadan harcamak kolaydır. En çok parayı neyin getirdiğini görmek için bütçenin farklı unsurları arasında bir denge kurun ve aynı zamanda işe yarayan şeylerden daha fazlasını elde etmek için bütçenizi optimize edin.

Ne Zaman Dış Kaynak Kullanılmalı

Parayı “tasarruf etmenin” bir yolu, yaptığınız pazarlama işini dışarıdan temin etmenin doğru yolunu bulmaktır. İşte dış kaynak kullanımı için neyin işe yarayacağına dair birkaç örnek. Bazen dışarıdan bir şirket veya serbest pazarlamacı, tam zamanlı birini istihdam etmenin maliyetinden daha fazla tasarruf etmenizi sağlar.

Dış kaynak: HVAC pazarlama kampanyası stratejisi, HVAC promosyon malzemeleri (el ilanları, kartpostallar), HVAC radyo reklamcılığı, HVAC web sitesi tasarım şirketi, dijital pazarlama ve SEO, Tıklama Başına Ödeme Google Reklamları.

Çoğu proje tabanlı iş, bir işletme sahibi olarak sizin için dış kaynak kullanımı için daha ucuz olacaktır. Ancak, SEO ve PPC gibi devam etmekte olan diğer projeler genellikle dış kaynak kullanımı yoluyla iyi bir şekilde sunulacaktır. Daha yüksek, her gün dijital pazarlama içinde çalışan uzman bir ekip büyük bir avantaj olabilir.

Küçük Şirketler için HVAC Pazarlama İpuçları

Küçük bir işletmenin büyük bir işletmeden farklı ihtiyaçları vardır, bu nedenle ona ne kadar zaman ve dikkat verebileceğinize bağlı olarak bir plan yapmanız gerekir. Bu, şirketiniz için geçerliyse, açıklamalar veya sosyal medya gönderileri yeterli olabilir. Promosyonlar veya kuponlar, insanları web sitenizi ziyaret etmeye ikna etmenin iyi bir yolu olabilir. Küçük bir şirket olarak, denemek için çok fazla bütçeniz olmayacak. Bunun yerine, en yüksek yatırım getirisini sağlayan şeyi bulmaya çalışın ve bu süreci pazarlamanız için düzenli olarak kullanın.

Şirketiniz büyüdükçe, kaynaklarınızdan daha fazla farklı pazarlama çabalarına yatırım yapmaya başlayabilecek ve umarım işinize yarayacak uzun vadeli bir çözüm bulabileceksiniz.

Orta Ölçekli Şirketler için HVAC Pazarlama İpuçları

Orta ölçekli HVAC şirketlerinin birçok avantajı vardır, çünkü çok küçük olma veya büyük bir şirket gibi tüm kaynaklara ve gerekli yönetime sahip olma konusunda endişelenmelerine gerek yoktur. Bu, pazarlama söz konusu olduğunda bir avantajdır çünkü diğer HVAC işletmeleriyle doğrudan rekabet içinde değilsiniz ve yine de işletmenizin sunduklarıyla dikkat çekebilirsiniz.

Orta ölçekli bir şirket olarak başarıyı bulmak söz konusu olduğunda, iyi olanı bulmaya çalışın ve elinizden geldiğince o şeritte kalın. HVAC şirketinizi almanın birçok yolu var. Ancak, yönle mücadele etmek yerine, şirketiniz için en iyi olanı bulun ve bunu kendi yararınıza kullanın.

Büyük Şirketler için HVAC Pazarlama İpuçları

Büyük bir şirketseniz, yalnızca boyutunuz için pazarlamayı bırakmanız için hiçbir neden yoktur. Kaynaklarınız ve zamanınız var. Göz önünde bulundurulması gereken bir nokta, şirketiniz birden fazla ürün sunuyorsa, müşterilerin bu kadar çok seçenek arasından seçim yapması zor olabileceğinden belirli bir hizmet veya ürün türüne odaklanmak isteyebileceğinizdir. Ek olarak, basılı reklamlar hala ortalıkta ve çok verimli bir para kullanımı olsa da, gerçek rekabet dijital pazarda.

Sonuç olarak, pazarlama paranızın size karşı değil, sizin için çalıştığından emin olun. HVAC pazarlama dünyasında para harcamanın pek çok yolu vardır, ancak bunlardan sadece birkaçı gerçekten işe yarayacaktır.

Kitlenizi Anlamak

Onları incelemezseniz, hedef kitlenizin ne istediğini nasıl bileceksiniz? HVAC şirketlerinin pazarlamalarında etkili olabilmeleri için kime ve nereye ulaşmaya çalıştıklarını anlamaları gerekir. Bölgenizin demografisini anlamak, pazarlama ve reklam kampanyalarıyla hedefleyebileceğiniz belirli bir grubu daraltmanıza yardımcı olabilir. Neye ihtiyaçları olduğunu, ne istediklerini ve en iyi neye yanıt verdiklerini öğrenin.

Kitlenizi tanımanın ve anlamanın en iyi yolu onlarla konuşmaktır. Ev sahibi veya işletme sahibi olarak kim olduklarını öğrenmek için zaman ayırın ve sorunlarını iş modeliniz ile çözmenin bir yolunu bulun. İhtiyaç duydukları şey, sunduğunuz şey olabilir, ancak yalnızca onları tanımak için zaman ayırırsanız.

Hook Ajans'ta müşterilerimize doğru pazarlama çözümlerini sunmak için çok çalışıyoruz. Her işletme farklıdır ve işletmenizi, nasıl çalıştığını ve pazarlama stratejinize en uygun olanın ne olduğunu tanımak için zaman ayırmak istiyoruz. Bazen yeni bir web sitesi harika bir araçtır. Diğer zamanlarda, potansiyel müşterilere hızlı bir şekilde ihtiyaç duyabilirsiniz, böylece PPC'ye dönersiniz. SEO, gelecek on yıllar boyunca görülmeye devam edebilecek ROI ile mükemmel bir uzun vadeli çözümdür.

Şirketiniz için ne olursa olsun, doğru pazarlama çözümünü bulmanıza yardımcı olmaktan memnuniyet duyarız. İşletmenizi rekabette önde tutan ve sağlıklı büyüme yolunda tutan bir şirket.